WEBVTT - Innodal | De la bactérie... à la révolution alimentaire 0:00:00.159 --> 0:00:02.759 Mais c'est un peu un rêve fou quand tu disais 0:00:02.759 --> 0:00:04.468 qu'il y a à peine cinq ans. 0:00:05.059 --> 0:00:08.260 il y avait même pas d'entreprise au Québec biotechnologique qui 0:00:08.260 --> 0:00:10.539 faisait ça. Il n'y avait pas de hub et là 0:00:10.539 --> 0:00:15.050 de dire on va bâtir le joueur majeur mondial dans 0:00:15.270 --> 0:00:18.860 une industrie qui était pratiquement inexistante il y a cinq ans. 0:00:19.079 --> 0:00:21.180 Totalement. Puis là je dis ça, c'est comme c'est notre 0:00:21.180 --> 0:00:24.620 coupe cette année, il va y avoir 1000 écueils devant 0:00:24.620 --> 0:00:30.540 nous et on touche du bois, mais il va avoir 0:00:30.540 --> 0:00:32.380 énormément d'épreuves devant nous. 0:00:33.970 --> 0:00:36.200 je pense qu'on bénéficie aussi du fait qu'on est encore 0:00:36.200 --> 0:00:39.290 un peu sous le radar de beaucoup de grands joueurs, 0:00:39.409 --> 0:00:43.650 de grands fournisseurs d'ingrédients qui ne considèrent pas. Mais je 0:00:43.650 --> 0:00:45.809 pense que on va venir à un certain point, la 0:00:45.810 --> 0:00:46.860 compétition va se réveiller. 0:00:48.229 --> 0:00:51.520 le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec. 0:00:53.750 --> 0:00:54.500 les dérangeants. 0:00:59.560 --> 0:01:02.110 Bonjour à tous. Bienvenue à ce nouvel épisode des dérangeants 0:01:02.110 --> 0:01:04.709 Etienne Crevier à l'animation qui vous souhaite la bienvenue à 0:01:04.709 --> 0:01:07.550 un nouvel épisode Stade V encore une fois, qui met 0:01:07.550 --> 0:01:10.750 en lumière les startups à plus grand potentiel de déploiement. 0:01:11.029 --> 0:01:15.069 Nos prochaines licorne québécoises sont fièrement propulsées par Québec Tch. 0:01:15.349 --> 0:01:17.429 En fait, Stade V, vous commencez à le savoir. 0:01:17.504 --> 0:01:19.694 après ma foi, cet épisode cet été ou est ce 0:01:19.694 --> 0:01:23.014 qu'on vous gâte, on vous montre les prochaines jeunes pousses 0:01:23.014 --> 0:01:25.934 qui vont vraiment révolutionner leur domaine et qui vont faire 0:01:25.934 --> 0:01:29.254 rayonner le Québec sur la scène internationale. C'est un programme 0:01:29.254 --> 0:01:32.574 qui vient d'être lancé. Une nouvelle initiative vraiment qui sélectionne 0:01:32.574 --> 0:01:35.503 deux fois par année cinq startups donc 10 au total. 0:01:35.800 --> 0:01:38.759 qui ont vraiment ce gros potentiel là qu'on voit qui 0:01:38.760 --> 0:01:42.059 sont juste c'est vraiment sur la limite de pouvoir exploser, 0:01:42.120 --> 0:01:44.080 qui ont déjà des revenus mais qui sont pas encore 0:01:44.080 --> 0:01:46.720 dans le cinq à 10000000 et qu'il faut qu'ils sortent 0:01:46.720 --> 0:01:50.000 du Québec pour y arriver. Donc pour aujourd'hui, on a 0:01:50.000 --> 0:01:53.639 la chance de recevoir Laurent Dallaire qui est PDG de Inodal. 0:01:53.720 --> 0:01:57.379 Salut Laurent, salut merci. Puis je me garde pour l'épisode d'aujourd'hui. 0:01:58.120 --> 0:02:02.059 parce qu'on reste dans le domaine en fait médical biochimique 0:02:02.059 --> 0:02:03.989 comme je te disais l'entrée de jeu, j'ai mon background 0:02:03.989 --> 0:02:06.809 en biochimie. Donc quand je me préparais pour l'épisode, j'étais 0:02:06.809 --> 0:02:09.330 comme okay là, il va falloir que je fasse attention 0:02:09.330 --> 0:02:12.250 de ne pas tomber trop geek parce que ça pourrait, 0:02:12.649 --> 0:02:15.500 mais c'est vraiment un problème d'actualité. Puis d'entrée de jeu, 0:02:15.570 --> 0:02:18.288 je te poserais la question de dire pourquoi avoir appliqué 0:02:18.288 --> 0:02:19.119 à stade V? 0:02:21.139 --> 0:02:23.309 Je pense que tu l'as bien expliqué un peu le 0:02:23.369 --> 0:02:28.600 le ce besoin-là nous en partant on adresse l'agroalimentaire. L'agroalimentaire 0:02:28.699 --> 0:02:31.489 c'est un marché mondial. C'est c'est pas un marché local, 0:02:31.619 --> 0:02:34.339 c'est pas un besoin local, c'est un marché tout le 0:02:34.339 --> 0:02:38.978 monde tout le monde mange euh puis c'est sûr que 0:02:38.979 --> 0:02:42.258 bon notre technologie, nous on est dans les antimicrobiens, on 0:02:42.258 --> 0:02:44.940 veut éviter que les gens tombent malades d'une bactérie qui 0:02:44.940 --> 0:02:45.729 s'appelle l'hystéria. 0:02:46.300 --> 0:02:49.339 Et pour nous, le marché primaire, c'est les les États-Unis 0:02:49.339 --> 0:02:51.610 parce qu'ils ont la réglementation la plus stricte par rapport 0:02:51.899 --> 0:02:55.020 à l'hystérie. Fait que d'emblée, c'était une évidence, il fallait 0:02:55.020 --> 0:02:57.779 adresser les states c'était c'est là qu'on allait avoir le 0:02:57.779 --> 0:03:02.300 plus gros marché euh et l'agroalimentaire, c'est de l'import export, 0:03:02.380 --> 0:03:05.080 fait que à toutes les traversées de frontières, c'est tolérance 0:03:05.080 --> 0:03:08.179 zéro l'hystéria, c'est tolérance zéro pour ces bactéries-là. Donc déjà 0:03:08.179 --> 0:03:10.679 en partant, il y avait un besoin à l'international pour 0:03:10.679 --> 0:03:13.190 pouvoir faciliter les imports exports. 0:03:13.639 --> 0:03:15.829 et en partie, ça passait avec notre technologie 0:03:15.830 --> 0:03:17.309 fait que de là de dire il y a un 0:03:17.309 --> 0:03:20.350 programme qui existe, qui va nous aider, nous accompagner à 0:03:20.350 --> 0:03:23.549 l'exportation vers les Etats Unis. Dans ce cas ci, ça 0:03:23.550 --> 0:03:26.470 serait un peu stupide de pas appliquer puis de pas 0:03:26.470 --> 0:03:29.630 aller se mettre dans ce ce trafic là qui vous 0:03:29.630 --> 0:03:32.619 a référé comment c'est venu sur ton radar personnellement. 0:03:34.008 --> 0:03:39.729 J'étais sur internet honnêtement c'est un bon vieux Google on 0:03:39.729 --> 0:03:44.970 était puis ça répondait exactement pourquoi quand on a commencé 0:03:44.970 --> 0:03:46.850 on a fait on a fait les incubateurs, on a 0:03:46.850 --> 0:03:51.399 fait les on va dire les accélérateurs pour quand vraiment 0:03:51.399 --> 0:03:54.690 une start-up à l'idéation à la validation, ça faisait un 0:03:54.690 --> 0:03:57.050 bout qu'on avait fait ça et on était dans la 0:03:57.050 --> 0:03:58.759 dans le point où est-ce que on a on a 0:03:58.759 --> 0:04:01.330 des ventes, on a de l'attraction au Canada mais on 0:04:01.330 --> 0:04:01.850 arrive à. 0:04:02.440 --> 0:04:06.160 exporter, on arrive à faire le scale up de technologie. 0:04:06.800 --> 0:04:09.720 je comprenais pas que je suis tout seul avec mon 0:04:09.720 --> 0:04:12.240 associé à faire ce planning là je trouvais qu'on arrivait 0:04:12.240 --> 0:04:14.080 à un point où est-ce que je me faisais plus 0:04:14.080 --> 0:04:16.399 challenger il y a personne de l'externe qui venait me 0:04:16.399 --> 0:04:18.429 challenger sur ces décisions là puis moi ça me faisait peur, 0:04:18.880 --> 0:04:20.250 ça me faisait peur de dire je peux pas croire 0:04:20.250 --> 0:04:21.600 que je suis le seul à prendre ces décisions là 0:04:21.600 --> 0:04:25.049 en ce moment personne qui vient me brasser m'assurer qu'il 0:04:25.049 --> 0:04:26.320 était vraiment un bon plan de match en ce moment 0:04:26.320 --> 0:04:28.359 ou il y a pas grand monde au Québec qui 0:04:28.359 --> 0:04:30.839 l'ont fait ou qui se rendent là on se cacherait 0:04:30.839 --> 0:04:34.010 pas partir une startup, faire un plan d'affaires aller chercher 0:04:34.010 --> 0:04:35.790 comme une première dette financement. 0:04:36.619 --> 0:04:38.368 il y a des gérants d'estrade à toutes les coins 0:04:38.369 --> 0:04:40.500 de rue, on se le cachera pas mais faire un 0:04:40.500 --> 0:04:44.679 plan d'exportation là doit peut être avoir 50 personnes au 0:04:44.678 --> 0:04:47.920 Québec sommes toutes qui ont vraiment l'expertise, surtout dans le 0:04:47.920 --> 0:04:51.320 domaine on va dire microbiologique agroalimentaire. Oui parce 0:04:51.320 --> 0:04:52.720 que là on est comme dans une espèce d'encore une 0:04:52.720 --> 0:04:55.339 fois une zone grise que je suis pas vraiment de l'agroalimentaire, 0:04:55.399 --> 0:04:57.868 je suis pas vraiment du biothèque, je touche aux deux 0:04:57.869 --> 0:05:00.839 donc comment comment on va naviguer là dedans cette guillemets 0:05:00.839 --> 0:05:04.149 zone grise que peu de gens ont traversé avant nous autres. 0:05:04.850 --> 0:05:07.640 Fait que pour nous c'est le timing était impeccable. C'était 0:05:07.640 --> 0:05:12.079 maintenant qu'on avait besoin d'aide aujourd'hui maintenant parce que on 0:05:12.079 --> 0:05:15.959 venait de franchir un de nos plus gros jalons Dinodal 0:05:15.959 --> 0:05:18.959 en 2024, on venait d'avoir l'approbation de la FDI pour 0:05:18.959 --> 0:05:26.079 notre technologie. OK on là faut tout le long du 0:05:26.079 --> 0:05:29.238 développement duodal, nous la grande barrière, c'est toujours le réglementaire. 0:05:29.399 --> 0:05:31.779 Tant que j'ai pas santé Canada, tant que j'ai pas l' FDI, 0:05:32.079 --> 0:05:33.829 je peux rien vendre, je peux rien commercialiser. 0:05:34.579 --> 0:05:36.779 en 2024 là on avait Santé Canada, on avait la 0:05:36.779 --> 0:05:40.579 FD là c'était okay cet argument là, il vient de 0:05:40.579 --> 0:05:42.619 tomber maintenant on tombe au même niveau que tout le 0:05:42.619 --> 0:05:45.320 monde commercialisant, c'est maintenant que ça va 0:05:45.320 --> 0:05:47.988 revenir sur ce point là parce que c'est trop important 0:05:47.988 --> 0:05:50.899 pour le juste le faire sur un coin de table. 0:05:51.019 --> 0:05:55.519 Je veux parler de ton histoire, de ton expérience. En fait, 0:05:55.820 --> 0:06:00.940 t'es un ingénieur de formation université de Sherbrooke. Ensuite, comment 0:06:00.940 --> 0:06:03.829 t'as t'es allé à l'université de Laval faire ta maîtrise. 0:06:04.209 --> 0:06:08.919 euh Comment est venu ce ce start with why là 0:06:08.920 --> 0:06:12.178 tu sais comme disait Simon Sinek là je je démarre 0:06:12.178 --> 0:06:14.359 ma compagnie, ça peut pas juste pour faire de l'argent 0:06:14.359 --> 0:06:15.570 là il faut que ça vienne aussi à un moment 0:06:15.570 --> 0:06:19.000 donné d'une mission qui m'anime. Comment est venue ce cette 0:06:19.000 --> 0:06:23.760 passion-là ou ce why là pour les solutions antimicrobiennes ou 0:06:23.760 --> 0:06:24.559 la lystéria. 0:06:25.910 --> 0:06:27.049 Il y a personne qui se réveille un matin moi 0:06:27.049 --> 0:06:27.058 là 0:06:32.730 --> 0:06:33.329 tous les soirs 0:06:36.609 --> 0:06:37.730 je vais faire un cas personnel sur l'héré il y 0:06:37.730 --> 0:06:38.940 a personne qui a cette ou du moins quelqu'un qui 0:06:38.940 --> 0:06:42.920 soit vraiment malade moi c'est pas ça en partant mon 0:06:43.230 --> 0:06:46.910 c'est beaucoup ma passion des biotechnologie, la microbiologie déjà en 0:06:46.910 --> 0:06:50.450 partant ça en général, ça me passionnait énormément. 0:06:51.119 --> 0:06:54.399 J'ai pu toucher beaucoup justement pendant mon bac en génie 0:06:54.399 --> 0:06:57.738 biotechnologique parce qu'on on voyait tout ce que le biotech 0:06:57.738 --> 0:07:00.320 pouvait faire de faire de la bière à faire des 0:07:00.320 --> 0:07:04.730 vaccins et tout entre les 2. Et c'est vraiment de 0:07:04.730 --> 0:07:07.959 dire quel potentiel incroyable ces petites usines qui sont les bactéries, 0:07:08.000 --> 0:07:09.640 c'est incroyable ce qu'on peut faire avec ça fait que 0:07:09.640 --> 0:07:13.529 c'est sûr que moi je geek out beaucoup sur la microbiologie, 0:07:13.640 --> 0:07:15.760 les fermentations, c'était extraordinaire. 0:07:16.890 --> 0:07:19.820 euh Par contre, pendant mon bac, euh j'ai pas eu 0:07:19.820 --> 0:07:24.170 aucune opportunité d'avoir des stages, des expériences dans cette industrie-là. 0:07:24.220 --> 0:07:29.000 J'avais c'est toujours du pharmaceutique, du cosmétique, mais on touchait vraiment, 0:07:29.049 --> 0:07:34.179 on ne touchait pas aux biothèque vraiment réellement. Ça je 0:07:34.179 --> 0:07:37.380 trouve ça je trouvais ça absolument décevant, mon Dieu tout 0:07:37.660 --> 0:07:40.059 on se bâtit une expertise finalement je vais faire quoi 0:07:40.059 --> 0:07:43.459 moi avec cette compétence technique là qui débouchera sur rien. 0:07:46.850 --> 0:07:49.579 c'est que parce que justement il manque d'entreprises au Québec 0:07:49.579 --> 0:07:51.859 dans le domaine, c'est il vous préparait dans le fond 0:07:51.859 --> 0:07:55.529 à une demande qui n'existait pas pour l'économie locale. 0:07:56.200 --> 0:07:57.980 Totalement. Je pense qu'il y a eu y a eu 0:07:57.980 --> 0:08:02.019 un boom des pharm biothèque avant que avant même que 0:08:02.019 --> 0:08:05.260 je sois là y a eu un lancement là dedans 0:08:05.260 --> 0:08:06.589 qui s'est essoufflé. 0:08:08.220 --> 0:08:10.839 je pense que quand même ce programme existe parce qu'il 0:08:10.839 --> 0:08:12.859 y a un énorme potentiel. Il y a encore on 0:08:12.859 --> 0:08:16.420 voit que ça va devenir un domaine d'avenir. Il manque 0:08:16.420 --> 0:08:20.869 définitivement de capital pour le faire développer. On a des 0:08:20.869 --> 0:08:25.059 super compagnies qui malheureusement en biothèque ils sont pas ils 0:08:25.059 --> 0:08:27.179 ont eu de la misère à aller plus loin par 0:08:27.179 --> 0:08:29.369 soit manque de financement, manque d'opportunités. 0:08:29.869 --> 0:08:31.709 Fait que puis après ça ben c'est ça, c'est du 0:08:31.709 --> 0:08:34.869 biotech c'est ça, ça demande beaucoup beaucoup de financement, c'est 0:08:34.869 --> 0:08:37.500 pas des petites opérations de la petite technologie fait que 0:08:37.500 --> 0:08:39.869 c'est pour ça que les grands les grands points, il 0:08:39.869 --> 0:08:41.909 faut aller à Boston, il faut aller en Californie, c'est 0:08:41.909 --> 0:08:44.589 là que ça se passe dans la biothèque. euh Ceci 0:08:44.590 --> 0:08:47.390 étant dit, c'est ça que un de mes mentors me 0:08:47.390 --> 0:08:50.669 poussait beaucoup Denis Grot euh lui il a touché à 0:08:50.669 --> 0:08:52.739 toutes les tout ce qui se fait en biothèque qui 0:08:52.739 --> 0:08:55.710 est moi je l'appelle le Kingpin de la fermentation, il 0:08:55.710 --> 0:08:57.900 a inventé la fermentation au Québec. 0:08:58.840 --> 0:09:01.099 lui me pointait vers le fait que 0:09:02.140 --> 0:09:06.140 en recherche en biothèque, il y a énormément de découvertes 0:09:06.140 --> 0:09:09.829 de super technologies qui sont faites dans toutes les universités québécoises. 0:09:10.219 --> 0:09:12.380 Le gros problème, c'est justement c'est qu'il n'y a pas 0:09:12.380 --> 0:09:15.739 d'industrie qui est prêt à apprendre la technologie, le brevet, 0:09:15.820 --> 0:09:20.669 la licence pour l'exploiter, en faire la commercialisation. L'opportunité est là, 0:09:20.739 --> 0:09:25.299 c'est juste personne ne l'a saisie finalement. Puis puis tristement 0:09:25.299 --> 0:09:28.340 ceux qui ceux qui la saisissent, c'était des compagnies européennes 0:09:28.340 --> 0:09:30.968 américaines qui eux font ben là wow quel beau brevet 0:09:30.969 --> 0:09:31.789 moi je veux l'apprendre. 0:09:32.609 --> 0:09:35.090 c'est que déjà en partant, ça c'était hyper belle opportunité. 0:09:37.280 --> 0:09:40.369 Si quelqu'un a une envie entrepreneuriale, il y a de 0:09:40.369 --> 0:09:43.289 l'opportunité des bonnes idées, il y en a, il y 0:09:43.289 --> 0:09:44.250 a juste une personne qui en fait quelque 0:09:44.250 --> 0:09:48.080 chose. J'aime ça puis mais ça, ça t'a amené automatiquement 0:09:48.690 --> 0:09:53.570 à rencontrer ton cfounder François à l'université Laval. Puis comment 0:09:53.570 --> 0:09:54.880 ce match là s'est fait. 0:09:56.929 --> 0:10:00.559 un coup de foudre total et absolue dans un laboratoire 0:10:00.559 --> 0:10:05.340 deuxième sous sol. Non c'était vraiment dans le fond moi 0:10:05.340 --> 0:10:08.590 j'étais en microbiologie alimentaire, je travaillais vraiment sur la portion 0:10:08.590 --> 0:10:13.409 de fermentation, produire des molécules antimicrobiennes des peptides. François arrivé 0:10:13.409 --> 0:10:18.098 du département de sciences pharmaceutiques, autre méthodes technologie pour produire 0:10:18.099 --> 0:10:18.520 les mêmes. 0:10:19.400 --> 0:10:21.919 antimicrobien, on a juste réalisé mon Dieu, c'est comme deux 0:10:21.919 --> 0:10:25.079 départements comment différents, on fait la même molécule, deux technologies, 0:10:25.479 --> 0:10:31.020 deux approches différentes, mais same result finalement euh et là 0:10:31.020 --> 0:10:34.809 ben c'est juste écoute c clique instantané de dire on 0:10:35.260 --> 0:10:39.949 on on a quelque chose absolument commun entre les 2, 0:10:40.400 --> 0:10:44.760 surtout ben on voyait la com la complémentarité de de 0:10:44.760 --> 0:10:48.640 notre approche autant technologique que au côté de la personnalité aussi. 0:10:49.390 --> 0:10:52.270 Moi j'attendais juste le moment de ne plus être dans 0:10:52.270 --> 0:10:58.239 le laboratoire. Je faisais le laboratoire parce que il fallait 0:10:58.239 --> 0:10:59.669 le faire mais service militaire exactement c'est tellement bien dit 0:11:00.030 --> 0:11:03.840 alors que François lui adorait ça ne mange que ça 0:11:05.530 --> 0:11:07.549 donc c'est on va clairement pouvoir travailler ensemble, ça se 0:11:07.549 --> 0:11:10.380 fait bien fait dès le jour un ça a été 0:11:10.380 --> 0:11:14.909 on est complémentaire puis on a même une vision au 0:11:14.909 --> 0:11:16.590 final aussi de ce qu'on voulait faire avec ça. 0:11:16.789 --> 0:11:17.960 Mais là quand même. 0:11:18.349 --> 0:11:19.919 Tu sais tu parles de ton de François comme étant 0:11:19.919 --> 0:11:23.309 le le chief scientific officer parfait là, le le nerd 0:11:23.309 --> 0:11:28.319 par excellence, mais vous êtes deux boys à l'université Laval 0:11:28.710 --> 0:11:32.349 qui disaient du jour au lendemain, on revient à Montréal 0:11:32.349 --> 0:11:33.949 puis on se par une startup, on se trouve pas 0:11:33.950 --> 0:11:36.190 de job alors que on est ingénieur de formation, on 0:11:36.190 --> 0:11:40.440 pourrait techniquement aller à à Boston, on pourrait s'exporter. Ça 0:11:40.440 --> 0:11:42.030 a été quoi ce coup de pied dans le cul-là 0:11:42.030 --> 0:11:44.218 qui a dit comme non non, on l'essaye. 0:11:45.409 --> 0:11:47.380 C'est le meilleur moment c'est ça je pense qu'il y 0:11:47.380 --> 0:11:52.979 a beaucoup de étudiants entrepreneurs compte je suis déjà pleinement 0:11:52.979 --> 0:11:54.579 dans ma marge de crédit déjà dans autant être encore 0:11:54.580 --> 0:12:01.939 plus et puis moi je lève mon chapeau à ceux 0:12:01.940 --> 0:12:04.609 qui quittent leur job pour partir d'entrepreneuriat parce que t'as 0:12:04.609 --> 0:12:08.270 goûté au confort d'un emploi d'un salaire récurrent. 0:12:08.619 --> 0:12:11.929 euh Ça c'est c'est incroyable de faire ça, être étudiant, 0:12:11.969 --> 0:12:14.770 écoute j'ai j'ai jamais connu ce confort-là, on mange déjà 0:12:14.770 --> 0:12:17.960 du crater aussi bien à manger encore plus pendant un 0:12:17.960 --> 0:12:21.650 an puis s'est donné cette chance là finalement, c'est sûr 0:12:21.650 --> 0:12:25.609 que on avait l'opportunité dès le jour zéro là, dès 0:12:25.609 --> 0:12:27.169 le jour zéro, on avait une technologie puis on avait 0:12:27.169 --> 0:12:30.429 déjà des clients qui cognaient à la porte qu'on n'avait pas. 0:12:32.450 --> 0:12:34.890 on n'avait pas à avaler nos hypothèses ou on n'avait 0:12:34.890 --> 0:12:38.369 pas une incertitude monumentale à franchir. On avait déjà des 0:12:38.369 --> 0:12:41.130 clients au jour le zéro qui nous disaient si vous 0:12:41.130 --> 0:12:43.409 êtes capable de le faire, faites le don partez-vous une 0:12:43.409 --> 0:12:47.489 business donne-moi le temps de rédiger en mémoire un mois 0:12:47.489 --> 0:12:48.739 puis on part un business 0:12:49.289 --> 0:12:51.319 c'est l'université qui vous disait ça c'était ton prof comment 0:12:53.450 --> 0:12:53.849 non c'était 0:12:53.849 --> 0:12:56.049 vraiment les partenaires de la chaire de recherche dans la recherche, 0:12:56.140 --> 0:12:59.530 on avait des partenaires dans l'industrie agroalimentaire différents joueurs. 0:13:00.109 --> 0:13:03.179 dont un qui avait déjà une technologie prête à commercialisation 0:13:03.179 --> 0:13:05.700 mais pas de producteurs alors que nous on avait le 0:13:05.700 --> 0:13:08.260 noir pour le faire fait que là c'est on va 0:13:08.260 --> 0:13:11.460 le faire pour vous autres, on va bâtir la fondation 0:13:11.460 --> 0:13:12.650 avec ça, puis on va build là 0:13:12.650 --> 0:13:15.830 dessus carrément juste lever la main là être open for business, 0:13:16.460 --> 0:13:20.369 c'était ça, ça a été compliqué de dealer justement avec 0:13:20.690 --> 0:13:24.709 le système universitaire. Ça s'appelle Axelis au Québec là qui 0:13:24.710 --> 0:13:29.719 gère la propriété intellectuelle, les brevets de dire nous on 0:13:30.070 --> 0:13:33.630 Mais c'est, on est deux étudiants endettés. euh Vous nous 0:13:33.630 --> 0:13:38.369 demandez probablement de fronter des droits X, on n'a pas l'argent, 0:13:38.390 --> 0:13:40.619 mais faites-nous confiance, tout va bien aller. 0:13:41.500 --> 0:13:45.229 C'était la la c'est la première épreuve, c'est la première 0:13:45.229 --> 0:13:47.380 épreuve que tout le monde franchit puis c'était c'était une 0:13:47.380 --> 0:13:48.598 première épreuve majeure. 0:13:49.049 --> 0:13:51.880 euh Parce que au jour un aussi là, c'est là 0:13:51.880 --> 0:13:54.959 que c'est super intéressant parce que en tant qu'étudiant, tu 0:13:54.960 --> 0:13:57.599 réalises pas encore ce plein potentiel là puis même euh 0:13:57.599 --> 0:14:00.358 il y a une méconnaissance complète même pour les professeurs 0:14:00.359 --> 0:14:02.959 de réaliser si tu développes quelque chose à l'université, même 0:14:02.960 --> 0:14:05.739 si t'es professeur étudiant, ça ne t'appartient pas, ça appartient 0:14:05.739 --> 0:14:07.679 à l'université, même si ton nom est sur le brevet, 0:14:07.919 --> 0:14:11.989 ça veut rien dire, c'est pas toi l'exécutant, c'est avec l'université, 0:14:12.000 --> 0:14:14.770 l'entité qu'il faut que tu négocies c'est cette licence là 0:14:14.770 --> 0:14:17.590 pour dire je peux partir avec puis commercialiser. 0:14:18.109 --> 0:14:20.229 Et nous au jour un, on savait qu'il y avait 0:14:20.229 --> 0:14:22.809 une autre entreprise qui avait déjà fait une demande aussi 0:14:22.809 --> 0:14:25.030 pour le brevet fait on était stressé on était peut-être 0:14:25.030 --> 0:14:27.260 que moi je pourrais rien développer parce que l'autre business, 0:14:27.309 --> 0:14:29.710 elle est pas plus mature que nous on déjà fait 0:14:29.710 --> 0:14:32.789 la demande pour avoir la licence là-dessus fait que nous 0:14:32.789 --> 0:14:35.270 au jour on était vraiment stressé parce qu'on se disait 0:14:38.690 --> 0:14:40.070 du jour au lendemain ça peut être la fin du 0:14:40.070 --> 0:14:44.340 rêve c'était c'était un bel exercice parce que c'était il 0:14:44.340 --> 0:14:45.809 a fallu démontrer que. 0:14:46.820 --> 0:14:49.359 on n'est pas juste des nerds dans le sens que 0:14:49.359 --> 0:14:51.460 je connais bien la technologie donc c'est moi le meilleur. 0:14:51.760 --> 0:14:53.739 Ça a pas rapport du tout, ça n'a pas rapport. 0:14:54.169 --> 0:14:58.020 Il fallait démontrer que Inodal, c'était le meilleur véhicule pour 0:14:58.020 --> 0:15:02.179 la technologie, pour l'exploiter, pour le commercialiser. C'est là aussi 0:15:02.179 --> 0:15:04.619 qu'on a dès le jour zéro dû faire notre plan 0:15:04.619 --> 0:15:08.130 d'affaires solide béton démontrer que l'autre. 0:15:08.940 --> 0:15:10.859 pour eux, ça va être une distraction. Pour nous, ça 0:15:10.859 --> 0:15:13.380 va être notre core business. Puis on va bâtir là dessus. 0:15:13.460 --> 0:15:17.210 Puis l'université Laval, vous avez un bien meilleur véhicule d'exploitation 0:15:17.210 --> 0:15:19.080 avec Nodal qu'avec l'autre joueur. 0:15:19.340 --> 0:15:21.349 Mais t'as l'air d'un gars allumé, mais de là à 0:15:21.349 --> 0:15:23.380 dire que tu vas faire un plan d'affaires qui va 0:15:23.380 --> 0:15:28.020 convaincre l'université Laval plus qu'une autre business de choisir. C'est 0:15:28.020 --> 0:15:32.409 quand même un tour de force assez phénoménal. Comment t'as fait? 0:15:34.909 --> 0:15:38.210 On est allé s'entourer c'est sûr et certain on est 0:15:38.210 --> 0:15:42.049 sorti de notre maîtrise de son doctorat tu réalises que 0:15:42.049 --> 0:15:44.690 tu sors de tes études t'as une aiguille de compétences 0:15:44.690 --> 0:15:47.849 tu connais rien en marketing en commercialisation en ressources humaines 0:15:47.849 --> 0:15:48.859 en financement n'était pas encore fallait partir. 0:15:57.119 --> 0:15:59.559 En partant, on est allé s'entourer, on était on était 0:15:59.559 --> 0:16:03.559 à Québec à l'époque on on est allé chercher sa 0:16:03.559 --> 0:16:06.109 avant Axelis justement pour nous aider à bâtir le plan, 0:16:06.119 --> 0:16:09.760 on avait en biocentre aussi un incubateur en biotechnologie qui 0:16:09.760 --> 0:16:12.530 nous accompagnait fait qu'on avait cet accompagnement-là pour bâtir le 0:16:12.530 --> 0:16:14.969 plan d'affaires pour montrer c'est quoi notre plan de financement, 0:16:15.039 --> 0:16:17.869 ça va être quoi la commercialisation fait que ça c'était 0:16:18.239 --> 0:16:22.989 essentiel puis d'avoir cette humilité-là en partant de dire je 0:16:22.989 --> 0:16:25.169 connais rien là vite aidez-moi à bâtir quelque chose puis. 0:16:25.559 --> 0:16:29.320 Moi j'ai trouvé ça incroyable parce que là c'est tellement 0:16:29.320 --> 0:16:31.479 d'apprentissage à faire tellement de choses que je ne connais pas. 0:16:31.539 --> 0:16:36.469 Moi je me nourrissais beaucoup de de de d'apprendre à 0:16:36.469 --> 0:16:37.830 bâtir cette business là. 0:16:38.919 --> 0:16:41.479 um Puis après ça quand on est arrivé dans l'université 0:16:41.479 --> 0:16:43.900 puis on avait on avait peur mais en même temps 0:16:43.900 --> 0:16:47.710 on est arrivé devant l'université puis euh cette bonne foi 0:16:47.710 --> 0:16:51.020 là tu sais c'est pas une négociation à tordre tout 0:16:51.020 --> 0:16:53.960 puis à presser le citron, non c'est c'est il était 0:16:53.960 --> 0:16:55.789 très heureux de voir ça puis l'université Laval. 0:16:56.260 --> 0:16:59.580 avait déjà à l'époque en 20107 un avantage c'est de 0:16:59.580 --> 0:17:01.500 dire il y avait déjà entrepreneuriat à Laval aussi dans 0:17:01.500 --> 0:17:05.219 l'entité qui poussait beaucoup l'entrepreneuriat étudiant que ça a été 0:17:05.219 --> 0:17:07.899 contre intuitif de dire on va le donner à l'autre 0:17:07.900 --> 0:17:09.760 joueur alors qu'on a des étudiants qui ont ce désir 0:17:09.760 --> 0:17:13.939 là d'exploiter leurs recherches. 0:17:14.380 --> 0:17:16.699 C'est quand même bien écoute, c'est de la bienveillance, puis 0:17:16.699 --> 0:17:19.979 une chance que ça existe parce que ça aurait pu 0:17:23.880 --> 0:17:24.540 vraiment tourner autrement. Ça aurait été complètement dommage à l'université 0:17:24.540 --> 0:17:25.859 Laval a fait ce choix là. 0:17:27.140 --> 0:17:30.030 pourquoi justement ne pas être resté à Québec. Pourquoi être 0:17:30.030 --> 0:17:30.859 revenu à Montréal 0:17:31.310 --> 0:17:34.170 en fait initialement on est toujours à Québec. On a 0:17:34.170 --> 0:17:37.430 deux entités fait que on a le laboratoire, la RD, 0:17:37.510 --> 0:17:41.430 le développement, ça passe toujours à Québec. Moi personnellement je 0:17:41.430 --> 0:17:43.550 suis revenu sur la rive sud de Montréal parce que 0:17:43.550 --> 0:17:45.949 j'étais de Montréal, c'était il y a pas de décision 0:17:45.949 --> 0:17:47.869 business par rapport à ça. On a juste on a 0:17:47.869 --> 0:17:51.599 part de la business à Québec. Le laboratoire commencé là bas. 0:17:53.209 --> 0:17:54.310 Au bout de cinq ans pour les dons rendu dans 0:17:56.209 --> 0:17:59.010 dans nos deux familles respectives, on serait tu pour éventuellement 0:17:59.010 --> 0:18:00.650 avoir des enfants, ça serait le fun de peut-être retourner 0:18:00.650 --> 0:18:04.119 à la maison d'avoir ce réseau là, ça rentre dans 0:18:04.119 --> 0:18:08.448 le contexte de t'es entrepreneur, ça tire beaucoup de temps 0:18:08.449 --> 0:18:09.790 de jus de 0:18:10.130 --> 0:18:13.729 D'avoir potentiellement les grands-parents à proximité, ça faisait très fort 0:18:13.729 --> 0:18:15.310 dans la balance, fait que c'est ça a été vraiment 0:18:15.310 --> 0:18:17.929 une décision purement personnelle de dire on veut juste se 0:18:17.930 --> 0:18:22.569 remettre dans dans un contexte aisé de soutien pour pouvoir 0:18:22.569 --> 0:18:25.239 continuer à pousser plus loin la business puis pas que 0:18:25.619 --> 0:18:29.540 on en demande énormément ou trop à nos conjointes respectives. Ça, 0:18:29.579 --> 0:18:32.579 ça fait, c'est la santé mentale de la conjointe est 0:18:32.579 --> 0:18:35.099 quasiment plus importante que la santé mentale de l'entrepreneur. Là, 0:18:35.219 --> 0:18:37.890 on le sous estime souvent, on salue nos conjoints d'ailleurs, 0:18:39.219 --> 0:18:41.060 et est ce qu'il y a une partie de toi 0:18:41.060 --> 0:18:44.140 qui dit si j'avais pu installer une dale à Boston 0:18:44.140 --> 0:18:46.770 par exemple ou à San Diego, là, ça aurait été 0:18:46.770 --> 0:18:48.109 complètement game changer. 0:18:49.270 --> 0:18:53.349 Je pense je je pense pas. Puis je pen- on 0:18:53.349 --> 0:18:57.540 revient à à mon de de dire c'est donc ben 0:18:57.540 --> 0:19:01.750 dommage qu'il y ait pas de biotech au Québec. Je 0:19:01.750 --> 0:19:03.790 j'aurais pas accompli ça si je serais allé à Boston, 0:19:03.910 --> 0:19:06.229 ça aurait été comme je serais devenu potentiellement une compagnie 0:19:06.229 --> 0:19:09.790 de Boston qui euh qu'on aurait dû aller cher du 0:19:09.790 --> 0:19:10.599 financement à 1. 0:19:11.224 --> 0:19:16.185 Puis on aurait perdu ce fondement québécois canadien qui est 0:19:16.185 --> 0:19:19.794 Nodal à la base. Puis ça revient aussi à ma 0:19:19.795 --> 0:19:24.224 volonté de voir grandir. Ma vision du Nodal à long terme, 0:19:24.324 --> 0:19:26.515 c'est de devenir un pôle en biothèque au Québec, c'est 0:19:26.515 --> 0:19:28.305 de devenir ce que moi j'ai pas trouvé. 0:19:28.930 --> 0:19:31.290 Quand j'étais au bac de dire on a vraiment une 0:19:31.290 --> 0:19:34.930 plateforme de développement en biothèque au Québec, c'est ça qu'on 0:19:34.930 --> 0:19:40.129 veut devenir puis nous c'est maintenant aujourd'hui des stagiaires en 0:19:40.130 --> 0:19:43.410 biothèque on en embauche six par année on dit qu'on 0:19:43.410 --> 0:19:45.889 fait des antimicrobiens et des stagiaires, mais je suis content 0:19:45.890 --> 0:19:46.349 de voir 0:19:48.290 --> 0:19:49.579 vos deux chaînes de 0:19:49.579 --> 0:19:52.849 production mais je suis content de voir les étudiants en 0:19:52.849 --> 0:19:53.680 biothèque qui 0:19:53.795 --> 0:19:57.875 Écoute j'ordonne des projets vraiment biohèque de chez vous là-dedans 0:19:58.344 --> 0:20:01.734 en me disant c'est moi c'est l'opportunité que j'aurais aimé 0:20:01.734 --> 0:20:04.435 avoir de pouvoir vraiment toucher à c'est quoi la 0:20:04.435 --> 0:20:07.675 bibliothèque c'est quand même bien puis en même temps une 0:20:07.675 --> 0:20:09.915 business comme ça se bâtit sur du talent là c'est 0:20:09.915 --> 0:20:11.954 bien beau d'avoir un brevet mais comment est-ce que tu 0:20:11.954 --> 0:20:15.755 l'exécute tu parlais justement vous êtes lancé avec déjà des 0:20:15.755 --> 0:20:18.785 clients vous avez déjà une forme de de. 0:20:19.569 --> 0:20:23.959 Wish list là vous aviez un kickstarter en en en cours, 0:20:24.410 --> 0:20:27.119 mais vous aviez pas santé Canada, vous aviez pas la FDA. 0:20:27.780 --> 0:20:31.579 Comment est-ce qu'un entrepreneur fait pour survivre jusque-là? 0:20:32.760 --> 0:20:34.800 Je pense que c'était comme un de nos gros tour 0:20:34.800 --> 0:20:38.560 de force une compagnie comme la nôtre la la seule 0:20:38.560 --> 0:20:42.719 option normalement c'était il faut acheter du capital risque pour 0:20:42.719 --> 0:20:47.400 se financer pour aller jusqu'à ce niveau réglementaire là c'est 0:20:47.400 --> 0:20:47.640 quasiment 0:20:47.640 --> 0:20:50.040 pas du capital de risque c'est du capital d'amour parce 0:20:50.040 --> 0:20:51.920 que c'est comme j'ai pas de vente et que fais-moi 0:20:51.920 --> 0:20:52.560 confiance absolument l'amour du risque 0:20:59.000 --> 0:20:59.889 que François. 0:21:01.930 --> 0:21:04.000 On avait une vision très long terme, on savait qu'il 0:21:04.000 --> 0:21:06.449 y a embarqué des vies dans la business, ça mettait 0:21:06.449 --> 0:21:10.410 un peu euh éventuellement un un timer sur la business 0:21:10.410 --> 0:21:12.889