Speaker 1: Mécassis qui est dans le fond l'entreprise que vous avez
Speaker 1: fondée en 20108 toi et tes trois associés a le
Speaker 1: vent dans les voiles, t'es tu capable en 140 caractères
Speaker 1: là un post Twitter de nous expliquer qu'est ce que
Speaker 1: vous faites?
Speaker 2: Oui, en fait, on a développé un projecteur laser qui
Speaker 2: permet d'afficher les plans de construction à l'échelle réelle sur
Speaker 2: les chantiers pour éviter toutes les erreurs de traçage qui
Speaker 2: vont se faire. Donc vraiment prendre les plans, les retranscrire
Speaker 2: dans l'environnement réel au lieu de le faire au papier crayon,
Speaker 2: nous on le fait avec la projection laser.
Speaker 2: le podcast
Speaker 1: de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec.
Speaker 1: les dérangeants.
Speaker 1: Bonjour à tous. Bienvenue à ce nouvel épisode des dérangeant
Speaker 1: Étienne Crevier à l'animation qui vous souhaite la bienvenue pour
Speaker 1: un nouvel épisode Stade V spécial estival ou est ce
Speaker 1: qu'on vous présente cet été dans le fond, toutes les
Speaker 1: nouvelles startups à fort déploiement de commercialisation qui vont être
Speaker 1: nos prochaines licornes du Québec. Vous commencez à le savoir
Speaker 1: en fait Stade V c'est quoi? C'est un programme qui
Speaker 1: a été lancé par Québec Tech qui permet de sélectionner
Speaker 1: cinq startups deux fois dans l'année, donc 10 startups au
Speaker 1: total qui vont recevoir
Speaker 1: un accompagnement sans compter les scènes vraiment outre mesure pour
Speaker 1: leur permettre de déployer leurs produits à l'international et vraiment
Speaker 1: de rayonner et d'avoir justement des capitaux étrangers qui viennent
Speaker 1: enfin au Québec. Je l'ai souvent dit dans le podcast.
Speaker 1: Ce qui nous manque au Québec, c'est des flagships, c'est
Speaker 1: des lightspeed, des Shopify, des cirques du soleil qui emmènent
Speaker 1: dans le fond des employés à déménager pour habiter à
Speaker 1: Montréal et au Québec. Et c'est ce qui va nous
Speaker 1: permettre d'avoir vraiment un
Speaker 1: un environnement foisonnant à la création d'entreprises. Aujourd'hui, la startup
Speaker 1: qu'on reçoit, j'avais vraiment hâte de l'interviewer parce qu'en fait,
Speaker 1: c'est un domaine qui m'intéresse particulièrement et qui y a
Speaker 1: vraiment une économie derrière qu'on voit qui mérite de crack
Speaker 1: de code et on a la chance d'avoir William Saint Pierre,
Speaker 1: PDG fondateur de Mécassis. Salut William Salut comment ça va?
Speaker 1: Ça va bien en pleine forme et toi ça va
Speaker 1: super bien écoute.
Speaker 1: je le disais d'entrée de jeu dans l'intro en fait,
Speaker 1: la construction à travers le monde, c'est de plus en
Speaker 1: plus compliqué. T'es t'as une formation d'ingénieur en construction à
Speaker 1: la base est-ce que d'aller dans ce secteur là, c'est
Speaker 1: pas de te faire un peu violence à toi-même
Speaker 2: mélangé avec du hardware tech je pense que
Speaker 1: oui il y a pas de commune mesure s'il va
Speaker 1: en ligne sur la
Speaker 2: complexité mais en vrai c'est pas si mal que ça
Speaker 2: en fait il faut juste comprendre comment que l'industrie fonctionne.
Speaker 2: Avec les différents parties prenantes qu'il va y avoir dans
Speaker 2: un projet de construction, comment que les projets de construction
Speaker 2: se financent, comment que les projets de construction se construisent.
Speaker 2: C'est sûr qu'il va y avoir certaines différenciation entre euh
Speaker 2: les réglementations par pays et cetera, comment ça fonctionne. Mais
Speaker 2: somme tout, c'est relativement euh relativement similaire là. Donc je
Speaker 2: pense que le plus important, c'est de comprendre ton industrie.
Speaker 2: ça va être la même chose pour toutes les industries
Speaker 2: dans le monde aussi, n'est pas juste la construction là
Speaker 1: parce que on a quand même un frame de bois
Speaker 1: ou un frame d'acier. On met des murs, on passe
Speaker 1: des fils électriques fait que tu sais, on est capable
Speaker 1: dans le domaine de la construction, c'est assez basique Mécassis
Speaker 1: qui est dans le fond l'entreprise que vous avez fondée
Speaker 1: en 20108 toi et tes trois associés a le vent
Speaker 1: dans les voiles, t'es tu capable en 140 caractères là
Speaker 1: un post Twitter de nous expliquer qu'est ce que vous faites.
Speaker 2: en fait on a développé un projecteur laser qui permet
Speaker 2: d'afficher les plans de construction à l'échelle réelle sur les
Speaker 2: chantiers pour éviter toutes les erreurs de traçage qui vont
Speaker 2: se faire donc vraiment prendre les plans, les retranscrire dans
Speaker 2: l'environnement réel au lieu de le faire au papier crayon,
Speaker 2: nous on le fait avec la projection laser c'est
Speaker 1: quand même vraiment hot. Donc là est-ce que vous êtes
Speaker 1: en pousse ou en millimètre métrique ou impérial
Speaker 2: a les deux là.
Speaker 2: nos voisins américains. Mais je te dirais la majorité du
Speaker 2: monde fonctionne en système métrique donc
Speaker 1: enfin my God, on est rendu là. D'où est venue
Speaker 1: cette idée là justement de dire d'amener le monde digital
Speaker 1: dans le réel, d'être capable d'avoir parce qu'on ne se
Speaker 1: cachera pas des plans d'architecte, ça prend une technique en architecture.
Speaker 1: Des fois même pour être capable de lire ça, on
Speaker 1: dirait qu'un
Speaker 1: gars de la construction qui est capable avec l'expérience de décoder,
Speaker 1: déchiffrer ce plan là. Mais ça reste quand même. Puis
Speaker 1: moi ça m'a surpris. Je me suis amusé avec Sketshop
Speaker 1: euh certains avec Autocad dans mon passé. Puis c'est vraiment
Speaker 1: pas user friendly là faut vraiment avoir à la limite
Speaker 1: un bac universitaire. D'où est venu cette idée-là d'emmener le
Speaker 1: monde digital dans le réel.
Speaker 2: Ouais en fait c'est vraiment intéressant euh j'ai rencontré mes
Speaker 2: associés à l'ETS sur les bancs d'école exactement là. Puis
Speaker 2: au départ euh l'idée de Mécis était de développer un
Speaker 2: système depression 3D format géant pour imprimer des murs à
Speaker 2: grandeur réelle en fibre de verre. Donc vraiment différent de
Speaker 2: qu'est-ce qu'on fait là aujourd'hui puis euh
Speaker 2: En fait, on a commencé à travailler sur des idées prototypes,
Speaker 2: euh idéalisation de marché et cetera, on est allé rencontrer
Speaker 2: des clients sur les chantiers. L'objectif était de leur vendre
Speaker 2: nos solutions clairement. Puis on s'est rendu compte pendant la
Speaker 2: visite qu'au final il n était pas vraiment intéressé d'acheter
Speaker 2: nos produits euh en fait, il était vraiment pas intéressé
Speaker 2: d'acheter nos produits. Puis j'ai été capable de le sentir
Speaker 2: à travers euh l'interview que j'avais avec lui euh la
Speaker 2: visite de chantier.
Speaker 2: Il était la construction, ça l'aime pas passer par quatre
Speaker 2: chemins différents là il
Speaker 1: te le disait clairement ou c'était à la
Speaker 2: fin oui donc je l'ai senti, j'ai demandé c'est quoi
Speaker 2: son plus gros problème c'est clairement ce qu'on est en
Speaker 2: train de lui proposer a pas l'air de l'aider.
Speaker 2: Ouais, c'est qui m'a dit en fait William, je suis
Speaker 2: vraiment heureux que tu me poses la question parce que
Speaker 2: ton produit j'en veux pas. Ça m'intéresse pas, ça m'aide pas.
Speaker 2: Mon problème réel, c'est pas d'assembler les murs plus rapidement
Speaker 2: sur les chantiers, mais c'est de savoir est-ce que les
Speaker 2: murs sont positionnés. Parce que lui, il avait fait une
Speaker 2: job à à son dernier projet, puis il avait perdu
Speaker 2: énormément d'argent parce qu'il y avait eu une erreur de traçage,
Speaker 2: puis il s'en est rendu compte à la pose de
Speaker 2: la car- du carrelage. Donc là, il a fallu qu'il
Speaker 2: fasse du rework euh sur les projets au complet, ça
Speaker 2: a coûté excessivement cher.
Speaker 2: Donc, on est revenu au Santec à ce moment-là, on
Speaker 2: faisait partie du Santec euh l'accélérateur de l' ETS. On
Speaker 2: a vraiment brainstormé sur des solutions comment qu'on peut aider
Speaker 2: ce client-là? Est-ce que c'est clairement un problème réel qui
Speaker 2: nous a été communiqué.
Speaker 2: Puis là, on a eu des idées sur comment qu'on
Speaker 2: pouvait trouver une solution à ce problème-là, on a pensé
Speaker 2: à manufacturer des grands tapis qu'on déroule sur les chantiers.
Speaker 2: C'est un peu compliqué je pense euh On a également
Speaker 2: pensé à des systèmes de robot traceurs où est-ce qu'on
Speaker 2: pouvait imprimer sur les planchers, les plans, mais on a
Speaker 2: trouvé que c'était limité au planchers. Il y a beaucoup
Speaker 2: de traçage d'implantation en chantiers qui se passent au plafond,
Speaker 2: surtout pour la mécanique du bâtiment. Donc c'est là que
Speaker 2: en fait notre associé euh Charles, qui est le CTO
Speaker 2: de la de la compagnie, est arrivé avec un système
Speaker 2: de projection par galvanomètre en fait qui sont des miroirs
Speaker 2: qui réfléchissent un
Speaker 2: euh un laser qui permet précisément de projeter l'information sur
Speaker 2: les chantiers. C'est un peu ce qui est utilisé dans
Speaker 2: les euh les spectacles, euh toutes les lasers shows euh
Speaker 2: que vous allez avoir au centre Bell ou et cetera,
Speaker 2: c'est la même technologie. um Donc, première question que je
Speaker 2: l'ai posée, j'ai dit
Speaker 2: C'est vraiment cool, t'es tu capable de le faire, t'es
Speaker 2: capable de de développer, c'est un produit quand même vraiment différent.
Speaker 2: Puis un peu avec naïveté on a répondu oui les
Speaker 2: trois
Speaker 1: il y a toujours un moment dans la vie d'un
Speaker 1: entrepreneur que ça se passe comme on l'essaie puis fa
Speaker 1: interview que je sens que c'était un peu ce moment-là
Speaker 1: on l'essaie
Speaker 2: exact là on s'est dit quand même on ne fera
Speaker 2: pas la même erreur là on a un feedback d'un
Speaker 2: client mais on va aller chercher plus de feedback des
Speaker 2: clients pour être sûr que on perd pas notre temps
Speaker 2: au final.
Speaker 2: euh Donc on est allé rencontrer des nouveaux clients. Puis
Speaker 2: ces clients-là nous ont donné de l'argent directement à la
Speaker 2: première rencontre, nous ont donné de l'argent pour qu'on règle
Speaker 2: le problème en termes de vente, c'est des dépôts qu'il
Speaker 2: y avait qu'il y avait réalisés. Donc je pense que
Speaker 2: ça a été quand même une bonne validation euh du
Speaker 2: de la demande. Puis on a décidé d'officialiser le pivot
Speaker 2: de la compagnie. Donc tu sais, je pense qu'au départ,
Speaker 2: on est vraiment parti avec une solution technologique qui nous intéressait,
Speaker 2: trouver une problématique qui peut répondre à la solution.
Speaker 2: mais il faut faire l'inverse. Au final, il faut trouver
Speaker 2: la problématique qui t'intéresse et qui te passionne, puis finalement
Speaker 2: trouver une solution technologique qui permet de la régler.
Speaker 1: C'est Einstein qui disait si tu me donnes 1 heures
Speaker 1: pour résoudre un problème mathématique, je vais passer 55 minutes
Speaker 1: à réfléchir au problème cinq minutes à essayer de le résoudre.
Speaker 1: Ce qui est tough, c'est de trouver le problème que
Speaker 1: les gens sont prêts à payer pour c'est pas de
Speaker 1: trouver la solution. C'est vraiment c'est un bel exemple de
Speaker 1: justement d'avoir un tu sais ma mère qui fait pousser
Speaker 1: ses tomates dans son jardin est ben cute mais est
Speaker 1: pas entrepreneur là parce qu'elle règle le problème de personne
Speaker 1: autre que le sien. C'est à la limite est un
Speaker 1: peu cheap là mais tu sais il y a pas
Speaker 1: de euh elle est pas en train de se mettre
Speaker 1: dans la position de quelqu'un d'autre. Puis c'est ce que
Speaker 1: j'aime de l'histoire en fait de Mécistes, c'est que vous
Speaker 1: étiez des nerds qui s'était pas un trip techno dans
Speaker 1: un sous-sol puis là vous êtes allé.
Speaker 1: pour rencontrer du monde, ça allait vraiment été. Vous auriez
Speaker 1: très bien pu ignorer et rester vraiment attaché à votre
Speaker 1: produit puis votre trip techno. Mais non, tu sais, vous
Speaker 1: aviez la flamme intérieure. Est ce que ça a été
Speaker 1: compliqué dans les trois cofounders de justement de faire ce
Speaker 1: pivot là ou vous étiez aligné, il y en avait
Speaker 1: un qui était plus attaché justement à rester au départ,
Speaker 2: on
Speaker 2: était 4. Ouais, on était 4, on avait une personne
Speaker 2: avec nous qui était très gén mécanique fondamentale. euh Donc
Speaker 2: euh lui, le projet de réalité projetée avec la robotique,
Speaker 2: ça le touchait un peu moins. Donc finalement il a
Speaker 2: décidé de partir euh puis finalement je pense que ça
Speaker 2: allait quand même été une bonne euh une bonne alternative
Speaker 2: là parce qu'on a quand même une bonne chimie les
Speaker 2: trois cofondateurs. Bon, il y a toujours des des c'est
Speaker 2: toujours une montagne russe clairement avec les fondateurs, mais euh
Speaker 2: ça me touche, je pense qu'on a une chimie qui
Speaker 2: est constructive.
Speaker 2: donc oui, ça apporte des dilemmes quand même importants quand
Speaker 2: tu fais un pivot de cette envergure là là.
Speaker 1: Puis là, on est quand même dans un podcast, fait
Speaker 1: que je veux pas tomber trop technique non plus. Mais
Speaker 1: je trouve ça fascinant votre solution parce que de projeter
Speaker 1: des lasers sur les murs, ça prend quand même une
Speaker 1: forme de calibrage. Moi je me dis si jamais le
Speaker 1: projecteur est déplacé de deux centimètres à cause de quelqu'un
Speaker 1: qui l'a juste comme tassé.
Speaker 1: est ce que ça foque complètement le plan, c'est c'est
Speaker 1: comment vous assurer de cette fiabilité là?
Speaker 2: Mais c'est là que c'est super complexe parce que nous
Speaker 2: on prend la charge de travail au niveau de la
Speaker 2: complexité pour que ça soit super simple pour le client
Speaker 2: au final. Donc oui, on a des processus de calibration
Speaker 2: super avancés dans nos bureaux qui permettent de justement que
Speaker 2: qu'on déploie un équipement sur un chantier ou à un client,
Speaker 2: on s'assure de la précision. Puis par la suite, on
Speaker 2: a ce qu'on appelle le positionnement chantier. Donc c'est un
Speaker 2: peu différent de la calibration.
Speaker 2: le positionnement chantier, c'est comment tu vas venir t'attacher aux
Speaker 2: coordonnées existantes du projet pour être en mesure de savoir
Speaker 2: où est-ce que la machine est positionnée. Donc euh on
Speaker 2: a beaucoup travaillé avec les clients qui nous ont donné
Speaker 2: de l'argent en fait pour euh pour développer la solution.
Speaker 2: On a travaillé énormément avec eux pour être capable de
Speaker 2: trouver la façon la plus simple sans changer leur flux
Speaker 2: de travail. Parce qu'on veut pas que ça soit plus
Speaker 2: complexe pour eux d'utiliser notre produit. Donc au final, on
Speaker 2: vient s'attacher, on vient se positionner avec des éléments qui
Speaker 2: sont déjà existants sur les chantiers.
Speaker 2: euh qui ont été marqués par l'entrepreneur général ou la
Speaker 2: firme d'arpentage du projet. On est capable de de pionner l'instrument.
Speaker 2: Si l'instrument est déplacé en cours de route, euh par
Speaker 2: exemple quelqu'un l'accroche ou quelque quelque chose euh la machine
Speaker 2: va arrêter puis l'utilisateur va avoir une notification. Donc comme
Speaker 2: ça il va savoir que la machine a été déplacée.
Speaker 1: C'est il va pas justement euh faire du marquage des
Speaker 1: avec des fausses données puis mais je trouve ça fascinant
Speaker 1: parce que ultimement, si vous êtes en mesure de venir
Speaker 1: vous positionner dans un chantier est-ce que c'est tu disais
Speaker 1: vous voulez pas juste faire des planchers et des murs
Speaker 1: mais est-ce que vous êtes capable de projeter les systèmes
Speaker 1: de canalisation, les tuyaux électriques ou est-ce que vous tracez
Speaker 1: la limite.
Speaker 2: Mais en fait on est capable quand même de projeter
Speaker 2: beaucoup de choses n'importe quelle forme géométrique, on va être
Speaker 2: capable de le projeter sur n'importe quel type de surface aussi.
Speaker 2: euh Donc ça, c'est vraiment au niveau du du hardware.
Speaker 2: Par la suite, là, on a beaucoup de valeur ajoutée
Speaker 2: également au niveau du logiciel qu'on vient attacher à notre produit.
Speaker 2: Mais en termes de de limitation physique, ce qu'on a, bon,
Speaker 2: euh ça reste un laser euh des fois, si des
Speaker 2: clients veulent l'utiliser à l'extérieur pour de la construction de
Speaker 2: voirie par exemple, c'est peut-être pas la meilleure solution. euh
Speaker 2: Donc on est vraiment à l'intérieur du bâtiment. Puis aussi
Speaker 2: on fait de la projection courte distance. Quand je dis
Speaker 2: courte distance approximativement 10 mètres de rayon.
Speaker 2: donc si tu veux par exemple faire du prochainement sur
Speaker 2: un ouvrage d'art, un pont encore une fois, ça sera
Speaker 2: pas nécessairement le meilleur produit.
Speaker 1: Donc j'aimerais ça voir le laser pour projeter pour faire
Speaker 1: le pont Champlain ça ferait vraiment un show incroyable là
Speaker 1: c'est ma dernière question sur le produit parce que je
Speaker 1: suis passionné par ce que vous faites, mais
Speaker 1: c'est quoi la complexité pour un entrepreneur de venir utiliser
Speaker 1: votre outil? Est ce qu'il peut lui même loader les
Speaker 1: plans dans la machine? Est ce que vous vous devez
Speaker 1: une semaine calibrer, loader et ensuite venir le déployer? Comment
Speaker 1: ça fonctionne justement le processus d'acheter auprès de Mécassis
Speaker 2: mais en fait on a vraiment designer le tout pour
Speaker 2: ce soit très simple. Donc il y a trois parties
Speaker 2: au produit. On a une application web, on a une
Speaker 2: application mobile, puis on a le projecteur donc
Speaker 2: Le client lui quand qu'il va signer son contrat une
Speaker 2: fois que la vente est réalisée, on va déterminer une
Speaker 2: date de livraison puis on va le on boarder sur
Speaker 2: sur la plateforme web. il va tout simplement prendre son
Speaker 2: plan autocad en format DXF puis il va l'importer sur
Speaker 2: sur la plateforme automatiquement une fois que c'est publié, il
Speaker 2: va avoir accès à l'information sur le sur la tablette
Speaker 2: puis il va être capable d'utiliser le produit en chantier.
Speaker 2: On fait une formation pour nos clients. La formation dure
Speaker 2: approximativement 3 heures, mais en toute honnêteté, c'est plus, on
Speaker 2: montre comment que les produits fonctionnent pendant 1 heures, puis
Speaker 2: après ça on le regarde travailler.
Speaker 2: donc c'est une formation qui est très technique sur opération
Speaker 2: de la machine en chantier. Tu l'apprends en réalisant le travail.
Speaker 2: Puis par la suite, dans les prochains jours, on va
Speaker 2: juste superviser le client pour être sûr qu'il n'y ait
Speaker 2: pas trop de questions ou des choses comme ça.
Speaker 1: Combien d'années de développement ça vous a pris pour en
Speaker 1: arriver là d'avoir île de Vis.
Speaker 1: l'application mobile et la plateforme web ouais
Speaker 2: ouais en fait c'est tu peux pas développer un MVP
Speaker 2: tant que ça ce que je veux dire par là
Speaker 2: c'est euh nous on fournit trois millimètres de précision à
Speaker 2: 10 mètres de projection donc c'est trois millimètres c'est ça
Speaker 2: donc tu peux pas fournir un produit qui marche pas
Speaker 2: parce que les clients l'achèteront pas ils vont avoir peur
Speaker 2: ils auront pas nécessairement bâtiront pas de confiance dans le
Speaker 2: produit donc ça nous a pris approximativement cinq ans.
Speaker 2: Développer le produit où est-ce qu'il en est présentement on
Speaker 2: a fait des générations de produits génération un deux on
Speaker 2: roule sur la génération trois présentement
Speaker 1: euh attends cinq ans c'est long comment tu fais pour
Speaker 1: manger puis payer ton loyer on a
Speaker 2: roulé sur du capital de risque bien entendu là on
Speaker 2: a levé de l'argent avec des investisseurs privés puis également
Speaker 2: on a eu des dépôts clients quand même assez rapidement
Speaker 2: quand même des sommes importantes aussi donc ce qui nous
Speaker 2: a permis de de payer nos ramen.
Speaker 2: Je m'en dirais pas que les premières années, je pense
Speaker 2: que euh en fait, c'est intéressant parce que bon, on
Speaker 2: a commencé, on était étudiant, donc on était déjà pauvre.
Speaker 2: Donc on est, on connaissait pas non plus, on ne
Speaker 2: connaissait pas non plus c'était quoi vu avec un peu
Speaker 2: plus d'argent, donc on n'avait pas le fear of missing
Speaker 2: out là sur cet aspect-là. euh mais euh ouais donc
Speaker 2: je pense que c'est ce qui nous a permis de
Speaker 2: d'avoir le couteau entre les dents puis de
Speaker 1: quand t'as un client qui fait un dépôt parce qu'on
Speaker 1: voit ça de plus tu sais toutes les histoires à succès.
Speaker 1: Je pense que c'est vraiment des startups qui sont partis
Speaker 1: avec un client déjà dans la boîte à peu près
Speaker 1: tu sais le build it and welcome là moi j'y
Speaker 1: crois pas du tout. C'est vraiment la pire idée, c'est
Speaker 1: se taper un trip techno comme je disais, mais à
Speaker 1: quel point un client est patient quand qu'il a fait
Speaker 1: un dépôt.
Speaker 2: C'est une bonne question. Je pense que ça dépend beaucoup
Speaker 2: de l'interlocuteur avec qui qu'il parle. euh Puis, moi ce
Speaker 2: que je pense, qui nous a aidé beaucoup chez Mécassis,
Speaker 2: c'est d'être super transparent avec nos clients euh dès le départ,
Speaker 2: donc vraiment leur expliquer où est-ce qu'on en est rendu.
Speaker 2: Puis en même temps, on leur a dit aussi que
Speaker 2: c'était quand même un projet de longue haleine. Donc on
Speaker 2: développe une technologie assez complexe. Donc les clients, eux autres
Speaker 2: sont vraiment intégrés dans dans notre processus décisionnel, même que
Speaker 2: certains clients ont décidé d'investir chez nous euh pour justement
Speaker 2: supporter la compagnie.
Speaker 2: euh faire part du de de l'aventure aussi. euh Donc,
Speaker 2: l'interlocuteur est super important, ça doit être le président, selon moi,
Speaker 2: c'était mon rôle effectivement de bâtir les relations, d'être super transparent.
Speaker 2: C'est sûr que les clients des fois vont être impatients clairement,
Speaker 2: mais je pense que um ça l'a été quand même,
Speaker 2: ça s'est quand même bien géré. Là, on rentre dans
Speaker 2: une autre phase de compagnie où est-ce que là, on déploie.
Speaker 2: euh Beaucoup de machines euh à l'international. Puis là les
Speaker 2: dates de livraison commencent à être de plus en plus importantes,
Speaker 2: bien entendu, parce que là on était un projet avant
Speaker 2: là maintenant on devient une compagnie, donc on va avoir
Speaker 2: des pénalités ou quoi que ce soit si on livre
Speaker 2: en retard, on va perdre des relations clients. Mais quand
Speaker 2: on est encore à l'étape de de projet, mais je
Speaker 2: pense que les gens embarquent euh dans dans le projet
Speaker 2: puis c'est vraiment euh des euhly adopters aussi ils croient
Speaker 2: à la vision du projet.
Speaker 1: Il y a un aspect vive on se le cachera
Speaker 1: pas puis
Speaker 1: ça revient comme tu dis au PDG de mettre sa
Speaker 1: réputation en jeu, puis de dire moi je vais au
Speaker 1: puis tu sais, c'est du human to human c'est pas
Speaker 1: du B to B to C c'est humain à humain,
Speaker 1: on se fait confiance puis on l'essaie um Dans cette perspective-là,
Speaker 1: tu le mentionnais des fois au contrat il y a
Speaker 1: des pénalités mais qu'est-ce que tu donnes à un client
Speaker 1: quand qu'il te fait confiance aussitôt.
Speaker 2: on lui a donné des des rabais sur le produit
Speaker 2: dans
Speaker 1: le fond tu dis adopte le prépayer la solution puis
Speaker 1: pendant un an deux ans trois ans ou dans le
Speaker 1: fond toi t'as accès au cost
Speaker 2: tu pas tu peux pas non plus divulguer ton cost
Speaker 2: la réalité c'est que tu le connais même pas ça
Speaker 2: c'est non non je pense que on est on est
Speaker 2: vraiment allé sur l'aspect de de rabais de partenariat.
Speaker 2: euh Puis finalement, la majorité des clients qui ont fait
Speaker 2: affaire avec nous ont également investi. Pis quand qu'ils ont
Speaker 2: investi dans la compagnie ils ont une part de la
Speaker 2: société là il y a plus de question de discount
Speaker 2: parce que ce que tout le monde veut, c'est que
Speaker 2: la compagnie fonctionne. Puis au final, c'est ce qui a
Speaker 2: vraiment aidé euh avoir des compagnies de construction qui nous aident,
Speaker 2: qui sont partenaires chez nous.
Speaker 2: ça nous a vraiment aidé à avoir accès à des chantiers,
Speaker 2: avoir accès à des ressources puis être en mesure de
Speaker 2: tester beaucoup sur les chantiers de
Speaker 1: construction. C'est une bonne idée ça d'avoir des clients actionnaires.
Speaker 1: Moi je pense que c'est
Speaker 2: une excellente idée, surtout pour des projets qui prennent longtemps
Speaker 2: de recherche et développement. Je pense que
Speaker 1: c'est essentiel. Il y a pas de gé de comment
Speaker 1: tu peux pas avoir la solution à lui, c'est mon
Speaker 1: compétiteur
Speaker 2: sinon ils rentreront pas sur la décapitalisation.
Speaker 2: faut vraiment que les gens mettent de leur ego de
Speaker 2: leur cote. Là,
Speaker 1: c'est le projet qui l'emporte là fait que là tu
Speaker 1: le disais, vous êtes rendu à une étape où est
Speaker 1: ce que vous êtes plus startup ou vous êtes rendu
Speaker 1: scale up c'est vraiment c'est le fort déploiement. C'est souvent
Speaker 1: là que ça passe sous sa case, on se le
Speaker 1: cachera pas. Les lettres d'intention rentrent, les gens sont prêts
Speaker 1: à y aller. Il y a des dépôts, mais c'est
Speaker 1: moi je l'ai vécu dans le temps de biogénique où
Speaker 1: est ce qu'on avait eu trois quatre ans de RD.
Speaker 1: Puis là, c'est là qu'on est le plus endetté.
Speaker 1: souvent c'est là que nos ratios financiers ne marchent pas
Speaker 1: du tout parce que le investissement Québec regarde ton ton
Speaker 1: balance sheet puis il fait comme wow okay ouais vous
Speaker 1: avez vraiment brûlé beaucoup d'argent en recherche et développement je
Speaker 1: oui mais là ça rentre les ventes sont là là
Speaker 1: comme peux-tu m'aider donc en quoi est-ce que vient vous
Speaker 1: aider en ce moment
Speaker 2: Mais je pense que c'est encore quand même tôt dans
Speaker 2: la relation avec on est en train de monter présentement
Speaker 2: là le le le le conseil qui va nous aider.
Speaker 2: Mais l'objectif comment que moi je le vois, c'est d'être
Speaker 2: en mesure de nous connecter avec des personnes qui l'ont
Speaker 2: déjà fait. euh des personnes avec qui qui ont l'expérience
Speaker 2: dans plusieurs sphères de croissance et nous, on a beaucoup
Speaker 2: d'exportation de nos produits, on exporte un produit physique. Donc
Speaker 2: il y a des dédouanements, et cetera, donc des des
Speaker 2: aspects vraiment plus spécifiques, d'autres aspects au niveau de commercialisation,
Speaker 2: mettre en place une structure de distribution. On a déjà
Speaker 2: On met déjà en place une structure de distribution, mais
Speaker 2: quand tu commences à croître une équipe de vente de
Speaker 2: un à 15 vendeurs, mais là il y a une
Speaker 2: différence clairement sur ta structure organisationnelle, les plans de compensation, etc.
Speaker 2: Donc c'est c'est plus pour apporter la la structure autour
Speaker 2: de l'organisation. Je pense que ça c'est une bonne valeur.
Speaker 2: une bonne valeur ajoutée du
Speaker 1: projet. Puis comment c'est venu sur ton radar ce programme là,
Speaker 1: c'est qui qui t'en a parlé?
Speaker 2: Ah bien c'est Richard Chénier qui m'en a parlé lui
Speaker 1: même Richard Chénier qui était au s tech est devenu
Speaker 1: directeur général de Québec tech, qui est un peu on
Speaker 1: va dire le père de Stadeville. C'était sa grande vision
Speaker 1: à la base.
Speaker 2: Puis je pense qu'il joue quand même un rôle important
Speaker 2: au sein de la communauté communauté start up à Montréal.
Speaker 2: Donc moi j'ai une de bonnes relations avec lui.
Speaker 2: donc depuis le temps duc, je le connais depuis quand
Speaker 2: même un bon bout de temps donc il m'a il
Speaker 2: m'a il m'a évité sur le
Speaker 1: projet. Ça a été un petit courriel en disant applique
Speaker 1: applique ça devrait bien passer mais c'est super intéressant puis
Speaker 1: actuellement est-ce que tu vois?
Speaker 1: le potentiel de marché pour une entreprise comme la tienne,
Speaker 1: surtout aux Etats Unis et en Europe, c'est où les
Speaker 1: grands challenges de construction ou en fait the world is
Speaker 1: your oyster puis n'importe ou tu pourrais être à Dubaï
Speaker 1: demain matin et puis vous êtes déjà à Dubaï. Bon
Speaker 1: ben écoute, c'est parfait fait que mais justement, est ce
Speaker 1: qu'il a une place comme Dubaï qui poppe un gratte
Speaker 1: ciel à peu près à toutes les semaines.
Speaker 1: Et pas plus intéressant que le Québec ou le Canada.
Speaker 2: Il y a beaucoup de marchés qui sont plus intéressants
Speaker 2: que le Québec et le Canada je mentirais pas mais
Speaker 2: je pense que c'est important d'être maître chez soi aussi
Speaker 2: euh mais présentement on a quand même beaucoup de traction
Speaker 2: en Asie et en Europe moyen-orient puis je te dirais
Speaker 2: que ça varie beaucoup euh de de de pays en
Speaker 2: pays sur pourquoi ils vont acheter nos produits.
Speaker 1: c'est pas les mêmes les mêmes
Speaker 2: euh je te dirais comme en Asie ce qui est
Speaker 2: super important c'est le manque de main-d'oeuvre donc au Japon
Speaker 2: principalement euh je pense qu'ils vont perdre approximativement 40% de
Speaker 2: la main-d'oeuvre dans les trois prochaines années parce que tout
Speaker 2: le monde prennent leur retraite puis en plus de ça
Speaker 2: habituellement les travailleurs au Japon vont travailler six jours par semaine,
Speaker 2: une semaine sur 2.
Speaker 2: Maintenant le gouvernement a mis des restrictions, c'est vraiment cinq
Speaker 2: jours semaines pour tout le monde. Donc là ils perdent
Speaker 2: du temps, ils perdent également des ouvriers donc la productivité
Speaker 2: rentre en jeu en fait, c'est super important d'augmenter la productivité,
Speaker 2: donc ça c'est une des valeurs ajoutées qu'on apporte euh
Speaker 2: pour les Japonais. En Europe, c'est beaucoup plus sur la
Speaker 2: qualité euh parce qu'ils vont avoir beaucoup de ressources humaines
Speaker 2: qui viennent de l'Europe de l'Est, Roumanie et cetera, qui
Speaker 2: vont faire des projets en France, mais
Speaker 2: um La qualité est pas au rendez-vous donc la langue
Speaker 2: je pense c'est oui effectivement c'est quand il se débrouillent bien,
Speaker 2: mais c'est plus sur la qualité, il va y avoir
Speaker 2: beaucoup d'erreurs qui sont faites par euh par ces travailleurs-là
Speaker 2: donc ça devient une problématique importante pour l'entrepreneur général. euh
Speaker 2: Mais en termes de de marché vraiment euh géographiquement tout
Speaker 2: le monde fait de la construction. Après ça, nous ce
Speaker 2: qu'on a décidé de cibler c'est plus des grandes organisations
Speaker 2: en commençant.
Speaker 2: Donc des compagnies qui ont les moyens financiers d'acheter nos équipements,
Speaker 2: qui ont également les moyens financiers d'attendre aussi nos nos équipements,
Speaker 2: parce que des fois on peut avoir des lead time
Speaker 2: qui sont un peu plus longs. um Puis qui ont
Speaker 2: également une optique sur l'innovation dans l'industrie de la construction.
Speaker 2: Parce que si tu travailles plus avec des PME, mais
Speaker 2: ils vont aller cher- ils vont penser à leur cash
Speaker 2: flow clairement là. Donc ils vont prendre des des locations
Speaker 2: courte courte durée au lieu d'avoir des contrats cinq ans.
Speaker 2: Pour une organisation comme la mienne, ça change énormément de
Speaker 2: choses parce que les contrats cinq ans, je peux les financer.
Speaker 2: je peux build up ma compagnie là dessus plutôt que
Speaker 2: d'avoir juste des contrats d'un mois ou deux, ça peut
Speaker 2: être plus difficile pour une compagnie sur le cash
Speaker 1: flow surtout quand qu'on pense au Québec par exemple avec
Speaker 1: des pommerlots, des brocolis de ce monde que vous allez
Speaker 1: plus ciblé qui va être votre vos organisations idéales.
Speaker 2: Non justement, c'est ça qui c'est un peu différent de
Speaker 2: l'Amérique du Nord parce qu'en Amérique du Nord, les gens
Speaker 2: qui font le traçage chez les sous traitants.
Speaker 2: Les sous-traitants de construction. Donc l'entrepreneur général comme Pomerlo, broccolini,
Speaker 2: ils ne feront pas nécessairement beaucoup d'activités de construction sur
Speaker 2: leur projet, ça va plus être un gestionnaire. euh Ils
Speaker 2: vont gérer les sous-traitants en fait donc Pomerlo ne seront
Speaker 2: pas propriétaires de nos équipements, euh ça va vraiment être
Speaker 2: les sous-traitants qui les autres font le travail. Donc chez
Speaker 2: nos clients, chez Massis, c'est vraiment des sous-traitants en Amérique
Speaker 2: du Nord, tandis que en Europe et en Asie.
Speaker 2: les entrepreneurs généraux réalisent le traçage ou ont beaucoup plus
Speaker 2: de pouvoirs pour forcer un sous-traitant à utiliser nos produits
Speaker 2: pour faire le traçage. Donc pour ça pour nous c'est
Speaker 2: assez intéressant.
Speaker 1: Comment est-ce que comme startup tu t'équipes ou tu te
Speaker 1: staffes pour
Speaker 1: comprendre les réalités géographiques de ça. Est ce que t'engages
Speaker 1: sur place? Est ce que c'est le PDG qui met
Speaker 1: son cul dans l'avion puis qui va qui passe du temps?
Speaker 1: Ça a été quoi votre modus operandi? Moi
Speaker 2: j'ouvre des portes, vraiment, c'est ce que je fais tu
Speaker 2: fais des podcasts aussi mais j'ouvre des portes en fait
Speaker 2: toutes les marchés initialement, c'est moi qui va partir les relations.
Speaker 2: C'est c'est pas nous qui regarde la la le globe
Speaker 2: terrestre qui dit ok on s'envole c'est vraiment purement une
Speaker 2: bande présentement donc on a des grosses organisations qui nous
Speaker 2: contactent um par exemple en Australie, on a présentement des
Speaker 2: équipements en Australie, on a une grosse organisation qui nous contacte,
Speaker 2: qui veulent avoir nos produits euh donc nous qu'est-ce qu'on
Speaker 2: fait modus operandi est très simple, mais en même temps
Speaker 2: quand même assez bien étoffé.
Speaker 2: um On a une compagnie de construction qui nous contacte,
Speaker 2: qui veulent avoir le produit, ils s'attendent à payer pour
Speaker 2: avoir un projet pilote. Nous, on fait des projets pilotes gratuits.
Speaker 2: On fait les projets pilotes gratuits, mais en échange, ils
Speaker 2: nous introduisent à deux de leurs distributeurs local pour être
Speaker 2: en mesure de supporter le produit. On fait la rencontre,
Speaker 2: on qualifie les distributeurs. Après ça, on s'en va sur place,
Speaker 2: on fait la démonstration, les distributeurs sont là, le client
Speaker 2: est là. Le client après la démonstration veut acheter, puis
Speaker 2: on lui dit tu vas acheter à travers ton distributeur.
Speaker 2: Donc comme ça, ça l'accélère le cycle des ventes d'une
Speaker 2: manière assez importante. Puis en même temps, nous, on apporte
Speaker 2: du business au distributeurs, donc tout le monde gagne au final.
Speaker 2: Donc c'est un peu comme ça qu'on démarche un nouveau
Speaker 2: territoire donc.
Speaker 2: ça vient vraiment d'une demande. Puis après la demande, on
Speaker 2: va faire une analyse sur le territoire. C'est
Speaker 1: vraiment brillant ça d'avoir d'aller impliquer justement le distributeur qui
Speaker 1: est déjà dans la relation que lui est déjà habitué
Speaker 1: de travailler avec son client. C'est clairement t'aurais pu faire
Speaker 1: huit versions de plan d'affaires. T'aurais jamais eu cette idée
Speaker 1: là d'où est venu ce coup de génie.
Speaker 2: Ben c'est parce qu'au départ on chargeait des des des
Speaker 2: sommes pour des projets pilotes puis c'était long
Speaker 1: long il faut se fasse faut que ça se fasse
Speaker 1: approuver par les budgets et cetera finalement
Speaker 2: clairement ça marchait pas pour la vie non plus après
Speaker 2: le projet là ils vont acheter le produit puis là
Speaker 2: après ça on tombe sur du recurring mais le projet
Speaker 2: pilote c'est un one time off et puis après ça
Speaker 2: on vend nos produits mais c'est c'est ça qui arrive
Speaker 2: c'est il faut avoir l'approbation du budget c'est ça qui
Speaker 2: est long ça peut prendre six mois ça peut prendre
Speaker 2: même plus long.
Speaker 2: On n'est pas nécessairement ça ça ne nous intéresse pas
Speaker 2: d'attendre six mois pour euh pour un potentiel projet pilote
Speaker 2: donc on y va gratuit ça nous coûte je sais
Speaker 2: pas ça peut nous coûter 10000 $ pour aller faire
Speaker 2: une démonstration peut-être bien un peu plus dépendant de la
Speaker 2: géographie puis habituellement on clôture assez rapidement après une démonstration
Speaker 2: là combien de
Speaker 1: points.
Speaker 1: ça fait partie de la rue en scale up tu
Speaker 1: mets comme je disais ton cul dans l'avion, tu y vas,
Speaker 1: tu vas rencontrer les clients sur place, ça fait une différence.
Speaker 2: Ouais, ça fait vraiment une différence, surtout dans l'industrie de
Speaker 2: la construction parce que c'est vraiment humain à humain, ça
Speaker 2: fait toute la différence.
Speaker 1: Comment vous avez traversé la covid?
Speaker 2: On est en recherche et développement.
Speaker 1: Vous aviez pas à justement aller rencontrer des clients comme
Speaker 2: ça rencontrer des clients ici au Québec
Speaker 1: et projets pilotes
Speaker 2: locaux ouais exact vers la fin de la covid on
Speaker 2: est en mesure de faire des projets pilotes avec des
Speaker 2: grandes organisations en Asie en Japon en France aussi ils
Speaker 2: ont aimé ils ont signé les contrats mais par la
Speaker 2: suite on s'est dit c'est trop long comme de vente
Speaker 2: donc comment qu'on peut l'améliorer c'est là qu'on est venu
Speaker 2: avec cette idée là en fait de faire les projets
Speaker 2: pilotes gratuits
Speaker 1: il y a un épisode de podcast que j'aime beaucoup
Speaker 1: qui s'appelle Freeconomics que je suis abonné.
Speaker 1: l'épisode portait sur le manque d'efficience dans l'industrie de la construction.
Speaker 1: Puis en fait, je l'amène parce que pour moi, c'est
Speaker 1: un excellent exemple de le AI, la technologie, l'automatisation, la
Speaker 1: robotique a amélioré toutes les industries manufacturières agroalimentaires, gouvernementales, sauf
Speaker 1: l'industrie de la construction. En fait, il dit ça fait
Speaker 1: 50 ans que l'industrie de la construction, le lead time
Speaker 1: pour livrer un projet, c'est agrandi.
Speaker 1: de 75%. On pouvait sortir une maison de terre en
Speaker 1: trois semaines des années 50. Maintenant c'est minimum deux trois mois.
Speaker 1: Il faut le connecter au système d'aqueduc. Il faut le
Speaker 1: faire inspecter pour l'électricité, la plomberie, ce qui est bien
Speaker 1: parce qu'ils sont plus nos constructions au Québec sont extrêmement résilientes,
Speaker 1: durent des centaines d'années. Mais ce qui fait que dans
Speaker 1: une pénurie de logements, une pénurie de
Speaker 1: de maison. En fait, on se retrouve avec des des
Speaker 1: délais de livraison extrêmement longs. Qu'est ce qui explique selon
Speaker 1: toi que l'adoption de la technologie n'a pas amélioré plus
Speaker 1: que ça. L'efficience de ton industrie.
Speaker 2: Mais c'est plusieurs facteurs.
Speaker 2: surtout lié avec la la demande des logements clairement là
Speaker 2: mais bon il y a l'aspect municipal qui est important
Speaker 2: en premier lieu c'est trouver les terrains pour être en
Speaker 2: mesure de faire les projets vraiment tout ce qui est
Speaker 2: développement immobilier euh donc ça là-dessus, il peut y avoir
Speaker 2: des bloqueurs quand même importants c'est
Speaker 1: à la limite c'est législatif ou gouvernemental
Speaker 2: donc une fois que le projet de construction est démarré,
Speaker 2: comment qu'on pourquoi que le projet de construction va prendre
Speaker 2: énormément de temps à se réaliser.
Speaker 2: um Mais la production, la productivité dans l'industrie de la
Speaker 2: construction est quand même relativement stable depuis les 50 dernières années. Cependant,
Speaker 2: la complexité des projets euh grandit. Donc euh il va
Speaker 2: y avoir par exemple des courbes et des architectures plus
Speaker 2: complexes que au préalable euh ce qui va apporter beaucoup
Speaker 2: quand même de complexités au niveau des entrepreneurs. euh Puis
Speaker 2: en plus de ça, mais euh il y a également
Speaker 2: euh toute l'aspect de de de de gestion des sous-traitance
Speaker 2: qui devient de plus en plus complexe aussi.
Speaker 2: Donc, effectivement, ça devient une problématique. Les entrepreneurs sont euh
Speaker 2: de plus en plus sollicités qui ont moins en moins
Speaker 2: de main-d'oeuvre aussi parce que la majorité des gens qui
Speaker 2: vont sortir du secondaire vont vouloir euh aller à l'université
Speaker 2: plutôt que de travailler sur l'industrie de la construction. Donc
Speaker 2: euh c'est pour ça aussi qu'on a beaucoup d'intérêt des
Speaker 2: syndicats euh entre autres FTQ ou euh fonds d'action également
Speaker 2: qui sont investisseurs chez nous pour justement revaloriser en fait
Speaker 2: la le le travail.
Speaker 2: Mais euh pour être bien franc, l'industrie de la construction
Speaker 2: est quand même à l'intérêt, puis la motivation d'apporter la
Speaker 2: technologie dans la solution juste que dans le pratico pratique,
Speaker 2: c'est quand même complexe. J'explique pourquoi euh dans une industrie manufacturière,
Speaker 2: tu vas fac manufacturer 11 canette par exemple, ça va
Speaker 2: toujours être la même canette. c'est toujours la même chose
Speaker 2: parce que dans l'industrie de la construction, chaque projet est unique.
Speaker 2: que c'est comme si dans une industrie manufacturière, tu changes
Speaker 2: ton produit à chaque mois.
Speaker 2: Donc tu dois être opérationnalisé en termes de processus. Puis
Speaker 2: chaque erreur va coûter excessivement cher dans la comptabilité d'un
Speaker 2: projet de construction, d'une compagnie de construction, c'est vraiment géré
Speaker 2: par projet en fait. Donc un projet qui va perdre
Speaker 2: la marge de profit va impacter le bénéfice net de
Speaker 2: la société à la fin de l'année, ce qui est
Speaker 2: quand même important donc ils ont pas de risque à l'erreur,
Speaker 2: ils ont pas de chance à l'erreur sur leur projet,
Speaker 2: les marges sont minces. So un entrepreneur en construction, bâtiment,
Speaker 2: on va faire du 12 à 15% de marge nette.
Speaker 2: Un entrepreneur en système d'ouvrage des ponts et cetera ils
Speaker 2: vont faire de deux à trois pour cent. C'est c'est
Speaker 2: pas beaucoup là, mais c'est sur des gros volumes par exemple.
Speaker 2: Donc ils ont pas beaucoup de chances à l'erreur donc
Speaker 2: c'est pour ça qu'ils peuvent être plus frileux à essayer
Speaker 2: des technologies. Je te dirais depuis 2010 à 2020, la
Speaker 2: grosse innovation dans l'industrie de la construction, ça a été
Speaker 2: ce qu'on appelle les construction management softwares, donc des des
Speaker 2: logiciels intégrés sur les tablettes qui permettent d'améliorer la gestion
Speaker 2: de leurs projets de construction.
Speaker 2: Ça maintenant, c'est rendu un statu quo, on voit plus
Speaker 2: beaucoup de gens sur les chantiers avec des pleins papiers.
Speaker 2: Les gens vont avoir leurs tablettes et cetera.
Speaker 2: maintenant de 2020 à 2030, c'est beaucoup l'intégration des solutions
Speaker 2: robotiques ou comme la mienne réalité projetée sur le chantier.
Speaker 2: Donc comment qu'on améliore la productivité sur le chantier. Là,
Speaker 2: nous on voit une grande traction sur cet aspect là
Speaker 2: en date d'aujourd'hui,
Speaker 1: est ce qu'on va enfin voir grâce à ces technologies là,
Speaker 1: des budgets plus précis, arrêter des dépassements de coûts. Est
Speaker 1: ce que selon toi, justement cette complexité là de chaque chantier,
Speaker 1: les surprises vont être mieux gérées grâce à ça.
Speaker 2: espérons que oui,
Speaker 1: espérons que c'est mais c'est vrai qu'un bungalow des années
Speaker 1: 50 n'est pas un bungalow aujourd'hui en 2025 qui est
Speaker 1: pratiquement pour mes grands parents, ça serait un château aujourd'hui
Speaker 1: s'imaginer rentre là dedans. Je pense que j'avais eu une
Speaker 1: statistique qui disait un bungalow familial d'une famille de.
Speaker 1: en 1950, c'était comme 1600 pieds carrés. Aujourd'hui une maison
Speaker 1: c'est 2800 pieds carrés. Les gens disent comme ah on
Speaker 1: n'a pas les moyens financiers de nos parents. Oui, mais
Speaker 1: c'est parce que tu veux beaucoup plus que tes parents
Speaker 1: aussi la la normalisation.
Speaker 1: est rendu euh énormément outre mesure. Tu penses quoi du
Speaker 1: prefab d'être capable? Parce que pour moi en fait, je
Speaker 1: regarde ça d'un.de vue extérieur d'aller chercher du modulaire fabriqué
Speaker 1: en usine, ça devrait être une foutue bonne idée pour
Speaker 1: augmenter l'efficience, mais c'est pas plus utilisé.
Speaker 1: nécessairement. Je pense qu'à New York il y a un
Speaker 1: premier projet d'hôtel ou est ce que les chambres sont
Speaker 1: faites en usine et là livrées et assemblées. Mais au Québec,
Speaker 1: c'est encore très inexploité au Québec.
Speaker 2: Non effectivement, c'est important de comprendre le préfab, c'est qu'est
Speaker 2: ce qu'il y a en arrière de ça aussi?
Speaker 2: um Donc, dans les constructions de maisons unifamiliale, il y
Speaker 2: a quand même beaucoup de préfab qui se fait euh
Speaker 2: au Québec déjà, est-ce que c'est relativement simple, ils vont
Speaker 2: designer un modèle par la suite, ils vont le vendre,
Speaker 2: mais ils vont faire du repeat sur le modèle, donc
Speaker 2: ils mettent en place leur chaîne manufacturière euh puis ils
Speaker 2: vont ils vont vendre le modèle architectural à des des
Speaker 2: beats aussi en fait à des clients.
Speaker 2: Dans le domaine multi-résidentiel commercial, c'est vraiment complexe parce que
Speaker 2: là tu redesigne un produit unique à chaque projet. Donc
Speaker 2: il faut les processus qui se super développés. Le processus
Speaker 2: en arrière de ça, c'est le building information modeling bim.
Speaker 2: Donc, il faut être en mesure de venir designer ton
Speaker 2: bâtiment en 3D de manière euh super détaillée. Donc il
Speaker 2: va falloir exactement que tu saches ton fil électrique qui
Speaker 2: passe où ton ton montant métallique qui va être installé
Speaker 2: avec quel type de vis et cetera. Donc toute cette information-là,
Speaker 2: il faut que tu l'ailles à l'avance pour être en
Speaker 2: mesure de faire ton ton, ce qu'on appelle le le détaillage,
Speaker 2: le detailing en anglais euh pour être en mesure de
Speaker 2: réaliser parce que
Speaker 2: Tu peux pas arriver avec un système préfab, t'arrives en chantier,
Speaker 2: ça fonctionne pas. Ça c'est ce qui coûte excessivement cher.
Speaker 2: Donc euh on a certains de nos clients qui en
Speaker 2: font beaucoup euh du préfab, ils utilisent aussi nos systèmes
Speaker 2: dans les usines de préfabrication, puis par la suite sur
Speaker 2: le chantier. Mais il faut être en mesure d'avoir un
Speaker 2: système Bam qui est vraiment bien étoffé, il faut que
Speaker 2: t'ailles ton équipe Bam aussi qui soit capable d'utiliser les
Speaker 2: logiciels qui a la compétence. quelqu'un qui va faire du Bam,
Speaker 2: c'est pas nécessairement un ingénieur qui sort de l'université.
Speaker 2: Par expérience, les meilleures personnes qui vont faire du détaillage
Speaker 2: au niveau des logiciels cad, ça va être un charpentier
Speaker 2: menuisier d'expérience qui va avoir 20 ans d'expérience dans le domaine,
Speaker 2: puis par la suite, il veut retourner au bureau pour
Speaker 2: être plus facile sur son corps. Puis il va apprendre
Speaker 2: à comment utiliser le logiciel. Donc là, il y a
Speaker 2: vraiment l'expertise chantier, par la suite, il va être capable
Speaker 2: de de supporter au niveau du des plans digitaux.
Speaker 2: um Puis après ça, une fois que c'est désigné, là
Speaker 2: il faut que tu connaisses l'environnement existant, ça ressemble à quoi?
Speaker 2: Parce que ça se peut quand même qu'il y ait
Speaker 2: un traitant qu'il y a une problématique. Donc il va
Speaker 2: arriver sur place, ils vont arriver avec des scanners 3D.
Speaker 2: Mesurer l'environnement existant rapporter ça au design faire des ajustements
Speaker 2: une fois que les ajustements sont faits là ce qui
Speaker 2: est important c'est ton traçage en chantier tu peux pas
Speaker 2: te permettre d'avoir une erreur de traçage surtout quand t'es
Speaker 2: en mode préfabrication ça va coûter excessivement cher donc c'est
Speaker 2: là que les gens utilisent des solutions comme la nôtre
Speaker 2: par exemple
Speaker 1: c'est pas intéressant puis je reviens justement sur ton.de l'employé
Speaker 1: qui a de l'expérience terrain qui finalement va au bureau
Speaker 1: parce que j'ai toujours dit en fait un peu à
Speaker 1: la blague mais travailler dans la construction c'est vraiment.
Speaker 1: vendre son corps pour une paye parce que c'est excessivement
Speaker 1: dur sur le dos. Il y a beaucoup de blessures.
Speaker 1: Puis à un moment donné, je peux comprendre qu'un employé
Speaker 1: est tanné, puis il a besoin d'une pause. Mais ce
Speaker 1: qui est très drôle, c'est que j'étais sur un appel
Speaker 1: avec justement des des banques qui récemment pour l'achat d'une entreprise.
Speaker 1: Puis eux, ils disaient on commence à regarder des entreprises
Speaker 1: pas sexy justement qui ne s'offront pas remplacées par le
Speaker 1: AI à court terme, qui y aura moins du moins
Speaker 1: moins de disruption.
Speaker 1: par exemple la construction. On a envie de financer vraiment
Speaker 1: ça parce que on voit qu'il y a un horizon
Speaker 1: de cinq sept ans ou est ce que c'est une
Speaker 1: industrie qui va avoir la paix au niveau de la
Speaker 1: qualité de la main d'oeuvre. Puis on ne sera pas
Speaker 1: capable de remplacer vraiment un menuisier, un plombier, un électricien
Speaker 1: à court terme. C'est tu ta lecture aussi?
Speaker 2: Oui, vraiment, je pense que remplacer un automatisé en fait
Speaker 2: par de la robotique, un ouvrier dans les 10 prochaines années,
Speaker 2: ça va être très très très difficile.
Speaker 2: Encore une fois, tu sais, je pense que l'industrie la
Speaker 2: plus près de l'industrie de la construction, c'est l'industrie manufacturière.
Speaker 2: Puis qu'est-ce qui ont été capables d'automatiser, c'est des processus
Speaker 2: qui sont euh répétitifs. euh Malheureusement, il n'y en a
Speaker 2: pas vraiment de processus répétitifs dans l'industrie de la construction,
Speaker 2: c'est
Speaker 2: Incroyable le le niveau de compétence que les gens sur
Speaker 2: les chantiers vont avoir, qui vont être capables de prendre
Speaker 2: des décisions basées sur un historique ou basé sur le
Speaker 2: type de projets et cetera que c'est vraiment difficile à
Speaker 2: être capable de remplacer avec ceux de l'intelligence artificielle ou
Speaker 2: de la robotique. Cependant, ma vision à moi, c'est vraiment
Speaker 2: d'apporter ces travailleurs-là, d'être pour être des super travailleurs en fait.
Speaker 2: Donc leur permettre d'offrir les outils qui vont leur permettre
Speaker 2: d'accélérer leur taux de productivité, de se focuser sur la
Speaker 2: gestion du projet.
Speaker 2: euh Plutôt que de réaliser euh les euh les les
Speaker 2: tâches en question là. Donc je pense que c'est on
Speaker 2: est vraiment dans la méthode d'amélioration de la ressource plutôt
Speaker 2: que dans le remplacement de la ressource. Je sais qu'il
Speaker 2: y a certaines compagnies qui essaient de les remplacer, mais
Speaker 2: selon moi c'est quand même assez difficile. Puis euh ces
Speaker 2: compagnies-là vont pas super bien présentement parce que c'est complexe,
Speaker 2: c'est super complexe
Speaker 1: et puis l'adoption est pas là comme tu disais justement
Speaker 1: quand t'es une entreprise qui dit moi je vais te tasser.
Speaker 1: L'adoption ne doit pas être top shape là c'est comme
Speaker 1: d'arriver dans une entreprise puis dire si tu m'adoptes tu
Speaker 1: vas perdre ta job c'est c'est se battre un peu
Speaker 1: ça le problème a eu beaucoup lieu en radiologie dans
Speaker 1: le domaine de la médecine où est-ce que les entreprises
Speaker 1: comme Imagia disaient au radiologues utilisez notre software un jour
Speaker 1: on va être capable de vous de le faire à
Speaker 1: votre place. Les radiologues crois-moi qu'ils ont fait comme fuck
Speaker 1: that je vais pas t'aider mon champion là.
Speaker 1: là dessus fait que toi de ton cote William avec
Speaker 1: tout ce qui se passe les prochaines étapes de la business,
Speaker 1: c'est quoi ta coupe Stanley?
Speaker 2: Ah la coupe Stanley um mais en fait, je pense
Speaker 2: qu'on veut vraiment apporter de la compagnie le plus loin possible,
Speaker 2: puis qu'est-ce qui me rendrait vraiment fier, c'est d'être capable
Speaker 2: de poser la compagnie pour compétitionner contre les grands.
Speaker 2: euh Dans notre industrie géospatiale, construction, il y a certaines personnes,
Speaker 2: compagnies qui ont un certain monopole. Donc um je pense
Speaker 2: c'est d'apporter la compagnie publique à un certain point, puis
Speaker 2: d'être capable de compétitionner dans la cour des grands.
Speaker 2: Donc aller chercher le 100000000 de revenus et plus puis
Speaker 2: d'être en mesure de faire le
Speaker 1: c'est tu tu dirais qu'il y a une compétition qui
Speaker 1: est unfair un certain sens comme tu disais là des
Speaker 1: fois on a une perception de l'industrie de la construction
Speaker 1: qui est un peu comment je peux dire que la
Speaker 1: collusion que non on n'est
Speaker 2: pas assez impliqué dans les projets de construction pour voir
Speaker 2: ça c'est nous on est manufacturiers d'outils comme si on
Speaker 2: vendrait un marteau à un ouvrier donc on n'est pas
Speaker 2: dans ces niveaux là.
Speaker 2: Donc j'ai jamais été sollicité euh quoi que ce soit
Speaker 2: là euh mais euh non, donc on est on a
Speaker 2: dans nos dans nos compétiteurs, c'est vraiment les ouvriers, des
Speaker 2: manufacturiers de station totale, c'est ce que les arpenteurs géomètres
Speaker 2: vont utiliser. Ils vont avoir beaucoup plus de ressources que
Speaker 2: nous donc ça c'est un peu unfair advantage de leur part,
Speaker 2: mais en même temps sont beaucoup moins innovants que nous
Speaker 2: donc c'est pour ça qu'il n'ont pas notre solution présentement également.
Speaker 2: donc nous on va être capable de venir innover, d'être
Speaker 2: beaucoup plus rapide, beaucoup plus agiles. Eux autres ils vont
Speaker 2: vendre des legacy products mais ils vont avoir une force
Speaker 2: de vente impressionnante par exemple.
Speaker 1: Ben écoute je reviens un peu sur un élément que
Speaker 1: t'as dit de créer des super ouvriers en fait qui
Speaker 1: étaient d'équiper les gens sur le terrain parce que ce
Speaker 1: qu'on voit c'est qu'il y a des géants comme Hilty
Speaker 1: qui faisaient des outils.
Speaker 1: quand la nouvelle génération qui sont dans le fond, les
Speaker 1: petits enfants des fondateurs ont repris la business familiale. C'est
Speaker 1: un business case super intéressant que j'ai étudié à l'université.
Speaker 1: Il vendait contre Milwaukee contre The Walt ou Muita. Puis
Speaker 1: ils ont dit on fait juste se saigner tout le temps.
Speaker 1: On va juste créer à la place des outils en location.
Speaker 1: Tu peux plus avoir des Hilty maintenant c'est un camion
Speaker 1: Hilty qui est parqué.
Speaker 1: devant le chantier. Puis quand t'as ta perceuse ou quand
Speaker 1: t'as ton César brise bien tu vas juste au camion,
Speaker 1: tu le remplaces et là, il y a plus de
Speaker 1: perte d'efficience d'aller le faire réparer, d'aller en acheter un
Speaker 1: autre au Home Dépôt. C'est tu ne possèdes plus tes outils,
Speaker 1: mais t'as toujours un outil qui fonctionne pour tous tes
Speaker 1: employés de chantier.
Speaker 1: euh Moi je trouve que c'est un modèle d'affaire où
Speaker 1: est-ce que là vraiment se rend tout le monde efficient
Speaker 1: est-ce que il y a un jour Mécassis pourrait où
Speaker 1: est-ce que tout le monde aurait ses propres lunettes de
Speaker 1: réalité augmentée puis on voit en temps réel où est-ce
Speaker 1: que chaque beam va chaque mur.
Speaker 2: Mais en fait, c'est euh juste pour reprendre l'exemple de
Speaker 2: qui est selon moi un très beau modèle d'affaire. Tu
Speaker 2: peux toujours acheter des produits euh mais tu vas également
Speaker 2: avoir l'option de fleet management qui appelle
Speaker 2: um C'est c'est un super beau modèle d'affaire, ça fonctionne
Speaker 2: quand t'as une force de vente directe. euh qui eux
Speaker 2: autres ont une force de vente directe à l'international. Il
Speaker 2: doit avoir une équipe de vendeurs d'au -10000 vendeurs et
Speaker 2: si c'est pas plus. Donc ça c'est 11 système qui
Speaker 2: leur permet de faire ça. Quand tu passes par un
Speaker 2: réseau de distribution, ça commence à être un peu plus complexe.
Speaker 2: C'est pour ça que c'est un des seuls qui l'offrent
Speaker 2: aussi comparativement à Milwaukee ou euh Stanley Black and Decker
Speaker 2: qui est de Walt au final.
Speaker 2: euh Donc euh nous, on est vraiment plus sur une
Speaker 2: approche de distributeur parce que ça nous permet d'aller chercher
Speaker 2: de la géographie beaucoup plus rapidement. euh Puis à un
Speaker 2: certain point, ça pourrait être une option, mais à ce
Speaker 2: à ce niveau-là, on va avoir passé des relations quand
Speaker 2: même importantes avec nos distributeurs, on ne veut pas non
Speaker 2: plus jouer dans leur dos. C'est pas notre stratégie. euh
Speaker 2: Donc on est vraiment plus sur un modèle traditionnel en
Speaker 2: termes de modèle d'affaires. Donc nous, on vend le produit
Speaker 2: avec un SAS attaché au produit.
Speaker 2: Mais on innove avec la solution en fait donc on
Speaker 2: va chercher des parts de marché rapidement
Speaker 1: que tes compétiteurs ne font pas nécessairement pour le moment
Speaker 1: ça ressemble à qui tes compétiteurs
Speaker 2: il y a différents types de produits qui vont compétitionner
Speaker 2: contre nous le statu quo c'est vraiment à mesurer etcera
Speaker 2: par la suite on a ce qu'on appelle les stations
Speaker 2: totales donc c'est vraiment ce que les arpenteurs géomètres utilisent
Speaker 2: des fois on les voit sur sur le coin des
Speaker 2: rues c'est un système.
Speaker 2: Donc ça, il y a quatre grandes compagnies qui fournissent
Speaker 2: euh des stations totales à l'international.
Speaker 2: Par la suite, on a un autre type de produit
Speaker 2: qui est un robot de traçage, qui va venir imprimer
Speaker 2: les plans au plancher, qui doit être connecté avec une
Speaker 2: station totale. Donc le le client doit avoir les deux équipements.
Speaker 2: Au final, il est un peu plus cher. Puis euh
Speaker 2: il y a également nous, dans la projecté la réalité projetée.
Speaker 2: à notre connaissance en date d'aujourd'hui, on est deux compagnies
Speaker 2: dans le monde qui
Speaker 1: fais ça. Ouais
Speaker 2: exact donc puis il y a également la réalité augmentée,
Speaker 2: mais la réalité augmentée, c'est pas vraiment un compétiteur, c'est
Speaker 2: +1 implémentation à nos produits parce que tout outil de
Speaker 2: réalité augmentée ne rend pas la précision requise sur les
Speaker 2: chantiers pour être en mesure de faire de l'implantation.
Speaker 2: Donc ça va être super bon une fois que nous
Speaker 2: on a fait notre travail, les autres vont arriver avec
Speaker 2: la réalité augmentée, puis ils vont être capables de vérifier
Speaker 2: si tout a été installé, mais pas précisément. euh Puis,
Speaker 2: pour être bien franc avec toute qu'est-ce qui s'est passé
Speaker 2: dans la réalité euh dans la réalité augmentée dernièrement, euh
Speaker 2: je pense pas que ça va être déployé d'ici tôt
Speaker 2: pour être bien franc parce que Microsoft ont arrêté leurs
Speaker 2: projets de réalité augmentée. Apple ont arrêté de euh de
Speaker 2: développer leurs projets de réalité augmentée.
Speaker 2: beaucoup de compagnies startup ont fait faillite qui avait levé
Speaker 2: des centaines de 1000000. Donc malheureusement c'est peut-être bien un
Speaker 2: signe aussi que l'industrie a de la misère à l'adopter
Speaker 1: Non puis je pense que les seuls projets de réalité
Speaker 1: augmentée que j'ai vu qu'il y avait un certain déploiement,
Speaker 1: c'est des trucs de musée en plein air dans la
Speaker 1: ville de Montréal où est-ce que tu faisais le parcours
Speaker 1: des des grands.
Speaker 1: Je veux dire des grands monuments mais c'était assez limité
Speaker 1: mettons comme application là puis je voyais pas grand monde
Speaker 1: se ruer dans les rues pour l'essayer bien honnêtement il
Speaker 1: y a peut-être eu Pokémon Go effectivement
Speaker 2: dans le militaire je pense que c'est une très bonne
Speaker 2: application pour être bien franc cependant Microsoft ont arrêté de
Speaker 2: faire le développement leur contrat militaire ça a été repris
Speaker 2: par un autre contracteur mais je pense que dans le
Speaker 2: militaire clairement euh il y a une situation qui est
Speaker 2: vraiment incroyable.
Speaker 2: mais tu peux pas avoir de problème. Il faut que
Speaker 2: le hardware soit impeccable se rendre à ce niveau de
Speaker 2: hardware c'est
Speaker 1: super Ben écoute, ça sera pas cinq ans de développement
Speaker 1: comme dans votre cas clairement en plus quand qu'on parle
Speaker 1: d'outils de précision moi je tu parles de l'industrie de
Speaker 1: la construction mais là tu me parles du militaire clairement
Speaker 1: il y a d'autres applications. Est ce que vous flirtez
Speaker 1: des fois avec justement.
Speaker 1: D'aller chercher des nouvelles verticales, de changer de secteur, de
Speaker 1: faire du marquage pour d'autres je sais pas dans la
Speaker 1: construction de navires par
Speaker 2: exemple mais effectivement c'est un sport de mon point là
Speaker 2: on a déjà fait des projets euh on a des
Speaker 2: clients dans la construction maritime, construction de paquebot quand même
Speaker 2: assez imposant donc on est allé directement dans les chantiers
Speaker 2: navals on est ouvert de projecteurs puis on a commencé
Speaker 2: à déployer tout ce qui est manufacturier aussi mise en
Speaker 2: place des cages robotiques ou des chaînes d'assemblage automatisées.
Speaker 2: euh Donc tout ce qui est également warehousing parce que
Speaker 2: maintenant le le système de warehouse commence à de plus
Speaker 2: en plus automatisé. Donc la position des rackings est vraiment
Speaker 2: importante dans ton dans ton warehouse pour être en mesure
Speaker 2: d'avoir le robot qui vient euh chercher l'information à la
Speaker 2: bonne place. Donc tout ça doit être au millimètre près.
Speaker 2: Donc oui, on a beaucoup de demandes dans des marchés
Speaker 2: connexes euh à la
Speaker 1: construction. C'est vraiment intéressant. Pis toi d'un.de vue où est-ce
Speaker 1: que là depuis 2018 t'es à
Speaker 1: Tu tu bûches, tu travailles fort pour ça euh tu
Speaker 1: voyages à travers le monde comment tu réussis à concilier
Speaker 1: justement la croissance d'une start-up avec la la vie de
Speaker 1: famille avec justement des basé au Québec et toujours en
Speaker 1: déplacement
Speaker 2: j'ai une femme incroyable qui m'aide beaucoup ça l'aide effectivement
Speaker 2: ça l'aide ça l'aide énormément c'est souvent
Speaker 1: la clé du succès
Speaker 2: ou ça l'aide ça l'aide énormément je pense qu'il est
Speaker 2: important de garder du temps pour la famille.
Speaker 2: euh j'ai pas encore d'enfant donc là-dessus euh ça me
Speaker 2: permet d'être un peu plus flexible effectivement, mais on travaille
Speaker 2: là-dessus euh donc
Speaker 2: euh Mais c'est ça donc je pense que ma femme
Speaker 2: joue un rôle vraiment important là-dedans euh je pense que
Speaker 2: c'est important de garder du moment pour soi aussi là,
Speaker 2: mais effectivement des fois ça peut être difficile si tu
Speaker 2: l'as vécu, tu sais c'est quoi là?
Speaker 2: mais il faut que tu prennes soin de toi en
Speaker 1: même temps. Puis y a trois cofounders, vous n'êtes pas
Speaker 1: nécessairement toujours sur le même niveau d'énergie. Des fois il
Speaker 1: y en a qui sont plus motivés, moins motivés. Comment
Speaker 1: se passe cette relation là d'avoir justement une entreprise en
Speaker 1: scale up à trois têtes dirigeantes. Bien
Speaker 2: je pense que le niveau de motivation est quand même assez.
Speaker 2: euh est très important pour tout le monde, bien entendu.
Speaker 2: Je pense que c'est plus t'es bien le le l'acceptation
Speaker 2: du risque qui peut être différente d'une personne à une autre. Moi,
Speaker 2: je suis capable de prendre beaucoup de risques, des fois
Speaker 2: d'autres personnes un peu moins.
Speaker 2: Puis au final c'est ce qui fait qu'on a une
Speaker 2: dynamique super constructive parce que ça l'ouvre des dialogues au
Speaker 2: final puis est-ce que si ça serait trois personnes comme
Speaker 2: moi ça ferait cinq ans que la compagnie serait en
Speaker 2: faillite parce que si on avait trois personnes comme euh
Speaker 2: mes associés ou un de mes associés, mais en fait
Speaker 2: il y aurait jamais eu de croissance de la compagnie
Speaker 2: donc euh je pense que c'est ça qui fait un
Speaker 2: bon mix au final.
Speaker 2: euh On essaie de prendre soin de nous beaucoup, on
Speaker 2: essaie d'avoir au -1 meeting par trimestre, on devrait le
Speaker 2: faire plus souvent mais où on s'en va au restaurant
Speaker 2: puis on jase. um on on jase de la vie,
Speaker 2: savoir ce qui nous associer va avoir des enfants ou
Speaker 2: comment ça va sa vie personnelle et cetera puis on
Speaker 2: on on on discute de nos problèmes. Je pense qu'au
Speaker 2: final ça nous permet d'avoir prendre le pouls aussi sur
Speaker 2: la situation personnelle de chaque personne parce que une situation
Speaker 2: personnelle de ton associé va t'impacter directement aussi. Donc c'est
Speaker 2: super important d'être au courant de communiquer.
Speaker 2: Bon je dis ça c'est pas toujours facile clairement, mais
Speaker 2: euh je pense que c'est ces dialogues là qui sont
Speaker 2: constructifs au final.
Speaker 1: Ben écoute, c'est euh des paroles très sages sur lesquelles
Speaker 1: il faut toujours s'en s'en rappeler, prendre soin de soi,
Speaker 1: prendre soin de son entourage aussi parce que un entrepreneur finalement,
Speaker 1: c'est un village qui doit qui prend ça pour naître.
Speaker 1: C'est ce qu'on voit avec Québec text que essaie de faire.
Speaker 1: Moi si je résumais mes cassis après, au terme de
Speaker 1: cette entrevue vraiment intéressante.
Speaker 1: c'est de prendre une industrie oui, pas sexy, vieillissante, mais
Speaker 1: il y a toujours de la place pour l'innovation, puis
Speaker 1: rajouter un layer technologique. Puis quand qu'on va sur le terrain,
Speaker 1: quand qu'on marche avec les bottes de construction, puis se
Speaker 1: mettre le casque, c'est là qu'on a vraiment le meilleur feedback.
Speaker 1: parce que les clients les ont les problèmes, ils vivent
Speaker 1: au quotidien. Il y a toujours quelqu'un qui a manqué
Speaker 1: une nuit de sommeil parce qu'il y a quelque chose
Speaker 1: qui ne marche pas.
Speaker 1: moindrement qu'on veut innover. Ces feedbacks là sont juste là.
Speaker 1: Ils demandent jusqu'à être cueillis. Donc clairement Massé, c'est un
Speaker 1: business case de un excellent business case qui a été
Speaker 1: cueilli au bon moment avec la technologie qui était commencer
Speaker 1: à être mature. Donc félicitations honnêtement pour ce beau parcours
Speaker 1: là je pense qu'on va vous réinviter dans deux ans
Speaker 1: pour voir euh si vous êtes à 50000000 déjà pour
Speaker 1: William Saint Pierre, merci énormément d'être venu au dérangeant.
Speaker 1: Tu dis merci merci beaucoup
Speaker 1: Allez-vous à la maison, n'hésitez pas à abonnez-vous sur Google, Spotify,
Speaker 1: Apple Podcast. Allez voir le site web www point les
Speaker 1: dérangeants.com pour avoir une foule de ressources pour vous aider
Speaker 1: dans votre vos entreprises, que ça soit des cash or statements,
Speaker 1: des formulaires de gestion de projets. Clairement, on n'aura pas
Speaker 1: les outils de réalité.
Speaker 1: digital comme Massist offre aujourd'hui. Mais clairement ça va s'en
Speaker 1: venir un jour où est-ce que ça va être là
Speaker 1: pour location. Je fais des blagues. Allez voir notre chaîne
Speaker 1: YouTube pour tous les épisodes de la saison sept des
Speaker 1: dérangeant et restez abonné parce que la saison huit commence
Speaker 1: très très bientôt. C'était Étienne Crevier qui vous remercie encore
Speaker 1: une fois d'avoir été là. Il vous dit à la
Speaker 1: semaine prochaine.
Speaker 1: le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec.
Speaker 1: les dérangeants.