Speaker 1: le Fonds de solidarité Ftq est fier de présenter les dérangeants.
Speaker 1: Que vous souhaitiez devenir les premiers, les meilleurs ou les
Speaker 1: plus grands sur le marché, on prête main forte à
Speaker 1: des entreprises aux quatre coins du Québec. Au fond, on
Speaker 1: fait plus qu'investir. On s'investit dans vos projets. Visitez le
Speaker 1: fonds Ftq com barre oblique entreprise.
Speaker 1: des entrepreneurs qui n'ont pas peur des défis.
Speaker 1: des experts qui amènent leurs meilleurs outils.
Speaker 1: entrez, entrez dans le garage.
Speaker 1: avec les dérangeants.
Speaker 2: Bonjour à tous ici Etienne Crevier à l'animation pour ce
Speaker 2: dans le garage spécial subvention financement d'entreprise avec nous autre
Speaker 2: que notre commanditaire de la saison sept Hello Darwin. J'ai
Speaker 2: la chance d'aborder ce sujet quand même assez crucial et
Speaker 2: vraiment qui est ça fait longtemps qu'on n'en a pas
Speaker 2: parlé au podcast. Ça date de la saison deux avec un.
Speaker 2: avec Manon Massé pour ceux qui veulent aller voir ça
Speaker 2: et je reçois nul autre que le PDG fondateur de
Speaker 2: Hello Darwin, Francis Desrochers. Bonjour, bienvenue au dérangeant. Salut Etienne,
Speaker 2: très très excité d'être avec toi aujourd'hui. Ben écoute moi
Speaker 2: aussi parce que je me préparais pour l'épisode. Puis je
Speaker 2: tombais un peu sous le cul de dire à quel
Speaker 2: point est ce que
Speaker 2: c'est une activité centrale pour euh n'importe quelle start-up d'optimiser
Speaker 2: ses subventions. C'est quasiment une ligne aux états financiers que
Speaker 2: si tu ne fais pas ça comme du monde, tu
Speaker 2: de un laisses de l'argent à sa table, tu perds
Speaker 2: une position concurrentielle, tu prends bien plus de risques. Moi
Speaker 2: en fait tu vois l'épisode
Speaker 2: ce que j'aimerais vraiment comprendre, c'est pourquoi ça n'existait pas
Speaker 2: avant d'avoir justement un one stop shop, une entreprise qui
Speaker 2: nous aide, qui nous prend par la main pour aller
Speaker 2: chercher justement toutes les sources d'aide, les subventions, les crédits,
Speaker 2: les retours d'impôts faque je serais juste curieux de t'entendre
Speaker 2: d'entrée de jeu. D'où est venue l'idée?
Speaker 2: Ben, tu sais, je pense que ça vient euh très
Speaker 2: bonne question. En fait, je vais je vais même reprendre
Speaker 2: quelque chose que t'as dit au départ, c'est qui est
Speaker 2: un focus central de beaucoup d'entreprises. La réalité, c'est que
Speaker 2: il y a beaucoup d'entreprises qui connaissent les mettons les
Speaker 2: fonds non dilutifs là fait que j'inclus les subventions, les
Speaker 2: crédits d'impôt, tout ça. Mais il y en a aussi
Speaker 2: un paquet d'entrepreneurs qui sont un peu découragés de ce
Speaker 2: de cette paperasse infinie qui l'ont déjà tenté que ça
Speaker 2: a pas fonctionné. Tu sais la plupart du monde bref,
Speaker 2: connaissent le principe tout ça.
Speaker 2: um et et potentiellement qu'ils laissent de l'argent sur la
Speaker 2: table un peu comme t'as dit euh mais au final,
Speaker 2: très peu capitalisent vraiment là-dessus. Puis ceux qui capitalisent dessus,
Speaker 2: c'est ceux qui sont servis en ce moment, fait que
Speaker 2: pourquoi est-ce que ça existait pas avant. En fait, ça
Speaker 2: existe avant, ça existe depuis
Speaker 2: un certain nombre de temps mettons au niveau des d'aller
Speaker 2: chercher des crédits d'impôt, puis certaines subventions, mais c'est c'est
Speaker 2: les c'est des très grosses entreprises seulement qui vont avoir
Speaker 2: une grosse stratégie dédiée à ça, c'est les gros cabinets
Speaker 2: comptables et cetera pour de la PME euh tsé en
Speaker 2: bas de de 100000000 de chiffre d'affaires effectivement, c'est un
Speaker 2: peu là qu'on a vu l'opportunité de se lancer puis
Speaker 2: d'avoir un peu cette niche-là qui au final est peut-être
Speaker 2: celle que le gouvernement veut le plus encourager. C'est la réalité,
Speaker 2: c'est que les programmes
Speaker 2: ils sont utilisés par certaines entreprises qui ont les moyens
Speaker 2: d'investir puis de mettre du temps. Tu sais, tu me
Speaker 2: parlais avant qu'on débute, qu'il y avait des compétiteurs à
Speaker 2: toi quand t'es avec Biogénique, qui avait des gens temps plein,
Speaker 2: tu sais à faire des subventions. Mais moi je pensais
Speaker 2: que c'était vraiment la seule façon de vraiment bénéficier puis
Speaker 2: de devenir bon à l'intérieur de ton entreprise, c'est d'avoir
Speaker 2: un employé dédié. Moi je regardais des entreprises de Québec,
Speaker 2: de Sherbrooke qui avaient des PhD, un PhD en fait
Speaker 2: que lui sa job jour après jour, c'était de faire
Speaker 2: des demandes de subventions, demandes de fonds.
Speaker 2: Puis j'étais comme okay fait que faut quand même que
Speaker 2: t'aies la masse salariale libre pour te rendre là, prendre
Speaker 2: le risque de fronter six mois de paye avant que
Speaker 2: le gars commence à se rembourser.
Speaker 2: c'était quand même un calcul qui était pas évident. Puis
Speaker 2: après ça, je voyais les CGI, les North vault, les
Speaker 2: lions électriques de ce monde qui étaient pas là à l'époque,
Speaker 2: mais là que eux dans le fond, il y avait
Speaker 2: carrément des chèques de 150000000 j'étais comme c'est inatteignable pour
Speaker 2: le petit entrepreneur ou l'entrepreneur moyen qui a pas une
Speaker 2: personne dédiée d'avoir accès à ça. euh Puis donc de
Speaker 2: là après ça, quand je vois Hello Darwin
Speaker 2: Je suis comme mais mon Dieu, c'est la meilleure chose
Speaker 2: depuis le pain tranché. Est-ce que je me trompe ou
Speaker 2: euh j'étais pas là quand le pain tranché est arrivé,
Speaker 2: mais effectivement, en tout cas pour nous, ça l'a été
Speaker 2: super positif ce tournant-là, je pense que ça a été
Speaker 2: extrêmement bien reçu de notre communauté, tu sais de
Speaker 2: d'entreprises tu sais au Québec de de tout type. Après
Speaker 2: tu sais comme dans n'importe quoi, je pense que quand
Speaker 2: tu n'utilises pas les subventions d'avoir 1111 tiers comme nous
Speaker 2: mettons qui vient t'aider à mettre de l'ordre dans tes
Speaker 2: projets pour qu'il soit le plus subventionnable possible puis après
Speaker 2: ça va te permettre d'aller rédiger puis d'aller chercher ces
Speaker 2: ces fonds là. Ben je pense que c'est une.
Speaker 2: grosse grosse grosse valeur ajoutée. Evidemment, tu sais, on a
Speaker 2: des clients qu'on va leur parler. Puis ils sont comme
Speaker 2: on a déjà une grosse structure à l'interne. Nous notre
Speaker 2: pain et notre beurre pour rebondir sur ton pain tranché.
Speaker 2: Mais nous c'est les subventions faque de le donner à
Speaker 2: un tiers, ça n'a peut-être pas de sens. Mais tu sais,
Speaker 2: je dirais pas que c'est c'est pas tout le monde
Speaker 2: je crois qui devrait utiliser un tiers pour aller chercher
Speaker 2: chercher ces subventions. Mais admettons 420
Speaker 2: 28% des entreprises en bas de 100000000, tu n'auront pas
Speaker 2: un focus comme ça ne mettront pas l'énergie un peu
Speaker 2: comme t'as décrit un peu plus tôt sur six mois
Speaker 2: de salaire mais après ça okay peut-être que j'ai une acceptation,
Speaker 2: j'ai pas reçu les fonds encore. Tu sais, il y
Speaker 2: a il y a de la possibilité que j'ai des
Speaker 2: programmes qui soient refusés. Puis encore là si je bâtis,
Speaker 2: si j'ai une personne à temps plein qui vient chercher
Speaker 2: mes sub, mes crédits ou mes subventions.
Speaker 2: Cette personne-là peut-être ne les connaît pas toutes en exact
Speaker 2: puis des fois évidemment ça va demander des expertises qui
Speaker 2: sont plus pointues par domaine. Bon, fait que là il
Speaker 2: y a c'est de la sur spécialisation il y a
Speaker 2: plein d'affaires là-dedans qui rentrent en ligne de compte que
Speaker 2: le modèle de sous traiter un peu d'avoir un département
Speaker 2: de recherche puis d'application de subventions à l'externe avait du
Speaker 2: sens pour nos clients, puis pour nous de le lancer.
Speaker 2: Mais ça vient vraiment de nous mêmes. Tu sais qu'on
Speaker 2: a réalisé que ça existait puis que c'était accessible aussi
Speaker 2: pour nous d'aller chercher des subventions et d'en faire un
Speaker 2: modèle d'affaires. Exact. Je vais vouloir creuser l'histoire de ton
Speaker 2: entreprise et en même temps comprendre.
Speaker 2: un peu plus comme tu disais, c'est quoi la situation
Speaker 2: des subventions au Québec qu'on va couvrir dans cet épisode
Speaker 2: là un peu comprendre aussi selon toi, c'est tu on
Speaker 2: est tu le Silicon Valley. On est dessus justement le
Speaker 2: paradis sur terre des subventions au Québec. Puis je vais
Speaker 2: commencer avec ma question dérangeante. Notre épisode avec Manon Massé
Speaker 2: que j'ai dit en introduction, on l'avait appelé les subventions
Speaker 2: deux points le BS des entrepreneurs.
Speaker 2: Est-ce que une entreprise qui a besoin de subvention, c'est
Speaker 2: que son modèle d'affaire ne fonctionne pas. Excellente question. um
Speaker 2: Je crois qu'une ben une entreprise qui a besoin de
Speaker 2: subvention pour survivre um
Speaker 2: à moins que ça soit une vocation sociale forte. Oui,
Speaker 2: c'est tu sais mettons au BNL et autres qui qui
Speaker 2: vivent l'association des aveugles du plateau Mont Royal of course
Speaker 2: qui vivent de subventions exactement.
Speaker 2: Tu sais, selon moi, ces ces programmes-là ne devraient pas
Speaker 2: être tu sais ces fonds-là ne devraient pas être alloués
Speaker 2: à une entreprise qui ne fait que capitaliser là-dessus. Je
Speaker 2: donne un exemple même tu sais des compagnies que ben
Speaker 2: là on a pas t'as parlé de North de Lyon
Speaker 2: et cetera. Je sais pas si je les mettrais dans
Speaker 2: ce ben à un certain point oui, tu sais, je
Speaker 2: veux dire ils ont utilisé énormément ces fonds-là, je pense
Speaker 2: à LMNTI aussi il y a quelques années, tu sais,
Speaker 2: il y en a plein des exemples comme ça. Typiquement,
Speaker 2: juste faire une petite distinction, puis si je veux pas
Speaker 2: être gossant avec ça, mais les subventions de ces entreprises.
Speaker 2: c'est des subventions qu'on appelle qui sont non normées. C'est
Speaker 2: pas des subventions ces subventions là aucune personne ne peut
Speaker 2: appliquer à ça. Tu les acquières avec du lobbyisme, puis
Speaker 2: un paquet d'autres affaires d'influence des hautes sphères, etc. Tu
Speaker 2: vas faire valoir ton projet, il n y a pas
Speaker 2: de y a pas de processus, il n'y a pas
Speaker 2: de guide du demandeur, c'est pas c'est pas disponible, tu sais,
Speaker 2: il n'y a pas d'entreprise qui peut appliquer à ces
Speaker 2: fonds là puis qui a une chance de remporter, etc.
Speaker 2: Ça devient une volonté politique définitivement.
Speaker 2: C'est là que justement, tu vas voir des fois des
Speaker 2: écarts entre okay le projet, on l'a super bien vendu
Speaker 2: au gouvernement fait qu'ils nous ont donné ces fonds-là, évidemment,
Speaker 2: c'est des enveloppes qui sont souvent tu sais faramineuses comparées
Speaker 2: justement aux subventions normées ou typiques. euh Mais je dirais
Speaker 2: que les subventions typiques, le gouvernement a énormément serré la
Speaker 2: vis sur il faut que ça soit utile, il faut
Speaker 2: que ta reddition de comptes. Donc quand tu veux vraiment
Speaker 2: avoir les fonds, euh, tu sais quand on est prêt
Speaker 2: à te rembourser, il faut vraiment que tu le démontres
Speaker 2: euh que t'es euh dépendamment de l'objectif du programme, mais
Speaker 2: que t'es atteint.
Speaker 2: ces objectifs là tu sais, ils vont beaucoup se brancher
Speaker 2: évidemment sur ton sur ton ARC ou sur tes tes
Speaker 2: tes tes tes fiches fiscales pour être capable de dire
Speaker 2: est-ce que ça t'a fait performer davantage cette subvention là
Speaker 2: tu déclaré plus de revenus exactement t'es en croissance grâce
Speaker 2: à ça. Puis ça c'est fait parce que c'est vrai
Speaker 2: en même temps que une subvention tu l'as bien dit,
Speaker 2: ne devrait pas payer ton fonds de roulement, ton grosso modo,
Speaker 2: c'est ça vient aider à prendre du risque.
Speaker 2: c'était une assurance pour justement des nouveaux projets pour garder
Speaker 2: des entreprises compétitives. Puis là où est-ce que la question
Speaker 2: je me pose, c'est est ce qu'il y a un
Speaker 2: démarrage d'entreprise, c'est c'est conseillé comme du risque. Moi je
Speaker 2: pense que oui, fait des subventions, on devrait aider nos
Speaker 2: jeunes pousses souvent, c'est qu'on demande le problème d'avoir
Speaker 2: 234 ans d'état financier d'historique, montrer une solidité financière avant
Speaker 2: même d'avoir accès à ces subventions là, ce qui est
Speaker 2: un peu triste parce que t'es tu est ce que
Speaker 2: de ton cote, t'es obligé de dire non à une
Speaker 2: grosse clientèle? Mettons de jeunes startups qui n'ont pas d'historique
Speaker 2: parce que tu peux pas les aider.
Speaker 2: euh La réponse est oui, la courte réponse est oui.
Speaker 2: euh En fait, nous, tu sais, on a différentes gammes
Speaker 2: de services. Le service dans lequel on vient vraiment t'aider
Speaker 2: à identifier et appliquer tout ça. On veut s'assurer que
Speaker 2: tu sois capable d'obtenir des subventions donc typiquement des entreprises
Speaker 2: qui sont en démarrage vont pas être un bon fit
Speaker 2: parce qu'ils seront pas capables tu sais, on peut pas
Speaker 2: maximiser ces enveloppes là autant qu'une entreprise qui est en activité.
Speaker 2: un peu pour les mêmes raisons que tu viens de
Speaker 2: décrire fait que ton success rate dans le fond est
Speaker 2: basé sur ta capacité à comprendre le client. Fait que
Speaker 2: si t'acceptes un client chez l'eau Darwin, c'est parce que
Speaker 2: tu peux l'aider. On prend un risque exactement. Si on
Speaker 2: a des garanties avec le client puis tu sais sans
Speaker 2: sans juste plugger quelque chose avec avec toi. Mais
Speaker 2: C'est nous, un des gros avantages qu'on a eu dans
Speaker 2: notre offre, c'est qu'on a dit l'argent que tu vas
Speaker 2: nous payer pour aller chercher ces subventions-là qui est un
Speaker 2: genre d'abonnement annuel. Mais si on n'est pas capable d'aller
Speaker 2: te rembourser ça avec les subventions, mais essentiellement on te rembourse.
Speaker 2: Fait qu'on a une garantie pour ces services-là. Fait que
Speaker 2: on est comme conjointement, on est ensemble là puis tu sais,
Speaker 2: on veut absolument s'assurer que quand on regarde ton potentiel
Speaker 2: avant de si tu sais, on signe pas n'importe qui,
Speaker 2: essentiellement pour cette raison-là. Par contre, juste pour revenir aux
Speaker 2: jeunes entreprises, um
Speaker 2: Ce que le gouvernement va faire ou va va avoir
Speaker 2: ça c'est mon observation, c'est du milieu. Ce qu'ils vont
Speaker 2: vraiment tenter c'est de donner des honoraires professionnels euh subventionnés
Speaker 2: à ces entreprises-là. Fait qu'au lieu de donner c'est de
Speaker 2: l'argent que là après ça rentre dans des lignes de
Speaker 2: compte de comme est-ce qu'on tu sais c'est quoi la
Speaker 2: la la la sûreté de revoir cet investissement-là, est-ce qu'il
Speaker 2: faut que j'analyse le projet, mais l'entrepreneur a pas tout
Speaker 2: déficilé encore. En il y avait comme plein d'enjeux qui arrivaient,
Speaker 2: je pense qu'on
Speaker 2: on essayait de faire ça, ça faisait en sorte que
Speaker 2: justement on disait ok mais sans moi ton plan d'affaires,
Speaker 2: des états etc. Mais la définition d'une nouvelle entreprise, c'est
Speaker 2: qu'elle n'a peut-être pas ces choses là que ça change
Speaker 2: à toutes les trois mois à la version 22. Puis
Speaker 2: je vais avant de tomber non plus. Puis là je
Speaker 2: fais plein de parenthèses. C'est ça le podcast, on aime ça.
Speaker 2: Je serais juste curieux de comprendre la genèse de l'entreprise
Speaker 2: parce que
Speaker 2: euh c'est c'était pas Hello Darwin au début, ça s'appelait
Speaker 2: B to B quote. Vous êtes allé au dragon. Donc
Speaker 2: en fait, à partir de quand est-ce que tu t'es
Speaker 2: lancé en affaires puis que t'as dit moi je vois
Speaker 2: une opportunité dans ce créneau-là. Ouais bonne question. um Ben
Speaker 2: comme tel là tu sais moi puis je vais aller
Speaker 2: très rapidement là-dessus, mais depuis que j'ai 17 ans ou
Speaker 2: à peu près, j'ai diverses entreprises dans le
Speaker 2: Ben non, même pas le service résidentiel euh genre du
Speaker 2: porte à porte, plein d'affaires là tu sais euh loin
Speaker 2: d'être fancy là. euh Puis à un certain point, je
Speaker 2: m'intéressais beaucoup au web, puis j'ai écrit à quelqu'un du
Speaker 2: temps que j'avais cette entreprise-là qui était comme un ancien
Speaker 2: ami ou partenaire que j'avais pas vu depuis longtemps qui
Speaker 2: est le le le fondateur, le co-fondateur Mathieu.
Speaker 2: Et puis j'avais écrit, j'y avais dit, hey, j'étais intéressé
Speaker 2: par le web, lui, il travaillait dans une agence à
Speaker 2: ce moment-là. Puis j'étais allé travailler avec lui, puis nous,
Speaker 2: on était dans le fond, on vendait des services numériques
Speaker 2: du du SEO, des sites web et cetera. Puis on
Speaker 2: voyait que euh les clients avec lesquels on faisait.
Speaker 2: Ben c'était jamais tu sais les clients idéaux, c'est essentiellement
Speaker 2: pour notre agence, tu sais. euh c'était des clients qui
Speaker 2: voulaient le service qu'on offrait mais qui étaient pas par
Speaker 2: exemple tu sais dans le secteur avec lequel on avait
Speaker 2: le plus de succès, qui avait peut-être pas la taille
Speaker 2: de budget qu'on recherchait le plus, puis sur lesquels on
Speaker 2: avait le plus de succès. Fait qu'on perdait beaucoup notre
Speaker 2: temps à essayer de pitcher aux mauvaises personnes. Puis euh
Speaker 2: on a vu une opportunité à avoir une plateforme qui
Speaker 2: t'aidait à trouver des fournisseurs de services euh d'une manière
Speaker 2: beaucoup plus impartiale, qui est un peu un genre de
Speaker 2: de Airbnb, mais qu'au lieu de chercher une maison pour
Speaker 2: tes vacances, tu vas chercher une firme, que ce soit
Speaker 2: pour de la vidéo, euh pour euh du graphisme, une
Speaker 2: agence de com, de la traduction exactement. Puis bon, on
Speaker 2: a fait ça puis on a appelé ça B to
Speaker 2: B quotes business to business quotes soumission euh fait que l'objectif,
Speaker 2: c'était vraiment de de te permettre de trouver des soumissions
Speaker 2: de firmes qui étaient adaptées à ton besoin par rapport
Speaker 2: à ton projet. On est allé au dragon avec B
Speaker 2: to B quotes fait que sous cette prémisse-là, évidemment les-
Speaker 2: les subventions à ce moment-là sont
Speaker 2: euh inexistance dans notre modèle. Non non non vraiment pas
Speaker 2: puis on a débuté en 2017 um
Speaker 2: 2022 à peu près, on a commencé à nous mêmes
Speaker 2: utiliser cinq ans à grinder. On va dire ça comme
Speaker 2: ça le modèle du marketplace du lead generation marketplace Exact.
Speaker 2: Par contre, l'apprentissage vraiment important qui a mené aux subventions,
Speaker 2: c'est on connaît exactement les sphères d'investissement des entreprises en 2022,
Speaker 2: ça fait cinq ans qu'on aide des entreprises à acheter
Speaker 2: des services divers.
Speaker 2: Puis ça nous permet de comprendre que une des une
Speaker 2: des un des freins les plus élevés pour acheter ou
Speaker 2: pour acheter plus dans le fond pour augmenter la taille
Speaker 2: de ton budget que tu veux implanter un le shell
Speaker 2: de gestion, un CRM, etc. Mais le fait que tu
Speaker 2: le fasses avec beaucoup ou pas ou pas beaucoup de budget,
Speaker 2: ça va souvent être dépendant du financement que t'as accessible.
Speaker 2: Faque là on avait par exemple, nous on a la
Speaker 2: RBC qui est un actionnaire de l'entreprise et qui qui
Speaker 2: a des
Speaker 2: avec nous, c'est de pouvoir aider un peu à financer
Speaker 2: cette chose là. Mais quand il y avait des nouveaux
Speaker 2: programmes de subventions qui sortaient, on envoyait du contenu à
Speaker 2: nos clients ou même à nos fournisseurs, à nos agences
Speaker 2: pour leur dire Hey, cette subvention là peut aider pour
Speaker 2: votre demande que vous avez faite value added exactement fait
Speaker 2: que ça a toujours été juste par dessus de l'offre
Speaker 2: initiale qu'on avait. On parlait de subventions, mais c'était les
Speaker 2: communications avec lesquelles on avait le plus d'engagements, le plus
Speaker 2: plus plus d'engagements qu'on a toujours été.
Speaker 2: ok, il y a quelque chose à faire là-dedans, c'est
Speaker 2: pas notre focus vraiment de fil en aiguille en 2022,
Speaker 2: on a commencé à nous-mêmes faire des audits de transformation
Speaker 2: numérique pour des entreprises qui, après ça, allaient sous traiter
Speaker 2: sur la plateforme. Puis ces audits là étaient subventionnés fait
Speaker 2: qu'on a comme rentré dans un gros programme de subventions
Speaker 2: au Québec qui s'appelle l'offensive de transformation numérique où est-ce
Speaker 2: qu'on aidait plein d'entreprises de tous types. C'étaient les enveloppes
Speaker 2: de quoi de 2000.
Speaker 2: 503000 à 15000 puis t'en a par secteur. Nous on
Speaker 2: a fait le détail, la construction, puis on a fait
Speaker 2: aussi le pécan qui est comme exact qui est plus
Speaker 2: général qui malheureusement je crois est arrivé à échéance ou
Speaker 2: que l'enveloppe dry. Je pense que l'enveloppe a terminé un
Speaker 2: an et demi avant qu'elle était supposée terminer tellement que
Speaker 2: c'était populaire. Exact parce que ça l'a mis.
Speaker 2: beaucoup d'entreprises. Puis ce qui est le fun souvent, c'est
Speaker 2: que c'est des petits chèques, donc peut être moins de
Speaker 2: comptes à rendre à des entreprises québécoises à s'ouvrir justement
Speaker 2: au numérique et à dire ok, c'est peut être le
Speaker 2: petit coup de pied que j'avais besoin. Donc c'est quand
Speaker 2: même fascinant de dire que 2022 pour vous, ça a
Speaker 2: été aussi le moment que vous avez vu ce marché
Speaker 2: là comme étant un chiffre aujourd'hui Hello Darwin, c'est combien d'employés?
Speaker 2: Comment ça? C'est quoi le volume que vous transigez? Combien
Speaker 2: de clients mettons
Speaker 2: euh Ben euh puis puis on garde, on fait encore
Speaker 2: la plateforme là tu sais que je décrivais B to
Speaker 2: B quotes ouais, exact, c'est juste que ça nous aide
Speaker 2: à aller encore plus loin justement parce que là on
Speaker 2: les aide agressivement à trouver des des subventions ou des
Speaker 2: crédits pour pour leurs projets. euh En ce moment, on
Speaker 2: est un petit peu plus que 50 peut-être 52 53,
Speaker 2: peut-être 55.
Speaker 2: um En termes de de clientèle, mais tu sais, on
Speaker 2: a des milliers d'entreprises qui utilisent nos services à chaque mois.
Speaker 2: euh fait que euh comme je disais, t'as différentes sphères
Speaker 2: de services, t'as des fournisseurs, des services qui sont sur
Speaker 2: la plateforme qui eux vont par exemple trouver des projets
Speaker 2: euh de clients chez nous, si on en a 6000
Speaker 2: à peu près qui sont au Canada, um qui sont
Speaker 2: comme vérifiés sur la plateforme au niveau des entreprises qui
Speaker 2: soumettent des projets
Speaker 2: c'est peut-être 13 à 5000 par année les entreprises qui
Speaker 2: vont utiliser notre plateforme pour trouver des firmes. Puis après
Speaker 2: ça ben les subventions, on a on a une sphère
Speaker 2: de de service premium, est-ce qu'on vient vraiment faire un
Speaker 2: service conseil là dans c'est un peu ce que je
Speaker 2: décrivais avec la garantie exactement. Faque ça on a peut-être
Speaker 2: trois ou 400 entreprises là qui sont activement avec nous.
Speaker 2: Puis euh ben au niveau après ça des outils qu'on
Speaker 2: a pour des subventions qui est pas une sphère qu'on
Speaker 2: monétise en ce moment euh mais qui est dans le
Speaker 2: fond euh tout ce qu'on fait dans le service qu'on
Speaker 2: tu peux aussi le faire par toi-même sur notre plateforme
Speaker 2: sur l'application de nos clients fait que tu peux chercher
Speaker 2: des subventions, tu peux les mettre dans ton dans ton
Speaker 2: dans ton exactement lesquelles est-ce que je veux faire. Nous
Speaker 2: on va t'envoyer des notifications tout ça on a des
Speaker 2: je sais pas peut-être 1000 et 2000 entreprises différentes qui
Speaker 2: l'utilisent à chaque mois aussi. Mais ça c'est comme l'outil
Speaker 2: gratuit qui nous permet aussi de nous faire connaître dans
Speaker 2: des nouveaux marchés tout ça, mais qui n'est pas une
Speaker 2: sphère de revenus. On va le sujet justement.
Speaker 2: précis de c'est c'est les bonnes subventions les moins bonnes,
Speaker 2: ton expérience là-dedans. um Moi non en toute transparence aussi
Speaker 2: avant de faire l'épisode, j'ai été client de Hello Darwin,
Speaker 2: je je vais tester le service pour être un bon
Speaker 2: journaliste de la chose, mais je fais pas partie justement
Speaker 2: de l'ordre des journalistes, l'association disclaimer. Puis ce que je
Speaker 2: me souviens, c'est que le le plus grand frein que
Speaker 2: j'avais psychologiquement, c'était de dire comme ça va-tu vraiment marcher.
Speaker 2: Tu sais, c'est comme je suis
Speaker 2: je vais faire un leap of faith d'investir dans cette
Speaker 2: compagnie là puis de déléguer complètement ma recherche et développement.
Speaker 2: C'est impossible qu'ils vont comprendre aussi bien que moi tout
Speaker 2: ce que j'essaie de bâtir et à ma grande surprise
Speaker 2: pour vrai la gang est vraiment cher. Ils sont vraiment agressifs.
Speaker 2: Il y était rendu plus au fait de mes forecasts
Speaker 2: moi-même que moi-même. Il dit non non mais ça ton
Speaker 2: chiffre la colonne D il marchera pas. Puis ce qui
Speaker 2: m'a surpris, c'est que j'étais rendu moi-même le frein à
Speaker 2: soumettre les demandes.
Speaker 2: Parce que comme tu l'as dit, euh tu prends du
Speaker 2: risque faque ton équipe a un incentive à soumettre des
Speaker 2: demandes avant les les dates butoir et finalement ben là
Speaker 2: m'envoie des courriels je suis sure je vais le faire
Speaker 2: je suis comme oh shit non mais j'ai pris du retard.
Speaker 2: La gang attend après moi pour aller chercher telle telle subvention.
Speaker 2: Ça doit quand même être frustrant de ton côté quand
Speaker 2: t'as des clients que tu prends un risque toi aussi
Speaker 2: de dire on développe la relation. Puis finalement le client
Speaker 2: il choke sa subvention t'as pas tous les documents, t'es
Speaker 2: pas capable de se soumettre à sa place. Comment tu
Speaker 2: gères ça des des mauvais clients.
Speaker 2: Je pense que au final, tu sais le fait de
Speaker 2: partager le risque avec le client, c'est très, ça c'est
Speaker 2: très ADN et Darwin en général. Fait qu'on se met
Speaker 2: une énorme pression de performer, juste mettons une pression financière,
Speaker 2: c'est pure et simple dans le sens où comme on
Speaker 2: partage le risque avec lui. Peu importe la raison de
Speaker 2: l'insuccès techniquement nous on tu sais on est au à
Speaker 2: un certain point faque um
Speaker 2: c'est sûr que ça peut être frustrant. D'un autre côté,
Speaker 2: on n'aurait pas fait la progression qu'on a fait en
Speaker 2: ce moment sans cette attitude là, je crois sans prendre
Speaker 2: le risque exactement, ça nous a forcé à aller engager
Speaker 2: les meilleures personnes, à développer les meilleurs processus, à trouver
Speaker 2: les meilleurs programmes mais surtout à entretenir des relations avec
Speaker 2: ces mandataires là, etc.
Speaker 2: um Fait que pour vrai, je le regrette pas du
Speaker 2: tout cette approche-là. Il y a des apprentissages là-dedans évidemment,
Speaker 2: surtout au niveau de comment gérer les attentes avec le
Speaker 2: client dès le départ. Je me rappelle plus trop toi
Speaker 2: quand est-ce que c'est arrivé, mais selon moi, on est
Speaker 2: meilleur aujourd'hui qu'on l'était hier à ce niveau-là, ça c'est sûr,
Speaker 2: c'est-à-dire que au départ tu sais, on misit beaucoup sur
Speaker 2: les avantages, on mettait pas beaucoup de barrières pour les clients,
Speaker 2: maintenant on est comme hey en passant, tu sais si
Speaker 2: j'ai pas ça ça va te demander ou
Speaker 2: va falloir que, mais là, on développe aussi des processus
Speaker 2: comme donne-moi tous tes trucs au début, même les choses
Speaker 2: que j'ai pas besoin tout de suite. Puis moi je
Speaker 2: vais aller piger là-dedans au fur et à mesure. Puis
Speaker 2: je vais plus moi leader le show entre guillemets que toi.
Speaker 2: C'est sûr qu'il y a certaines choses euh comme mettons
Speaker 2: ton projet d'innovation ou tu sais il y a des
Speaker 2: choses que on n'a pas l'info euh que c'est vraiment
Speaker 2: propre à l'entreprise exacte. euh Tu sais même les factures
Speaker 2: que vous avez pour certaines dépenses et cetera.
Speaker 2: Mais au final, ça fait partie de la vie euh
Speaker 2: tu sais d'un d'une boîte en service conseil, je crois.
Speaker 2: Puis pour l'instant, on s'en sort quand même bien, surtout
Speaker 2: quand les clients un peu vont peut-être ressentir l'émotion que
Speaker 2: t'as ressenti qui est comme tu sais, OK wow, moi
Speaker 2: aussi il faut que j'embarque là tu sais. On préfère
Speaker 2: niveler vers le haut justement de ce sens-là que d'être l'inverse,
Speaker 2: puis de de d'être super passif, que ce soit nos
Speaker 2: clients qui nous les gars étaient chers puis tu sais
Speaker 2: finalement c'est je pensais qu'il y avait peut-être une ou
Speaker 2: deux subventions, ils m'en ont trouvé à peu près 9.
Speaker 2: Là j'étais comme okay go, on le fait au début
Speaker 2: t'es crinqué. Pis là finalement t'es comme okay mais si
Speaker 2: ils attendent après moi, puis il faut que je le partage.
Speaker 2: Puis il faut quand même que je mette un peu
Speaker 2: de temps, mais ça a été super bénéfique. Puis honnêtement,
Speaker 2: t'as une équipe euh vraiment dédiée. Je serais curieux, ça
Speaker 2: fait depuis 2017 que t'es dans le secteur, t'en vois passer,
Speaker 2: t'as vu des bons coups, des mauvais coups.
Speaker 2: um C'est quoi les subventions que tu dirais que t'as
Speaker 2: trouvé les plus bénéfiques pour les entreprises que tu dis
Speaker 2: ça c'était vraiment un bon programme ça c'est un puis
Speaker 2: là après ça on passerait dans les moins bons programmes
Speaker 2: mais je serais curieux de ton expérience qu'est-ce qui marche
Speaker 2: bien c'est tu des subventions en remboursement de dépenses c'est
Speaker 2: tu des chèques tu l'as dépenses d'argent dans ton compte
Speaker 2: de banque c'est tu des paiements mensuels, je serais curieux
Speaker 2: ouais um
Speaker 2: L'écosystème a quand même beaucoup changé dans les dernières années
Speaker 2: vraiment puis
Speaker 2: je dirais que le gouvernement est bien meilleur. Tu sais
Speaker 2: comme contribuable parce qu'on a le Québec, on a le
Speaker 2: Canada exactement le gouvernement, c'est je dirais des deux côtés
Speaker 2: des deux côtés ont beaucoup plus de processus de validation. Bref,
Speaker 2: on donne moins des fonds un peu n'importe comment fait
Speaker 2: que c'est bureaucrate quand même c'est quand même bureaucrate oui
Speaker 2: mais selon moi, au moins tu sais on réduit le
Speaker 2: risque de fraude grandement sur plein de programmes. Tu sais
Speaker 2: fait que je pense que
Speaker 2: mettons le Francis contribuable est quand même content de voir
Speaker 2: ça que c'est bien fait. Après, est-ce que ça pourrait
Speaker 2: être optimisé définitivement là ça c'est clair. Puis il y
Speaker 2: a bien des fois que tu répètes les mêmes cas
Speaker 2: tu sais je veux pas rentrer là-dedans parce que là,
Speaker 2: tu sais, ça sera pas positif, mais essentiellement tu sais
Speaker 2: du côté, je pense que l'argent est comme investi aux
Speaker 2: bons endroits au final. Après ça, leurs processus sont probablement
Speaker 2: déficients en plein endroit, mais c'est la reddition de comptes
Speaker 2: est quand même bien faite. La sélection est bonne. Puis
Speaker 2: tu sais, moi je me souviendrai toujours. J'avais
Speaker 2: le CNRC Paris, le cant d'aide à la recherche innovation.
Speaker 2: Puis quand pour des projets d'innovation, ils te donnent une
Speaker 2: enveloppe des fois c'est 75, ça peut aller jusqu'à 30000075000
Speaker 2: à 300000, c'est des remboursements de dépenses fait que dans
Speaker 2: le fond, tu soumets tes factures à chaque mois, c'est 50%
Speaker 2: en moyenne de les salaires de tes consultants pour ton
Speaker 2: projet d'innovation. Puis tu soumets la facture, il faut que
Speaker 2: t'avances l'argent, tu la dépenses en premier, ils dépensent l'argent
Speaker 2: dans ton compte une fois que t'as fait ton rapport mensuel.
Speaker 2: Puis il y a une clause que j'avais vraiment trouvé drôle,
Speaker 2: qui disait toute la propriété intellectuelle que ça génère doit
Speaker 2: rester au Canada pendant cinq ans après le Paris, ce
Speaker 2: qui est quand même brillant et j'étais en discussion avec
Speaker 2: des investisseurs américains à l'époque. Et là, ils m'ont dit
Speaker 2: Ah faudrait que tu déménages ton siège social au Delaware
Speaker 2: si on investit.
Speaker 2: Et là je dis OK, aucun problème, mais il faudrait
Speaker 2: juste que je demande la permission. euh il me regarde,
Speaker 2: mais dans quel pays communiste tu vis Câline de demander
Speaker 2: la permission à ton gouvernement pour déménager. Je suis comme
Speaker 2: non non mais vous comprenez pas, ils ont subventionné ma
Speaker 2: ma RD là ils ont dit quoi ton gouvernement t'a
Speaker 2: aidé à faire ta propriété intellectuelle. Il en revenait pas,
Speaker 2: au final ça a pas fonctionné, on est resté.
Speaker 2: au Québec. Bonne nouvelle. Mais pour moi, j'avais quand même
Speaker 2: été agréablement surpris de dire si on veut vraiment garder
Speaker 2: notre innovation, puis de créer des jobs subventionne la pays,
Speaker 2: la propriété intellectuelle puis oblige avec la subvention de la
Speaker 2: garder locale. C'est un bon programme ce que j'avais moins aimé.
Speaker 2: Mais ce que j'aime moins du CNRC Paris, c'est quand
Speaker 2: même il faut que tu frontes l'argent.
Speaker 2: Faque tu sais des fois dans un cash flow c'est
Speaker 2: têtes t'as le remboursement c'est quand même rapide. Tu sais
Speaker 2: t'as 1515 jours après la fin du mois soit fait
Speaker 2: mais kickstarter la la patente euh c'est pas t'as pas
Speaker 2: l'argent dans ton compte non puis malheureusement
Speaker 2: la subvention c'est 42015% ça c'est des remboursement de dépenses
Speaker 2: remboursement puis plus loin que ça tu peux même pas
Speaker 2: avoir encouru déjà ta dépense, il y a aucune rétroaction
Speaker 2: possible versus un crédit d'impôt qui lui est 100% en
Speaker 2: fait c'est c'est c'est obligé d'être rétroactif c'est sur ta
Speaker 2: déclaration fiscale tout ça souvent c'est même plusieurs années en arrière.
Speaker 2: um il faut pallier les 2 mais mais oui.
Speaker 2: effectivement en ce moment je pense que une bourse ça
Speaker 2: serait l'alternative là que là il pourrait te donner l'argent
Speaker 2: avant euh beaucoup plus compétitif c'est intéressant donc il y
Speaker 2: a cinq pour cent parce qu'il y a des subventions
Speaker 2: je pense euh programme du PSR Sirie qui était le
Speaker 2: programme scientifique de recherche du gouvernement du Québec le MEIE
Speaker 2: que t'appliques puis une fois que t'es t'es sélectionné.
Speaker 2: ils font le chèque Oui exact, il y a certains
Speaker 2: programmes que ça va être ça surtout des programmes des
Speaker 2: des des des des subventions ou des différents programmes qui
Speaker 2: vont subventionner des des dépenses à gros coûts. T'as des
Speaker 2: coûts d'immobilisation etc justement ça ça va être d'avance parce
Speaker 2: que justement tu veux pas pour acheter 3000000 de machines
Speaker 2: mais comme on a tout de suite.
Speaker 2: je pense que personnellement, la subvention que je déteste le plus,
Speaker 2: puis je vais être quand même très dure. Puis je
Speaker 2: sais pas, je vois une tendance de plus en plus
Speaker 2: vers ça au Québec particulièrement, c'est du maillage de fond
Speaker 2: avec l'académique, le milieu de la recherche donc c'est dire
Speaker 2: on vous subventionne un projet d'un 1000000 de dollars 30%
Speaker 2: doit venir d'une compagnie privée.
Speaker 2: Mais l'argent est déposé à l'université de Montréal pour la recherche.
Speaker 2: Ce que je trouve qui est frustrant, c'est que souvent
Speaker 2: le tempo d'une université n'est pas le même qu'une entreprise privée.
Speaker 2: Une université va vivre sur des subventions de cinq sept ans,
Speaker 2: donc dans le fond des grants alors que cinq ans
Speaker 2: pour une entreprise, c'est le temps que ça a pris
Speaker 2: à
Speaker 2: Apple d'être dans les bas fonds de la bourse à
Speaker 2: devenir la plus grosse capitalisation boursière. Là c'est c'est une
Speaker 2: éternité cinq ans pour une- une in um je comprends
Speaker 2: mal justement cette volonté là de mailler académique et privé
Speaker 2: puis de forcer ces ces ces enveloppes là, tu vois
Speaker 2: ça souvent c'est vraiment c'est c'est une c'est une tendance
Speaker 2: dans les mettons ou peut-être 510 dernières années, le gouvernement
Speaker 2: a quand même beaucoup mis l'accent là-dessus.
Speaker 2: um Tu sais, tu parlais un peu un peu plus
Speaker 2: tôt de de subventionner la pays, mais il fallait qu'elle
Speaker 2: reste au Canada. Mais c'est sûr que en tout cas
Speaker 2: mon hypothèse là-dedans, c'est que les le milieu académique est
Speaker 2: très pro à garder la connaissance puis et cetera puis
Speaker 2: ils ont souvent des missions qui sont un peu plus
Speaker 2: nobles ou du moins qui sont liées au gouvernement beaucoup
Speaker 2: plus qu'une entreprise privée. Fait que je crois qu'il
Speaker 2: comme ce sentiment-là de comme okay, on a une confiance
Speaker 2: absolue dans un centre de recherche. Après bon y a
Speaker 2: tu sais beaucoup de centres de recherche ne sont tsé
Speaker 2: sont beaucoup moins efficients qu'une entreprise privée qui a un
Speaker 2: département de recherche scientifique et cetera. Faque là je te
Speaker 2: rejoins 100%. Nous c'est pas la ligne sur laquelle on
Speaker 2: est le plus euh agressif ou qu'on a le plus
Speaker 2: de valeur ajoutée même parce qu'au final, c'est comme
Speaker 2: travailler avec l'université, on va on va présenter exactement, tu sais.
Speaker 2: Puis je pense qu'ils sont en train d'étudier beaucoup les
Speaker 2: retombées de ces recherches là.
Speaker 2: euh c'est un milieu qui est super lent hein fait
Speaker 2: que tu sais ils développent des tu sais ils prennent
Speaker 2: une direction euh puis après ben ils vont étudier comme
Speaker 2: je disais ça a été quoi les retombées pour l'entreprise,
Speaker 2: pour le milieu académique, tout ça, pour prendre des décisions
Speaker 2: après fait que je je crois que c'est quelque chose
Speaker 2: qui pourrait être amené à changer parce que j'ai pas
Speaker 2: entendu énormément d'histoires à succès là-dessus peut-être que je me
Speaker 2: trompe par contre écoute, c'est l'opinion dérangeante de de la
Speaker 2: journée c'est c'est là on parle beaucoup de propriété intellectuelle.
Speaker 2: d'innovation de recherche. Est ce qu'il y a des subventions
Speaker 2: intéressantes dans d'autres secteurs? Je parle de la main d'oeuvre,
Speaker 2: les rénovations de bureaux, je ne sais pas moi implanter
Speaker 2: un nouveau logiciel. Qu'est ce que tu vois qui est intéressant?
Speaker 2: Bien c'est sûr que tout ce qui est subventions en
Speaker 2: commercialisation ou en exportation. Là, tu tu souviens vraiment comment
Speaker 2: un export Québec Oui exact. Puis après ça, ces subventions là,
Speaker 2: tu vas.
Speaker 2: avoir des euh des des des populaires, des mainstream comme
Speaker 2: Canexport par exemple, um qui va être adressé à presque
Speaker 2: toutes les entreprises à peu près je pense que c'est
Speaker 2: 100000 de chiffre d'affaires, mais c'est le le est assez large.
Speaker 2: Mais selon nous, ben un de ces programmes-là sont extrêmement
Speaker 2: populaires maintenant. Compétition super élevée, difficile d'obtenir des fonds très longs,
Speaker 2: et cetera. Faque vient avec ça beaucoup de d'enjeux. euh
Speaker 2: Par contre, ce qu'on va souvent nous préconiser
Speaker 2: c'est d'aller vers ce type de subvention-là, mais par secteur.
Speaker 2: Faque par exemple Cxport ben c'est pour tous secteurs confondus,
Speaker 2: le SEB par contre, qui est vraiment juste pour l'agroalimentaire,
Speaker 2: mais si t'es dans l'agroalimentaire, commence par SEB puis exact.
Speaker 2: Puis après ça, ce que ce qu'on va suggérer nous,
Speaker 2: c'est prends ton projet d'exportation, mettons qu'on reste dans le thème.
Speaker 2: Puis on dit ben trouve une on va le faire
Speaker 2: pour toi, mais on va trouver une manière de séparer
Speaker 2: ton projet en plusieurs volets, puis d'aller maximiser les enveloppes
Speaker 2: des deux côtés.
Speaker 2: le volet qui est le plus coûteux, on va le
Speaker 2: faire avec le programme qui est le plus sûr dans
Speaker 2: ce cas-ci SEB. L'autre volet, on va le faire avec
Speaker 2: le Cxport que lui ben c'est un peu +1 lancer
Speaker 2: D parce qu'il y a beaucoup plus de compétition mais
Speaker 2: du moins on n'est pas en train d'utiliser la même
Speaker 2: le même pour les deux très brillant exact fait que
Speaker 2: il y a toute cette stratégie là euh ce ficelage
Speaker 2: mettons financier de diffuser des projets qui est intéressante aussi
Speaker 2: là j'aime ça, tu me fais réfléchir parce que c'est vrai.
Speaker 2: Moi j'avais eu un conseil une fois euh quand tu
Speaker 2: fais mettons un projet de IT, tu développes une plateforme,
Speaker 2: tu développes une app un algorithme. Le gouvernement va te
Speaker 2: demander quelle proportion du développement et de la RD Parce
Speaker 2: que c'est impossible que ton interface ton UIUX est ou
Speaker 2: tout simplement tu sais il y a du de la
Speaker 2: poutine fait que ben ok c'est 50% que c'est vraiment
Speaker 2: de la RD ou que c'est euh
Speaker 2: ça fait partie de la subvention. Mais quand t'inclus ton
Speaker 2: IT dans un projet de sciences de la santé, dans
Speaker 2: mon cas, c'était le laboratoire. Mais là 100% du IT
Speaker 2: est admissible à la RD parce que c'est une composante
Speaker 2: importante que le mariage, le ficelage est extrêmement important de
Speaker 2: bien scinder ton projet de bien le comprendre. Puis commercialisation
Speaker 2: en Europe, c'est pas la même chose que commercialiser en
Speaker 2: Allemagne et en France. Ouais définitivement, tu peux vraiment maximiser
Speaker 2: les enveloppes comme ça.
Speaker 2: À quel point tu suggères mettons, je pense à nos auditeurs,
Speaker 2: les entrepreneurs qui nous écoutent d'adapter ton plan stratégique.
Speaker 2: aux subventions disponibles. Je le suggérerais pas parce qu'au final
Speaker 2: t'as une vision quand même pour ton entreprise qui selon moi,
Speaker 2: devrait pas être altérée avec ces ces subventions là. Par contre,
Speaker 2: parce que c'est tentant souvent c'est tentant de dire comme
Speaker 2: shit ok, je pensais aller aux Etats Unis. Là il
Speaker 2: y a une belle enveloppe qui est là. Je vais
Speaker 2: peut être accélérer dans un an ou deux ans. ok,
Speaker 2: je veux dire il y a y a un delta de.
Speaker 2: je pense mettons que t'as déjà prévu de le faire
Speaker 2: est-ce que c'est juste d'avancer le projet, etc. Je pense
Speaker 2: que ça pourrait se discuter définitivement t'as raison mais d'inventer
Speaker 2: un projet à cause d'une opportunité, c'est difficile à faire
Speaker 2: valoir au gouvernement que c'est vraiment c'est celle là que
Speaker 2: tu considérais depuis longtemps ça va tout changer pour nous
Speaker 2: autres confiance. On ne savait pas il y a deux mois,
Speaker 2: mais là on est sûr.
Speaker 2: um Fait que oui et non, mais nous, c'est là
Speaker 2: qu'on se spécialise. Regardez, c'est quoi tes projets à toi,
Speaker 2: puis te trouver des des subventions. Puis même les les subventions,
Speaker 2: on sait qu'ils sont ils vont bientôt ouvrir, mais ils
Speaker 2: ne sont pas encore. On va débuter la préparation. Je
Speaker 2: reviens mettons sur euh
Speaker 2: SEB ou Canexport ces programmes là ils reviennent à chaque
Speaker 2: année mais en ce moment ils sont fermés. Nous on
Speaker 2: a je pense 80 demandes parce que plus d'argent à
Speaker 2: chaque année il y a une ouverture je pense que
Speaker 2: je pense que ça a été ouvert genre trois ou
Speaker 2: quatre mois l'année dernière c'est le premier avril habituellement ça
Speaker 2: ça dépend c'est plus ou moins indiqué en toi et moi.
Speaker 2: Fait que on sait pas, nous on a quelqu'un qui
Speaker 2: a tous les jours, tu sais, on a une base
Speaker 2: de données qui vient comme rafraîchir un peu est-ce que
Speaker 2: les programmes sont ouverts et cetera. Pour l'instant, ils ne
Speaker 2: le sont pas. Mais ça c'est très frustrant parce que
Speaker 2: c'est vrai souvent que des des des subventions ou des
Speaker 2: programmes euh
Speaker 2: il faut être abonné au newsletter pour être au courant.
Speaker 2: C'est une page web un peu obscure du site web
Speaker 2: du ministère, souvent avec un formulaire PDF pas très agréable
Speaker 2: à remplir. Comment vous faites pour être tenu au fait
Speaker 2: de chaque nouvelle? Ben oui, puis c'est la même manière
Speaker 2: essentiellement qu'on a réussi à populer notre outil qui a
Speaker 2: les 2300 subventions pour te donner une idée.
Speaker 2: Oui, t'en as provinciale fédérale, honnêtement, c'est presque facile de
Speaker 2: les avoir parce qu'au moins c'est deux sources. Mais quand
Speaker 2: tu penses à l'artère du plateau Mont-Royal
Speaker 2: la ville de Lévis. Puis tu sais, tu comprends là,
Speaker 2: c'est là que ça se complique là. Puis après ça,
Speaker 2: le secteur industriel de Victoria O BC. Tu sais, c'est
Speaker 2: là que ça devient vraiment compliqué. Technopole Sherbrooke va attirer
Speaker 2: des entreprises congé de gaz métro en a Hydro Québec
Speaker 2: ont des subventions. Il y a énormément de bailleurs de
Speaker 2: fonds essentiellement différents.
Speaker 2: um Fait que nous, tu sais au final, on a
Speaker 2: une équipe qui fait de la recherche, puis quand on
Speaker 2: trouve une nouvelle subvention, une source de subvention ou un
Speaker 2: mandataire de subvention, on vient mettre des outils qui viennent
Speaker 2: aller chercher l'information est-ce qu'il est rafraîchie sur le site,
Speaker 2: puis on a quelqu'un qui vient le valider, puis qui
Speaker 2: vient dire OK oui, effectivement cette subvention vient de réouvrir
Speaker 2: ou et cetera. ah oui, est-ce que tu penses que
Speaker 2: tu serais capable
Speaker 2: d'étendre les activités de l'eau Darwin aux Etats Unis éventuellement
Speaker 2: ou c'est comme je pense que 10 fois la complexité finalement,
Speaker 2: la complexité serait presque la même non, c'est définitivement quelque
Speaker 2: chose qui est envisageable. Après tu sais, là vient un
Speaker 2: peu le le contexte politique de tout ça.
Speaker 2: Est-ce que tu veux aller si t'es pour offrir le
Speaker 2: service de subvention ou d'aide gouvernementale, ben il faut qu'il
Speaker 2: y ait des aides gouvernementaux, tu sais, il faut qu'il
Speaker 2: y ait quelque chose qui soit euh d'un l'autre côté,
Speaker 2: mettons je reviens, il y a des beaucoup de crédits d'impôt,
Speaker 2: mettons le SRD là qui est la recherche développement. Mais ça,
Speaker 2: c'est un crédit d'impôt qui a été euh je veux
Speaker 2: pas dire n'importe quoi, mais qui, je crois a été
Speaker 2: euh obligé.
Speaker 2: par la plupart des pays industriels après la deuxième Guerre
Speaker 2: mondiale pour s'assurer qu'il y ait de l'innovation qui soit
Speaker 2: une compétition saine. Fait que ces programmes là existent dans
Speaker 2: tous les pays, dont les États-Unis, etc. Faque ça par exemple,
Speaker 2: tu sais, il y a des programmes comme ça qui
Speaker 2: sont internationaux ou du moins dans beaucoup de marchés puis
Speaker 2: qui vont pas arrêter puis qui sont beaucoup plus mettons
Speaker 2: euh safe ou structurés.
Speaker 2: que ces programmes, ces marchés là, ça serait des marchés
Speaker 2: qu'on vient qu'on vient explorer. On en a encore beaucoup
Speaker 2: au Canada à faire je crois. Ah ouais devant nous
Speaker 2: qui reste à exploiter ça c'est super intéressant. Je serais
Speaker 2: curieux de t'entendre justement est ce que tu considères de
Speaker 2: parler du marché international. Moi je me souviendrai toujours dans
Speaker 2: des
Speaker 2: trade show t'as toujours le gouvernement du Luxembourg, de la
Speaker 2: Belgique qui a un stand qui essaie d'attirer des investissements
Speaker 2: étrangers qui veulent dire comme regardez, on peut vous donner
Speaker 2: 100000 € pour venir établir un siège social ici. Est
Speaker 2: ce que tu constates que le Québec est un paradis
Speaker 2: fiscal de subventions ou on est à la remorque de
Speaker 2: d'autres pays selon toi, je dirais qu'on est bien positionné
Speaker 2: à ce niveau là. Ah ouais ouais.
Speaker 2: um C'est pour avoir fait des des des des des
Speaker 2: trade show comme mettons le Web Summit, et cetera qui
Speaker 2: sont à l'international. Il y a beaucoup cette um tu
Speaker 2: sais on a quand même Québec International, Montréal International, c'est
Speaker 2: des des des organisations ou le gouvernement du Québec tout
Speaker 2: court qui viennent vraiment promouvoir en donnant entre autres des
Speaker 2: incitatifs financiers euh d'avoir de la main-d'oeuvre ici ou d'avoir
Speaker 2: tu sais des des des des pas des congés de taxes,
Speaker 2: mais du moins des des avantages fiscaux à venir t'établir ici.
Speaker 2: um Après, je pense qu'il y en a d'autres qui
Speaker 2: le font mieux. euh Quelques pays en Europe peut peut-être
Speaker 2: certains que ton amie aussi. um Mais selon moi, tu sais,
Speaker 2: on a le bon balance en ce moment, parce que
Speaker 2: c'est souvent à
Speaker 2: on vient d'avoir toute la saga du jeu vidéo du
Speaker 2: multimédia ou où est ce que cette industrie là était
Speaker 2: basée sur ces programmes là. La journée qu'on arrête de
Speaker 2: subventionner puisque ça a plus de sens financièrement. Mais là,
Speaker 2: tout le monde s'en va. On est vraiment plus avancé
Speaker 2: comme société. Tu sais, il y a ce débat là
Speaker 2: aussi qui pour moi est comme créer un écosystème ou
Speaker 2: finalement c'était juste un show de custe artificiel exactement fait
Speaker 2: que faut faire attention avec les
Speaker 2: fonds qu'on investit, il faut s'assurer que ça soit vraiment
Speaker 2: quelque chose qui soit périn. Puis là plus t'augmente l'incitatif
Speaker 2: bien moins ça va l'être potentiellement. Plus la raison que
Speaker 2: les entreprises vont venir, ça va être pour l'incitatif et
Speaker 2: non pour le reste. Je pense qu'on a un bon
Speaker 2: balan en ce moment pour ça. Tu dirais quoi? Ça
Speaker 2: serait le top trois top cinq des industries au Québec
Speaker 2: ou est ce qu'il y a le plus de subventions.
Speaker 2: Tout ce qui a une bâtisse faque
Speaker 2: ok je vais aller plus loin déjà une bâtisse première
Speaker 2: affaire que l'agroalimentaire entre autres manufacturier transformation alimentaire, agroalimentaire euh
Speaker 2: tout ce qui est agriculture tu sais il faut des
Speaker 2: immobilisations cinéma pourrait rentrer là-dedans, la culture c'est pas une
Speaker 2: sphère qu'on est très actif dedans mais c'est une industrie culture,
Speaker 2: c'est super subventionnée en général.
Speaker 2: je pense que le marché des entreprises comme El Darwin
Speaker 2: est beaucoup plus fort. Par contre en culture, nous c'est
Speaker 2: pas quelque chose qu'on va exploiter, ça fait partie quasiment
Speaker 2: du montage. C'est un show télé t'as toujours l'Office national
Speaker 2: du film t'as toujours les crédits d'impôt quelques drapeaux à
Speaker 2: chaque chaque film oui ces industries là sinon après ça,
Speaker 2: tout ce qui est technologie mais même tu biochimie.
Speaker 2: tout ce qui inclut de l'innovation ou de la recherche
Speaker 2: intrinsèque dès qu'il y a un risque d'innovation technologique, ça
Speaker 2: ça va bien, il y a des secteurs peut être
Speaker 2: mal aimés construction, ça il n'y en a pas tant
Speaker 2: construction pas si pire surtout même avec le nouveau budget,
Speaker 2: ça a été annoncé que ça va. Tu sais, nous
Speaker 2: on a fait on a beaucoup travaillé avec L'iqc qui
Speaker 2: est l'in l'institut de la
Speaker 2: du Québec en construction qui eux ont un gros programme
Speaker 2: de transformation numérique fait que tout ce qui est transformation
Speaker 2: numérique en construction très très fort. Ils ont aussi beaucoup
Speaker 2: de programmes de main d'oeuvre subventionnées, tout ce qui est
Speaker 2: apprenti pour les faire monter tout ça. Honnêtement, il y
Speaker 2: a eu beaucoup de de changements en construction dans les
Speaker 2: dernières années. Nous, c'est une de nos bonnes industries en général,
Speaker 2: c'est intéressant c'est surprenant même surprenant mais ouais, je te suis.
Speaker 2: Mais ce que je comprends, c'est que si t'as une
Speaker 2: industrie de
Speaker 2: services mettons t'es un comptable, t'as trois quatre comptables, ça
Speaker 2: il y a pas tant de subventions dans ce pas
Speaker 2: a priori à moins que tu fasses un projet qui
Speaker 2: sort du statu quo à moins que tu veux mettons
Speaker 2: justement aller dans un nouveau pays, mettons que tu veux
Speaker 2: faire une transformation numérique, tu veux développer un outil technologique
Speaker 2: à l'interne exactement ces choses là oui, mais dans le
Speaker 2: statu quo donner tes factures puis aller chercher des subventions,
Speaker 2: t'es pas vraiment t'es pas la cible en ce moment.
Speaker 2: Mais il peut avoir des projets quand même si on
Speaker 2: travaille avec des cabinets comptables, des agences XY c'est juste
Speaker 2: qu'il faut qu'il y ait un angle spécifique typiquement c'est
Speaker 2: pas des entreprises qui vont utiliser des subventions toutes les
Speaker 2: années de leur vie justement pour cette raison là, c'est
Speaker 2: un projet ponctuel on va pouvoir. Ils ont une idée,
Speaker 2: ils veulent, ils prennent du risque, ils sortent des sentiers
Speaker 2: battus là ça vaut la peine en fait dis-moi dans
Speaker 2: le fond, dans quel cas de figure est-ce que un
Speaker 2: des auditeurs des dérangeants appellerait El Darwin? ça serait quoi
Speaker 2: le
Speaker 2: Dès qu'ils ont une question de subvention dès qu'ils veulent
Speaker 2: s'abonner c'est quoi le le hook même je dirais euh
Speaker 2: nous on est très fort à faire du contenu qui
Speaker 2: explique c'est quoi les nouveaux programmes et cetera que ce
Speaker 2: soit en utilisant nos outils qui sont un peu comme
Speaker 2: je disais plutôt gratuits c'est surarwin.com on se crée un
Speaker 2: compte puis tu peux y avoir accès.
Speaker 2: Tout est là là fait que tu sais, tu te
Speaker 2: crées un compte, t'as juste besoin de donner ton courriel,
Speaker 2: ton nom, puis après ça ben tu rentres les informations
Speaker 2: de ton entreprise, puis tu peux trouver un peu toutes
Speaker 2: les programmes qui sont dans notre base de données qui
Speaker 2: qui qui te qui répondent à ton ton ton personnel d'entreprise.
Speaker 2: Tu peux avoir des exemples de projets, t'as toute la documentation,
Speaker 2: tout ça, les montants. um Puis après ben si vous
Speaker 2: voulez qu'on regarde, est-ce qu'il y a vraiment quelque chose
Speaker 2: à faire ou est-ce que nous, on peut faire la
Speaker 2: valeur ajoutée de tout rédiger pour vous de faire le
Speaker 2: plan de match et cetera ben
Speaker 2: c'est de remplir un formulaire sur le site. Puis nous
Speaker 2: comme je disais, c'est vraiment on va auditer le potentiel
Speaker 2: de subventions qu'on peut aller chercher fait que là on
Speaker 2: va être très c'est une discussion qui est quasiment plus
Speaker 2: de qualification qu'autre chose. Parce que comme je disais, c'est
Speaker 2: la dynamique, c'est qu'on partage les risques que c'est gratuit
Speaker 2: en fait il y a aucun commitment non fait que
Speaker 2: c'est un audit.
Speaker 2: d'innovation de subventions gratuites. C'est fascinant. Puis dis-moi qu'est-ce que
Speaker 2: je souhaite à Ho Darwin pour 2025.
Speaker 2: hm um d'avoir encore plus d'ouverture de programme de subvention.
Speaker 2: Ben peut-être parce qu'on a peut-être passé finalement on devait
Speaker 2: avoir une récession, puis finalement ça a été un soft landing,
Speaker 2: on se croise les doigts, 60% des Canadiens ont encore
Speaker 2: peur d'une récession, mais
Speaker 2: Les indicateurs sont au vert, donc dans ce temps-là ça
Speaker 2: veut dire réinvestissement, veut dire les gouvernements reviennent au donc
Speaker 2: ça c'est toujours positif. euh On évite aussi, ben en
Speaker 2: fait moi je dirais il y a un guide de
Speaker 2: subvention qui va être mis sur le site web les
Speaker 2: dérangeants.com euh dans la section membre donc euh et le
Speaker 2: on va mettre le plus d'outils possible aussi pour aider
Speaker 2: les au- les auditeurs.
Speaker 2: à ne pas laisser d'argent sur la table. Ne changez
Speaker 2: pas votre plan stratégique. N'allez pas justement adapter, mais au
Speaker 2: moins d'être au courant puis d'avoir la ressource, c'est quand
Speaker 2: même un foutu bon réflexe. On ne se le cachera
Speaker 2: pas définitivement Francis Desrochers. Merci énormément. C'était très intéressant. Moi,
Speaker 2: ça m'a remis dans le bain. Puis je sais ce
Speaker 2: que je vais faire à soir. En tout cas.
Speaker 2: Allez scroller les subventions sur votre site web. Donc à
Speaker 2: la maison, n'hésitez pas abonnez-vous Apple Podcast, Google Spotify. On
Speaker 2: est sur notre chaîne YouTube pour voir dans le fond
Speaker 2: notre beau studio. On va également mettre, comme je disais,
Speaker 2: une foule de ressources sur notre site web www point
Speaker 2: les dérangeants.com et surtout n'hésitez pas à nous écrire si
Speaker 2: vous avez des questions, des commentaires, c'était Étienne Crevier qui
Speaker 2: vous dit à la semaine prochaine pour un prochain épisode.
Speaker 2: Bye bye.
Speaker 2: le podcast
Speaker 1: de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec.
Speaker 1: les dérangeants.