WEBVTT - Dans le Garage | Subventions avec Francis Desrochers d'Hello Darwin 0:00:00.239 --> 0:00:03.950 le Fonds de solidarité Ftq est fier de présenter les dérangeants. 0:00:04.280 --> 0:00:07.000 Que vous souhaitiez devenir les premiers, les meilleurs ou les 0:00:07.000 --> 0:00:09.159 plus grands sur le marché, on prête main forte à 0:00:09.159 --> 0:00:11.840 des entreprises aux quatre coins du Québec. Au fond, on 0:00:11.840 --> 0:00:15.390 fait plus qu'investir. On s'investit dans vos projets. Visitez le 0:00:15.390 --> 0:00:17.909 fonds Ftq com barre oblique entreprise. 0:00:20.750 --> 0:00:22.628 des entrepreneurs qui n'ont pas peur des défis. 0:00:23.540 --> 0:00:25.549 des experts qui amènent leurs meilleurs outils. 0:00:26.610 --> 0:00:28.639 entrez, entrez dans le garage. 0:00:29.840 --> 0:00:30.840 avec les dérangeants. 0:00:32.029 --> 0:00:34.470 Bonjour à tous ici Etienne Crevier à l'animation pour ce 0:00:34.470 --> 0:00:39.549 dans le garage spécial subvention financement d'entreprise avec nous autre 0:00:39.549 --> 0:00:42.790 que notre commanditaire de la saison sept Hello Darwin. J'ai 0:00:42.790 --> 0:00:47.470 la chance d'aborder ce sujet quand même assez crucial et 0:00:47.470 --> 0:00:49.150 vraiment qui est ça fait longtemps qu'on n'en a pas 0:00:49.150 --> 0:00:51.409 parlé au podcast. Ça date de la saison deux avec un. 0:00:51.750 --> 0:00:54.229 avec Manon Massé pour ceux qui veulent aller voir ça 0:00:54.959 --> 0:00:57.840 et je reçois nul autre que le PDG fondateur de 0:00:57.840 --> 0:01:02.189 Hello Darwin, Francis Desrochers. Bonjour, bienvenue au dérangeant. Salut Etienne, 0:01:02.279 --> 0:01:05.000 très très excité d'être avec toi aujourd'hui. Ben écoute moi 0:01:05.000 --> 0:01:07.959 aussi parce que je me préparais pour l'épisode. Puis je 0:01:07.959 --> 0:01:10.239 tombais un peu sous le cul de dire à quel 0:01:10.239 --> 0:01:11.220 point est ce que 0:01:11.889 --> 0:01:16.830 c'est une activité centrale pour euh n'importe quelle start-up d'optimiser 0:01:16.830 --> 0:01:20.410 ses subventions. C'est quasiment une ligne aux états financiers que 0:01:20.410 --> 0:01:23.120 si tu ne fais pas ça comme du monde, tu 0:01:23.370 --> 0:01:25.848 de un laisses de l'argent à sa table, tu perds 0:01:25.849 --> 0:01:29.809 une position concurrentielle, tu prends bien plus de risques. Moi 0:01:29.809 --> 0:01:31.900 en fait tu vois l'épisode 0:01:32.555 --> 0:01:36.334 ce que j'aimerais vraiment comprendre, c'est pourquoi ça n'existait pas 0:01:36.334 --> 0:01:40.974 avant d'avoir justement un one stop shop, une entreprise qui 0:01:40.974 --> 0:01:42.514 nous aide, qui nous prend par la main pour aller 0:01:42.514 --> 0:01:47.614 chercher justement toutes les sources d'aide, les subventions, les crédits, 0:01:47.964 --> 0:01:51.194 les retours d'impôts faque je serais juste curieux de t'entendre 0:01:51.194 --> 0:01:53.644 d'entrée de jeu. D'où est venue l'idée? 0:01:54.339 --> 0:01:57.540 Ben, tu sais, je pense que ça vient euh très 0:01:57.540 --> 0:01:59.339 bonne question. En fait, je vais je vais même reprendre 0:01:59.339 --> 0:02:00.739 quelque chose que t'as dit au départ, c'est qui est 0:02:00.739 --> 0:02:04.769 un focus central de beaucoup d'entreprises. La réalité, c'est que 0:02:05.150 --> 0:02:07.779 il y a beaucoup d'entreprises qui connaissent les mettons les 0:02:07.779 --> 0:02:10.020 fonds non dilutifs là fait que j'inclus les subventions, les 0:02:10.020 --> 0:02:12.770 crédits d'impôt, tout ça. Mais il y en a aussi 0:02:12.779 --> 0:02:16.660 un paquet d'entrepreneurs qui sont un peu découragés de ce 0:02:16.660 --> 0:02:19.380 de cette paperasse infinie qui l'ont déjà tenté que ça 0:02:19.380 --> 0:02:21.038 a pas fonctionné. Tu sais la plupart du monde bref, 0:02:21.100 --> 0:02:22.619 connaissent le principe tout ça. 0:02:23.210 --> 0:02:26.690 um et et potentiellement qu'ils laissent de l'argent sur la 0:02:26.690 --> 0:02:29.570 table un peu comme t'as dit euh mais au final, 0:02:29.649 --> 0:02:34.210 très peu capitalisent vraiment là-dessus. Puis ceux qui capitalisent dessus, 0:02:34.288 --> 0:02:35.850 c'est ceux qui sont servis en ce moment, fait que 0:02:35.850 --> 0:02:37.570 pourquoi est-ce que ça existait pas avant. En fait, ça 0:02:37.570 --> 0:02:39.559 existe avant, ça existe depuis 0:02:40.070 --> 0:02:42.679 un certain nombre de temps mettons au niveau des d'aller 0:02:42.679 --> 0:02:45.989 chercher des crédits d'impôt, puis certaines subventions, mais c'est c'est 0:02:45.990 --> 0:02:49.350 les c'est des très grosses entreprises seulement qui vont avoir 0:02:49.350 --> 0:02:51.470 une grosse stratégie dédiée à ça, c'est les gros cabinets 0:02:51.470 --> 0:02:54.869 comptables et cetera pour de la PME euh tsé en 0:02:54.869 --> 0:02:58.869 bas de de 100000000 de chiffre d'affaires effectivement, c'est un 0:02:58.869 --> 0:03:00.789 peu là qu'on a vu l'opportunité de se lancer puis 0:03:00.788 --> 0:03:04.509 d'avoir un peu cette niche-là qui au final est peut-être 0:03:04.508 --> 0:03:07.139 celle que le gouvernement veut le plus encourager. C'est la réalité, 0:03:07.149 --> 0:03:08.169 c'est que les programmes 0:03:08.970 --> 0:03:11.440 ils sont utilisés par certaines entreprises qui ont les moyens 0:03:11.440 --> 0:03:14.050 d'investir puis de mettre du temps. Tu sais, tu me 0:03:14.050 --> 0:03:16.089 parlais avant qu'on débute, qu'il y avait des compétiteurs à 0:03:16.089 --> 0:03:20.179 toi quand t'es avec Biogénique, qui avait des gens temps plein, 0:03:20.258 --> 0:03:21.850 tu sais à faire des subventions. Mais moi je pensais 0:03:21.850 --> 0:03:24.729 que c'était vraiment la seule façon de vraiment bénéficier puis 0:03:24.729 --> 0:03:27.330 de devenir bon à l'intérieur de ton entreprise, c'est d'avoir 0:03:27.330 --> 0:03:30.410 un employé dédié. Moi je regardais des entreprises de Québec, 0:03:30.479 --> 0:03:33.449 de Sherbrooke qui avaient des PhD, un PhD en fait 0:03:33.449 --> 0:03:35.350 que lui sa job jour après jour, c'était de faire 0:03:35.350 --> 0:03:37.279 des demandes de subventions, demandes de fonds. 0:03:37.889 --> 0:03:39.729 Puis j'étais comme okay fait que faut quand même que 0:03:39.729 --> 0:03:42.929 t'aies la masse salariale libre pour te rendre là, prendre 0:03:42.929 --> 0:03:45.979 le risque de fronter six mois de paye avant que 0:03:45.979 --> 0:03:47.520 le gars commence à se rembourser. 0:03:48.309 --> 0:03:51.460 c'était quand même un calcul qui était pas évident. Puis 0:03:51.630 --> 0:03:55.369 après ça, je voyais les CGI, les North vault, les 0:03:55.369 --> 0:03:58.080 lions électriques de ce monde qui étaient pas là à l'époque, 0:03:58.429 --> 0:03:59.869 mais là que eux dans le fond, il y avait 0:03:59.869 --> 0:04:04.220 carrément des chèques de 150000000 j'étais comme c'est inatteignable pour 0:04:04.309 --> 0:04:06.669 le petit entrepreneur ou l'entrepreneur moyen qui a pas une 0:04:06.669 --> 0:04:10.990 personne dédiée d'avoir accès à ça. euh Puis donc de 0:04:10.990 --> 0:04:13.300 là après ça, quand je vois Hello Darwin 0:04:13.899 --> 0:04:15.380 Je suis comme mais mon Dieu, c'est la meilleure chose 0:04:15.380 --> 0:04:17.518 depuis le pain tranché. Est-ce que je me trompe ou 0:04:17.519 --> 0:04:20.578 euh j'étais pas là quand le pain tranché est arrivé, 0:04:20.619 --> 0:04:22.459 mais effectivement, en tout cas pour nous, ça l'a été 0:04:22.459 --> 0:04:24.459 super positif ce tournant-là, je pense que ça a été 0:04:24.459 --> 0:04:27.010 extrêmement bien reçu de notre communauté, tu sais de 0:04:27.428 --> 0:04:31.350 d'entreprises tu sais au Québec de de tout type. Après 0:04:31.350 --> 0:04:32.850 tu sais comme dans n'importe quoi, je pense que quand 0:04:32.850 --> 0:04:37.649 tu n'utilises pas les subventions d'avoir 1111 tiers comme nous 0:04:37.649 --> 0:04:40.339 mettons qui vient t'aider à mettre de l'ordre dans tes 0:04:40.339 --> 0:04:43.209 projets pour qu'il soit le plus subventionnable possible puis après 0:04:43.209 --> 0:04:46.118 ça va te permettre d'aller rédiger puis d'aller chercher ces 0:04:46.410 --> 0:04:48.480 ces fonds là. Ben je pense que c'est une. 0:04:48.609 --> 0:04:51.329 grosse grosse grosse valeur ajoutée. Evidemment, tu sais, on a 0:04:51.329 --> 0:04:53.170 des clients qu'on va leur parler. Puis ils sont comme 0:04:53.170 --> 0:04:55.690 on a déjà une grosse structure à l'interne. Nous notre 0:04:55.690 --> 0:04:58.179 pain et notre beurre pour rebondir sur ton pain tranché. 0:04:58.488 --> 0:05:01.369 Mais nous c'est les subventions faque de le donner à 0:05:01.369 --> 0:05:02.640 un tiers, ça n'a peut-être pas de sens. Mais tu sais, 0:05:02.730 --> 0:05:04.928 je dirais pas que c'est c'est pas tout le monde 0:05:04.928 --> 0:05:07.969 je crois qui devrait utiliser un tiers pour aller chercher 0:05:07.970 --> 0:05:09.808 chercher ces subventions. Mais admettons 420 0:05:09.928 --> 0:05:13.049 28% des entreprises en bas de 100000000, tu n'auront pas 0:05:13.049 --> 0:05:15.369 un focus comme ça ne mettront pas l'énergie un peu 0:05:15.369 --> 0:05:18.100 comme t'as décrit un peu plus tôt sur six mois 0:05:18.100 --> 0:05:20.720 de salaire mais après ça okay peut-être que j'ai une acceptation, 0:05:20.850 --> 0:05:22.809 j'ai pas reçu les fonds encore. Tu sais, il y 0:05:22.809 --> 0:05:24.920 a il y a de la possibilité que j'ai des 0:05:24.928 --> 0:05:27.380 programmes qui soient refusés. Puis encore là si je bâtis, 0:05:27.410 --> 0:05:29.010 si j'ai une personne à temps plein qui vient chercher 0:05:29.010 --> 0:05:30.988 mes sub, mes crédits ou mes subventions. 0:05:35.000 --> 0:05:35.589 Cette personne-là peut-être ne les connaît pas toutes en exact 0:05:35.589 --> 0:05:38.029 puis des fois évidemment ça va demander des expertises qui 0:05:38.029 --> 0:05:39.750 sont plus pointues par domaine. Bon, fait que là il 0:05:39.750 --> 0:05:41.589 y a c'est de la sur spécialisation il y a 0:05:41.589 --> 0:05:43.618 plein d'affaires là-dedans qui rentrent en ligne de compte que 0:05:43.950 --> 0:05:47.470 le modèle de sous traiter un peu d'avoir un département 0:05:47.470 --> 0:05:50.470 de recherche puis d'application de subventions à l'externe avait du 0:05:50.470 --> 0:05:53.589 sens pour nos clients, puis pour nous de le lancer. 0:05:53.630 --> 0:05:56.109 Mais ça vient vraiment de nous mêmes. Tu sais qu'on 0:05:56.109 --> 0:05:59.429 a réalisé que ça existait puis que c'était accessible aussi 0:05:59.428 --> 0:06:02.029 pour nous d'aller chercher des subventions et d'en faire un 0:06:02.029 --> 0:06:05.989 modèle d'affaires. Exact. Je vais vouloir creuser l'histoire de ton 0:06:05.988 --> 0:06:07.589 entreprise et en même temps comprendre. 0:06:07.869 --> 0:06:10.760 un peu plus comme tu disais, c'est quoi la situation 0:06:10.760 --> 0:06:13.118 des subventions au Québec qu'on va couvrir dans cet épisode 0:06:13.119 --> 0:06:16.040 là un peu comprendre aussi selon toi, c'est tu on 0:06:16.040 --> 0:06:19.910 est tu le Silicon Valley. On est dessus justement le 0:06:19.910 --> 0:06:23.119 paradis sur terre des subventions au Québec. Puis je vais 0:06:23.119 --> 0:06:26.200 commencer avec ma question dérangeante. Notre épisode avec Manon Massé 0:06:26.200 --> 0:06:29.279 que j'ai dit en introduction, on l'avait appelé les subventions 0:06:29.279 --> 0:06:31.119 deux points le BS des entrepreneurs. 0:06:32.329 --> 0:06:36.380 Est-ce que une entreprise qui a besoin de subvention, c'est 0:06:36.380 --> 0:06:41.079 que son modèle d'affaire ne fonctionne pas. Excellente question. um 0:06:41.290 --> 0:06:44.089 Je crois qu'une ben une entreprise qui a besoin de 0:06:44.089 --> 0:06:46.799 subvention pour survivre um 0:06:47.630 --> 0:06:50.190 à moins que ça soit une vocation sociale forte. Oui, 0:06:50.630 --> 0:06:53.670 c'est tu sais mettons au BNL et autres qui qui 0:06:53.670 --> 0:06:56.779 vivent l'association des aveugles du plateau Mont Royal of course 0:06:56.779 --> 0:06:58.459 qui vivent de subventions exactement. 0:07:00.720 --> 0:07:03.209 Tu sais, selon moi, ces ces programmes-là ne devraient pas 0:07:03.209 --> 0:07:05.529 être tu sais ces fonds-là ne devraient pas être alloués 0:07:05.529 --> 0:07:07.769 à une entreprise qui ne fait que capitaliser là-dessus. Je 0:07:07.769 --> 0:07:09.320 donne un exemple même tu sais des compagnies que ben 0:07:09.320 --> 0:07:10.989 là on a pas t'as parlé de North de Lyon 0:07:10.989 --> 0:07:12.700 et cetera. Je sais pas si je les mettrais dans 0:07:12.700 --> 0:07:15.500 ce ben à un certain point oui, tu sais, je 0:07:15.500 --> 0:07:17.609 veux dire ils ont utilisé énormément ces fonds-là, je pense 0:07:17.609 --> 0:07:19.609 à LMNTI aussi il y a quelques années, tu sais, 0:07:19.809 --> 0:07:22.130 il y en a plein des exemples comme ça. Typiquement, 0:07:22.690 --> 0:07:25.329 juste faire une petite distinction, puis si je veux pas 0:07:25.329 --> 0:07:27.739 être gossant avec ça, mais les subventions de ces entreprises. 0:07:27.986 --> 0:07:30.636 c'est des subventions qu'on appelle qui sont non normées. C'est 0:07:30.636 --> 0:07:34.437 pas des subventions ces subventions là aucune personne ne peut 0:07:34.437 --> 0:07:37.196 appliquer à ça. Tu les acquières avec du lobbyisme, puis 0:07:37.196 --> 0:07:40.826 un paquet d'autres affaires d'influence des hautes sphères, etc. Tu 0:07:40.826 --> 0:07:42.636 vas faire valoir ton projet, il n y a pas 0:07:42.636 --> 0:07:44.316 de y a pas de processus, il n'y a pas 0:07:44.316 --> 0:07:47.277 de guide du demandeur, c'est pas c'est pas disponible, tu sais, 0:07:47.516 --> 0:07:49.337 il n'y a pas d'entreprise qui peut appliquer à ces 0:07:49.337 --> 0:07:52.647 fonds là puis qui a une chance de remporter, etc. 0:07:52.796 --> 0:07:55.147 Ça devient une volonté politique définitivement. 0:07:55.753 --> 0:07:57.664 C'est là que justement, tu vas voir des fois des 0:07:57.664 --> 0:08:00.623 écarts entre okay le projet, on l'a super bien vendu 0:08:00.623 --> 0:08:03.223 au gouvernement fait qu'ils nous ont donné ces fonds-là, évidemment, 0:08:03.234 --> 0:08:05.824 c'est des enveloppes qui sont souvent tu sais faramineuses comparées 0:08:05.824 --> 0:08:08.864 justement aux subventions normées ou typiques. euh Mais je dirais 0:08:08.864 --> 0:08:12.104 que les subventions typiques, le gouvernement a énormément serré la 0:08:12.104 --> 0:08:13.903 vis sur il faut que ça soit utile, il faut 0:08:13.903 --> 0:08:15.734 que ta reddition de comptes. Donc quand tu veux vraiment 0:08:15.734 --> 0:08:18.063 avoir les fonds, euh, tu sais quand on est prêt 0:08:18.063 --> 0:08:19.824 à te rembourser, il faut vraiment que tu le démontres 0:08:20.294 --> 0:08:22.944 euh que t'es euh dépendamment de l'objectif du programme, mais 0:08:22.944 --> 0:08:23.623 que t'es atteint. 0:08:23.770 --> 0:08:26.530 ces objectifs là tu sais, ils vont beaucoup se brancher 0:08:26.531 --> 0:08:29.640 évidemment sur ton sur ton ARC ou sur tes tes 0:08:29.890 --> 0:08:32.291 tes tes tes fiches fiscales pour être capable de dire 0:08:32.291 --> 0:08:35.520 est-ce que ça t'a fait performer davantage cette subvention là 0:08:35.520 --> 0:08:38.851 tu déclaré plus de revenus exactement t'es en croissance grâce 0:08:38.851 --> 0:08:41.370 à ça. Puis ça c'est fait parce que c'est vrai 0:08:41.370 --> 0:08:44.250 en même temps que une subvention tu l'as bien dit, 0:08:44.291 --> 0:08:48.681 ne devrait pas payer ton fonds de roulement, ton grosso modo, 0:08:49.130 --> 0:08:51.520 c'est ça vient aider à prendre du risque. 0:08:52.210 --> 0:08:55.968 c'était une assurance pour justement des nouveaux projets pour garder 0:08:55.969 --> 0:08:59.070 des entreprises compétitives. Puis là où est-ce que la question 0:08:59.070 --> 0:09:00.169 je me pose, c'est est ce qu'il y a un 0:09:00.169 --> 0:09:04.090 démarrage d'entreprise, c'est c'est conseillé comme du risque. Moi je 0:09:04.090 --> 0:09:07.890 pense que oui, fait des subventions, on devrait aider nos 0:09:07.890 --> 0:09:10.890 jeunes pousses souvent, c'est qu'on demande le problème d'avoir 0:09:11.080 --> 0:09:17.329 234 ans d'état financier d'historique, montrer une solidité financière avant 0:09:17.330 --> 0:09:19.450 même d'avoir accès à ces subventions là, ce qui est 0:09:19.450 --> 0:09:22.309 un peu triste parce que t'es tu est ce que 0:09:22.309 --> 0:09:24.959 de ton cote, t'es obligé de dire non à une 0:09:24.960 --> 0:09:28.530 grosse clientèle? Mettons de jeunes startups qui n'ont pas d'historique 0:09:28.530 --> 0:09:29.640 parce que tu peux pas les aider. 0:09:30.340 --> 0:09:32.030 euh La réponse est oui, la courte réponse est oui. 0:09:32.700 --> 0:09:34.869 euh En fait, nous, tu sais, on a différentes gammes 0:09:34.869 --> 0:09:37.070 de services. Le service dans lequel on vient vraiment t'aider 0:09:37.070 --> 0:09:40.228 à identifier et appliquer tout ça. On veut s'assurer que 0:09:40.229 --> 0:09:43.510 tu sois capable d'obtenir des subventions donc typiquement des entreprises 0:09:43.510 --> 0:09:45.108 qui sont en démarrage vont pas être un bon fit 0:09:45.109 --> 0:09:46.830 parce qu'ils seront pas capables tu sais, on peut pas 0:09:46.830 --> 0:09:49.468 maximiser ces enveloppes là autant qu'une entreprise qui est en activité. 0:09:49.744 --> 0:09:51.304 un peu pour les mêmes raisons que tu viens de 0:09:51.304 --> 0:09:53.744 décrire fait que ton success rate dans le fond est 0:09:53.744 --> 0:09:57.585 basé sur ta capacité à comprendre le client. Fait que 0:09:57.585 --> 0:09:59.424 si t'acceptes un client chez l'eau Darwin, c'est parce que 0:09:59.424 --> 0:10:01.944 tu peux l'aider. On prend un risque exactement. Si on 0:10:01.945 --> 0:10:05.695 a des garanties avec le client puis tu sais sans 0:10:05.695 --> 0:10:08.854 sans juste plugger quelque chose avec avec toi. Mais 0:10:09.239 --> 0:10:11.280 C'est nous, un des gros avantages qu'on a eu dans 0:10:11.280 --> 0:10:13.239 notre offre, c'est qu'on a dit l'argent que tu vas 0:10:13.239 --> 0:10:15.320 nous payer pour aller chercher ces subventions-là qui est un 0:10:15.320 --> 0:10:17.880 genre d'abonnement annuel. Mais si on n'est pas capable d'aller 0:10:17.880 --> 0:10:20.640 te rembourser ça avec les subventions, mais essentiellement on te rembourse. 0:10:20.880 --> 0:10:23.479 Fait qu'on a une garantie pour ces services-là. Fait que 0:10:23.479 --> 0:10:27.799 on est comme conjointement, on est ensemble là puis tu sais, 0:10:27.919 --> 0:10:30.760 on veut absolument s'assurer que quand on regarde ton potentiel 0:10:30.760 --> 0:10:32.590 avant de si tu sais, on signe pas n'importe qui, 0:10:32.599 --> 0:10:35.320 essentiellement pour cette raison-là. Par contre, juste pour revenir aux 0:10:35.320 --> 0:10:37.000 jeunes entreprises, um 0:10:37.530 --> 0:10:40.330 Ce que le gouvernement va faire ou va va avoir 0:10:40.330 --> 0:10:43.369 ça c'est mon observation, c'est du milieu. Ce qu'ils vont 0:10:43.369 --> 0:10:48.010 vraiment tenter c'est de donner des honoraires professionnels euh subventionnés 0:10:48.010 --> 0:10:49.729 à ces entreprises-là. Fait qu'au lieu de donner c'est de 0:10:49.729 --> 0:10:52.250 l'argent que là après ça rentre dans des lignes de 0:10:52.250 --> 0:10:54.059 compte de comme est-ce qu'on tu sais c'est quoi la 0:10:54.109 --> 0:10:56.570 la la la sûreté de revoir cet investissement-là, est-ce qu'il 0:10:56.570 --> 0:10:58.729 faut que j'analyse le projet, mais l'entrepreneur a pas tout 0:10:58.729 --> 0:11:00.929 déficilé encore. En il y avait comme plein d'enjeux qui arrivaient, 0:11:00.969 --> 0:11:01.330 je pense qu'on 0:11:01.405 --> 0:11:03.164 on essayait de faire ça, ça faisait en sorte que 0:11:03.164 --> 0:11:05.484 justement on disait ok mais sans moi ton plan d'affaires, 0:11:05.575 --> 0:11:08.604 des états etc. Mais la définition d'une nouvelle entreprise, c'est 0:11:08.604 --> 0:11:10.585 qu'elle n'a peut-être pas ces choses là que ça change 0:11:10.585 --> 0:11:11.755 à toutes les trois mois à la version 22. Puis 0:11:15.804 --> 0:11:18.244 je vais avant de tomber non plus. Puis là je 0:11:18.244 --> 0:11:21.044 fais plein de parenthèses. C'est ça le podcast, on aime ça. 0:11:21.565 --> 0:11:24.603 Je serais juste curieux de comprendre la genèse de l'entreprise 0:11:24.604 --> 0:11:25.375 parce que 0:11:25.570 --> 0:11:28.719 euh c'est c'était pas Hello Darwin au début, ça s'appelait 0:11:28.719 --> 0:11:31.719 B to B quote. Vous êtes allé au dragon. Donc 0:11:31.719 --> 0:11:33.640 en fait, à partir de quand est-ce que tu t'es 0:11:33.640 --> 0:11:35.760 lancé en affaires puis que t'as dit moi je vois 0:11:35.760 --> 0:11:40.959 une opportunité dans ce créneau-là. Ouais bonne question. um Ben 0:11:40.960 --> 0:11:43.400 comme tel là tu sais moi puis je vais aller 0:11:43.400 --> 0:11:45.520 très rapidement là-dessus, mais depuis que j'ai 17 ans ou 0:11:45.520 --> 0:11:48.239 à peu près, j'ai diverses entreprises dans le 0:11:50.640 --> 0:11:54.390 Ben non, même pas le service résidentiel euh genre du 0:11:54.390 --> 0:11:57.909 porte à porte, plein d'affaires là tu sais euh loin 0:11:57.909 --> 0:12:00.549 d'être fancy là. euh Puis à un certain point, je 0:12:00.549 --> 0:12:03.429 m'intéressais beaucoup au web, puis j'ai écrit à quelqu'un du 0:12:03.429 --> 0:12:05.989 temps que j'avais cette entreprise-là qui était comme un ancien 0:12:05.989 --> 0:12:08.030 ami ou partenaire que j'avais pas vu depuis longtemps qui 0:12:08.030 --> 0:12:11.020 est le le le fondateur, le co-fondateur Mathieu. 0:12:11.450 --> 0:12:14.010 Et puis j'avais écrit, j'y avais dit, hey, j'étais intéressé 0:12:14.010 --> 0:12:15.530 par le web, lui, il travaillait dans une agence à 0:12:15.530 --> 0:12:18.030 ce moment-là. Puis j'étais allé travailler avec lui, puis nous, 0:12:18.059 --> 0:12:20.869 on était dans le fond, on vendait des services numériques 0:12:20.869 --> 0:12:23.690 du du SEO, des sites web et cetera. Puis on 0:12:23.690 --> 0:12:26.569 voyait que euh les clients avec lesquels on faisait. 0:12:27.000 --> 0:12:30.390 Ben c'était jamais tu sais les clients idéaux, c'est essentiellement 0:12:30.390 --> 0:12:32.738 pour notre agence, tu sais. euh c'était des clients qui 0:12:32.739 --> 0:12:34.679 voulaient le service qu'on offrait mais qui étaient pas par 0:12:34.679 --> 0:12:37.169 exemple tu sais dans le secteur avec lequel on avait 0:12:37.169 --> 0:12:38.950 le plus de succès, qui avait peut-être pas la taille 0:12:38.950 --> 0:12:40.960 de budget qu'on recherchait le plus, puis sur lesquels on 0:12:40.960 --> 0:12:43.079 avait le plus de succès. Fait qu'on perdait beaucoup notre 0:12:43.080 --> 0:12:46.609 temps à essayer de pitcher aux mauvaises personnes. Puis euh 0:12:47.280 --> 0:12:49.559 on a vu une opportunité à avoir une plateforme qui 0:12:49.559 --> 0:12:52.799 t'aidait à trouver des fournisseurs de services euh d'une manière 0:12:52.799 --> 0:12:55.319 beaucoup plus impartiale, qui est un peu un genre de 0:12:55.659 --> 0:12:57.830 de Airbnb, mais qu'au lieu de chercher une maison pour 0:12:57.830 --> 0:13:00.299 tes vacances, tu vas chercher une firme, que ce soit 0:13:00.299 --> 0:13:03.539 pour de la vidéo, euh pour euh du graphisme, une 0:13:03.539 --> 0:13:06.460 agence de com, de la traduction exactement. Puis bon, on 0:13:06.460 --> 0:13:07.739 a fait ça puis on a appelé ça B to 0:13:07.739 --> 0:13:11.608 B quotes business to business quotes soumission euh fait que l'objectif, 0:13:11.619 --> 0:13:14.380 c'était vraiment de de te permettre de trouver des soumissions 0:13:14.380 --> 0:13:16.700 de firmes qui étaient adaptées à ton besoin par rapport 0:13:16.700 --> 0:13:18.780 à ton projet. On est allé au dragon avec B 0:13:18.780 --> 0:13:22.299 to B quotes fait que sous cette prémisse-là, évidemment les- 0:13:22.299 --> 0:13:23.640 les subventions à ce moment-là sont 0:13:25.150 --> 0:13:27.830 euh inexistance dans notre modèle. Non non non vraiment pas 0:13:27.830 --> 0:13:30.710 puis on a débuté en 2017 um 0:13:31.460 --> 0:13:36.640 2022 à peu près, on a commencé à nous mêmes 0:13:36.640 --> 0:13:41.159 utiliser cinq ans à grinder. On va dire ça comme 0:13:41.159 --> 0:13:45.640 ça le modèle du marketplace du lead generation marketplace Exact. 0:13:45.799 --> 0:13:48.440 Par contre, l'apprentissage vraiment important qui a mené aux subventions, 0:13:48.559 --> 0:13:52.710 c'est on connaît exactement les sphères d'investissement des entreprises en 2022, 0:13:52.969 --> 0:13:55.919 ça fait cinq ans qu'on aide des entreprises à acheter 0:13:55.919 --> 0:13:56.840 des services divers. 0:13:57.375 --> 0:14:00.104 Puis ça nous permet de comprendre que une des une 0:14:00.104 --> 0:14:03.265 des un des freins les plus élevés pour acheter ou 0:14:03.265 --> 0:14:05.565 pour acheter plus dans le fond pour augmenter la taille 0:14:05.565 --> 0:14:08.054 de ton budget que tu veux implanter un le shell 0:14:08.054 --> 0:14:11.174 de gestion, un CRM, etc. Mais le fait que tu 0:14:11.174 --> 0:14:14.694 le fasses avec beaucoup ou pas ou pas beaucoup de budget, 0:14:14.775 --> 0:14:17.215 ça va souvent être dépendant du financement que t'as accessible. 0:14:17.565 --> 0:14:19.135 Faque là on avait par exemple, nous on a la 0:14:19.135 --> 0:14:22.534 RBC qui est un actionnaire de l'entreprise et qui qui 0:14:22.534 --> 0:14:22.554 a des 0:14:22.909 --> 0:14:25.489 avec nous, c'est de pouvoir aider un peu à financer 0:14:25.489 --> 0:14:26.830 cette chose là. Mais quand il y avait des nouveaux 0:14:26.830 --> 0:14:29.270 programmes de subventions qui sortaient, on envoyait du contenu à 0:14:29.270 --> 0:14:31.510 nos clients ou même à nos fournisseurs, à nos agences 0:14:31.510 --> 0:14:34.950 pour leur dire Hey, cette subvention là peut aider pour 0:14:34.950 --> 0:14:38.979 votre demande que vous avez faite value added exactement fait 0:14:38.979 --> 0:14:41.030 que ça a toujours été juste par dessus de l'offre 0:14:41.030 --> 0:14:43.229 initiale qu'on avait. On parlait de subventions, mais c'était les 0:14:43.229 --> 0:14:46.669 communications avec lesquelles on avait le plus d'engagements, le plus 0:14:46.679 --> 0:14:48.150 plus plus d'engagements qu'on a toujours été. 0:14:48.565 --> 0:14:50.484 ok, il y a quelque chose à faire là-dedans, c'est 0:14:50.484 --> 0:14:53.325 pas notre focus vraiment de fil en aiguille en 2022, 0:14:53.684 --> 0:14:57.325 on a commencé à nous-mêmes faire des audits de transformation 0:14:57.325 --> 0:15:01.005 numérique pour des entreprises qui, après ça, allaient sous traiter 0:15:01.005 --> 0:15:03.695 sur la plateforme. Puis ces audits là étaient subventionnés fait 0:15:03.695 --> 0:15:06.445 qu'on a comme rentré dans un gros programme de subventions 0:15:06.445 --> 0:15:09.585 au Québec qui s'appelle l'offensive de transformation numérique où est-ce 0:15:09.585 --> 0:15:12.804 qu'on aidait plein d'entreprises de tous types. C'étaient les enveloppes 0:15:12.804 --> 0:15:13.844 de quoi de 2000. 0:15:23.229 --> 0:15:23.630 503000 à 15000 puis t'en a par secteur. Nous on 0:15:23.630 --> 0:15:23.849 a fait le détail, la construction, puis on a fait 0:15:23.849 --> 0:15:25.659 aussi le pécan qui est comme exact qui est plus 0:15:25.659 --> 0:15:29.059 général qui malheureusement je crois est arrivé à échéance ou 0:15:29.059 --> 0:15:33.940 que l'enveloppe dry. Je pense que l'enveloppe a terminé un 0:15:33.940 --> 0:15:37.179 an et demi avant qu'elle était supposée terminer tellement que 0:15:37.179 --> 0:15:39.440 c'était populaire. Exact parce que ça l'a mis. 0:15:39.835 --> 0:15:42.315 beaucoup d'entreprises. Puis ce qui est le fun souvent, c'est 0:15:42.315 --> 0:15:44.594 que c'est des petits chèques, donc peut être moins de 0:15:44.594 --> 0:15:48.445 comptes à rendre à des entreprises québécoises à s'ouvrir justement 0:15:48.445 --> 0:15:50.354 au numérique et à dire ok, c'est peut être le 0:15:50.354 --> 0:15:52.715 petit coup de pied que j'avais besoin. Donc c'est quand 0:15:52.715 --> 0:15:54.794 même fascinant de dire que 2022 pour vous, ça a 0:15:54.794 --> 0:15:57.315 été aussi le moment que vous avez vu ce marché 0:15:57.315 --> 0:16:00.755 là comme étant un chiffre aujourd'hui Hello Darwin, c'est combien d'employés? 0:16:00.794 --> 0:16:04.075 Comment ça? C'est quoi le volume que vous transigez? Combien 0:16:04.075 --> 0:16:05.184 de clients mettons 0:16:05.390 --> 0:16:08.690 euh Ben euh puis puis on garde, on fait encore 0:16:08.690 --> 0:16:10.260 la plateforme là tu sais que je décrivais B to 0:16:10.260 --> 0:16:13.299 B quotes ouais, exact, c'est juste que ça nous aide 0:16:13.299 --> 0:16:14.859 à aller encore plus loin justement parce que là on 0:16:14.859 --> 0:16:17.780 les aide agressivement à trouver des des subventions ou des 0:16:17.780 --> 0:16:20.099 crédits pour pour leurs projets. euh En ce moment, on 0:16:20.099 --> 0:16:22.919 est un petit peu plus que 50 peut-être 52 53, 0:16:23.280 --> 0:16:24.130 peut-être 55. 0:16:24.719 --> 0:16:27.200 um En termes de de clientèle, mais tu sais, on 0:16:27.200 --> 0:16:29.940 a des milliers d'entreprises qui utilisent nos services à chaque mois. 0:16:30.549 --> 0:16:33.169 euh fait que euh comme je disais, t'as différentes sphères 0:16:33.169 --> 0:16:35.320 de services, t'as des fournisseurs, des services qui sont sur 0:16:35.320 --> 0:16:38.190 la plateforme qui eux vont par exemple trouver des projets 0:16:38.890 --> 0:16:40.880 euh de clients chez nous, si on en a 6000 0:16:40.880 --> 0:16:43.130 à peu près qui sont au Canada, um qui sont 0:16:43.130 --> 0:16:46.000 comme vérifiés sur la plateforme au niveau des entreprises qui 0:16:46.000 --> 0:16:47.080 soumettent des projets 0:16:48.880 --> 0:16:51.640 c'est peut-être 13 à 5000 par année les entreprises qui 0:16:51.640 --> 0:16:54.159 vont utiliser notre plateforme pour trouver des firmes. Puis après 0:16:54.159 --> 0:16:56.719 ça ben les subventions, on a on a une sphère 0:16:56.719 --> 0:16:59.469 de de service premium, est-ce qu'on vient vraiment faire un 0:16:59.469 --> 0:17:01.520 service conseil là dans c'est un peu ce que je 0:17:01.520 --> 0:17:04.920 décrivais avec la garantie exactement. Faque ça on a peut-être 0:17:04.920 --> 0:17:07.680 trois ou 400 entreprises là qui sont activement avec nous. 0:17:08.199 --> 0:17:11.160 Puis euh ben au niveau après ça des outils qu'on 0:17:11.160 --> 0:17:13.000 a pour des subventions qui est pas une sphère qu'on 0:17:13.000 --> 0:17:15.040 monétise en ce moment euh mais qui est dans le 0:17:15.040 --> 0:17:16.938 fond euh tout ce qu'on fait dans le service qu'on 0:17:17.859 --> 0:17:20.020 tu peux aussi le faire par toi-même sur notre plateforme 0:17:20.020 --> 0:17:27.770 sur l'application de nos clients fait que tu peux chercher 0:17:27.770 --> 0:17:28.010 des subventions, tu peux les mettre dans ton dans ton 0:17:28.010 --> 0:17:29.429 dans ton exactement lesquelles est-ce que je veux faire. Nous 0:17:29.430 --> 0:17:31.920 on va t'envoyer des notifications tout ça on a des 0:17:31.920 --> 0:17:34.619 je sais pas peut-être 1000 et 2000 entreprises différentes qui 0:17:34.619 --> 0:17:37.739 l'utilisent à chaque mois aussi. Mais ça c'est comme l'outil 0:17:37.739 --> 0:17:40.030 gratuit qui nous permet aussi de nous faire connaître dans 0:17:40.030 --> 0:17:41.978 des nouveaux marchés tout ça, mais qui n'est pas une 0:17:41.979 --> 0:17:44.020 sphère de revenus. On va le sujet justement. 0:17:45.969 --> 0:17:49.000 précis de c'est c'est les bonnes subventions les moins bonnes, 0:17:49.040 --> 0:17:53.880 ton expérience là-dedans. um Moi non en toute transparence aussi 0:17:53.880 --> 0:17:57.000 avant de faire l'épisode, j'ai été client de Hello Darwin, 0:17:57.010 --> 0:17:59.079 je je vais tester le service pour être un bon 0:17:59.079 --> 0:18:01.760 journaliste de la chose, mais je fais pas partie justement 0:18:01.760 --> 0:18:06.919 de l'ordre des journalistes, l'association disclaimer. Puis ce que je 0:18:06.920 --> 0:18:08.879 me souviens, c'est que le le plus grand frein que 0:18:08.880 --> 0:18:13.250 j'avais psychologiquement, c'était de dire comme ça va-tu vraiment marcher. 0:18:13.359 --> 0:18:14.790 Tu sais, c'est comme je suis 0:18:15.229 --> 0:18:18.069 je vais faire un leap of faith d'investir dans cette 0:18:18.069 --> 0:18:21.839 compagnie là puis de déléguer complètement ma recherche et développement. 0:18:21.910 --> 0:18:25.469 C'est impossible qu'ils vont comprendre aussi bien que moi tout 0:18:25.469 --> 0:18:28.189 ce que j'essaie de bâtir et à ma grande surprise 0:18:28.189 --> 0:18:31.520 pour vrai la gang est vraiment cher. Ils sont vraiment agressifs. 0:18:31.589 --> 0:18:34.829 Il y était rendu plus au fait de mes forecasts 0:18:34.829 --> 0:18:36.829 moi-même que moi-même. Il dit non non mais ça ton 0:18:36.829 --> 0:18:39.188 chiffre la colonne D il marchera pas. Puis ce qui 0:18:39.189 --> 0:18:42.520 m'a surpris, c'est que j'étais rendu moi-même le frein à 0:18:42.750 --> 0:18:43.739 soumettre les demandes. 0:18:44.569 --> 0:18:47.169