WEBVTT - Mechasys | Éclairer l’avenir de la construction 0:00:00.119 --> 0:00:02.359 Mécassis qui est dans le fond l'entreprise que vous avez 0:00:02.359 --> 0:00:05.159 fondée en 20108 toi et tes trois associés a le 0:00:05.159 --> 0:00:07.989 vent dans les voiles, t'es tu capable en 140 caractères 0:00:07.989 --> 0:00:10.279 là un post Twitter de nous expliquer qu'est ce que 0:00:10.279 --> 0:00:10.760 vous faites? 0:00:11.478 --> 0:00:14.520 Oui, en fait, on a développé un projecteur laser qui 0:00:14.520 --> 0:00:17.600 permet d'afficher les plans de construction à l'échelle réelle sur 0:00:17.600 --> 0:00:20.719 les chantiers pour éviter toutes les erreurs de traçage qui 0:00:20.719 --> 0:00:23.759 vont se faire. Donc vraiment prendre les plans, les retranscrire 0:00:23.760 --> 0:00:26.439 dans l'environnement réel au lieu de le faire au papier crayon, 0:00:26.639 --> 0:00:29.219 nous on le fait avec la projection laser. 0:00:31.100 --> 0:00:31.819 le podcast 0:00:32.020 --> 0:00:34.340 de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec. 0:00:36.569 --> 0:00:37.319 les dérangeants. 0:00:42.380 --> 0:00:44.729 Bonjour à tous. Bienvenue à ce nouvel épisode des dérangeant 0:00:44.729 --> 0:00:47.090 Étienne Crevier à l'animation qui vous souhaite la bienvenue pour 0:00:47.090 --> 0:00:50.729 un nouvel épisode Stade V spécial estival ou est ce 0:00:50.729 --> 0:00:52.930 qu'on vous présente cet été dans le fond, toutes les 0:00:52.930 --> 0:00:56.930 nouvelles startups à fort déploiement de commercialisation qui vont être 0:00:56.930 --> 0:00:59.770 nos prochaines licornes du Québec. Vous commencez à le savoir 0:00:59.770 --> 0:01:01.569 en fait Stade V c'est quoi? C'est un programme qui 0:01:01.569 --> 0:01:04.569 a été lancé par Québec Tech qui permet de sélectionner 0:01:04.569 --> 0:01:07.330 cinq startups deux fois dans l'année, donc 10 startups au 0:01:07.330 --> 0:01:08.489 total qui vont recevoir 0:01:08.650 --> 0:01:13.169 un accompagnement sans compter les scènes vraiment outre mesure pour 0:01:13.169 --> 0:01:16.849 leur permettre de déployer leurs produits à l'international et vraiment 0:01:16.849 --> 0:01:20.179 de rayonner et d'avoir justement des capitaux étrangers qui viennent 0:01:20.180 --> 0:01:22.730 enfin au Québec. Je l'ai souvent dit dans le podcast. 0:01:22.809 --> 0:01:25.169 Ce qui nous manque au Québec, c'est des flagships, c'est 0:01:25.169 --> 0:01:28.889 des lightspeed, des Shopify, des cirques du soleil qui emmènent 0:01:28.889 --> 0:01:31.449 dans le fond des employés à déménager pour habiter à 0:01:31.449 --> 0:01:33.370 Montréal et au Québec. Et c'est ce qui va nous 0:01:33.370 --> 0:01:34.239 permettre d'avoir vraiment un 0:01:35.339 --> 0:01:39.849 un environnement foisonnant à la création d'entreprises. Aujourd'hui, la startup 0:01:39.849 --> 0:01:42.459 qu'on reçoit, j'avais vraiment hâte de l'interviewer parce qu'en fait, 0:01:42.480 --> 0:01:45.160 c'est un domaine qui m'intéresse particulièrement et qui y a 0:01:45.160 --> 0:01:49.120 vraiment une économie derrière qu'on voit qui mérite de crack 0:01:49.120 --> 0:01:51.639 de code et on a la chance d'avoir William Saint Pierre, 0:01:51.709 --> 0:01:55.480 PDG fondateur de Mécassis. Salut William Salut comment ça va? 0:01:55.610 --> 0:01:57.319 Ça va bien en pleine forme et toi ça va 0:01:57.319 --> 0:01:58.080 super bien écoute. 0:01:58.709 --> 0:02:02.699 je le disais d'entrée de jeu dans l'intro en fait, 0:02:03.129 --> 0:02:06.949 la construction à travers le monde, c'est de plus en 0:02:06.949 --> 0:02:11.309 plus compliqué. T'es t'as une formation d'ingénieur en construction à 0:02:11.309 --> 0:02:14.508 la base est-ce que d'aller dans ce secteur là, c'est 0:02:14.508 --> 0:02:16.110 pas de te faire un peu violence à toi-même 0:02:17.830 --> 0:02:20.229 mélangé avec du hardware tech je pense que 0:02:20.229 --> 0:02:25.149 oui il y a pas de commune mesure s'il va 0:02:25.149 --> 0:02:25.949 en ligne sur la 0:02:25.949 --> 0:02:28.830 complexité mais en vrai c'est pas si mal que ça 0:02:28.830 --> 0:02:31.770 en fait il faut juste comprendre comment que l'industrie fonctionne. 0:02:32.119 --> 0:02:34.559 Avec les différents parties prenantes qu'il va y avoir dans 0:02:34.559 --> 0:02:36.690 un projet de construction, comment que les projets de construction 0:02:36.690 --> 0:02:39.570 se financent, comment que les projets de construction se construisent. 0:02:40.089 --> 0:02:42.990 C'est sûr qu'il va y avoir certaines différenciation entre euh 0:02:43.050 --> 0:02:46.600 les réglementations par pays et cetera, comment ça fonctionne. Mais 0:02:46.600 --> 0:02:50.720 somme tout, c'est relativement euh relativement similaire là. Donc je 0:02:50.720 --> 0:02:52.580 pense que le plus important, c'est de comprendre ton industrie. 0:02:53.190 --> 0:02:55.059 ça va être la même chose pour toutes les industries 0:02:55.059 --> 0:02:57.000 dans le monde aussi, n'est pas juste la construction là 0:02:57.179 --> 0:02:59.339 parce que on a quand même un frame de bois 0:02:59.339 --> 0:03:01.899 ou un frame d'acier. On met des murs, on passe 0:03:01.899 --> 0:03:04.220 des fils électriques fait que tu sais, on est capable 0:03:04.220 --> 0:03:07.940 dans le domaine de la construction, c'est assez basique Mécassis 0:03:07.940 --> 0:03:09.460 qui est dans le fond l'entreprise que vous avez fondée 0:03:09.460 --> 0:03:12.139 en 20108 toi et tes trois associés a le vent 0:03:12.139 --> 0:03:15.139 dans les voiles, t'es tu capable en 140 caractères là 0:03:15.139 --> 0:03:17.610 un post Twitter de nous expliquer qu'est ce que vous faites. 0:03:18.288 --> 0:03:21.589 en fait on a développé un projecteur laser qui permet 0:03:21.589 --> 0:03:24.550 d'afficher les plans de construction à l'échelle réelle sur les 0:03:24.550 --> 0:03:27.669 chantiers pour éviter toutes les erreurs de traçage qui vont 0:03:27.669 --> 0:03:30.669 se faire donc vraiment prendre les plans, les retranscrire dans 0:03:30.669 --> 0:03:33.270 l'environnement réel au lieu de le faire au papier crayon, 0:03:33.429 --> 0:03:36.149 nous on le fait avec la projection laser c'est 0:03:36.149 --> 0:03:37.669 quand même vraiment hot. Donc là est-ce que vous êtes 0:03:37.669 --> 0:03:40.190 en pousse ou en millimètre métrique ou impérial 0:03:40.190 --> 0:03:40.830 a les deux là. 0:03:41.589 --> 0:03:44.119 nos voisins américains. Mais je te dirais la majorité du 0:03:44.119 --> 0:03:47.039 monde fonctionne en système métrique donc 0:03:47.039 --> 0:03:50.839 enfin my God, on est rendu là. D'où est venue 0:03:50.839 --> 0:03:55.000 cette idée là justement de dire d'amener le monde digital 0:03:55.000 --> 0:03:57.440 dans le réel, d'être capable d'avoir parce qu'on ne se 0:03:57.440 --> 0:04:01.210 cachera pas des plans d'architecte, ça prend une technique en architecture. 0:04:01.240 --> 0:04:03.240 Des fois même pour être capable de lire ça, on 0:04:03.240 --> 0:04:03.649 dirait qu'un 0:04:03.729 --> 0:04:07.009 gars de la construction qui est capable avec l'expérience de décoder, 0:04:07.089 --> 0:04:09.529 déchiffrer ce plan là. Mais ça reste quand même. Puis 0:04:09.529 --> 0:04:13.398 moi ça m'a surpris. Je me suis amusé avec Sketshop 0:04:13.399 --> 0:04:17.238 euh certains avec Autocad dans mon passé. Puis c'est vraiment 0:04:17.238 --> 0:04:20.609 pas user friendly là faut vraiment avoir à la limite 0:04:20.609 --> 0:04:24.570 un bac universitaire. D'où est venu cette idée-là d'emmener le 0:04:24.570 --> 0:04:26.079 monde digital dans le réel. 0:04:26.500 --> 0:04:29.019 Ouais en fait c'est vraiment intéressant euh j'ai rencontré mes 0:04:29.019 --> 0:04:34.059 associés à l'ETS sur les bancs d'école exactement là. Puis 0:04:34.059 --> 0:04:37.739 au départ euh l'idée de Mécis était de développer un 0:04:37.738 --> 0:04:42.760 système depression 3D format géant pour imprimer des murs à 0:04:42.820 --> 0:04:46.380 grandeur réelle en fibre de verre. Donc vraiment différent de 0:04:46.380 --> 0:04:48.790 qu'est-ce qu'on fait là aujourd'hui puis euh 0:04:49.540 --> 0:04:52.350 En fait, on a commencé à travailler sur des idées prototypes, 0:04:53.059 --> 0:04:55.579 euh idéalisation de marché et cetera, on est allé rencontrer 0:04:55.579 --> 0:04:58.700 des clients sur les chantiers. L'objectif était de leur vendre 0:04:58.700 --> 0:05:02.019 nos solutions clairement. Puis on s'est rendu compte pendant la 0:05:02.019 --> 0:05:04.500 visite qu'au final il n était pas vraiment intéressé d'acheter 0:05:04.500 --> 0:05:07.618 nos produits euh en fait, il était vraiment pas intéressé 0:05:07.619 --> 0:05:10.019 d'acheter nos produits. Puis j'ai été capable de le sentir 0:05:10.019 --> 0:05:12.619 à travers euh l'interview que j'avais avec lui euh la 0:05:12.619 --> 0:05:13.339 visite de chantier. 0:05:18.100 --> 0:05:20.329 Il était la construction, ça l'aime pas passer par quatre 0:05:20.329 --> 0:05:21.760 chemins différents là il 0:05:21.760 --> 0:05:23.809 te le disait clairement ou c'était à la 0:05:23.809 --> 0:05:27.369 fin oui donc je l'ai senti, j'ai demandé c'est quoi 0:05:27.369 --> 0:05:30.190 son plus gros problème c'est clairement ce qu'on est en 0:05:30.190 --> 0:05:32.040 train de lui proposer a pas l'air de l'aider. 0:05:32.399 --> 0:05:34.140 Ouais, c'est qui m'a dit en fait William, je suis 0:05:34.140 --> 0:05:36.269 vraiment heureux que tu me poses la question parce que 0:05:36.269 --> 0:05:39.329 ton produit j'en veux pas. Ça m'intéresse pas, ça m'aide pas. 0:05:39.820 --> 0:05:42.940 Mon problème réel, c'est pas d'assembler les murs plus rapidement 0:05:42.940 --> 0:05:44.500 sur les chantiers, mais c'est de savoir est-ce que les 0:05:44.500 --> 0:05:47.299 murs sont positionnés. Parce que lui, il avait fait une 0:05:47.299 --> 0:05:49.820 job à à son dernier projet, puis il avait perdu 0:05:49.820 --> 0:05:52.420 énormément d'argent parce qu'il y avait eu une erreur de traçage, 0:05:52.760 --> 0:05:54.420 puis il s'en est rendu compte à la pose de 0:05:54.420 --> 0:05:57.380 la car- du carrelage. Donc là, il a fallu qu'il 0:05:57.380 --> 0:06:00.339 fasse du rework euh sur les projets au complet, ça 0:06:00.339 --> 0:06:01.390 a coûté excessivement cher. 0:06:01.950 --> 0:06:03.750 Donc, on est revenu au Santec à ce moment-là, on 0:06:03.750 --> 0:06:07.469 faisait partie du Santec euh l'accélérateur de l' ETS. On 0:06:07.470 --> 0:06:10.630 a vraiment brainstormé sur des solutions comment qu'on peut aider 0:06:10.630 --> 0:06:14.709 ce client-là? Est-ce que c'est clairement un problème réel qui 0:06:14.709 --> 0:06:15.820 nous a été communiqué. 0:06:16.390 --> 0:06:18.070 Puis là, on a eu des idées sur comment qu'on 0:06:18.070 --> 0:06:20.190 pouvait trouver une solution à ce problème-là, on a pensé 0:06:20.190 --> 0:06:23.190 à manufacturer des grands tapis qu'on déroule sur les chantiers. 0:06:23.510 --> 0:06:25.928 C'est un peu compliqué je pense euh On a également 0:06:25.928 --> 0:06:27.820 pensé à des systèmes de robot traceurs où est-ce qu'on 0:06:27.820 --> 0:06:30.309 pouvait imprimer sur les planchers, les plans, mais on a 0:06:30.309 --> 0:06:32.630 trouvé que c'était limité au planchers. Il y a beaucoup 0:06:32.630 --> 0:06:35.230 de traçage d'implantation en chantiers qui se passent au plafond, 0:06:35.309 --> 0:06:38.029 surtout pour la mécanique du bâtiment. Donc c'est là que 0:06:38.029 --> 0:06:40.170 en fait notre associé euh Charles, qui est le CTO 0:06:40.170 --> 0:06:42.390 de la de la compagnie, est arrivé avec un système 0:06:42.390 --> 0:06:45.109 de projection par galvanomètre en fait qui sont des miroirs 0:06:45.109 --> 0:06:46.078 qui réfléchissent un 0:06:46.519 --> 0:06:50.529 euh un laser qui permet précisément de projeter l'information sur 0:06:50.529 --> 0:06:52.328 les chantiers. C'est un peu ce qui est utilisé dans 0:06:52.649 --> 0:06:56.820 les euh les spectacles, euh toutes les lasers shows euh 0:06:56.820 --> 0:06:58.760 que vous allez avoir au centre Bell ou et cetera, 0:06:58.850 --> 0:07:02.820 c'est la même technologie. um Donc, première question que je 0:07:02.820 --> 0:07:03.880 l'ai posée, j'ai dit 0:07:04.760 --> 0:07:07.049 C'est vraiment cool, t'es tu capable de le faire, t'es 0:07:07.049 --> 0:07:09.989 capable de de développer, c'est un produit quand même vraiment différent. 0:07:10.820 --> 0:07:15.019 Puis un peu avec naïveté on a répondu oui les 0:07:15.019 --> 0:07:15.329 trois 0:07:15.920 --> 0:07:17.339 il y a toujours un moment dans la vie d'un 0:07:17.339 --> 0:07:26.459 entrepreneur que ça se passe comme on l'essaie puis fa 0:07:26.459 --> 0:07:28.750 interview que je sens que c'était un peu ce moment-là 0:07:28.989 --> 0:07:29.510 on l'essaie 0:07:30.179 --> 0:07:31.660 exact là on s'est dit quand même on ne fera 0:07:31.660 --> 0:07:33.459 pas la même erreur là on a un feedback d'un 0:07:33.459 --> 0:07:35.140 client mais on va aller chercher plus de feedback des 0:07:35.140 --> 0:07:37.380 clients pour être sûr que on perd pas notre temps 0:07:37.380 --> 0:07:37.899 au final. 0:07:38.839 --> 0:07:41.529 euh Donc on est allé rencontrer des nouveaux clients. Puis 0:07:41.529 --> 0:07:44.089 ces clients-là nous ont donné de l'argent directement à la 0:07:44.089 --> 0:07:46.130 première rencontre, nous ont donné de l'argent pour qu'on règle 0:07:46.130 --> 0:07:48.420 le problème en termes de vente, c'est des dépôts qu'il 0:07:48.420 --> 0:07:50.230 y avait qu'il y avait réalisés. Donc je pense que 0:07:50.230 --> 0:07:52.380 ça a été quand même une bonne validation euh du 0:07:52.380 --> 0:07:55.489 de la demande. Puis on a décidé d'officialiser le pivot 0:07:55.489 --> 0:07:57.959 de la compagnie. Donc tu sais, je pense qu'au départ, 0:07:57.970 --> 0:08:01.649 on est vraiment parti avec une solution technologique qui nous intéressait, 0:08:02.049 --> 0:08:04.859 trouver une problématique qui peut répondre à la solution. 0:08:05.429 --> 0:08:07.109 mais il faut faire l'inverse. Au final, il faut trouver 0:08:07.109 --> 0:08:09.549 la problématique qui t'intéresse et qui te passionne, puis finalement 0:08:09.549 --> 0:08:11.359 trouver une solution technologique qui permet de la régler. 0:08:11.630 --> 0:08:14.260 C'est Einstein qui disait si tu me donnes 1 heures 0:08:14.260 --> 0:08:16.750 pour résoudre un problème mathématique, je vais passer 55 minutes 0:08:16.750 --> 0:08:19.350 à réfléchir au problème cinq minutes à essayer de le résoudre. 0:08:19.899 --> 0:08:21.299 Ce qui est tough, c'est de trouver le problème que 0:08:21.299 --> 0:08:22.660 les gens sont prêts à payer pour c'est pas de 0:08:22.660 --> 0:08:25.980 trouver la solution. C'est vraiment c'est un bel exemple de 0:08:25.980 --> 0:08:29.250 justement d'avoir un tu sais ma mère qui fait pousser 0:08:29.250 --> 0:08:32.020 ses tomates dans son jardin est ben cute mais est 0:08:32.020 --> 0:08:34.419 pas entrepreneur là parce qu'elle règle le problème de personne 0:08:34.419 --> 0:08:35.820 autre que le sien. C'est à la limite est un 0:08:35.820 --> 0:08:37.659 peu cheap là mais tu sais il y a pas 0:08:37.659 --> 0:08:40.020 de euh elle est pas en train de se mettre 0:08:40.020 --> 0:08:42.859 dans la position de quelqu'un d'autre. Puis c'est ce que 0:08:42.859 --> 0:08:44.659 j'aime de l'histoire en fait de Mécistes, c'est que vous 0:08:44.659 --> 0:08:46.819 étiez des nerds qui s'était pas un trip techno dans 0:08:46.820 --> 0:08:48.250 un sous-sol puis là vous êtes allé. 0:08:49.619 --> 0:08:52.640 pour rencontrer du monde, ça allait vraiment été. Vous auriez 0:08:52.640 --> 0:08:57.520 très bien pu ignorer et rester vraiment attaché à votre 0:08:57.520 --> 0:09:00.280 produit puis votre trip techno. Mais non, tu sais, vous 0:09:00.280 --> 0:09:02.479 aviez la flamme intérieure. Est ce que ça a été 0:09:02.479 --> 0:09:05.380 compliqué dans les trois cofounders de justement de faire ce 0:09:05.380 --> 0:09:07.598 pivot là ou vous étiez aligné, il y en avait 0:09:07.599 --> 0:09:09.469 un qui était plus attaché justement à rester au départ, 0:09:09.830 --> 0:09:09.840 on 0:09:10.854 --> 0:09:15.224 était 4. Ouais, on était 4, on avait une personne 0:09:15.224 --> 0:09:19.775 avec nous qui était très gén mécanique fondamentale. euh Donc 0:09:19.775 --> 0:09:24.385 euh lui, le projet de réalité projetée avec la robotique, 0:09:24.585 --> 0:09:26.505 ça le touchait un peu moins. Donc finalement il a 0:09:26.505 --> 0:09:28.515 décidé de partir euh puis finalement je pense que ça 0:09:28.515 --> 0:09:30.944 allait quand même été une bonne euh une bonne alternative 0:09:30.945 --> 0:09:32.864 là parce qu'on a quand même une bonne chimie les 0:09:32.864 --> 0:09:35.065 trois cofondateurs. Bon, il y a toujours des des c'est 0:09:35.065 --> 0:09:38.025 toujours une montagne russe clairement avec les fondateurs, mais euh 0:09:38.025 --> 0:09:39.184 ça me touche, je pense qu'on a une chimie qui 0:09:39.184 --> 0:09:39.864 est constructive. 0:09:40.719 --> 0:09:43.570 donc oui, ça apporte des dilemmes quand même importants quand 0:09:43.570 --> 0:09:45.989 tu fais un pivot de cette envergure là là. 0:09:46.309 --> 0:09:47.760 Puis là, on est quand même dans un podcast, fait 0:09:47.760 --> 0:09:50.599 que je veux pas tomber trop technique non plus. Mais 0:09:50.599 --> 0:09:53.630 je trouve ça fascinant votre solution parce que de projeter 0:09:53.880 --> 0:09:56.280 des lasers sur les murs, ça prend quand même une 0:09:56.280 --> 0:09:59.280 forme de calibrage. Moi je me dis si jamais le 0:09:59.280 --> 0:10:03.239 projecteur est déplacé de deux centimètres à cause de quelqu'un 0:10:03.239 --> 0:10:04.559 qui l'a juste comme tassé. 0:10:04.979 --> 0:10:07.770 est ce que ça foque complètement le plan, c'est c'est 0:10:07.770 --> 0:10:10.228 comment vous assurer de cette fiabilité là? 0:10:10.909 --> 0:10:12.699 Mais c'est là que c'est super complexe parce que nous 0:10:12.700 --> 0:10:16.460 on prend la charge de travail au niveau de la 0:10:16.460 --> 0:10:18.700 complexité pour que ça soit super simple pour le client 0:10:18.700 --> 0:10:21.140 au final. Donc oui, on a des processus de calibration 0:10:21.140 --> 0:10:23.859 super avancés dans nos bureaux qui permettent de justement que 0:10:23.859 --> 0:10:26.099 qu'on déploie un équipement sur un chantier ou à un client, 0:10:26.419 --> 0:10:29.130 on s'assure de la précision. Puis par la suite, on 0:10:29.130 --> 0:10:31.419 a ce qu'on appelle le positionnement chantier. Donc c'est un 0:10:31.419 --> 0:10:32.650 peu différent de la calibration. 0:10:33.349 --> 0:10:36.210 le positionnement chantier, c'est comment tu vas venir t'attacher aux 0:10:36.210 --> 0:10:38.539 coordonnées existantes du projet pour être en mesure de savoir 0:10:38.539 --> 0:10:41.750 où est-ce que la machine est positionnée. Donc euh on 0:10:41.750 --> 0:10:44.229 a beaucoup travaillé avec les clients qui nous ont donné 0:10:44.229 --> 0:10:46.460 de l'argent en fait pour euh pour développer la solution. 0:10:46.909 --> 0:10:49.179 On a travaillé énormément avec eux pour être capable de 0:10:49.390 --> 0:10:51.949 trouver la façon la plus simple sans changer leur flux 0:10:51.950 --> 0:10:54.830 de travail. Parce qu'on veut pas que ça soit plus 0:10:54.830 --> 0:10:58.069 complexe pour eux d'utiliser notre produit. Donc au final, on 0:10:58.070 --> 0:11:00.630 vient s'attacher, on vient se positionner avec des éléments qui 0:11:00.630 --> 0:11:01.989 sont déjà existants sur les chantiers. 0:11:02.989 --> 0:11:05.199 euh qui ont été marqués par l'entrepreneur général ou la 0:11:05.200 --> 0:11:09.450 firme d'arpentage du projet. On est capable de de pionner l'instrument. 0:11:09.919 --> 0:11:13.239 Si l'instrument est déplacé en cours de route, euh par 0:11:13.239 --> 0:11:16.559 exemple quelqu'un l'accroche ou quelque quelque chose euh la machine 0:11:16.559 --> 0:11:19.359 va arrêter puis l'utilisateur va avoir une notification. Donc comme 0:11:19.359 --> 0:11:21.280 ça il va savoir que la machine a été déplacée. 0:11:21.630 --> 0:11:24.319 C'est il va pas justement euh faire du marquage des 0:11:25.559 --> 0:11:28.630 avec des fausses données puis mais je trouve ça fascinant 0:11:28.630 --> 0:11:31.989 parce que ultimement, si vous êtes en mesure de venir 0:11:31.989 --> 0:11:34.659 vous positionner dans un chantier est-ce que c'est tu disais 0:11:34.659 --> 0:11:36.900 vous voulez pas juste faire des planchers et des murs 0:11:37.270 --> 0:11:39.239 mais est-ce que vous êtes capable de projeter les systèmes 0:11:39.239 --> 0:11:42.909 de canalisation, les tuyaux électriques ou est-ce que vous tracez 0:11:42.909 --> 0:11:43.590 la limite. 0:11:44.309 --> 0:11:46.950 Mais en fait on est capable quand même de projeter 0:11:46.950 --> 0:11:49.150 beaucoup de choses n'importe quelle forme géométrique, on va être 0:11:49.150 --> 0:11:52.539 capable de le projeter sur n'importe quel type de surface aussi. 0:11:53.919 --> 0:11:55.650 euh Donc ça, c'est vraiment au niveau du du hardware. 0:11:55.770 --> 0:11:58.409 Par la suite, là, on a beaucoup de valeur ajoutée 0:11:58.409 --> 0:12:01.409 également au niveau du logiciel qu'on vient attacher à notre produit. 0:12:01.859 --> 0:12:05.210 Mais en termes de de limitation physique, ce qu'on a, bon, 0:12:05.880 --> 0:12:08.450 euh ça reste un laser euh des fois, si des 0:12:08.450 --> 0:12:10.609 clients veulent l'utiliser à l'extérieur pour de la construction de 0:12:10.609 --> 0:12:14.250 voirie par exemple, c'est peut-être pas la meilleure solution. euh 0:12:14.250 --> 0:12:16.530 Donc on est vraiment à l'intérieur du bâtiment. Puis aussi 0:12:16.530 --> 0:12:18.929 on fait de la projection courte distance. Quand je dis 0:12:18.929 --> 0:12:21.140 courte distance approximativement 10 mètres de rayon. 0:12:21.799 --> 0:12:23.760 donc si tu veux par exemple faire du prochainement sur 0:12:23.760 --> 0:12:26.239 un ouvrage d'art, un pont encore une fois, ça sera 0:12:26.239 --> 0:12:27.380 pas nécessairement le meilleur produit. 0:12:27.869 --> 0:12:30.200 Donc j'aimerais ça voir le laser pour projeter pour faire 0:12:30.200 --> 0:12:36.478 le pont Champlain ça ferait vraiment un show incroyable là 0:12:36.479 --> 0:12:38.760 c'est ma dernière question sur le produit parce que je 0:12:38.760 --> 0:12:40.549 suis passionné par ce que vous faites, mais 0:12:41.510 --> 0:12:44.968 c'est quoi la complexité pour un entrepreneur de venir utiliser 0:12:44.969 --> 0:12:47.630 votre outil? Est ce qu'il peut lui même loader les 0:12:47.630 --> 0:12:49.939 plans dans la machine? Est ce que vous vous devez 0:12:50.190 --> 0:12:54.950 une semaine calibrer, loader et ensuite venir le déployer? Comment 0:12:54.950 --> 0:12:59.150 ça fonctionne justement le processus d'acheter auprès de Mécassis 0:12:59.150 --> 0:13:00.909 mais en fait on a vraiment designer le tout pour 0:13:00.909 --> 0:13:04.950 ce soit très simple. Donc il y a trois parties 0:13:04.950 --> 0:13:07.469 au produit. On a une application web, on a une 0:13:07.469 --> 0:13:10.669 application mobile, puis on a le projecteur donc 0:13:11.059 --> 0:13:13.619 Le client lui quand qu'il va signer son contrat une 0:13:13.619 --> 0:13:15.580 fois que la vente est réalisée, on va déterminer une 0:13:15.580 --> 0:13:18.289 date de livraison puis on va le on boarder sur 0:13:18.299 --> 0:13:21.260 sur la plateforme web. il va tout simplement prendre son 0:13:21.260 --> 0:13:24.010 plan autocad en format DXF puis il va l'importer sur 0:13:24.020 --> 0:13:26.619 sur la plateforme automatiquement une fois que c'est publié, il 0:13:26.619 --> 0:13:29.330 va avoir accès à l'information sur le sur la tablette 0:13:29.619 --> 0:13:31.340 puis il va être capable d'utiliser le produit en chantier. 0:13:32.159 --> 0:13:34.718 On fait une formation pour nos clients. La formation dure 0:13:34.719 --> 0:13:39.130 approximativement 3 heures, mais en toute honnêteté, c'est plus, on 0:13:39.130 --> 0:13:41.039 montre comment que les produits fonctionnent pendant 1 heures, puis 0:13:41.039 --> 0:13:42.189 après ça on le regarde travailler. 0:13:43.049 --> 0:13:47.580 donc c'est une formation qui est très technique sur opération 0:13:47.580 --> 0:13:50.489 de la machine en chantier. Tu l'apprends en réalisant le travail. 0:13:50.929 --> 0:13:53.059 Puis par la suite, dans les prochains jours, on va 0:13:53.059 --> 0:13:56.000 juste superviser le client pour être sûr qu'il n'y ait 0:13:56.000 --> 0:13:57.419 pas trop de questions ou des choses comme ça. 0:13:57.820 --> 0:14:00.140 Combien d'années de développement ça vous a pris pour en 0:14:00.140 --> 0:14:02.478 arriver là d'avoir île de Vis. 0:14:02.750 --> 0:14:05.130 l'application mobile et la plateforme web ouais 0:14:06.609 --> 0:14:13.679 ouais en fait c'est tu peux pas développer un MVP 0:14:13.989 --> 0:14:16.109 tant que ça ce que je veux dire par là 0:14:16.109 --> 0:14:19.549 c'est euh nous on fournit trois millimètres de précision à 0:14:19.549 --> 0:14:22.590 10 mètres de projection donc c'est trois millimètres c'est ça 0:14:23.080 --> 0:14:25.510 donc tu peux pas fournir un produit qui marche pas 0:14:25.510 --> 0:14:27.429 parce que les clients l'achèteront pas ils vont avoir peur 0:14:27.429 --> 0:14:29.869 ils auront pas nécessairement bâtiront pas de confiance dans le 0:14:29.869 --> 0:14:31.979 produit donc ça nous a pris approximativement cinq ans. 0:14:32.429 --> 0:14:35.830 Développer le produit où est-ce qu'il en est présentement on 0:14:35.830 --> 0:14:38.390 a fait des générations de produits génération un deux on 0:14:38.390 --> 0:14:40.260 roule sur la génération trois présentement 0:14:41.409 --> 0:14:43.190 euh attends cinq ans c'est long comment tu fais pour 0:14:43.190 --> 0:14:45.469 manger puis payer ton loyer on a 0:14:45.469 --> 0:14:47.630 roulé sur du capital de risque bien entendu là on 0:14:47.630 --> 0:14:50.830 a levé de l'argent avec des investisseurs privés puis également 0:14:50.830 --> 0:14:52.710 on a eu des dépôts clients quand même assez rapidement 0:14:52.710 --> 0:14:55.309 quand même des sommes importantes aussi donc ce qui nous 0:14:55.309 --> 0:14:58.169 a permis de de payer nos ramen. 0:14:59.510 --> 0:15:01.119 Je m'en dirais pas que les premières années, je pense 0:15:01.119 --> 0:15:03.760 que euh en fait, c'est intéressant parce que bon, on 0:15:03.760 --> 0:15:06.409 a commencé, on était étudiant, donc on était déjà pauvre. 0:15:06.719 --> 0:15:08.640 Donc on est, on connaissait pas non plus, on ne 0:15:08.640 --> 0:15:10.200 connaissait pas non plus c'était quoi vu avec un peu 0:15:10.200 --> 0:15:12.799 plus d'argent, donc on n'avait pas le fear of missing 0:15:12.799 --> 0:15:16.299 out là sur cet aspect-là. euh mais euh ouais donc 0:15:16.299 --> 0:15:18.549 je pense que c'est ce qui nous a permis de 0:15:19.539 --> 0:15:21.299 d'avoir le couteau entre les dents puis de 0:15:22.260 --> 0:15:24.380 quand t'as un client qui fait un dépôt parce qu'on 0:15:24.380 --> 0:15:27.500 voit ça de plus tu sais toutes les histoires à succès. 0:15:27.539 --> 0:15:29.849 Je pense que c'est vraiment des startups qui sont partis 0:15:29.849 --> 0:15:32.419 avec un client déjà dans la boîte à peu près 0:15:32.419 --> 0:15:34.219 tu sais le build it and welcome là moi j'y 0:15:34.219 --> 0:15:36.809 crois pas du tout. C'est vraiment la pire idée, c'est 0:15:36.809 --> 0:15:39.299 se taper un trip techno comme je disais, mais à 0:15:39.299 --> 0:15:41.830 quel point un client est patient quand qu'il a fait 0:15:41.830 --> 0:15:42.369 un dépôt. 0:15:45.229 --> 0:15:47.820 C'est une bonne question. Je pense que ça dépend beaucoup 0:15:47.820 --> 0:15:51.429 de l'interlocuteur avec qui qu'il parle. euh Puis, moi ce 0:15:51.429 --> 0:15:53.190 que je pense, qui nous a aidé beaucoup chez Mécassis, 0:15:53.270 --> 0:15:56.419 c'est d'être super transparent avec nos clients euh dès le départ, 0:15:56.429 --> 0:15:58.250 donc vraiment leur expliquer où est-ce qu'on en est rendu. 0:15:58.789 --> 0:16:00.390 Puis en même temps, on leur a dit aussi que 0:16:00.390 --> 0:16:02.229 c'était quand même un projet de longue haleine. Donc on 0:16:02.229 --> 0:16:05.229 développe une technologie assez complexe. Donc les clients, eux autres 0:16:05.229 --> 0:16:08.030 sont vraiment intégrés dans dans notre processus décisionnel, même que 0:16:08.030 --> 0:16:11.710 certains clients ont décidé d'investir chez nous euh pour justement 0:16:11.710 --> 0:16:12.659 supporter la compagnie. 0:16:13.719 --> 0:16:17.250 euh faire part du de de l'aventure aussi. euh Donc, 0:16:17.849 --> 0:16:21.130 l'interlocuteur est super important, ça doit être le président, selon moi, 0:16:21.169 --> 0:16:24.989 c'était mon rôle effectivement de bâtir les relations, d'être super transparent. 0:16:25.650 --> 0:16:27.770 C'est sûr que les clients des fois vont être impatients clairement, 0:16:27.890 --> 0:16:30.570 mais je pense que um ça l'a été quand même, 0:16:30.929 --> 0:16:33.729 ça s'est quand même bien géré. Là, on rentre dans 0:16:33.729 --> 0:16:36.609 une autre phase de compagnie où est-ce que là, on déploie. 0:16:37.359 --> 0:16:40.669 euh Beaucoup de machines euh à l'international. Puis là les 0:16:40.669 --> 0:16:42.510 dates de livraison commencent à être de plus en plus importantes, 0:16:42.539 --> 0:16:45.419 bien entendu, parce que là on était un projet avant 0:16:45.419 --> 0:16:47.619 là maintenant on devient une compagnie, donc on va avoir 0:16:47.619 --> 0:16:49.419 des pénalités ou quoi que ce soit si on livre 0:16:49.419 --> 0:16:52.169 en retard, on va perdre des relations clients. Mais quand 0:16:52.169 --> 0:16:54.219 on est encore à l'étape de de projet, mais je 0:16:54.219 --> 0:16:56.969 pense que les gens embarquent euh dans dans le projet 0:16:56.969 --> 0:17:00.299 puis c'est vraiment euh des euhly adopters aussi ils croient 0:17:00.299 --> 0:17:01.020 à la vision du projet. 0:17:01.059 --> 0:17:03.200 Il y a un aspect vive on se le cachera 0:17:03.200 --> 0:17:03.760 pas puis 0:17:04.160 --> 0:17:06.640 ça revient comme tu dis au PDG de mettre sa 0:17:06.640 --> 0:17:08.478 réputation en jeu, puis de dire moi je vais au 0:17:08.760 --> 0:17:11.479 puis tu sais, c'est du human to human c'est pas 0:17:11.479 --> 0:17:14.000 du B to B to C c'est humain à humain, 0:17:14.040 --> 0:17:18.280 on se fait confiance puis on l'essaie um Dans cette perspective-là, 0:17:18.359 --> 0:17:20.198 tu le mentionnais des fois au contrat il y a 0:17:20.199 --> 0:17:23.069 des pénalités mais qu'est-ce que tu donnes à un client 0:17:23.479 --> 0:17:25.349 quand qu'il te fait confiance aussitôt. 0:17:27.380 --> 0:17:29.380 on lui a donné des des rabais sur le produit 0:17:29.380 --> 0:17:29.650 dans 0:17:29.650 --> 0:17:32.900 le fond tu dis adopte le prépayer la solution puis 0:17:32.900 --> 0:17:35.739 pendant un an deux ans trois ans ou dans le 0:17:35.739 --> 0:17:37.500 fond toi t'as accès au cost 0:17:39.459 --> 0:17:42.189 tu pas tu peux pas non plus divulguer ton cost 0:17:42.189 --> 0:17:45.819 la réalité c'est que tu le connais même pas ça 0:17:45.819 --> 0:17:48.339 c'est non non je pense que on est on est 0:17:48.339 --> 0:17:50.699 vraiment allé sur l'aspect de de rabais de partenariat. 0:17:51.150 --> 0:17:53.040 euh Puis finalement, la majorité des clients qui ont fait 0:17:53.040 --> 0:17:55.520 affaire avec nous ont également investi. Pis quand qu'ils ont 0:17:55.520 --> 0:17:57.040 investi dans la compagnie ils ont une part de la 0:17:57.040 --> 0:17:59.959 société là il y a plus de question de discount 0:17:59.959 --> 0:18:01.399 parce que ce que tout le monde veut, c'est que 0:18:01.400 --> 0:18:03.439 la compagnie fonctionne. Puis au final, c'est ce qui a 0:18:03.439 --> 0:18:06.119 vraiment aidé euh avoir des compagnies de construction qui nous aident, 0:18:06.160 --> 0:18:07.349 qui sont partenaires chez nous. 0:18:07.910 --> 0:18:09.530 ça nous a vraiment aidé à avoir accès à des chantiers, 0:18:09.550 --> 0:18:13.069 avoir accès à des ressources puis être en mesure de 0:18:13.069 --> 0:18:14.589 tester beaucoup sur les chantiers de 0:18:14.589 --> 0:18:17.829 construction. C'est une bonne idée ça d'avoir des clients actionnaires. 0:18:18.339 --> 0:18:18.750 Moi je pense que c'est 0:18:18.750 --> 0:18:21.430