WEBVTT - Dominic Bécotte - La face cachée du financement au Canada 0:00:00.389 --> 0:00:02.710 le deux tiers des rondes de financement pour les startup 0:00:02.710 --> 0:00:05.230 en technologie au Canada, les deux tiers dans les deux 0:00:05.230 --> 0:00:09.550 tiers des rondes, il y a des investisseurs étrangers, essentiellement américains, 0:00:10.029 --> 0:00:11.510 deux tiers, c'est plus de la moitié. 0:00:12.109 --> 0:00:14.739 selon nous, là, c'est plus de la moitié. Le data 0:00:14.739 --> 0:00:17.680 le démontre plus de la moitié des rondes qui sont 0:00:17.680 --> 0:00:19.110 dirigées par des 0:00:19.110 --> 0:00:22.360 que le lead investisseur, c'est quelqu'un qui n'est pas canadien, 0:00:22.440 --> 0:00:24.159 qui n'est pas canadien fait que ça, c'est quand même 0:00:24.159 --> 0:00:28.120 à risque que nos startup justement déménagent assez rapidement assez 0:00:28.120 --> 0:00:30.219 pour être proches de ces investisseurs. Oui, c'est 0:00:30.219 --> 0:00:34.119 c'est selon nous, un problème qui est très important. 0:00:34.950 --> 0:00:37.130 euh au Canada, si on veut se développer une économie 0:00:37.130 --> 0:00:39.639 de propriétaire, pas juste une économie de bons emplois là, 0:00:39.659 --> 0:00:42.900 puis de de de de de une économie de propriétaire 0:00:42.900 --> 0:00:45.759 où on conserve la propriété de nos plus belles entreprises, 0:00:45.819 --> 0:00:48.540 ben il faut qu'on soit bien organisé. Fait que moi 0:00:48.540 --> 0:00:50.979 ce que ce que je veux dire aux entrepreneurs aujourd'hui, 0:00:51.060 --> 0:00:53.939 c'est que des alternatives de financement local. 0:00:54.479 --> 0:00:57.009 avec des partenaires financiers qui ne font pas juste investir 0:00:57.009 --> 0:00:59.680 de l'argent, qui contribuent de l'expertise, qui contribuent des réseaux, 0:00:59.689 --> 0:01:04.010 qui contribuent à un pool de ressources complet, ça existe, 0:01:04.610 --> 0:01:08.610 ça existe. On a bâti Amiral Ventures pour faire exactement ça, 0:01:09.330 --> 0:01:12.610 pour accompagner les meilleurs entrepreneurs, ce qu'on considère être les 0:01:12.610 --> 0:01:14.089 meilleurs entrepreneurs au Canada. 0:01:14.709 --> 0:01:16.779 puis on les aide à se développer. Le fonds de 0:01:16.779 --> 0:01:20.580 solidarité Ftq est fier de présenter les dérangeants que vous 0:01:20.580 --> 0:01:23.419 souhaitiez devenir les premiers, les meilleurs ou les plus grands 0:01:23.419 --> 0:01:25.860 sur le marché. On prête main forte à des entreprises 0:01:25.860 --> 0:01:28.779 aux quatre coins du Québec. Au fond, on fait plus qu'investir. 0:01:28.980 --> 0:01:32.800 On s'investit dans vos projets. Visitez le fonds Ftq com entreprises. 0:01:36.809 --> 0:01:40.089 le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec. 0:01:42.309 --> 0:01:42.949 les dérangeurs. 0:01:48.080 --> 0:01:50.349 Bonjour à tous, bienvenue à ce nouvel épisode des dérangeant, 0:01:50.360 --> 0:01:52.680 Étienne Crevier à l'animation qui vous souhaite la bienvenue pour 0:01:52.680 --> 0:01:55.199 un nouvel épisode tête à tête où est-ce qu'on reçoit 0:01:55.199 --> 0:01:57.919 des personnes inspirantes qui ont vraiment fait une marque dans 0:01:57.919 --> 0:02:00.959 leur secteurs respectifs et qui sont là pour nous apprendre 0:02:01.319 --> 0:02:04.830 dans le fond, quelque chose d'intéressant, une bonne pratique. Les dérangeants, 0:02:04.839 --> 0:02:07.599 c'est quoi? Vous nous connaissez après huit saisons, ma foi, 0:02:07.919 --> 0:02:10.550 c'est le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec, 0:02:10.559 --> 0:02:13.509 fièrement présenté par le fonds de solidarité FTQ. Donc 0:02:13.585 --> 0:02:16.305 Aujourd'hui, comme je le disais, j'ai la chance de recevoir 0:02:16.305 --> 0:02:19.906 un ami personnel, une personne qui m'inspire, qui a un parcours, 0:02:20.386 --> 0:02:23.704 je dirais pas éclectique, mais vraiment inspirant parce qu'il a 0:02:23.705 --> 0:02:27.484 poussé la note dans le merger and acquisition, le M&A 0:02:27.996 --> 0:02:31.945 pour vraiment devenir un architecte des grandes business du Québec 0:02:31.945 --> 0:02:34.065 de demain. En fait, on a la chance de recevoir 0:02:34.065 --> 0:02:37.626 avec nous Dominique Bécotte. Salut Dom. Salut Étienne. Merci beaucoup 0:02:37.626 --> 0:02:38.984 de te prêter au jeu des déranger. 0:02:39.572 --> 0:02:42.212 c'est très gentil. Écoute, je le disais, l'entrée de jeu 0:02:42.212 --> 0:02:45.251 en fait, t'es un parcours, un background de finances à 0:02:45.251 --> 0:02:48.962 la base. T'as travaillé à New York, t'as travaillé à Paris, 0:02:49.332 --> 0:02:52.772 t'as fait du M&A pour des grandes boîtes, des transactions 0:02:52.772 --> 0:02:56.691 de milliards de dollars. T'es revenu au Québec pour justement 0:02:56.692 --> 0:02:59.772 te réimpliquer dans la communauté entrepreneuriale, puis essayer de vraiment 0:02:59.772 --> 0:03:04.611 faire du dealmaking pour les entreprises locales. Pourquoi revenir au Québec? 0:03:05.580 --> 0:03:08.119 bah c'est euh c'est une très bonne question puis c'était 0:03:08.119 --> 0:03:11.220 euh c'est la pause encore à faire pourquoi il y 0:03:11.220 --> 0:03:11.720 a l'hiver 0:03:13.179 --> 0:03:17.080 euh non écoute, c'est c'est c'était vraiment par choix um 0:03:17.910 --> 0:03:19.389 J'ai tu sais j'ai fait que j'ai j'ai eu la 0:03:19.389 --> 0:03:21.830 chance de tu sais travailler dans deux grandes villes, New 0:03:21.830 --> 0:03:25.630 York en premier, Paris ensuite euh c'était une expérience extraordinaire 0:03:25.630 --> 0:03:31.190 comme jeune professionnel de la finance euh c'est c'était c'était 0:03:31.190 --> 0:03:31.788 c'était c'était 0:03:31.788 --> 0:03:34.910 c'était fabuleux mais ton rôle consiste en quoi exactement, t'étais 0:03:34.910 --> 0:03:36.860 analyste ouais j'ai commencé 0:03:36.860 --> 0:03:39.550 comme j'ai commencé comme euh comme associé, pas dans le 0:03:39.550 --> 0:03:41.250 sens de partner là mais dans le sens de associate 0:03:43.220 --> 0:03:46.589 qui est une analyste senior jusqu'à euh être directeur à 0:03:46.589 --> 0:03:46.990 la fin. 0:03:47.850 --> 0:03:51.289 um Fait que mon rôle, ça consistait à à à 0:03:51.289 --> 0:03:54.970 trouver des idées de de de de de transactions, euh 0:03:54.970 --> 0:03:57.729 les proposer à ses clients, développer une relation de confiance, 0:03:57.850 --> 0:03:58.130 puis 0:03:58.690 --> 0:04:00.410 parce que les clients vous approchaient 0:04:07.740 --> 0:04:08.089 avec en disant trouvez-nous des cibles. On aimerait ça savoir 0:04:08.089 --> 0:04:08.369 c'est quoi le next big thing c'était ouais, moi je 0:04:08.369 --> 0:04:10.649 travaillais pour un pour un cabinet, un cabinet français de 0:04:10.649 --> 0:04:12.160 fusion acquisition qui um 0:04:12.759 --> 0:04:15.149 Et la la la plupart de nos clients, c'est-à-dire euh 0:04:15.149 --> 0:04:18.719 le cas classique de la grande organisation française qui voulait 0:04:18.720 --> 0:04:21.959 se développer aux États-Unis ou au Canada, puis qui cherchaient 0:04:21.959 --> 0:04:28.760 des idées. um Des clients beaucoup issus de d'industrie traditionnelle, 0:04:28.880 --> 0:04:32.589 puis à l'époque, moi, c'était entre écoute, c'était en 2000 0:04:32.589 --> 0:04:35.719 euh entre 2004 et 2012. 0:04:36.380 --> 0:04:39.320 euh dans un moment où euh il y a eu 0:04:39.320 --> 0:04:43.058 un essor hallucinant de nouvelles technologie, moi je travaillais surtout 0:04:43.059 --> 0:04:46.100 en technologie, c'est la bulle techno la bulle, ben tu 0:04:46.100 --> 0:04:48.219 sais la bulle techno euh de de la fin des 0:04:48.220 --> 0:04:51.820 années 90 début 2000 qui venait d'exploser, puis c'était une 0:04:51.820 --> 0:04:54.290 nouvelle bulle ou 0:04:54.290 --> 0:04:55.178 une nouvelle 0:04:55.178 --> 0:04:58.380 mouture nouvelle nouvelle, c'est ça la la la la version 0:04:58.380 --> 0:05:01.779 2.0 des des choses avec des nouveaux modèles d'affaires, les 0:05:01.779 --> 0:05:03.920 réseaux sociaux, partage de contenu euh 0:05:04.859 --> 0:05:08.250 euh il y avait une montagne de nouveaux modèles d'affaires 0:05:08.250 --> 0:05:09.890 qui est en train de de de de voir le 0:05:09.890 --> 0:05:12.850 jour puis nous on ait là-dedans à explorer tout ça, 0:05:12.928 --> 0:05:16.169 à creuser les modèles, à à proposer des idées puis ultimement, 0:05:17.440 --> 0:05:20.089 de c'est l'idée des transactions au nom de de clients 0:05:20.089 --> 0:05:22.239 en fait que prendre contact avec les entreprises en question, 0:05:22.619 --> 0:05:24.950 euh voir si un deal était possible, puis 0:05:25.640 --> 0:05:29.040 organiser toute le organiser le vraiment le deal making pour 0:05:29.040 --> 0:05:31.320 que une transaction euh se fasse. 0:05:31.480 --> 0:05:34.799 Ça c'est quoi la plus grosse transaction que t'as assisté 0:05:34.799 --> 0:05:37.480 ou que t'as été impliqué dans cette époque-là? 0:05:37.720 --> 0:05:43.238 um C'était um à l'époque on euh c'était c'est public 0:05:43.238 --> 0:05:46.640 là euh à l'époque on travaillait pour publicis, euh le 0:05:46.640 --> 0:05:48.799 grand groupe français euh de publicité. 0:05:49.910 --> 0:05:55.589 um qui euh qui euh la publicité qui était un 0:05:55.589 --> 0:05:58.989 secteur encore relativement traditionnel à l'époque, puis il y avait 0:05:59.799 --> 0:06:02.690 euh dans le marché euh une nouvelle mouvance qui était 0:06:02.690 --> 0:06:06.910 euh les réseaux digitaux, fait évidemment la la tendance du marché, 0:06:06.988 --> 0:06:09.899 tout le monde le voyait, c'était la montée du digital, 0:06:09.910 --> 0:06:13.428 puis euh les les agences publicitaires euh pour la plupart 0:06:13.428 --> 0:06:14.220 cherchaient à 0:06:14.859 --> 0:06:16.178 à percé, puis publicé ce 0:06:17.390 --> 0:06:19.910 a été le premier à compléter un vrai gros deal. 0:06:20.690 --> 0:06:23.839 euh Ils ont acheté une business qui s'appelle Digitas. um 0:06:24.529 --> 0:06:27.269 euh qui était euh un business de c'est un deal 0:06:27.269 --> 0:06:30.480 de 1.2, 1,3 milliards d'euros ou IOS 0:06:30.480 --> 0:06:30.739 là 0:06:32.320 --> 0:06:34.640 c'était c'était un gros deal puis Digital, c'était de loin 0:06:34.640 --> 0:06:37.359 le plus gros joueur en digital à l'époque fait que 0:06:37.359 --> 0:06:39.970 publicis a marqué avec ce deal là le premier, la 0:06:39.970 --> 0:06:44.160 première vraie grosse acquisition dans le le le le marketing digital. 0:06:44.880 --> 0:06:46.480 Ça a été ça a été un un coup de 0:06:46.480 --> 0:06:49.799 génie pour euh pour euh Maurice Lévy euh qui était 0:06:49.799 --> 0:06:52.130 le grand patron de publiciste à l'époque parce que c'était 0:06:52.779 --> 0:06:55.179 le premier vrai deal du secteur. Puis il y a 0:06:55.178 --> 0:06:58.419 eu une panoplie de transactions qui ont suivi par la 0:06:58.420 --> 0:07:00.619 suite d'une montagne de de à peu près tout le 0:07:00.619 --> 0:07:02.419 monde a fait un deal dans le dans dans le secteur. 0:07:02.700 --> 0:07:06.859 Parce qu'à l'époque, Google n'avait pas acheté YouTube, Facebook était 0:07:06.859 --> 0:07:10.739 pas rentré en bourse donc les comparables n'étaient pas publics. 0:07:11.299 --> 0:07:12.100 Pas du tout. C'était 0:07:13.029 --> 0:07:15.309 C'était c'était le far west là euh c'était littéralement le 0:07:15.309 --> 0:07:18.269 far west puis euh euh mais ceci il y avait 0:07:18.269 --> 0:07:20.829 encore des deals avec des euh à des valeurs raisonnables 0:07:20.829 --> 0:07:25.350 qui étaient possibles. Fait que ça euh si ma mémoire 0:07:25.350 --> 0:07:27.670 est me fait pas trop de défaut là tu sais 0:07:27.670 --> 0:07:29.589 c'est un deal à sept ou huit fois les là. 0:07:30.350 --> 0:07:30.359 euh 0:07:32.200 --> 0:07:34.369 sérieux quand même sept à huit fois les profits futurs 0:07:34.369 --> 0:07:37.059 de digital sur de business digital c'est c'est c'est c'est 0:07:37.059 --> 0:07:39.420 pas quelque chose qu'on verrait aujourd'hui euh du tout du 0:07:39.420 --> 0:07:41.420 tout du tout là fait que tu sais c'était c'était 0:07:41.420 --> 0:07:44.260 un deal qui faisait énormément de sens là mais c'était 0:07:44.260 --> 0:07:47.250 assez féérique de quand tu regardes ça en rétrospect là 0:07:47.250 --> 0:07:47.589 de 0:07:48.450 --> 0:07:51.130 de constater que waouh, tu sais, c'était le premier gros 0:07:51.130 --> 0:07:53.850 deal dans dans le digital à l'époque là, puis tu 0:07:53.850 --> 0:07:55.890 regardes l'évolution du monde qui en a suivi là puis 0:07:55.890 --> 0:07:57.290 c'est quand même assez fantastique 0:07:57.290 --> 0:08:00.450 là ben c'est c'est une belle lettre de noblesse. Tero 0:08:00.450 --> 0:08:02.579 X présente cet épisode du balado Lady 0:08:03.839 --> 0:08:05.589 qu'accélérateur de start-up technologies. 0:08:07.760 --> 0:08:07.869 in. 0:08:09.000 --> 0:08:09.700 vous connecter à 0:08:12.470 --> 0:08:12.589 X. 0:08:13.720 --> 0:08:14.160 votre croix. 0:08:15.040 --> 0:08:17.880 comment est-ce que tu convainc un client de te faire 0:08:17.880 --> 0:08:20.489 confiance en disant tu dois aller dans cette direction là, 0:08:20.519 --> 0:08:24.070 c'est un bon deal pour toi, fais-moi confiance. Ben 0:08:24.070 --> 0:08:25.079 écoute, c'est 0:08:26.510 --> 0:08:28.269 C'est c'est c'est c'est une bonne question là puis il 0:08:28.269 --> 0:08:29.269 y a il y a beaucoup de il y a 0:08:29.269 --> 0:08:31.589 beaucoup de de de réponses là euh t'as prononcé le 0:08:31.589 --> 0:08:33.090 mot confiance qui est un mot euh 0:08:34.020 --> 0:08:36.189 qui est tellement important en affaire, c'est ton affaire toi aussi, 0:08:36.260 --> 0:08:38.080 tu sais tu tu tu tu le sais très bien, 0:08:38.099 --> 0:08:41.330 développer des relations de confiance euh c'est c'est c'est le n- 0:08:41.900 --> 0:08:44.539 c'est le coeur du euh du milieu des affaires, fait 0:08:44.539 --> 0:08:47.340 que tsé, c'est ça commence par rétablir une relation de 0:08:47.340 --> 0:08:48.439 confiance forte euh 0:08:49.460 --> 0:08:53.700 Mais um pour euh pour faire ça, ben euh dans 0:08:53.700 --> 0:08:56.900 un dans un dans un milieu comme ça, c'est d'un 0:08:56.900 --> 0:09:01.179 milieu financier dans une grande ville d'un milieu très dur, 0:09:01.409 --> 0:09:03.619 euh ben, c'est c'est une culture du euh c'est une 0:09:03.619 --> 0:09:07.619 culture du travail. euh C'est un travail réprochable, sans faire 0:09:07.619 --> 0:09:10.900 et sans erreur euh avoir des bonnes idées, euh démontrer 0:09:10.900 --> 0:09:12.400 que t'es capable de les exécuter 0:09:12.400 --> 0:09:15.020 euh c'est des horaires de fou euh t'as des horaires 0:09:15.020 --> 0:09:15.219 de fou. 0:09:20.739 --> 0:09:21.880 carrière c'est c'est écoute 0:09:22.700 --> 0:09:27.209 euh c'est c'est 80-90 heures par semaine. Facile facile facile 0:09:27.210 --> 0:09:29.729 pour un gars comme moi qui était relativement senior là 0:09:29.729 --> 0:09:32.689 fait que en plus des jeunes stagiaires ou analystes là 0:09:32.690 --> 0:09:35.359 qui euh qui se sont défoncés au travail à faire 0:09:35.359 --> 0:09:38.640 la blague la joke qu'on entend à New York est 0:09:38.640 --> 0:09:40.250 euh si tu veux pas rentrer le samedi, pense même 0:09:40.250 --> 0:09:41.090 pas rentrer le dimanche là. 0:09:42.460 --> 0:09:42.939 Ouais, c'est 0:09:42.940 --> 0:09:44.699 c'est ouais c'est c'est c'est c'est ça, c'est un peu ça, 0:09:44.739 --> 0:09:47.780 mais je dois dire que à Paris c'était encore euh 0:09:47.780 --> 0:09:50.859 c'était c'était encore pire euh le le le j'ai j'étais 0:09:50.859 --> 0:09:53.380 j'étais vraiment surpris de ça là le la quantité de 0:09:53.380 --> 0:09:55.340 travail là qu'il fallait que tu euh que tu mais 0:09:55.340 --> 0:09:59.299 là c'était assez euh c'est c'était euh c'était très très 0:09:59.299 --> 0:10:01.960 euh c'était vraiment très très dur ce ceci dit ben 0:10:02.940 --> 0:10:06.010 Écoute, c'est tu tu tu développes des réflexes d'affaires, tu 0:10:06.020 --> 0:10:09.459 tu développes une une une une discipline de travail, tu travailles, 0:10:09.580 --> 0:10:13.099 tu sais une une une culture de rigueur professionnelle là 0:10:13.099 --> 0:10:16.090 qui est absolument phénoménale là, puis encore là aujourd'hui je 0:10:16.099 --> 0:10:18.140 je tu sais, j'étais encore animé par ça là là 0:10:18.659 --> 0:10:21.609 l'importance du travail de qualité d'un travail de rigueur. 0:10:24.619 --> 0:10:25.770 il y a y a y a rien de mieux 0:10:26.340 --> 0:10:28.539 pour démarrer une relation de confiance là avec un client 0:10:28.539 --> 0:10:31.460 qui je veux dire c'est c'est c'est c'est c'est c'est 0:10:31.460 --> 0:10:31.940 dur à battre 0:10:31.940 --> 0:10:34.299 comme comme approche de mettre toutes les efforts, toutes les 0:10:34.299 --> 0:10:37.699 énergies possibles de dire OK, je suis sharp, je connais 0:10:37.700 --> 0:10:41.299 mes dossiers là, ça ça s'applique, t'arrives juste à ce 0:10:41.299 --> 0:10:43.049 niveau de qualité là en mettant les heures ouais 0:10:43.710 --> 0:10:47.859 je je je pense que oui puis je pense que 0:10:47.859 --> 0:10:48.169 ça 0:10:49.010 --> 0:10:52.289 Ça s'improvise pas si t'as pas la passion du travail 0:10:52.289 --> 0:10:55.209 puis t'as pas la passion du métier ben c'est forcément 0:10:55.210 --> 0:10:57.070 tu vas pas y arriver. Moi je tu sais je 0:10:57.070 --> 0:10:58.580 peux je peux bien dire que j'ai travaillé quatre 80 0:10:58.580 --> 0:11:01.130 heures cette semaine là mais je le faisais avec passion 0:11:01.130 --> 0:11:04.789 fait que pour moi c- je je je j'étais crevé 0:11:04.789 --> 0:11:07.500 euh c'est c'est tu sais c'est c'était vraiment très très 0:11:07.500 --> 0:11:09.690 difficile mais je le faisais avec passion, c'était pas du 0:11:09.690 --> 0:11:11.650 travail pour moi là quasiment là. T'as 0:11:11.650 --> 0:11:14.250 t'en as glissé un mot un peu puis t'es probablement 0:11:14.250 --> 0:11:16.349 une des personnes que je connais qui a le plus 0:11:16.880 --> 0:11:18.849 comment je pourrais dire que ton cerveau fonctionne comme un 0:11:18.849 --> 0:11:22.728 ordinateur et tu processes de l'information à une vitesse faramineuse. 0:11:23.630 --> 0:11:26.199 Est-ce que tu dirais que ces années-là ont développé un 0:11:26.210 --> 0:11:29.190 un une sorte de sixième sens pour voir quand est-ce 0:11:29.190 --> 0:11:31.549 que c'est un bon deal? Est-ce que t'as développé des 0:11:31.549 --> 0:11:34.510 raccourcis intellectuels pour dire comme ça j'aime ça, ça j'aime 0:11:34.510 --> 0:11:37.598 moins ça. T'as-tu voir des centaines, voire des milliers de 0:11:37.609 --> 0:11:39.150 deals dans cette période-là de ta vie là? 0:11:39.919 --> 0:11:42.358 Ouais, on a euh écoute, oui, on a euh tu sais, 0:11:42.429 --> 0:11:43.369 on a regardé une 0:11:44.299 --> 0:11:47.200 une multitude de modèles d'affaires. Mais 0:11:48.179 --> 0:11:52.309 Té les questions euh les questions restent euh restent euh 0:11:52.309 --> 0:11:55.739 test relativement simples, puis t'en as pas euh t'en as 0:11:55.739 --> 0:11:58.339 pas des des tonnes, c'est euh c'est un euh est-ce 0:11:58.340 --> 0:12:00.820 que euh tu sais le management ou les équipes que 0:12:00.820 --> 0:12:03.579 t'as devant toi, un entrepreneur ou une équipe de direction, 0:12:04.140 --> 0:12:06.619 est-ce que c'est des gens de tu sais d'une extrême qualité, 0:12:06.739 --> 0:12:09.419 puis c'est des choses que tu peux, tu sais que 0:12:09.419 --> 0:12:12.659 tu peux voir ou constater quand même assez assez rapidement. 0:12:13.640 --> 0:12:15.960 euh le modèle d'affaires, est-ce que c'est un mod- un 0:12:15.960 --> 0:12:18.679 bon modèle d'affaires, puis ben grosso modo, c'est est-ce que 0:12:18.679 --> 0:12:20.630 c'est la business ça fait-tu de l'argent ou euh est 0:12:20.679 --> 0:12:23.718 est est-ce que elle nous démontre clairement qu'elle va faire 0:12:23.719 --> 0:12:25.599 de l'argent plus tard, puis comment ça va se passer? 0:12:27.539 --> 0:12:30.000 Effectivement, c'est pas des questions super difficiles, c'est c'est no 0:12:30.000 --> 0:12:34.080 rocket science là aujourd'hui, on est en intelligence artificielle puis 0:12:34.080 --> 0:12:36.239 là il y a des vraiment des questions très très difficiles, 0:12:36.320 --> 0:12:40.119 mais ça ces questions-là, c'est c'est toutes relativement simple, c'est 0:12:40.119 --> 0:12:41.000 pas bien compliqué. 0:12:41.320 --> 0:12:43.270 Fait que c'est d'avoir accès 0:12:44.020 --> 0:12:47.099 clairement à des réponses. Si ce n'est pas clair, c'est 0:12:47.099 --> 0:12:49.099 qu'il y a en sous roche. Puis on passe à 0:12:49.099 --> 0:12:50.500 un prochain dossier là. Oui, 0:12:50.780 --> 0:12:54.729 puis il faut tu sais, il faut s'en tenir à 0:12:55.880 --> 0:12:57.609 C'est un peu, tu sais, c'est un c'est un peu 0:12:57.609 --> 0:13:00.489 cartésien là la façon dont je le présente, mais il 0:13:00.489 --> 0:13:03.848 faut s'en tenir à à ces questions-là puis tu sais 0:13:03.849 --> 0:13:05.130 qu'il y ait pas de raccourci ou qu'il y ait 0:13:05.130 --> 0:13:08.010 pas de de sacrifice euh tu sais euh tu sais 0:13:08.010 --> 0:13:10.250 tu regardes cinq critères puis si t'en as juste trois, 0:13:10.330 --> 0:13:11.900 mais les deux autres 0:13:11.900 --> 0:13:12.359 euh c'est correct quand même là. 0:13:15.880 --> 0:13:18.978 Mais non, tu sais, c'est il faut euh apprendre à 0:13:19.409 --> 0:13:20.710 il faut apprendre à dire non puis euh 0:13:21.510 --> 0:13:24.469 avoir une espèce de discipline mentale là que tsé c'est 0:13:24.469 --> 0:13:27.549 fait en sorte que ben t'as t'as besoin de dire non. 0:13:27.669 --> 0:13:29.400 Tu sais pour faire un un bon deal, il faut 0:13:29.400 --> 0:13:31.429 que t'a dit non à cinq autres affaires là tsé. 0:13:31.750 --> 0:13:33.390 Donc on dit souvent les meilleurs deals, c'est sûr que 0:13:33.390 --> 0:13:34.950 tu fais pas là. Des fois les meilleur deal, c'est 0:13:34.950 --> 0:13:37.989 ceux que tu fais pas. Parce que perdre de l'argent 0:13:37.989 --> 0:13:42.709 euh finalement, c'est c'est ça coûte plus cher que Donc, 0:13:42.960 --> 0:13:46.669 je prendrais ton cerveau pour essayer de comprendre puis de 0:13:46.669 --> 0:13:49.109 creuser une question fondamentale aujourd'hui ensemble. 0:13:49.820 --> 0:13:52.340 Qu'est-ce que ça prend pour qu'on ait plus de licorne 0:13:52.340 --> 0:13:56.218 au Québec. Puis est-ce que on ne- on n'aurait pas 0:13:56.219 --> 0:13:59.218 déjà manqué le bateau. Et je serais curieux, dans ton 0:13:59.219 --> 0:14:02.020 appréciation aujourd'hui, tu sais, on a eu des un light speed, 0:14:02.219 --> 0:14:05.460 Shopify qui est à Ottawa. Dans l'ancienne culture, on a 0:14:05.460 --> 0:14:08.260 eu des gens coutus, des couche-tards, du Cirque du Soleil. 0:14:09.070 --> 0:14:11.950 Qu'est-ce que, pourquoi le Québec aujourd'hui, on a de la 0:14:11.950 --> 0:14:14.429 misère à tirer notre épingle du jeu en n'ayant pas 0:14:14.429 --> 0:14:18.349 plus de start-up qui sont devenus des billion dollar ideas? 0:14:19.549 --> 0:14:20.299 um 0:14:21.260 --> 0:14:22.330 Écoute, um 0:14:23.630 --> 0:14:26.530 on n'a pas manqué le bateau. Je suis absolument convaincu. 0:14:28.619 --> 0:14:30.950 On a quand même des très belles entreprises au Québec, 0:14:31.140 --> 0:14:32.979 je sais, je veux dire, on a euh on a 0:14:32.979 --> 0:14:37.780 certaines grandes industries euh prolifiques, on a certains grands leaders 0:14:37.780 --> 0:14:39.859 mondiaux euh présents au Québec ici. 0:14:40.969 --> 0:14:43.469 euh Ceci dit, est-ce qu'on pourrait avoir plus de licorne 0:14:43.469 --> 0:14:46.750 au Québec? Oui, chose certaine. euh Est-ce qu'on a tous 0:14:46.750 --> 0:14:49.669 les ingrédients réunis pour avoir plus de licorne au Québec? Non, 0:14:49.789 --> 0:14:51.309 pas nécessairement. Puis je pense qu'il y a des il 0:14:51.309 --> 0:14:52.200 y a des choses qu'il faut qu'on 0:14:53.219 --> 0:14:57.429 qu'on change ou qu'on ou qu'on adapte. um parce que 0:14:57.429 --> 0:15:01.010 il y a des enjeux. Nous euh chez Amiral Ventures, 0:15:01.020 --> 0:15:04.780 on est convaincu que les prochaines licornes de ce monde 0:15:04.780 --> 0:15:06.659 vont être des entreprises technologiques. 0:15:07.659 --> 0:15:09.909 um On a eu, tu sais, tu les as nommés 0:15:09.909 --> 0:15:13.349 là les les grands euh Jean Coutu ou les grands 0:15:13.349 --> 0:15:17.010 couchetards de ce monde qui étaient des business c'est traditionnels, 0:15:17.309 --> 0:15:20.909 brick and mortar um euh nous on pense que les 0:15:20.909 --> 0:15:24.469 prochaines ça va être des business technologiques. um Pour développer 0:15:24.469 --> 0:15:27.669 des l'icônes technologiques, euh ben il nous manque, c'est sûr 0:15:27.669 --> 0:15:29.909 qu'il y manque qui il manque des choses. On a 0:15:29.909 --> 0:15:32.869 besoin de on a besoin, selon moi de pas mal 0:15:32.869 --> 0:15:35.789 plus de leadership dans le capital. euh C'est un c'est 0:15:35.789 --> 0:15:36.989 un point qui est très important. 0:15:37.849 --> 0:15:40.979 um On a beaucoup de capital au Québec, mais on 0:15:40.979 --> 0:15:44.289 n'a pas nécessairement de leadership dans les rondes de financement 0:15:44.289 --> 0:15:48.409 des entreprises technologiques. Les jeunes start-up technologiques aujourd'hui qui fait 0:15:48.409 --> 0:15:50.010 entre 1 et 5 millions de chiffre d'affaires là puis 0:15:50.010 --> 0:15:51.969 qui commencent à bien se développer qui une technologie qui 0:15:51.969 --> 0:15:55.010 est éprouvée là, en termes d'alternatives de financement, il n'y 0:15:55.010 --> 0:15:55.609 en a pas beaucoup. 0:15:56.289 --> 0:15:58.729 Explique-nous c'est quoi ce que ça veut dire prendre du 0:15:58.729 --> 0:15:59.599 leadership 0:16:00.039 --> 0:16:02.760 dans une ronde de financement. C'est quoi qu'est-ce que ça 0:16:02.760 --> 0:16:05.119 l'implique à être le leader par rapport à être un 0:16:05.119 --> 0:16:07.000 suiveur mais par exemple. Être un 0:16:07.000 --> 0:16:10.440 être un leader, c'est être un un promoteur, c'est c'est 0:16:10.440 --> 0:16:12.190 trouver une euh trouver une startup 0:16:12.190 --> 0:16:14.200 ta cible trouver 0:16:14.200 --> 0:16:17.669 ta ta cible euh le mot est le mot est 0:16:17.669 --> 0:16:20.520 moins approprié, je trouve trouver une startup avec laquelle t'étais 0:16:20.520 --> 0:16:21.820 prêt à faire un partnership. 0:16:22.969 --> 0:16:25.960 um et prendre le lead sur une ronde de financement, 0:16:25.969 --> 0:16:30.599 ça implique d'être la personne euh qui dit euh euh 0:16:30.760 --> 0:16:33.570 voici cette start-up là. Moi, j'y crois. Moi je veux 0:16:33.570 --> 0:16:35.969 faire un deal avec cette business là. Comment le deal 0:16:35.969 --> 0:16:38.369 va fonctionner, comment tu l'organises, comment tu le structures? Ça 0:16:38.369 --> 0:16:43.250 va être quoi la valorisation de l'entreprise? um Puis de 0:16:43.250 --> 0:16:45.770 mettre ton nom et ta réputation sur le fait que 0:16:45.770 --> 0:16:47.369 c'est un bon deal, il faut le faire, il faut 0:16:47.369 --> 0:16:48.130 qu'on les finance. 0:16:48.750 --> 0:16:50.409 Pis on va le faire, puis voici, on va faire 0:16:50.409 --> 0:16:53.010 un chèque d'un million. Voulez-vous embarquer avec nous? Ou encore 0:16:53.010 --> 0:16:54.849 dire ben je je vais prendre la ronde de financement 0:16:54.849 --> 0:16:58.500 à moi tout seul au complet. De façon générale au Québec, nous, 0:16:58.530 --> 0:17:01.090 on veut faire des partnerships avec d'autres fonds. fait qu'on 0:17:01.090 --> 0:17:03.130 va prendre le lead sur une ronde de financement, on 0:17:03.130 --> 0:17:05.369 va prendre la moitié de la ronde, puis on va 0:17:05.369 --> 0:17:08.810 offrir l'autre moitié soit à nos co-investisseurs, soit aux d'autres 0:17:08.810 --> 0:17:10.689 fonds ou soit à des fonds étrangers parce que c'est 0:17:10.689 --> 0:17:13.050 une très bonne chose quand même d'avoir des fonds étrangers ici. 0:17:13.898 --> 0:17:18.698 Mais le leadership um d'être avec les entrepreneurs, accompagner les entrepreneurs, 0:17:18.818 --> 0:17:21.578 contribuer à ton expertise pour aider les entrepreneurs à se développer, 0:17:21.659 --> 0:17:25.619 on pense que c'est grandement préférable que ce soit local. 0:17:25.698 --> 0:17:28.417 Pour les entrepreneurs, c'est c'est c'est beaucoup plus beaucoup plus facile, 0:17:28.499 --> 0:17:28.779 beaucoup plus 0:17:28.779 --> 0:17:31.098 simple. Mais il doit y avoir une question de de 0:17:31.098 --> 0:17:35.659 culture d'affaire ou est-ce que c'est c'est plus similaire, on 0:17:35.659 --> 0:17:38.088 se comprend mieux, il y a moins, ça l'accroche moins. 0:17:38.659 --> 0:17:39.918 Est-ce que tu dirais que 0:17:40.719 --> 0:17:43.560 Le Québec, par rapport à ton expérience justement à New 0:17:43.560 --> 0:17:46.958 York ou à Paris, t'as-tu eu un choc culturel quand 0:17:46.959 --> 0:17:47.959 t'es revenu au Québec? 0:17:49.030 --> 0:17:51.869 Ouais, pas mal mais un choc culturel de tu sais 0:17:51.869 --> 0:17:54.160 je suis revenu à la maison là en quelque sorte 0:17:54.160 --> 0:17:56.229 euh fait que je je je savais bien que c'était 0:17:56.229 --> 0:17:58.270 comme ça, mais oui, c'est c'est très différent, il y 0:17:58.270 --> 0:18:00.550 a une la culture de risque n'est pas du tout 0:18:00.550 --> 0:18:02.829 la même euh c'est sûr qu'on n'a pas une culture 0:18:02.829 --> 0:18:05.349 de risque qui est très très forte au Québec malheureusement. 0:18:06.349 --> 0:18:08.010 on est on a 0:18:09.000 --> 0:18:14.050 une culture euh on est très conservateur au Québec euh malheureusement, 0:18:14.130 --> 0:18:16.530 puis c'est souvent ça qui fait en sorte que peut-être 0:18:16.530 --> 0:18:18.810 qu'on finance pas, il y a certaines entreprises qui devraient 0:18:18.810 --> 0:18:21.369 être financées, qu'on ne finance pas ou euh fait que 0:18:21.369 --> 0:18:23.829 ça c'est sûr et certain que c'est un c'est un 0:18:23.829 --> 0:18:25.099 ingrédient qui est assez euh 0:18:26.050 --> 0:18:28.530 c'est très très sensible la prise de risque au Québec. 0:18:28.609 --> 0:18:31.849 Quand tu parles de prendre des risques, souvent, on n'aime 0:18:31.849 --> 0:18:32.130 pas ça. 0:18:33.050 --> 0:18:35.920 Mais il y avait un article Dave McKay, le président 0:18:35.920 --> 0:18:37.889 de la Banque royale RBC, qui disait 0:18:38.280 --> 0:18:41.310 l'économie canadienne est comme dans du papier bulle. Là tu sais, 0:18:42.170 --> 0:18:44.270 on est on a tellement peur de faire des erreurs 0:18:44.270 --> 0:18:45.750 que finalement on ne fait rien. Puis il y a 0:18:45.750 --> 0:18:49.790 du analysis paralysis qui s'installe et que tu partages ce 0:18:49.790 --> 0:18:53.869 diagnostic là complètement. Qu'est ce qui explique cette frilosité là 0:18:53.869 --> 0:18:54.188 selon 0:18:54.189 --> 0:18:56.750 toi? Je pense que je pense que c'est culturel. On 0:18:56.750 --> 0:18:57.790 a peur de faire des erreurs. 0:18:59.099 --> 0:19:02.300 souvent euh c'est la culture de la deuxième chance, tu 0:19:02.300 --> 0:19:04.219 sais on n'a pas on n'a pas ça au Québec 0:19:04.219 --> 0:19:07.579 ou aux États-Unis de l'ancien une startup se planter, c'est 0:19:07.579 --> 0:19:10.060 quasiment bien vu ici, se planter c'est 0:19:10.060 --> 0:19:11.060 c'est c'est c'est un 0:19:13.910 --> 0:19:15.989 economic capital bien souvent même réussir euh c'est c'est ça 0:19:15.989 --> 0:19:18.270 peut être mal vu au Québec fait que se planter 0:19:19.099 --> 0:19:21.689 tu te plantes une fois c'est c'est fini tout pépito 0:19:21.689 --> 0:19:24.459 quasiment les gens, je pense qu'il y a plusieurs entrepreneurs 0:19:24.459 --> 0:19:27.770 ou entrepreneurs potentiels qui ont peur de faire 0:19:28.569 --> 0:19:31.760 de faire le grand saut, de peur de se planter, 0:19:31.770 --> 0:19:32.239 puis de 0:19:32.869 --> 0:19:35.780 de devoir vivre avec d'autres dans d'autres régions, aux États-Unis, 0:19:35.900 --> 0:19:40.159 c'est c'est tu sais, c'est hallucinant, c'est c'est vas-y, fonce, 0:19:40.420 --> 0:19:44.540 plante-toi le plus souvent possible, quasiment parce que de faire 0:19:44.540 --> 0:19:47.890 des erreurs, puis se planter, mais c'est extrêmement formateur. euh 0:19:48.060 --> 0:19:49.819 Puis c'est le cas, c'est extrêmement formateur. 0:19:50.489 --> 0:19:52.810 Fait que je pense que l'idée, c'est c'est de y aller, 0:19:52.969 --> 0:19:56.169 faire le saut, se planter le plus rapidement possible. Si 0:19:56.170 --> 0:19:58.729 t'es pas te planter, t'es aussi bien de de le 0:19:58.729 --> 0:19:59.839 faire rapidement. Il 0:20:01.949 --> 0:20:03.469 recommençait à autre chose le supplice trop longtemps. 0:20:03.609 --> 0:20:08.280 Non, non, c'est ça de d'insister trop longtemps, on on 0:20:08.290 --> 0:20:10.619 on l'a vu à quelques reprises, tu sais des des 0:20:10.630 --> 0:20:13.569 des entrepreneurs qui insistent trop longtemps sur un modèle d'affaires 0:20:13.569 --> 0:20:15.250 qui l'est pas ou qui ne fonctionne pas puis qui 0:20:15.250 --> 0:20:19.290 le font par conviction ou par rattachement personnel quasiment avec 0:20:19.290 --> 0:20:19.770 leurs projets. 0:20:20.619 --> 0:20:24.140 Tsé s'attacher personnellement, c'est facile tsé en affaire de tsé 0:20:24.140 --> 0:20:25.920 ton projet est tellement le fun, c'est tellement excitant, mais 0:20:26.380 --> 0:20:30.099 il faut avoir aussi une capacité de de détachement puis 0:20:30.099 --> 0:20:31.409 de discipline mentale de dire 0:20:32.880 --> 0:20:34.369 C'est ça a été une belle, ça a été une 0:20:34.369 --> 0:20:37.449 belle ride, ça a pas fonctionné. Fait que on arrête 0:20:37.449 --> 0:20:38.530 ça puis on passe à autre chose. 0:20:38.849 --> 0:20:41.609 J'avais mon président de conseil d'administration Pierre Lortie qui disait 0:20:42.329 --> 0:20:44.550 entre trois scénarios où est-ce que t'as le scénario A 0:20:44.550 --> 0:20:47.209 ou t'as le hockey stick qui monte, scénario B où 0:20:47.209 --> 0:20:49.489 est-ce que ça fait un plateau, puis scénario C où 0:20:49.489 --> 0:20:52.640 est-ce que ça plante puis finalement tu tu recommences et 0:20:52.640 --> 0:20:54.890 c'est lequel des trois scénarios est le pire. 0:20:55.709 --> 0:20:58.140 90 % des gens disent ben scénario C où est-ce 0:20:58.140 --> 0:21:00.739 que tu te plantes? dit non, le pire scénario, c'est 0:21:00.739 --> 0:21:04.099 le B. parce que le plateau, c'est juste un supplice. 0:21:04.180 --> 0:21:06.659 En attendant, pendant que tu fais le scénario plateau, il 0:21:06.660 --> 0:21:08.139 y a quelqu'un d'autre qui fait le scénario A avec 0:21:08.140 --> 0:21:08.900 le hockey stick. 0:21:09.439 --> 0:21:11.420 Fait que t'as laissé finalement la chance à quelqu'un d'autre 0:21:11.420 --> 0:21:13.630 de prendre de l'opportunité parce que tu t'es pas planté 0:21:13.630 --> 0:21:17.389 assez vite. Fait que c'est on on a tellement peur 0:21:17.390 --> 0:21:19.790 de de de se planter que finalement on fait durer 0:21:19.790 --> 0:21:22.910 le supplice trop longtemps. Je pense que c'était euh Bill 0:21:22.910 --> 0:21:25.188 Gates qui disait, je n'investis pas dans personne qui a 0:21:25.189 --> 0:21:27.430 pas déjà fait faillite, parce qu'il va faire faillite, mais 0:21:27.430 --> 0:21:28.948 je veux pas qu'il fasse faillite avec mon argent pour 0:21:28.949 --> 0:21:31.550 la première fois. Fait que, alors que ici, on dirait 0:21:31.550 --> 0:21:32.209 qu'au Québec, 0:21:33.109 --> 0:21:36.630 Toi, comment comme investisseur? Parce que maintenant, on on parlera 0:21:36.630 --> 0:21:38.550 un peu de ton parcours, mais chez Amiral qui est 0:21:38.550 --> 0:21:41.069 le nouveau fonds que tu lances et que tu viens 0:21:41.069 --> 0:21:45.790 de lancer qui est capital de croissance. euh t'investis justement, 0:21:45.869 --> 0:21:49.030 tu cherches des entrepreneurs. Quand t'as un entrepreneur qui vient 0:21:49.030 --> 0:21:51.750 te voir, qui dit c'est mon deuxième projet, le premier 0:21:51.750 --> 0:21:54.469 a fait faillite. Comment tu te sens par rapport à ça? 0:21:54.550 --> 0:21:55.790 C'est quoi ton premier réflexe? 0:21:56.030 --> 0:21:57.449 Ben, je je 0:21:58.890 --> 0:22:00.520 c'est c'est ce qui est ce qui est important quand 0:22:00.530 --> 0:22:03.079 quand tu fais faillite ou quand tu quand tu vis l'échec. 0:22:03.949 --> 0:22:07.469 um euh c'est ça m'est arrivé à moi aussi, je 0:22:07.469 --> 0:22:09.069 veux dire on s'est planté, on s'est déjà planté dans 0:22:09.069 --> 0:22:11.410 le passé euh sur sur différents projets euh c'est ça 0:22:11.750 --> 0:22:12.670 ça arrive. 0:22:13.670 --> 0:22:16.208 Mais le plus important pour moi, c'est de comprendre ce 0:22:16.209 --> 0:22:20.770 que l'entrepreneur en question a appris dans toute cette démarche-là. 0:22:21.560 --> 0:22:22.208 um 0:22:22.810 --> 0:22:24.569 parce que qu'est-ce qui en tire. Donc tu vas tu 0:22:24.569 --> 0:22:27.728 vas le questionner, tu vas vouloir en fait qu'il t'explique 0:22:27.729 --> 0:22:29.890 le processus, tu vas pas juste mettre ça en dessous 0:22:29.890 --> 0:22:30.448 du tapis là. 0:22:30.729 --> 0:22:32.569 Non, pas du tout, pas du tout, pas du tout. 0:22:32.650 --> 0:22:33.609 Je je 0:22:34.739 --> 0:22:35.599 Quand on 0:22:36.349 --> 0:22:40.329 Quand on quand on investit dans une start-up euh puis 0:22:40.329 --> 0:22:43.849 qu'on développe un vrai partenariat avec euh avec avec des entrepreneurs, 0:22:44.010 --> 0:22:47.229 moi tu sais je c'est c'est open open kimono euh 0:22:47.229 --> 0:22:49.208 puis tu sais, on a envie de se connaître, on 0:22:49.209 --> 0:22:51.050 veut que on veut les connaître eux, on veut qu'ils 0:22:51.050 --> 0:22:54.130 nous connaissent nous, on veut apprendre tu sais mutuellement l'un 0:22:54.130 --> 0:22:54.910 de l'autre fait que 0:22:55.619 --> 0:22:58.030 Non, de balayer les choses sous le tapis, c'est pas 0:22:58.030 --> 0:22:59.939 c'est c'est pas trop mon genre, au contraire, moi, j'ai 0:22:59.939 --> 0:23:01.369 envie de tu sais de connaître les gens à voir, 0:23:01.890 --> 0:23:03.419 tu sais comment qu'ils réfléchissent, comment qu'ils 0:23:04.109 --> 0:23:07.810 Fait que moi-même dans le passé sur euh tu sais 0:23:07.810 --> 0:23:10.640 sur des des des mauvais modèles d'affaires ou des des 0:23:10.640 --> 0:23:13.169 euh des des des flops qu'on a connus, ben qu'est-ce 0:23:13.170 --> 0:23:16.369 qu'on en a appris, puis souvent, ben ce que tu 0:23:16.369 --> 0:23:19.649 apprends de tes erreurs, ben c'est c- comme je le 0:23:19.650 --> 0:23:21.650 disais tout à l'heure, ça fait partie de ton expérience 0:23:21.650 --> 0:23:22.010 puis c'est ça. 0:23:22.949 --> 0:23:24.790 il y a rien de mieux pour moi là que 0:23:24.790 --> 0:23:27.949 quelqu'un qui a des cicatrices um puis qui a connu 0:23:27.949 --> 0:23:33.670 des l'adversité l'adversité puis des moments difficiles. um euh tant 0:23:33.670 --> 0:23:36.619 et aussi longtemps évidemment que cette personne-là a appris de 0:23:36.630 --> 0:23:39.469 de de tous ces moments-là puis puis a décidé de 0:23:39.469 --> 0:23:41.829 se relever, puis de de bâtir quelque chose sur la 0:23:41.829 --> 0:23:44.829 base de de et de tes erreurs et de tes 0:23:44.829 --> 0:23:45.739 bons coups du passé. 0:23:45.949 --> 0:23:47.188 Mais il y a quelque chose de beau quand tu 0:23:47.189 --> 0:23:48.589 dis qu'un entrepreneur qui a vécu 0:23:49.239 --> 0:23:53.119 Cette adversité-là et qui décide de recommencer puis de revenir 0:23:53.119 --> 0:23:55.959 sur le plancher des vaches. dire OK, j'ai pas fini là, 0:23:56.000 --> 0:24:00.239 j'ai encore du jus dans canis. Je trouve ça complètement noble. 0:24:00.319 --> 0:24:02.000 Ça veut dire que de un, il se fait violence 0:24:02.000 --> 0:24:04.099 à lui-même. Il y a un petit côté Sado Mazzo 0:24:04.099 --> 0:24:07.280 euh à la chose, mais c'est c'est là que tu 0:24:07.280 --> 0:24:09.670 vois que c'est un vrai entrepreneur là. Le gars ne 0:24:09.810 --> 0:24:11.920 ne pense même pas aller se chercher une job, il 0:24:11.920 --> 0:24:13.510 veut recommencer un prochain projet. 0:24:14.069 --> 0:24:18.989 T'en as parlé certaines cicatrices euh de ton parcours, t'es 0:24:18.989 --> 0:24:21.869 revenu de l'Europe dans le fond de Paris. euh t'as 0:24:21.869 --> 0:24:25.889 eu l'appel de la mère patrie en fait, t'es revenu 0:24:25.890 --> 0:24:28.349 euh dans ton Québec natal et t'as été un des 0:24:28.349 --> 0:24:32.709 cofondateurs du fonds Exp Capital avec Alexandre Taillefer, qui a 0:24:32.709 --> 0:24:36.708 été derrière des projets comme Théo Taxi, Lyon électrique. Est-ce 0:24:36.709 --> 0:24:40.188 que c'était plus grosses sous leçon douloureuses, ces deux projets-là 0:24:40.189 --> 0:24:42.119 ou est-ce que t'en as d'autres que 0:24:43.369 --> 0:24:47.010 Théo Théo Théo ça a été une leçon euh douloureuse 0:24:47.010 --> 0:24:51.560 là euh ça aurait pu fonctionner, ça n'a pas fonctionné 0:24:51.560 --> 0:24:54.160 euh il y a eu beaucoup de choses, beaucoup d'apprentissage 0:24:54.160 --> 0:24:54.800 de ça. 0:24:55.569 --> 0:24:58.629 um Alors que Lyon euh ça a été un 0:24:59.589 --> 0:25:01.500 Ça a été une une situation un peu un peu 0:25:01.500 --> 0:25:04.339 différente là Lion électrique il y a eu euh euh 0:25:04.579 --> 0:25:08.329 tout un marché euh de l'électrification des transports qui s'est 0:25:08.329 --> 0:25:09.540 euh qui s'est effondré là, c'est 0:25:11.290 --> 0:25:11.489 c'était 0:25:11.489 --> 0:25:13.379 pas du tout le seul joueur tu sais il y 0:25:13.380 --> 0:25:16.819 en a eu une grosse dizaine de de nouveaux constructeurs 0:25:16.819 --> 0:25:19.959 en électrique euh qui ont fait le même genre d'IPO 0:25:19.959 --> 0:25:23.419 euh que Lyon à travers une fusion avec une SC. 0:25:24.189 --> 0:25:26.500 euh Qui se sont tous plantés quand le le le 0:25:26.500 --> 0:25:29.780 marché du transport électrique s'est c'est s'est écrasé, fait qu'il 0:25:29.780 --> 0:25:33.218 y a eu un une mouvance macroéconomique dans le contexte 0:25:33.219 --> 0:25:35.698 de Lyon qui a fait en sorte que bah en 0:25:35.699 --> 0:25:38.060 fait il y a sur la la la grosse dizaine 0:25:38.060 --> 0:25:40.469 de joueurs, il n'en reste plus un seul aujourd'hui heureusement 0:25:41.900 --> 0:25:42.180 ils sont 0:25:42.180 --> 0:25:42.969 sur les 10 euh 0:25:43.459 --> 0:25:45.339 à peu près ils sont tous euh ils sont tous 0:25:45.339 --> 0:25:46.060 disparus à 0:25:46.060 --> 0:25:48.050 part ce qui est fascinant, c'est que 0:25:48.920 --> 0:25:52.879 l'électrification des transports était une tendance macroéconomique que tout le 0:25:52.880 --> 0:25:54.920 monde s'entendait pour dire que c'était la meilleure chose depuis 0:25:54.920 --> 0:25:57.719 le pain tranché là. Absolument. Donc c'était il y avait 0:25:57.719 --> 0:26:00.679 des c'est c'est c'est c'était c'était c'était l'avenir, t'avais des 0:26:00.680 --> 0:26:05.119 grands donneurs d'ordre en retail entre autres, qui passaient des 0:26:05.119 --> 0:26:08.000 commandes pour des milliers de de de de de de 0:26:08.000 --> 0:26:10.430 camions ou de de fourgonnettes électriques ou 0:26:11.380 --> 0:26:14.229 um commandes qui se sont jamais concrétisées là au final, 0:26:14.349 --> 0:26:17.849 mais c'était les prévisions de marché étaient euh étaient euh 0:26:17.849 --> 0:26:18.659 étaient euh phénoménal 0:26:19.829 --> 0:26:23.160 phénoménal. Mais oui, on s'en rappelle puis le le le 0:26:23.160 --> 0:26:27.030 IPO de Lion électrique c'était euh enfin une prochaine licorne 0:26:27.030 --> 0:26:31.349 québécoise euh c'est c'est on on le Québec a mis 0:26:31.349 --> 0:26:33.329 des sous la dent, on y croyait, mais moi j'y croyais, 0:26:33.349 --> 0:26:36.420 j'étais euh j'ai j'ai acheté des actions puis 0:26:37.280 --> 0:26:39.159 de ton point de vue ayant été un peu aux 0:26:39.160 --> 0:26:42.919 premières loges de très tôt dans le processus. Qu'est-ce qui 0:26:42.920 --> 0:26:46.800 s'est passé mondialement pour que le vent tourne autant? 0:26:47.920 --> 0:26:54.099 Ouais, le le l'électrification des transports um c'est aujourd'hui et 0:26:54.869 --> 0:26:59.329 euh c'est euh va être possible le jour où euh 0:26:59.359 --> 0:27:04.530 la la la les batteries vont être suffisamment euh performantes 0:27:04.790 --> 0:27:07.270 pour permettre un coût d'acquisition qui est à peu près 0:27:07.270 --> 0:27:12.389 le même que un un véhicule traditionnel à essence. Et 0:27:12.390 --> 0:27:15.790 um et c'était pas le cas du tout euh quand 0:27:15.790 --> 0:27:17.660 euh à cause du du prix de la batterie euh 0:27:17.660 --> 0:27:20.589 quand le le coût d'acquisition d'un véhicule est est est 0:27:20.589 --> 0:27:23.060 pas mal plus important qu'un véhicule traditionnel 0:27:23.800 --> 0:27:26.698 ou ta rentabilité, tu vas la retrouver sur plusieurs années 0:27:26.699 --> 0:27:32.469 à économiser sur l'essence. um euh ben euh euh tout 0:27:32.469 --> 0:27:35.180 le développement de ton marché devient tout d'un coup dépendant 0:27:36.660 --> 0:27:39.589 euh euh aux subventions gouvernementales qui viennent bridger la différence 0:27:39.589 --> 0:27:40.270 de prix entre les deux. 0:27:41.520 --> 0:27:43.050 euh Quand t'achètes une voiture électrique, t'as accès à une 0:27:43.050 --> 0:27:46.410 subvention gouvernementale qui t'aide à à l'acheter moins cher. C'est 0:27:46.410 --> 0:27:48.448 une partie de l'écart. euh mais dans le cas du 0:27:48.449 --> 0:27:51.609 transport lourd, ben euh t'avais pas le choix d'avoir des 0:27:51.609 --> 0:27:53.560 programmes de subventions partout dans le monde. Je veux dire, 0:27:53.569 --> 0:27:56.770 il y a des États américains qui venaient jusqu'à compenser 0:27:56.770 --> 0:28:00.489 complètement l'écart de de de prix. C'était extrêmement agressif dans 0:28:00.489 --> 0:28:01.020 certains États. 0:28:02.280 --> 0:28:05.560 Au Canada, on avait des programmes également. Mais quand on 0:28:05.560 --> 0:28:10.349 quand on quand on industrie au grand complet devient dépendante 0:28:10.349 --> 0:28:13.438 euh des décisions politiques, ben là, tout d'un coup, ça 0:28:13.439 --> 0:28:16.679 devient ça devient extrêmement dangereux, périlleux, puis c'est un peu 0:28:16.680 --> 0:28:19.239 ce qu'on a vu, des programmes de subventions qui sont 0:28:19.239 --> 0:28:20.478 qui ont été abandonnés complètement. 0:28:21.349 --> 0:28:24.089 euh Puis qui ont mené au déclin euh tranquillement pas vite, 0:28:24.099 --> 0:28:26.619 au déclin de de de l'industrie complète. Fait que si 0:28:27.300 --> 0:28:29.579 le la la la la force de frappe politique est 0:28:29.579 --> 0:28:32.069 pas là, partout dans le monde, tout en même temps, 0:28:33.050 --> 0:28:35.659 euh forcément, c'est, c'est une industrie qui peut qui peut 0:28:35.660 --> 0:28:36.520 pas se développer, fait que 0:28:37.739 --> 0:28:39.569 c'est un peu c'est un peu c'est c'est un peu ça, 0:28:39.579 --> 0:28:41.099 c'est pas mal ça qui s'est passé là dans le 0:28:41.099 --> 0:28:44.420 cas du transport électrique. um puis tant et aussi longtemps 0:28:44.420 --> 0:28:46.579 qu'on va pas régler l'écart de prix, tant et aussi 0:28:46.579 --> 0:28:48.780 longtemps qu'on qu'on ne sera pas en mesure de produire 0:28:48.780 --> 0:28:51.060 des euh des des des batteries qui qui font en 0:28:51.060 --> 0:28:53.939 sorte que ton véhicule électrique coûte euh tu sais à 0:28:53.939 --> 0:28:55.339 peu près le même prix ou du moins où tu 0:28:55.339 --> 0:28:57.099 vas trouver ta rentabilité pas mal plus rapidement. 0:28:58.109 --> 0:29:00.310 Ben on pourra pas, on verra pas, on verrait pas 0:29:00.310 --> 0:29:03.160 une une explosion de de de cette industrie-là euh de 0:29:03.160 --> 0:29:06.780 euh de de sitôt. Puis c'est pour ça aujourd'hui que 0:29:07.520 --> 0:29:09.238 Je veux dire l'industrie est tombée, mais c'est ça qui 0:29:09.239 --> 0:29:11.800 a donné donné lieu à à tout l'écosystème qu'il y 0:29:11.800 --> 0:29:14.319 avait autour, qui s'est effondré également, ça a donné lieu 0:29:14.319 --> 0:29:16.839 à des noirs de vault euh qui s'est effondré, ça 0:29:16.839 --> 0:29:19.280 a donné lieu à une chaîne de fournisseurs euh qui 0:29:19.280 --> 0:29:21.800 s'est écrasé également. Ça a eu il y a eu 0:29:21.800 --> 0:29:25.400 des conséquences quand même assez importantes de ce cette espèce 0:29:25.400 --> 0:29:27.680 de mouvance là macroéconomique là um 0:29:28.439 --> 0:29:30.479 Mais c'est fascinant parce que quand tu regardes ça d'un 0:29:30.479 --> 0:29:33.199 point de vue d'un entrepreneur, si j'ai à prendre un 0:29:33.199 --> 0:29:36.270 risque avec, je pars une business, je mets toutes mes 0:29:36.270 --> 0:29:38.760 économies dans quelque chose. Et là, je vois tous les 0:29:38.760 --> 0:29:41.520 gouvernements à travers le monde qui mettent des subventions. Je 0:29:41.520 --> 0:29:44.280 vois qu'il y a tellement de capitaux privés qui sont 0:29:44.280 --> 0:29:47.160 dépendants de projets monstrueux comme les usines de Nord vault. 0:29:47.479 --> 0:29:50.239 Je me dis, c'est impossible que ça s'effondre du jour 0:29:50.239 --> 0:29:52.400 au lendemain là, comme c'est, c'est un c'est quasiment un 0:29:52.400 --> 0:29:56.550 pari assuré de mon retour sur investissement et même à ça, 0:29:57.849 --> 0:30:00.290 On l'a vécu, on l'a vu, ça c'est une industrie 0:30:00.290 --> 0:30:02.689 complète qui a finalement euh qui a été mise sur pause. 0:30:03.949 --> 0:30:09.290 euh Comment, comme investisseur, tu te prémunis ou tu t'es 0:30:09.290 --> 0:30:09.910 capable de 0:30:10.599 --> 0:30:15.599 justement mitiger ton risque. Parce que si ça l'avait fonctionné, 0:30:15.680 --> 0:30:18.400 t'aurais été perçu comme un génie. T'as tout le monde 0:30:18.400 --> 0:30:20.160 disait ah ben oui, mais c'était sûr que ça allait fonctionner. 0:30:20.280 --> 0:30:23.640 C'était sûr, les gouvernements étaient derrière cette solution-là, c'est mais 0:30:23.640 --> 0:30:25.880 là le fait que ça marche pas là, tout le 0:30:25.880 --> 0:30:28.238 monde sont comme ah mais mon Dieu, on l'a pas 0:30:28.239 --> 0:30:29.880 vu venir. Comment qu'on aurait pu la voir venir? J'ai 0:30:29.880 --> 0:30:32.520 l'impression qu'il y a aucune solution. Moi de mon de 0:30:32.520 --> 0:30:35.079 mon oeil de néophyte, il y a aucune manière de 0:30:35.079 --> 0:30:37.930 se de se protéger contre ces ces 0:30:38.550 --> 0:30:39.400 Voilà c'est c'est 0:30:39.400 --> 0:30:41.920 très euh c'est c'est très euh c'est très difficile effectivement 0:30:41.920 --> 0:30:44.900 c'est de l'avoir euh l'avoir vu venir, il y a 0:30:44.900 --> 0:30:45.959 eu euh tu sais il y a il y a 0:30:45.959 --> 0:30:47.800 eu il y a eu plusieurs choses tu sais c'était 0:30:47.800 --> 0:30:47.989 le 0:30:48.699 --> 0:30:52.219 un perfect storm pour cette industrie-là également dans un tsé 0:30:53.020 --> 0:30:57.099 dans l'environnement de la pandémie également, euh avec une crise inflationniste, 0:30:57.500 --> 0:30:59.300 euh tu sais qui en a suivi euh ça a 0:30:59.300 --> 0:31:01.780 eu un gros impact sur les euh sur les prix 0:31:01.780 --> 0:31:03.859 euh pour euh pour bâtir un véhicule. Il y a 0:31:03.859 --> 0:31:04.170 eu la 0:31:05.040 --> 0:31:06.869 euh pas la crise, mais la montée des la flambée 0:31:06.869 --> 0:31:11.069 des taux d'intérêt par la suite euh c'était c'était pas 0:31:11.069 --> 0:31:13.479 tu sais, c'était vraiment un perfect storm pour que euh 0:31:13.479 --> 0:31:16.709 tu sais l'industrie complète tombe comme comme c'est c'est arrivé 0:31:16.709 --> 0:31:19.989 fait que comment tu peux pré- pré- prémunir de ça 0:31:19.989 --> 0:31:21.869 difficile en tant qu'investisseur 0:31:21.869 --> 0:31:24.630 um faut quasiment que tu te lances, tu croises les doigts, 0:31:25.140 --> 0:31:26.510 puis advienne que pourra. 0:31:26.989 --> 0:31:29.469 Ben tu sais les les les tendances macroéconomiques comme ça 0:31:29.469 --> 0:31:32.949 ou c'est sur laquelle t'as à peu près aucun contrôle ultimement. 0:31:33.930 --> 0:31:37.219 um C'est c'est soit tu soit tu fais avec, soit 0:31:37.219 --> 0:31:41.329 tu tu prends plutôt la décision de te tenir loin 0:31:41.329 --> 0:31:45.329 de euh modèles d'affaires qui dépendent grandement de la politique 0:31:45.329 --> 0:31:47.540 de des gouvernements partout dans le monde ou 0:31:48.430 --> 0:31:50.859 Puis ça, c'est c'est c'est c'est c'est c'est un peu 0:31:50.859 --> 0:31:51.780 une leçon quand on 0:31:52.900 --> 0:31:55.380 Si t'es dans un euh dans une industrie ou un 0:31:55.380 --> 0:31:58.260 modèle d'affaire, où il y a par exemple beaucoup de réglementation, 0:31:58.380 --> 0:32:00.540 où il y a euh tu sais euh où t'as 0:32:00.540 --> 0:32:02.079 besoin de de subventions ou euh 0:32:02.849 --> 0:32:05.839 euh Tsé, faut que faut que t'ailles les reins solides 0:32:05.839 --> 0:32:07.959 parce que c'est c'est pas c'est pas de données que 0:32:08.880 --> 0:32:11.760 tu sais, on prend souvent ces ces mécaniques-là pour acquis 0:32:11.760 --> 0:32:14.760 puis c- c'est faut faut faire bien attention là effectivement. 0:32:15.119 --> 0:32:16.959 C'est un peu ce que, est-ce que en fait, c'est 0:32:16.959 --> 0:32:18.790 ça qui a amené Amiral à prendre 0:32:19.290 --> 0:32:22.890 la position d'investir dans le software, le logiciel plutôt que 0:32:22.890 --> 0:32:25.199 le hardware. Est-ce que tu vois 0:32:25.199 --> 0:32:27.410 on n'est pas fermé, on n'est pas fermé à l'idée 0:32:27.410 --> 0:32:30.209 de faire du hardware um c'est Amiral n'est pas né 0:32:30.209 --> 0:32:31.430 de de de 0:32:34.040 --> 0:32:34.089 de expand non 0:32:34.089 --> 0:32:37.290 plus là complètement complètement différents avec euh un partnership complètement 0:32:37.290 --> 0:32:39.119 renouvelé avec deux partners Fred et nectar qui sont euh 0:32:42.089 --> 0:32:44.589 des individus d'une qualité extraordinaire. 0:32:45.589 --> 0:32:48.589 um Et Amiral on euh oui effectivement on investit dans 0:32:48.589 --> 0:32:52.349 le davantage dans le dans le software um dans des 0:32:52.349 --> 0:32:55.550 technologies qui sont euh qui sont euh qui sont euh 0:32:55.550 --> 0:32:58.469 c'est démontrées et éprouvées dans des dans dans un secteur 0:32:58.469 --> 0:33:00.869 dans lequel on a énormément de talent au Québec, l'intelligence 0:33:00.869 --> 0:33:05.020 artificielle euh beaucoup, on investit dans le 0:33:05.670 --> 0:33:08.010 des technologies pour entreprises là qu'on appelle B to B 0:33:09.400 --> 0:33:12.270 um puis euh la plupart des dossiers qu'on voit aujourd'hui 0:33:12.270 --> 0:33:15.069 sont sont issus de l'intelligence artificielle ou une application de 0:33:15.069 --> 0:33:16.030 l'intelligence artificielle. 0:33:17.020 --> 0:33:21.119 um la raison pour laquelle on on aime beaucoup les technologies, 0:33:21.180 --> 0:33:25.800 c'est parce que ben euh euh c'est des technologies qui 0:33:26.140 --> 0:33:29.859 qui sont en mesure de de de de de propulser 0:33:29.859 --> 0:33:34.180 les entreprises à des vitesses, c'est qu'on a pas vu 0:33:34.180 --> 0:33:36.020 auparavant ou rarement vu auparavant. 0:33:36.780 --> 0:33:41.250 euh Aujourd'hui, une business um d'intelligence artificielle appliquée dans une 0:33:41.250 --> 0:33:45.089 verticale d'industrie bien spécifique euh peut démontrer des taux de 0:33:45.089 --> 0:33:49.650 croissance qui sont hallucinants, devenir rentable euh plus rapidement que oui, 0:33:49.689 --> 0:33:52.199 on l'avait vu venir, je pense. Chat GPT a été 0:33:52.199 --> 0:33:56.290 l'adoption la plus rapide euh plus vite que l'iPhone, plus 0:33:56.290 --> 0:33:58.550 vite que l'internet. euh Ça a été euh 0:33:59.300 --> 0:34:03.260 Quelque chose comme 130 jours pour atteindre 100 millions d'utilisateurs mondialement, 0:34:03.619 --> 0:34:06.180 alors que avant ça, c'était le iPhone puis ça l'avait 0:34:06.180 --> 0:34:08.780 pris 2 ans et demi, quelque chose comme ça. euh 0:34:09.459 --> 0:34:11.899 c'est des vitesses vulgarantes. Est-ce que il y a un 0:34:11.899 --> 0:34:15.179 côté de toi, pas le côté investisseur, mais le côté 0:34:15.179 --> 0:34:18.129 citoyen humain, au contraire qui a pas des fois peur 0:34:18.129 --> 0:34:22.659 de voir et de financer cette accélération-là aussi rapide de 0:34:22.659 --> 0:34:23.260 la technologie? 0:34:23.899 --> 0:34:28.570 Non, moi je je peur non um euh je je 0:34:28.580 --> 0:34:31.659 je je je je j'ai une une grande confiance prudente, 0:34:31.739 --> 0:34:33.300 mais euh je je je tu sais, je je suis 0:34:33.300 --> 0:34:36.840 quand même assez confiant, mais je suis particulièrement excité par 0:34:37.379 --> 0:34:38.899 tout ce qui est en train de se passer parce 0:34:38.899 --> 0:34:39.259 qu'on 0:34:40.309 --> 0:34:42.138 euh Puis je pense que c'est ce n'est que le 0:34:42.138 --> 0:34:45.498 début euh tsé, si on est encore aux balbutiements, c'est 0:34:45.498 --> 0:34:47.099 arrivé très très vite, tout ça, tu sais, en deux 0:34:47.099 --> 0:34:50.458 trois ans, on on a été euh envahi par des 0:34:50.458 --> 0:34:53.539 nouveaux modèles d'affaires, tu sais qui sont quand même euh 0:34:53.998 --> 0:34:54.858 quand même hallucinants. 0:34:55.739 --> 0:34:58.840 um Fait que non, moi je je je je suis 0:34:58.840 --> 0:35:01.370 euh je suis par- c'est particulièrement excité, je pense que 0:35:01.370 --> 0:35:04.189 c'est une croisée des chemins qui est vraiment intéressante. Puis 0:35:04.889 --> 0:35:06.709 dans mon métier, um 0:35:08.129 --> 0:35:10.969 euh euh ou euh tu sais, on est investisseur en 0:35:10.969 --> 0:35:13.649 capital de risque. Ce que tu peux faire aujourd'hui avec 0:35:13.649 --> 0:35:17.090 un avec une avec un avec un certain montant de 0:35:17.090 --> 0:35:20.090 financement pour une entreprise, tu peux en faire beaucoup plus 0:35:20.090 --> 0:35:22.060 que euh qui a 20 ans. Qu'est-ce 0:35:22.060 --> 0:35:24.350 que t'essaies de construire des autobus, mettons là ou euh 0:35:26.419 --> 0:35:28.209 on pourrait dire ça, mais ce que je veux dire, 0:35:28.219 --> 0:35:31.340 c'est qu'aujourd'hui une une startup euh tu sais il y 0:35:31.340 --> 0:35:32.780 a il y a 20 ans là, tu sais, tu 0:35:32.780 --> 0:35:34.939 faisais un chèque de 5 millions pour financer une startup 0:35:34.939 --> 0:35:37.540 puis l'objectif c'était de monter à 50, 60 employés euh 0:35:37.540 --> 0:35:40.859 tu sais sur euh sur 2 ans. Aujourd'hui, une startup 0:35:40.860 --> 0:35:43.620 à 15 employés, tu te tu tu tu fais la 0:35:43.620 --> 0:35:45.389 même chose, c'est t'as les mêmes résultats en termes de 0:35:45.399 --> 0:35:48.459 de développement fait que tout d'un coup, aujourd'hui, on est 0:35:48.459 --> 0:35:51.139 dans un monde où le capital est pas mal plus agile, 0:35:51.219 --> 0:35:53.459 tu peux en faire pas mal plus avec le même argent. 0:35:54.120 --> 0:35:56.239 um avec des taux de croissance qui sont euh qui 0:35:56.239 --> 0:35:59.279 sont fulgurants, fait que je pense que c'est extrêmement existant, ouais, 0:35:59.360 --> 0:36:02.879 comme comme environnement pour euh tu sais développer des nouvelles 0:36:02.879 --> 0:36:05.549 entreprises. Mais ça, c'est super intéressant parce que t'as vu 0:36:05.550 --> 0:36:09.199 la mouvance, t'as commencé ta carrière avec des chèques, des 0:36:09.199 --> 0:36:12.350 transactions à 1,3 milliards comme tu viens de dire. Puis 0:36:12.350 --> 0:36:13.129 là aujourd'hui, où est-ce qu'on a 0:36:15.219 --> 0:36:16.000 Non, je te le 0:36:16.000 --> 0:36:19.239 dire. Mais t'as vu ça de qu'il y a des 0:36:19.239 --> 0:36:22.399 entreprises avec des chèques faramineux et là aujourd'hui, 0:36:23.199 --> 0:36:24.439 une startup, selon toi. 0:36:25.719 --> 0:36:28.810 À mon époque, on on on visait un 2, 2,5, 0:36:28.820 --> 0:36:31.250 3 millions pour une seed round là. C'est ça, c'était 0:36:31.250 --> 0:36:36.090 bien financé euh je vais dire autour de 2012-2015. Aujourd'hui, 0:36:36.169 --> 0:36:38.610 les chèques qu'on fait sont plus gros ou plus petits? 0:36:39.050 --> 0:36:41.689 Sont sont un peu plus gros. Aujourd'hui une c'est une 0:36:41.689 --> 0:36:45.090 ronde de de de la seed que que nous on 0:36:45.090 --> 0:36:46.310 aime bien regarder là. 0:36:47.189 --> 0:36:49.500 On on commence euh tu sais le le le le 0:36:49.590 --> 0:36:53.699 le stade de de CD par manque de meilleur mot là, 0:36:53.709 --> 0:36:54.860 je je pense qu'on dit euh pré- 0:36:54.860 --> 0:36:58.270 de démarrage là de d'amorçage amorçage 0:36:58.270 --> 0:37:00.389 puis qui devient du du démarrage. 0:37:01.649 --> 0:37:04.219 Aujourd'hui, c'est une ronde entre 2 et 5 millions. Mais donc. 0:37:05.669 --> 0:37:09.830 Fait que c'est canadien ici au Québec, aux États-Unis, c'est 0:37:09.830 --> 0:37:12.739 plus élevé. euh Fait que nous entre 2 et 5 millions, 0:37:12.830 --> 0:37:14.429 on va prendre la moitié de la ronde, la partager 0:37:14.429 --> 0:37:18.949 avec des co-investisseurs euh puis euh puis aider les entrepreneurs 0:37:18.949 --> 0:37:21.949 à s'organiser puis à se développer. euh Fait que ouais, 0:37:21.989 --> 0:37:24.409 c'est ça, traditionnellement, c'est ça qu'on voit. Puis 0:37:29.229 --> 0:37:32.819 une présentation de Kera Capital, la plus importante banque d'affaires 0:37:32.820 --> 0:37:36.110 indépendantes québécoise, offrant des services conseil pour vos projets de vente, 0:37:36.389 --> 0:37:39.949 d'achat et de financement d'entreprise. Avec plus de 300 collaborateurs 0:37:39.949 --> 0:37:42.949 dans 35 pays, Kera Capital vous offre un monde à 0:37:42.949 --> 0:37:43.830 la hauteur de vos projets. 0:37:54.830 --> 0:37:55.429 Ultimement. 0:37:56.370 --> 0:37:58.409 Je serais curieux de savoir parce que tu l'as fait 0:37:58.409 --> 0:38:01.050 deux fois là, t'as eu XP, là, t'as Amiral. 0:38:02.250 --> 0:38:06.600 Partir à un fonds d'investissement de ce que j'ai entendu dire, 0:38:06.610 --> 0:38:09.729 c'est quand même violent là. C'est pas un processus qui 0:38:09.729 --> 0:38:12.250 a l'air. Tu sais, moi, je me considère entrepreneur, j'ai 0:38:12.250 --> 0:38:15.370 parti une business, je considérais que c'était très difficile, c'était 0:38:15.370 --> 0:38:19.330 très risqué. Puis là, je t'ai rencontré, puis j'ai réalisé 0:38:19.330 --> 0:38:22.810 que partir un fonds d'investissement, c'est encore plus de risques. 0:38:22.889 --> 0:38:25.408 T'as pas le droit de te verser de salaire. T'as 0:38:25.409 --> 0:38:27.090 pas le droit de de faut que tu mettes beaucoup 0:38:27.090 --> 0:38:30.549 d'argent personnel aussi des fois pour juste convaincre les premiers investisseurs. 0:38:31.090 --> 0:38:31.899 um 0:38:32.270 --> 0:38:34.070 C'est pas te faire violence à toi-même que de le 0:38:34.070 --> 0:38:35.100 faire deux fois de suite. 0:38:35.540 --> 0:38:37.979 Ben c'est c'est c'est souvent de le faire la première fois, 0:38:37.989 --> 0:38:38.270 c'est 0:38:38.270 --> 0:38:41.229 mais explique-nous un peu le processus là rapidement de de 0:38:41.229 --> 0:38:44.629 lever un fonds ça ça où est-ce que tu commences? 0:38:44.790 --> 0:38:46.669 Du jour au lendemain, je veux devenir investir en capital 0:38:46.669 --> 0:38:49.069 de risque là, ça t'as pas les millions qui tombent 0:38:49.070 --> 0:38:49.550 du ciel là. 0:38:50.610 --> 0:38:51.699 Ben regarde mon euh 0:38:52.750 --> 0:38:55.629 Mon mon travail à moi euh en- en gros, ça 0:38:55.629 --> 0:38:57.759 consiste en en une chose puis c'est 0:38:58.540 --> 0:39:01.340 euh D'un côté bâtir une relation de confiance absolue avec 0:39:01.340 --> 0:39:05.260 des investisseurs qui te confient de l'argent. euh Puis de 0:39:05.260 --> 0:39:08.100 l'autre côté développer une relation de confiance avec des entrepreneurs 0:39:08.100 --> 0:39:10.860 qui te qui te confient pas leur entreprise, mais mais 0:39:10.860 --> 0:39:13.060 pas loin. C'est clairement, tu sais, ils ouvrent la porte 0:39:13.060 --> 0:39:16.739 à du à à des partenaires en équité. Fait que 0:39:16.739 --> 0:39:20.340 c'est c'est un c'est une job euh qui est foncièrement humaine, 0:39:20.459 --> 0:39:23.020 qui est basée sur une confiance absolue des deux côtés. 0:39:23.760 --> 0:39:27.469 Puis évidemment, mais c'est deux c'est deux c'est deux types 0:39:27.469 --> 0:39:31.870 de de de d'interlocuteurs qui sont complètement différents. Des investisseurs, 0:39:32.149 --> 0:39:33.299 il faut parler les deux langages, 0:39:34.010 --> 0:39:35.669 il faut savoir parler les deux langages, ouais. 0:39:35.750 --> 0:39:39.610 T'as le langage entrepreneur business, t'as le langage comptable CF 0:39:39.610 --> 0:39:42.439 pour les investisseurs, puis tu fais un peu l'entremetteur là. 0:39:42.590 --> 0:39:45.340 Ouais, ouais, ouais. Puis toi toi t'es entre les deux 0:39:45.340 --> 0:39:47.429 euh à devoir aider tout le monde. 0:39:48.100 --> 0:39:50.580 Faque une des raisons pour lesquelles c'est un métier qui 0:39:50.580 --> 0:39:53.699 est particulièrement difficile, puis c'est pas tout le monde qui 0:39:53.699 --> 0:39:56.060 tu sais qui accepte de le faire. C'est un peu 0:39:56.060 --> 0:39:57.779 pour ça parce que tu sois, tu sais, il faut 0:39:57.780 --> 0:40:00.739 que tu sois capable de très bien performer des deux 0:40:00.739 --> 0:40:02.889 côtés de des deux côtés de de l'équation. 0:40:03.739 --> 0:40:06.649 Fait que la la la démarche euh c'est de c'est 0:40:06.649 --> 0:40:09.569 c'est c'est c'est c'est tout simplement ça, c'est de développer 0:40:09.570 --> 0:40:12.129 une thèse d'investissement qui va plaire à tes investisseurs puis 0:40:12.129 --> 0:40:15.770 qui va attirer les bons entrepreneurs. um toi tu veux 0:40:15.770 --> 0:40:19.449 avoir accès aux plus belles entreprises, tu veux avoir accès 0:40:19.449 --> 0:40:22.489 aux plus beaux dossiers d'investissement fait que tu peux pas 0:40:22.489 --> 0:40:24.489 être juste un financier qui va chercher du cash puis 0:40:24.489 --> 0:40:27.009 qui euh tu sais qui qui met une pancarte devant 0:40:27.010 --> 0:40:28.529 ton bâtiment pour dire euh tu sais euh nous acceptons 0:40:28.530 --> 0:40:28.649 les investisseurs chèque minimum de 0:40:28.649 --> 0:40:32.610 200 000 € c'est comme 0:40:32.610 --> 0:40:33.209 ça que ça fonctionne. 0:40:33.810 --> 0:40:36.729 aujourd'hui avoir avoir accès aux 0:40:37.540 --> 0:40:40.239 aux aux beaux entre- aux bons entrepreneurs, mais il faut 0:40:40.239 --> 0:40:43.319 que tu fournisses pas mal plus que juste du financement. 0:40:43.439 --> 0:40:46.080 Faut que tu contribues de l'expertise, faut que t'ailles un 0:40:46.080 --> 0:40:49.000 réseau euh spectaculaire. Faut que tu sois en mesure d'aider 0:40:49.000 --> 0:40:50.959 les entrepreneurs à bâtir leur entreprise. 0:40:51.939 --> 0:40:54.649 euh Puis ça tombe bien au Québec, je veux dire 0:40:54.649 --> 0:40:57.609 on a un talent extraordinaire pour tu sais développer des produits, 0:40:58.090 --> 0:41:02.489 développer des technologies, on a un talent extraordinaire. um en 0:41:02.489 --> 0:41:06.409 intelligence artificielle, on a un un une industrie qui est florissante. 0:41:07.139 --> 0:41:11.138 um Mais ce ce en quoi on est pas mal 0:41:11.139 --> 0:41:14.820 moins bon, c'est de se s'organiser, se commercialiser, prendre du risque, 0:41:15.580 --> 0:41:18.658 euh euh pis tsé sortir sortir de nos frontières, aller 0:41:18.659 --> 0:41:21.929 vendre sa business, son produit ou sa tech à l'extérieur. 0:41:22.810 --> 0:41:25.529 Puis nous ben Amiral venture, c'est ça qu'on fait, c'est 0:41:25.530 --> 0:41:27.770 dans ça qu'on est bon parce qu'on l'a fait dans 0:41:27.770 --> 0:41:30.969 le passé. C'est comme ça qu'on est capable d'avoir accès 0:41:31.570 --> 0:41:33.550 aux belles entreprises. Aujourd'hui euh 0:41:34.570 --> 0:41:38.029 Un entrepreneur qui fait entre 1 million et 3 millions 0:41:38.030 --> 0:41:40.030 de chefs d'affaires qui est en forte croissance, qui a 0:41:40.030 --> 0:41:43.300 besoin d'un partenaire financier puis que tu lui donnes l'occasion, 0:41:43.790 --> 0:41:46.629 l'alternative de se financer avec une équipe qui a de 0:41:46.629 --> 0:41:51.779 l'expérience puis qui contribue de l'expertise localement. euh je veux 0:41:51.780 --> 0:41:53.439 dire là c'est c'est une décision qui est qui est 0:41:53.439 --> 0:41:54.549 qui est assez facile à prendre. 0:41:55.060 --> 0:41:57.219 Mais ça juste bien comprendre comment ça fonctionne, c'est 0:41:57.810 --> 0:42:01.330 Pendant un an, deux ans, tu fais le tour de 0:42:01.330 --> 0:42:03.968 tout le monde en ville ou pratiquement au pays pour 0:42:03.969 --> 0:42:07.409 dire on remonte un fonds, voici notre thèse, voici nos CV. 0:42:08.350 --> 0:42:09.709 Là les gens vous promettent des sous. 0:42:10.429 --> 0:42:13.989 C'est ça, exactement, exactement fait que c'est pas euh c'est 0:42:13.989 --> 0:42:15.830 pas de l'argent qui se trouve dans nos coffres euh 0:42:15.830 --> 0:42:17.629 comme comme tu le dis, fait que c'est un c'est 0:42:17.629 --> 0:42:18.110 un un 0:42:18.110 --> 0:42:19.310 compte épargne avec 40 millions 0:42:20.659 --> 0:42:23.739 c'est c'est un commitment c'est un fait qu'on a une 0:42:23.750 --> 0:42:28.299 une grosse quarantaine d'investisseurs, des individus, des des family offices 0:42:29.070 --> 0:42:31.479 euh deux euh deux grands partenaires institutionnels. 0:42:31.959 --> 0:42:36.739 euh qui nous ont euh euh commis un certain montant d'argent. 0:42:37.270 --> 0:42:38.800 euh Puis au fur et à mesure qu'on trouve des 0:42:38.800 --> 0:42:42.000 entreprises dans lesquelles investir, ben, on appelle les capitaux pour 0:42:42.000 --> 0:42:43.399 investir dans les entreprises en question. 0:42:43.989 --> 0:42:46.009 Fait que une fois que vous avez trouvé l'argent, là, 0:42:46.030 --> 0:42:49.870 vous êtes en mode démarchage. C'est dans le fond, les 0:42:49.870 --> 0:42:52.939 investisseurs vous font confiance pour trouver les meilleurs dossiers, puis, 0:42:52.949 --> 0:42:55.229 est-ce que un investisseur, une fois qu'il est rembarqué dans 0:42:55.229 --> 0:42:57.830 le fond, peut refuser un dossier, il peut dire ah 0:42:57.830 --> 0:43:00.270 moi cela, je vous fais pas confiance, vous êtes planté 0:43:00.270 --> 0:43:00.780 les boys? 0:43:01.149 --> 0:43:03.870 Non, c'est pas euh c'est c'est c'est pas c'est pas 0:43:03.870 --> 0:43:06.229 comme ça que ça ça fonctionne. Tous les in- les 0:43:06.229 --> 0:43:10.429 fonds d'investissement, capital de risque, parade, equity, hedge fund fonctionnent 0:43:10.429 --> 0:43:11.629 à peu près tous de la même façon. 0:43:12.379 --> 0:43:15.219 um c'est-à-dire que la décision d'investissement est prise vraiment par 0:43:15.219 --> 0:43:17.379 ce qu'on appelle le GEP ou le l'opérateur du fonds. 0:43:18.120 --> 0:43:21.540 euh Puis la décision d'investissement lui revient euh à lui seul. 0:43:21.699 --> 0:43:24.100 um Puis ça ça ça crée même des il y 0:43:24.100 --> 0:43:26.620 a des con- des considérations légales même qui sont rattachés 0:43:26.620 --> 0:43:29.459 à ça. um C'est-à-dire de à partir du moment où 0:43:29.459 --> 0:43:31.340 t'es investisseur, mais que c'est pas toi qui prends la 0:43:31.340 --> 0:43:34.100 décision d'investissement, mais là, tout d'un coup, t'es détaché. En 0:43:34.100 --> 0:43:39.379 termes de liability potentielle, c'est c'est c'est pas fait que 0:43:39.379 --> 0:43:41.129 c'est vraiment le, c'est nous qui prenons la décision d'investissement, 0:43:41.139 --> 0:43:41.409 fait que 0:43:41.850 --> 0:43:47.489 Effectivement, nos investisseurs um euh nous font euh euh confiance 0:43:47.489 --> 0:43:50.889 pour trouver les meilleures euh les meilleures entreprises, prendre les 0:43:50.889 --> 0:43:55.489 meilleures décisions d'investissement possible, puis ultimement générer générer du rendement 0:43:55.489 --> 0:43:56.919 au bout de au bout de l'aventure. 0:43:57.209 --> 0:44:00.810 Puis de ton expérience jusqu'à maintenant, de ta ta jeune 0:44:00.810 --> 0:44:05.129 mais profonde expérience euh as-tu des dossiers que tu regrettes 0:44:05.129 --> 0:44:08.449 d'avoir passé puis tu regardes justement ah si j'aurais pu 0:44:08.449 --> 0:44:10.709 investir dans, je sais pas euh 0:44:11.929 --> 0:44:14.110 Hotmail hotspot euh 0:44:15.169 --> 0:44:18.209 ben écoute exercice, ça n'a pas faire hein ça nous 0:44:18.209 --> 0:44:21.129 arrive à tout le monde de tabarouette en 2012, le 0:44:21.129 --> 0:44:26.500 bitcoin était si j'avais avoir si c'est ça ça 0:44:28.179 --> 0:44:29.889 euh tu sais des des des regrets sur euh 0:44:31.719 --> 0:44:34.080 Té des regrets sur des euh des dossiers sur lesquels 0:44:34.080 --> 0:44:36.320 on a dit non, t'en t'en a toujours. Tu sais, 0:44:36.360 --> 0:44:38.739 il y a toujours des des business extraordinaires que 0:44:39.629 --> 0:44:42.429 qui finissent par s'en sortir ou des business qui qui 0:44:42.429 --> 0:44:44.979 pivotent complètement aussi là tu sais qui c'était pas le 0:44:44.979 --> 0:44:48.419 dossier que t'avais vu, c'est devenu autre chose puis ça 0:44:48.419 --> 0:44:49.790 a vraiment bien fonctionné, ça arrive. 0:44:50.600 --> 0:44:52.360 Fait que je je pense qu'il faut euh il faut 0:44:52.360 --> 0:44:55.719 vraiment pas s'arrêter à um on aurait donc là c'est 0:44:56.199 --> 0:44:57.879 ça fait mal, ça fait mal pour rien là, c'est 0:44:57.879 --> 0:44:58.280 c'est de se 0:44:58.280 --> 0:45:02.359 faire se faire. J'avais un professeur au MIT à Boston 0:45:02.360 --> 0:45:05.159 qui euh disait moi je suis un très bon investisseur, 0:45:05.239 --> 0:45:08.469 mais j'ai refusé ça il y avait refusé Zipcar, il 0:45:08.469 --> 0:45:11.479 avait refusé Twitter, puis il y avait refusé Hotmail. Puis 0:45:11.479 --> 0:45:12.909 il dit mais je suis quand même un bon investisseur, 0:45:12.919 --> 0:45:13.399 je vous jure. 0:45:15.219 --> 0:45:18.580 Je suis comme ouais, ça c'est ça doit faire mal 0:45:18.580 --> 0:45:23.100 quand même. Parlant de ça, quand qu'on tu tu regardes 0:45:23.100 --> 0:45:27.339 un dossier, mettons un entrepreneur vient de voir quelle métrique 0:45:27.340 --> 0:45:30.299 attire ton oeil ou attire ton attention rapidement. C'est quoi 0:45:30.840 --> 0:45:33.020 qui fait la différence entre un bon dossier puis un 0:45:33.020 --> 0:45:33.699 mauvais dossier? 0:45:34.520 --> 0:45:36.860 Ben le tu sais, nous nous le le le critère 0:45:36.860 --> 0:45:39.139 numéro un, c'est la la qualité des entrepreneurs d'abord et 0:45:39.139 --> 0:45:40.520 avant tout, c'est pas une métrique là, mais euh 0:45:41.679 --> 0:45:41.959 critères 0:45:41.959 --> 0:45:43.319 mais il y a pas un biais dans la qualité 0:45:43.320 --> 0:45:45.399 de nos entrepreneurs parce que on sait que t'as toujours 0:45:45.399 --> 0:45:48.090 une bonne ou une mauvaise première impression des fois c'est 0:45:48.090 --> 0:45:50.959 t'as un biais cognitif de est-ce que je me verrais 0:45:50.959 --> 0:45:51.959 aller prendre une bière avec ou 0:45:51.959 --> 0:45:54.189 pas faut prendre faut prendre le faut prendre le le 0:45:54.189 --> 0:45:55.840 il faut prendre le temps de connaître les gens évidemment 0:45:55.840 --> 0:45:58.030 là euh puis c'est déblucher le le le le le 0:45:58.040 --> 0:45:59.350 le le dossier de 0:46:00.070 --> 0:46:02.540 de de de tous ces chacun fait que euh fait 0:46:02.540 --> 0:46:03.699 que fait que oui il y a plusieurs choses à 0:46:03.699 --> 0:46:06.620 regarder quand tu quand quand tu rencontres un entrepreneur pour 0:46:06.620 --> 0:46:09.219 les évaluer là, mais euh mais mais tu sais le 0:46:09.219 --> 0:46:11.739 critère numéro un, c'est c'est ça, c'est c'est un critère 0:46:11.739 --> 0:46:14.739 qui est foncièrement foncièrement humain. Mais si on parle de 0:46:14.739 --> 0:46:16.719 métrique euh tu sais il y a il y a 0:46:16.719 --> 0:46:18.860 il y a plusieurs euh tu sais métriques qu'on qu'on 0:46:18.860 --> 0:46:21.179 qu'on qu'on va regarder nous on fait un travail tu 0:46:21.179 --> 0:46:23.250 sais qui est très rou- rigoureux, très diligent, mais 0:46:23.889 --> 0:46:25.540 T'es il y a rien de mieux que de regarder 0:46:25.540 --> 0:46:28.290 le le le le le le fameux ARR qui est 0:46:28.290 --> 0:46:28.819 ton ton 0:46:28.820 --> 0:46:28.919 ton 0:46:30.959 --> 0:46:35.959 voilà voilà. um puis de regarder l'évolution de ton ARR 0:46:35.959 --> 0:46:37.320 sur les 24 derniers mois. 0:46:38.800 --> 0:46:42.050 Tu tu tu tu le vois le voir, tu peux 0:46:42.050 --> 0:46:44.509 pas vraiment te tromper, c'est c'est comme une évidence de 0:46:44.510 --> 0:46:47.790 ça marche-tu, ça marche pas. euh Fait que pour nous 0:46:47.790 --> 0:46:52.020 ça ça commence bien souvent par là, par ça mais 0:46:52.020 --> 0:46:53.629 il faut euh il faut creuser pas mal, il faut 0:46:53.629 --> 0:46:57.580 aller pas mal plus loin que ça évidemment. Comprendre une entreprise, 0:46:57.590 --> 0:46:58.719 une start-up aujourd'hui euh 0:46:59.790 --> 0:47:02.879 Ultimement euh on on tu sais on n'est pas là 0:47:02.879 --> 0:47:05.959 pour euh investir dans du du du du bells and 0:47:05.959 --> 0:47:08.639 whistles on est on on est là pour être des 0:47:08.639 --> 0:47:11.000 entreprises qui ultimement, vont faire de l'argent ou ont le 0:47:11.000 --> 0:47:13.439 potentiel de faire beaucoup de l'argent, puis d'être d'être d'être 0:47:13.439 --> 0:47:16.560 d'être rentable quand même assez rapidement. Puis nous, on veut 0:47:16.560 --> 0:47:18.520 comprendre comment ça va fonctionner. Ça ça va être quoi 0:47:18.520 --> 0:47:20.439 la mécanique de rentabilité? Ça va prendre combien de temps? 0:47:20.949 --> 0:47:22.239 Il va falloir qu'on investisse combien? 0:47:23.040 --> 0:47:24.529 euh qui a combien de rond de financement, où est-ce 0:47:24.530 --> 0:47:26.609 qu'on s'en va? C'est quoi nos objects on va conquérir 0:47:26.610 --> 0:47:28.590 si on va conquérir le monde ou la planète, euh 0:47:29.419 --> 0:47:33.209 ça ça représente quoi en termes d'évolution? Fait qu'on va 0:47:33.209 --> 0:47:36.209 faire euh nous un travail euh très complet, diligent et 0:47:36.209 --> 0:47:39.928 rigoureux pour comprendre vraiment le toute la la finesse de 0:47:40.250 --> 0:47:41.810 de cette dynamique-là. Puis, 0:47:42.090 --> 0:47:43.370 c'est super intéressant parce que 0:47:44.919 --> 0:47:49.040 Combien de dossiers tu dois analyser avant d'en trouver un 0:47:49.040 --> 0:47:51.320 qui est vraiment qui se rend jusqu'à la fin, jusqu'à 0:47:51.320 --> 0:47:54.399 la signature d'un investissement puis que tu fais le chèque 0:47:54.399 --> 0:47:54.759 pour vrai? 0:47:56.719 --> 0:47:58.850 euh Écoute, c'est c'est euh c'est c'est une bonne question, 0:47:58.979 --> 0:48:03.530 mais mais oui on on dit non à à beaucoup 0:48:03.540 --> 0:48:05.659 beaucoup de choses avant de dire oui 0:48:07.030 --> 0:48:09.149 c'est c'est sûr ben c'est sûr, c'est pas ton argent, 0:48:09.659 --> 0:48:11.500 tu t'investis de l'argent des autres donc tu dois être 0:48:11.500 --> 0:48:13.860 encore plus diligent, plus rigoureux sûrement 0:48:13.860 --> 0:48:17.959 extrêmement extrêmement, c'est c'est c'est c'est c'est c'est vraiment très 0:48:17.969 --> 0:48:18.929 très important, c'est 0:48:20.169 --> 0:48:22.729 Puis on en voit beaucoup c'est des des affaires le 0:48:22.729 --> 0:48:26.689 fun excitantes um mais qui manque euh tu sais sur 0:48:26.689 --> 0:48:30.169 laquelle il manque quelque chose euh c'est c'est sûr que 0:48:30.169 --> 0:48:32.090 c'est facile de dire non à des dossiers à des 0:48:32.090 --> 0:48:35.429 dossiers tout croche puis on en voit passer malheureusement puis 0:48:36.290 --> 0:48:37.929 um mais 0:48:38.850 --> 0:48:41.169 de dire non à des dossiers qui quand même qui 0:48:41.169 --> 0:48:43.489 ont une certaine qualité euh on le fait, on le 0:48:43.489 --> 0:48:46.529 fait souvent euh malheureusement, ça fait partie du euh ça 0:48:46.530 --> 0:48:49.189 fait partie du fait partie du métier. Fait que quand 0:48:49.189 --> 0:48:50.968 qu'on quand qu'on dit oui puis qu'on avance puis qu'on 0:48:52.070 --> 0:48:55.419 on on on on on clôture euh on clôture une transaction. 0:48:55.540 --> 0:48:59.500 um c'est effectivement parce qu'on on on va avoir regarder 0:48:59.500 --> 0:49:02.820 une multitude d'autres dossiers disent non à une multitude d'autres 0:49:02.820 --> 0:49:04.219 entrepreneurs malheureusement. 0:49:04.659 --> 0:49:07.179 Là, vous avez déjà fait un premier chèque dans une 0:49:07.179 --> 0:49:10.300 entreprise qui s'appelle Maxa, qui est de l'IA appliqué au 0:49:10.300 --> 0:49:15.020 système bancaire. um Qu'est-ce qui t'a séduit de ce dossier-là? 0:49:15.840 --> 0:49:19.479 um Ouais, c'est une c'est une technologie de d'intelligence artificielle 0:49:19.479 --> 0:49:21.468 pour les équipes de CFO. um 0:49:21.879 --> 0:49:23.580 Beaucoup mieux expliqué, merci, j'essayais 0:49:23.870 --> 0:49:26.759 les équipes de CFO dans une multitude d'industrie euh incluant 0:49:26.760 --> 0:49:30.279 le bancaire um mais Maxa euh à la base, c'est 0:49:30.280 --> 0:49:34.239 deux entrepreneurs extraordinaires qui s'avèrent être deux deux frères, les 0:49:34.239 --> 0:49:38.040 frères Steinman, euh qui ont euh des qualités entrepreneuriales qui 0:49:38.040 --> 0:49:39.759 sont absolument hallucinantes. 0:49:40.479 --> 0:49:43.810 euh mais surtout un modèle d'affaire qui est vraiment intéressant 0:49:43.810 --> 0:49:46.020 euh c'est dérivés de l'intelligence artificielle, ils sont en mesure 0:49:46.020 --> 0:49:49.779 de de se connecter à aux gros milliers de système 0:49:49.780 --> 0:49:53.860 ERP qui existent dans le monde euh pour pouvoir euh 0:49:54.889 --> 0:49:58.179 euh euh aller chercher du de la donnée corporative, du 0:49:58.179 --> 0:50:02.770 data corporatif, puis de l'uniformiser dans un seul et même modèle. 0:50:02.860 --> 0:50:05.620 Fait que d'avoir ton système de finance SAP ou autre 0:50:05.620 --> 0:50:08.219 qui parle à ton système opérationnel ou ton système RH 0:50:08.219 --> 0:50:09.819 dans un dans un même modèle. 0:50:10.399 --> 0:50:13.600 Et puis là de pouvoir faire des analyses sur ce 0:50:13.600 --> 0:50:16.360 modèle unifié là. Fait que tout d'un coup, t'as du 0:50:16.360 --> 0:50:18.879 data de différents systèmes qui se parlent, sur lesquels t'es 0:50:18.879 --> 0:50:22.080 capable de faire des analyses. Pis t'es capable de venir 0:50:22.080 --> 0:50:25.040 mettre un engin euh conversationnel, puis un engin de r- 0:50:25.040 --> 0:50:29.600 de de raisonnement, d'intelligence artificielle pour poser des questions, puis 0:50:29.600 --> 0:50:35.199 obtenir des réponses. euh Puis c'est c'est extrême, c'est c'est extraordinaire, 0:50:35.239 --> 0:50:36.319 tu te retrouves aujourd'hui 0:50:37.610 --> 0:50:42.889 CFO d'une CFO d'une d'une entreprise um ou analyste financier 0:50:43.409 --> 0:50:47.620 à pouvoir faire des analyses euh euh extrêmement rapidement, euh 0:50:47.969 --> 0:50:50.679 quelque chose qui prenait 3 semaines auparavant à à raison 0:50:50.679 --> 0:50:53.810 de 12 fichiers Excel, c'est euh extrait de de de 0:50:53.820 --> 0:50:56.169 de de 12 de 4 différentes bases de données. 0:50:57.179 --> 0:51:00.419 euh Mais aujourd'hui en 2 ou 3 minutes, tu peux 0:51:00.419 --> 0:51:05.689 obtenir une analyse, c'est euh extrêmement raffinée um avec un 0:51:05.699 --> 0:51:09.419 un un un un lien, une une euh un une 0:51:09.419 --> 0:51:14.009 traçabilité du raisonnement parce que l'engin d'intelligence artificielle va te 0:51:14.010 --> 0:51:15.620 va te dire exactement ce qu'il va faire, je vais 0:51:15.620 --> 0:51:18.620 aller extraire le data dans tel système, euh je vais 0:51:18.620 --> 0:51:21.659 aller l'analyser de telle façon euh puis voici le raisonnement 0:51:21.659 --> 0:51:23.530 que je vais appliquer, est-ce que t'es d'accord oui non 0:51:23.709 --> 0:51:24.550 fait que t'es capable de 0:51:25.120 --> 0:51:27.310 faire une analyse non seulement hyper rapide, mais t'es t'es 0:51:27.310 --> 0:51:29.959 en mesure de de de challenger euh ce qui a 0:51:29.959 --> 0:51:33.560 été fait puis de de de de de de l'analyse 0:51:33.560 --> 0:51:35.590 qui a été faite. Fait que c'est c'est c'est c'est 0:51:35.590 --> 0:51:39.879 c'est extraordinaire ça pour une entreprise qui utilise cette techno- 0:51:39.879 --> 0:51:43.120 ces ces ces ces ces transformateurs pratiquement là ta fonction 0:51:43.120 --> 0:51:47.009 finance tout d'un coup, devient ultra performante, ultra rapidement. 0:51:47.820 --> 0:51:50.379 euh C'est c'est c'est c'est c'est c'est un gros game 0:51:50.379 --> 0:51:51.399 changer selon 0:51:51.699 --> 0:51:54.580 c'est ça doit être quand même être challengeant comme investisseur 0:51:54.580 --> 0:51:57.620 de se faire pitcher des des idées d'innovation ou des 0:51:57.620 --> 0:51:59.189 projets en disant 0:51:59.750 --> 0:52:02.299 Mon Dieu, c'est-tu de la bullshit? Est-ce qu'on est déjà 0:52:02.300 --> 0:52:03.739 rendu là? Moi, je me je me mets dans la 0:52:03.739 --> 0:52:06.459 position où est-ce que je suis un simple animateur de 0:52:06.459 --> 0:52:09.620 podcast et des fois, on reçoit des entrepreneurs en disant 0:52:09.620 --> 0:52:13.050 comme sérieux, t'es capable de faire ça, t'es capable d'avoir 0:52:13.340 --> 0:52:17.060 de modéliser des plans d'architectes en temps réel euh avec 0:52:17.060 --> 0:52:19.899 deux ou trois clics, tsé. Des fois, j'entends des technologies 0:52:19.899 --> 0:52:22.819 que je me dis mon Dieu, que jamais j'aurais rêvé 0:52:22.820 --> 0:52:25.760 qu'on soit rendu là aussi vite. Comment tu 0:52:26.290 --> 0:52:30.040 T'es capable toi de de en quelques minutes de dire comme, oui, oui, 0:52:30.050 --> 0:52:31.530 je le crois ou non, il est en train de 0:52:31.530 --> 0:52:33.529 me vendre du rêve à un certain sens. T'as-tu des 0:52:33.530 --> 0:52:35.409 projets que t'as vu récemment en disant comme mon Dieu, 0:52:35.449 --> 0:52:38.120 c'est la c'est de la science-fiction quasiment. Ta job est 0:52:38.370 --> 0:52:41.409 extrêmement stimulante là, tu fais justement parler de maxa puis 0:52:41.409 --> 0:52:43.250 je trouve ça fabuleux. 0:52:44.199 --> 0:52:47.870 Ben écoute en quelques minutes euh quelques minutes non c'est 0:52:48.290 --> 0:52:52.169 en quelques minutes une tu sais t'es capable de connecter, 0:52:52.489 --> 0:52:54.649 t'es capable de faire beaucoup de choses en quelques minutes effectivement, 0:52:54.689 --> 0:52:56.810 c'est de de sentir les gens, sentir les choses, sentir 0:52:56.810 --> 0:52:57.290 le modèle puis 0:52:58.129 --> 0:52:59.639 Mais t'as besoin de voir, tu t'as besoin de 0:53:00.060 --> 0:53:02.969 tu veux la démo là tu dis ouvre 0:53:02.969 --> 0:53:05.129 le quand on quand on fait un deal de façon 0:53:05.129 --> 0:53:08.009 générale c'est ça ça prend ça peut prendre entre entre 0:53:08.010 --> 0:53:10.799 un mois et trois mois là puis euh oui on 0:53:10.810 --> 0:53:12.520 on ouvre le capot complètement puis 0:53:13.540 --> 0:53:15.189 Et on va on va regarder euh on va regarder 0:53:15.189 --> 0:53:17.870 le code euh c'est on a on fait des tu 0:53:17.870 --> 0:53:18.260 vas jusque 0:53:18.260 --> 0:53:21.270 là t'as t'as du monde dans l'équipe qui vont complètement 0:53:21.270 --> 0:53:21.939 challenger euh 0:53:22.590 --> 0:53:25.310 ben complètement complètement on va euh tu sais on va 0:53:25.310 --> 0:53:27.510 pas on va pas euh tu sais euh regarder les 0:53:27.510 --> 0:53:30.370 virgules mais on on on on ouvre le capot pour 0:53:30.370 --> 0:53:32.909 voir tu sais la technologie elle est bâtie, comment on 0:53:32.909 --> 0:53:36.389 fait un une une vérification diligente, pardon. 0:53:37.510 --> 0:53:41.709 um technologique qui qui qui est très complète là c'est 0:53:41.709 --> 0:53:43.979 c'est sûr et certain mais um 0:53:45.159 --> 0:53:48.840 Mais c'est mais c'est c'est c'est vrai euh puis des 0:53:48.840 --> 0:53:52.360 fois c'est déstabilisant de constater à quel point euh les 0:53:52.360 --> 0:53:54.070 choses vont vite. Ça c'est sûr. 0:53:55.129 --> 0:53:57.080 Comment tu restes up to date? 0:53:59.189 --> 0:53:59.800 C'est un euh 0:54:02.360 --> 0:54:04.409 C'est un c'est un c'est un c'est un travail euh 0:54:04.409 --> 0:54:07.000 c'est un travail d'équipe qui est assez monumental. Puis je 0:54:07.000 --> 0:54:09.439 pense que le le nerf de la guerre, c'est d'être 0:54:09.439 --> 0:54:13.638 en mesure de gérer ses priorités euh vraiment correctement, de 0:54:13.639 --> 0:54:14.830 bien le faire. euh 0:54:15.699 --> 0:54:17.699 de laisser tomber euh tu sais la la fameuse règle 0:54:17.699 --> 0:54:22.709 du 8020 là euh tes priorités assez rapidement parce que 0:54:22.709 --> 0:54:25.060 euh puis il faut que tu laisses tomber bien des 0:54:25.060 --> 0:54:27.899 affaires puis que tu sois en mesure de dire ça 0:54:27.899 --> 0:54:29.860 a de l'air important, mais je laisse tomber parce que 0:54:29.860 --> 0:54:30.449 j'ai pas le temps. 0:54:31.699 --> 0:54:32.979 c'est c'est c'est um 0:54:34.540 --> 0:54:35.100 c'est c'est c'est 0:54:35.100 --> 0:54:37.360 très c'est c'est c'est déstabilisant mais euh 0:54:38.189 --> 0:54:41.209 Moi je je je pense qu'on aime ça, tu sais 0:54:41.209 --> 0:54:45.560 on est trois euh trois partners euh qu'on se considère 0:54:45.560 --> 0:54:48.550 tu sais comme des des gens euh décemment intelligents, moi 0:54:48.550 --> 0:54:54.428 je suis moins intelligent des trois probablement um on pense 0:54:54.429 --> 0:54:56.388 qu'on est capable quand même de de de bien s'en 0:54:56.389 --> 0:55:01.629 sortir mais on a trois cerveaux qui tournent tu sais 0:55:01.629 --> 0:55:02.669 euh moi j'ai le cerveau moi mon hamster hamster il 0:55:02.669 --> 0:55:05.899 tourne il tourne dans sa roue constamment là constamment constamment constamment. 0:55:07.020 --> 0:55:09.929 Mais mais fait garde, c'est ça, faut faut faut faire avec, 0:55:09.939 --> 0:55:11.540 c'est le monde dans lequel on vit là où on 0:55:11.540 --> 0:55:15.290 est inondé d'information, on est inondé d'une multitude de choses, 0:55:15.300 --> 0:55:17.689 puis il faut faut faut faut être en mesure de 0:55:17.699 --> 0:55:21.500 de tsé naviguer dans le néant là, puis tué suivre 0:55:21.500 --> 0:55:23.899 suivre une ligne directrice puis te t'en tenir à ça 0:55:23.899 --> 0:55:24.899 puis c'est 0:55:24.899 --> 0:55:26.340 c'est drôle que tu dises ça parce que j'avais la 0:55:26.340 --> 0:55:29.570 conversation hier avec un de mes amis qui est radiologue, 0:55:29.739 --> 0:55:32.459 mais qui a euh ils ont le concept en radiologie 0:55:32.459 --> 0:55:33.620 de signal to noise. 0:55:34.199 --> 0:55:36.520 Donc qu'est-ce qui est du signal, qu'est-ce qui est une fracture, 0:55:36.560 --> 0:55:38.310 puis qu'est-ce qui est juste du bruit de la machine? 0:55:38.830 --> 0:55:40.638 Puis il dit il a commencé à l'appliquer dans sa 0:55:40.639 --> 0:55:43.239 vie quotidienne, qui est de dire si t'es en train 0:55:43.239 --> 0:55:44.919 de me parler de quelque chose qui est pas important 0:55:44.919 --> 0:55:48.399 pour les 72 prochaines heures de ma vie, je t'écoute plus. 0:55:49.199 --> 0:55:51.530 C'est le signal to noise, qu'est-ce qui est du noise, 0:55:51.560 --> 0:55:54.040 qu'est-ce qui est du signal? Puis il dit je suis 0:55:54.040 --> 0:55:58.489 pas capable d'avoir une un un 100 % de 0 % là, 0:55:58.560 --> 0:56:02.479 même dit je vise 70-30%, 70 % signal, 30% noise. 0:56:03.020 --> 0:56:06.419 Mais il dit euh tsé, je je rêverais d'être à 80-20. 0:56:06.820 --> 0:56:08.340 Pis quand qu'il m'a dit ça, j'ai dit mon Dieu, 0:56:08.379 --> 0:56:10.179 je me, je pense que je dois être à 50-50 0:56:10.179 --> 0:56:12.260 de signal to noise dans ma vie, fait que, surtout 0:56:12.260 --> 0:56:15.060 dans un point de vue d'un d'investisseurs de capital de 0:56:15.060 --> 0:56:16.939 risque où est-ce que tu dois rester up to date 0:56:16.939 --> 0:56:20.139 et en même temps ton super pouvoir est d'analyser des dossiers. 0:56:20.899 --> 0:56:24.810 Un signal to noise élevé et clairement euh un un 0:56:25.129 --> 0:56:28.219 la clé euh mais que t'as pratiqué depuis euh des années. 0:56:28.739 --> 0:56:29.939 Je serais curieux de t'entendre. 0:56:30.739 --> 0:56:35.979 Comment ça se passe de convaincre les investisseurs d'embarquer dans 0:56:35.979 --> 0:56:39.879 un projet de fonds au Québec. euh On l'entend beaucoup, 0:56:40.020 --> 0:56:44.379 Silicon Valley, t'as des fois 30-40 personnes qui vont investir ensemble, 0:56:44.719 --> 0:56:49.009 t'as Eric Schmidt de Google avec euh Anderson Rowitz qui embarque, 0:56:49.139 --> 0:56:51.779 tout le monde met finalement quelques millions, puis là la 0:56:52.590 --> 0:56:54.459 la startup juste avec une idée sur papier se retrouve 0:56:54.459 --> 0:56:56.219 avec 15 millions en Sd round. 0:56:57.169 --> 0:56:59.689 Sans sans même avoir sorti de sa propre ville. 0:57:01.100 --> 0:57:04.360 euh On n'est pas aussi riche naturellement au Québec, on 0:57:04.360 --> 0:57:07.319 a moins de familles fortunées, mais est-ce que les gens 0:57:07.320 --> 0:57:09.840 travaillent ensemble? Est-ce que les gens mettent de l'argent et 0:57:09.840 --> 0:57:12.000 pour leurs ressources ou il y a des gares de clochers? 0:57:13.209 --> 0:57:18.020 non je je pense qu'on nous ce qu'on voit actuellement 0:57:18.020 --> 0:57:18.439 dans 0:57:19.209 --> 0:57:21.239 dans l'industrie en tout cas c'est c'est il y a 0:57:21.239 --> 0:57:24.479 une la mouvance de collaboration est pas mal plus importante 0:57:24.479 --> 0:57:29.280 que la mouvance de copi- de de compétition euh de 0:57:29.280 --> 0:57:30.350 façon générale 0:57:31.320 --> 0:57:36.919 dans l'industrie, quand euh un fonds d'investissement investi dans une start-up, 0:57:37.379 --> 0:57:39.000 euh il va prendre une portion de la ronde puis 0:57:39.000 --> 0:57:41.159 offrir l'autre à des à des partenaires. 0:57:42.010 --> 0:57:44.290 nous, il y a d'autres fonds qu'on aime beaucoup, avec 0:57:44.290 --> 0:57:47.530 qui on aime beaucoup travailler, avec qui on partage des 0:57:47.530 --> 0:57:49.689 rangs de financement. On est rendu à deux deal actuellement. 0:57:51.729 --> 0:57:53.479 euh Puis dans les deux cas, c'est des c'est des 0:57:53.479 --> 0:57:55.600 rondes qui ont été euh qui ont été partagés avec 0:57:55.600 --> 0:57:56.600 d'autres fonds. Y 0:57:56.600 --> 0:57:58.959 a-t-il déjà un fonds qui t'a volé un deal? C'est 0:57:58.959 --> 0:57:59.620 qui était euh 0:58:00.280 --> 0:58:04.320 pas pas pas encore euh mais c'est sûr que ça 0:58:04.320 --> 0:58:04.439 va 0:58:04.439 --> 0:58:07.560 arriver ça fait partie de la nature, ça fait partie 0:58:07.560 --> 0:58:07.639 de 0:58:07.639 --> 0:58:10.439 la game, c'est c'est sûr et certain. Puis euh tu 0:58:10.439 --> 0:58:12.889 sais de de façon générale, plus plus t'es gros, plus 0:58:12.899 --> 0:58:15.000 plus c'est difficile, je veux dire plus t'évolue en tant 0:58:15.000 --> 0:58:17.739 qu'organisation en capital de risque, plus tu deviens gros, plus 0:58:17.739 --> 0:58:18.800 t'as de capital à déployer. 0:58:19.679 --> 0:58:21.419 Plus ça ça ça ça devient tough là. je veux 0:58:21.419 --> 0:58:23.889 dire nous euh tu sais on un fond de 75 millions, 0:58:23.959 --> 0:58:26.760 ça re- ça reste, c'est un premier fonds pour Amiral Ventures. 0:58:27.439 --> 0:58:29.479 Ça reste un une taille euh c'est tout à fait 0:58:29.479 --> 0:58:32.639 raisonnable puis de déployer 75 millions dans le dans le 0:58:32.639 --> 0:58:33.760 marché canadien actuellement. 0:58:35.129 --> 0:58:38.120 on considère que ça ça ça sera pas facile, mais c- 0:58:38.729 --> 0:58:40.889 c'est pas la même chose que déployer 500 millions dans 0:58:40.889 --> 0:58:43.689 le marché canadien actuellement, c'est c- c'est c'est un plus 0:58:43.689 --> 0:58:46.649 petit fond fait que on fait du du gros gros 0:58:46.649 --> 0:58:49.250 gros cherry picking euh sur nos sur nos sur nos 0:58:49.250 --> 0:58:51.570 deals mais c'est c'est sûr qu'il y a il y 0:58:51.570 --> 0:58:52.610 a de la compétition quand même. 0:58:53.050 --> 0:58:56.000 Combien de de tu penses faire avec 75 millions? 15? 0:58:56.010 --> 0:59:00.560 Ouais, une quinzaine. une quinzaine, ouais. Fune quinzaine de deal 0:59:00.560 --> 0:59:03.409 c'est euh triés sur le volet um 0:59:04.239 --> 0:59:06.510 euh Fait qu'on a un modèle, notre modèle d'affaires, c'est 0:59:06.510 --> 0:59:08.949 un modèle de de lead seed on on on commence 0:59:08.949 --> 0:59:13.000 à investir quand une entreprise euh génère du chiffre d'affaires, démontre, 0:59:13.030 --> 0:59:15.229 tu sais des des métriques de croissance qui sont intéressantes. 0:59:15.979 --> 0:59:18.510 euh une équipe de gestion, une équipe de d'entrepreneurs euh 0:59:18.510 --> 0:59:22.270 extraordinaire comme je disais tantôt. um Fait que c'est pas 0:59:22.270 --> 0:59:25.350 un modèle, tu sais, c'est un on investit un petit 0:59:25.350 --> 0:59:29.179 peu plus tard que certaines certaines autres organisations. um 0:59:29.610 --> 0:59:31.840 euh Il y a d'autres organisations, d'autres types de fonds 0:59:31.840 --> 0:59:35.600 qui sont qui sont vraiment pre-seed, pre-seed seed euh qui 0:59:35.600 --> 0:59:38.159 vont investir quand une start-up fait même pas encore de 0:59:38.159 --> 0:59:39.959 chiffre d'affaires euh sur la base 0:59:39.959 --> 0:59:41.919 de 0:59:41.919 --> 0:59:45.600 la technologie, la la promesse de la technologie. um Puis 0:59:45.600 --> 0:59:46.840 il y a un fonds comme ça de façon générale, 0:59:46.919 --> 0:59:51.399 ils vont faire 40-50 deals dans avec des des des 0:59:51.399 --> 0:59:55.439 plus petits montants. um Fait que nous euh des des 0:59:55.439 --> 0:59:57.879 ces ces ces ces ces fonds-là, ces organisations-là 0:59:58.409 --> 1:00:01.159 euh Ben on on veut collaborer avec euh avec avec 1:00:01.159 --> 1:00:03.479 ces fonds-là parce que nous, on est l'investisseur qui va 1:00:03.479 --> 1:00:05.909 suivre juste après. Fait qu'on veut faire du on veut 1:00:05.909 --> 1:00:09.830 sélectionner les meilleurs les meilleures entreprises euh qui sortent souvent 1:00:09.830 --> 1:00:11.919 de ces fonds-là ou qui se sont euh qui se 1:00:11.919 --> 1:00:15.399 sont développées toutes seules euh pour choisir les 15 euh 1:00:15.399 --> 1:00:18.159 les 15 meilleurs euh euh dans les 3, 4 prochaines 1:00:18.159 --> 1:00:18.479 années 1:00:18.479 --> 1:00:20.149 au Canada. Puis en terminant Dominique, 1:00:20.949 --> 1:00:23.270 Quelle est la plus grande vérité que selon toi, on 1:00:23.270 --> 1:00:25.389 dit pas assez dans le milieu du capital de risque 1:00:25.389 --> 1:00:28.739 au Québec? Quelle est, qu'est-ce que t'aimerais si demain matin, 1:00:28.750 --> 1:00:31.350 tout le monde pouvait être au courant là? Ça serait 1:00:31.350 --> 1:00:32.070 quoi l'enseignement? 1:00:33.250 --> 1:00:36.010 Ben, je je moi je je pense pour les euh 1:00:37.199 --> 1:00:38.399 pour les entrepreneurs. 1:00:40.080 --> 1:00:43.570 Té la la la réalité aujourd'hui, malheureusement au Canada, euh 1:00:43.570 --> 1:00:46.419 la réalité est que euh le deux tiers des rondes 1:00:46.419 --> 1:00:48.939 de financement pour les startup en technologie au Canada, les 1:00:48.939 --> 1:00:51.580 deux tiers, dans les deux tiers euh des rondes, il 1:00:51.580 --> 1:00:55.620 y a des investisseurs étrangers, essentiellement américains, deux tiers. Puis 1:00:55.620 --> 1:00:56.379 c'est plus de la moitié. 1:00:57.050 --> 1:00:59.629 selon nous, là, c'est plus de la moitié, le data 1:00:59.629 --> 1:01:02.330 le démontre euh plus de la moitié des rondes qui 1:01:02.330 --> 1:01:04.010 sont dirigées par des 1:01:04.010 --> 1:01:07.250 que le lead investisseur, c'est quelqu'un qui n'est pas canadien, 1:01:07.330 --> 1:01:09.169 qui n'est pas canadien. Et ça, c'est quand même à 1:01:09.169 --> 1:01:13.050 risque que nos startups justement déménagent assez rapidement assez rapide 1:01:13.050 --> 1:01:15.020 pour être proche de ces investisseurs. Oui, c'est 1:01:15.020 --> 1:01:19.300 un c'est selon nous un problème qui est très important 1:01:19.969 --> 1:01:22.610 au Canada si on veut se développer une économie de propriétaire, 1:01:22.689 --> 1:01:25.500 pas juste une économie de bons emplois là, puis de 1:01:25.510 --> 1:01:25.600 de de de de 1:01:26.100 --> 1:01:29.260 une économie de propriétaire où on conserve la propriété de 1:01:29.260 --> 1:01:32.060 nos plus belles entreprises, ben, il faut qu'on soit bien organisé. 1:01:32.739 --> 1:01:34.219 Fait que moi, ce que je ce que je veux 1:01:34.219 --> 1:01:38.659 dire aux entrepreneurs aujourd'hui, c'est que des alternatives de financement local, 1:01:39.540 --> 1:01:41.860 avec des partenaires financiers qui ne font pas juste investir 1:01:41.860 --> 1:01:44.459 de l'argent, qui contribuent de l'expertise, qui contribuent des réseaux, 1:01:44.540 --> 1:01:48.899 qui contribuent à un pool de ressources complet, ça existe, 1:01:49.189 --> 1:01:52.340 euh ça existe. On a bâti Amiral Ventures pour faire 1:01:52.340 --> 1:01:53.340 exactement ça. 1:01:53.939 --> 1:01:57.409 euh pour accompagner les meilleurs entrepreneurs, ce qu'on considère être 1:01:57.409 --> 1:02:00.330 les meilleurs entrepreneurs au Canada. Puis on les aide à 1:02:00.330 --> 1:02:03.959 se développer, euh à se commercialiser à l'international, à s'organiser. 1:02:04.540 --> 1:02:06.729 euh fait qu'il y a des gens. Nous, on est là, 1:02:06.889 --> 1:02:08.250 il y en a d'autres, on n'est pas les seuls 1:02:08.250 --> 1:02:11.209 à être là, mais l'industrie s'est développée pour apporter des 1:02:11.209 --> 1:02:14.370 vraies solutions, des vraies alternatives de financement pour les belles 1:02:14.370 --> 1:02:14.729 toujours 1:02:14.729 --> 1:02:16.350 rebondir sur ce que tu dis parce que 1:02:16.750 --> 1:02:19.590 de mon époque, il y avait un espèce de chauvinisme 1:02:19.590 --> 1:02:22.550 de dire que quand t'étais ca- une start-up qui était 1:02:22.550 --> 1:02:25.149 capable d'avoir des fonds américains ou dire ah tu sais 1:02:25.149 --> 1:02:27.790 mon lead est c'est Insight Venture à Toron- à New 1:02:27.790 --> 1:02:31.629 York ou euh j'ai Anderson Howitz à Silicon Valley comme investisseur, 1:02:32.110 --> 1:02:35.870 c'était comme t'étais plus cool que les autres. Puis, aujourd'hui, 1:02:36.510 --> 1:02:39.590 plus souvent qu'autrement, ces dossiers-là ont échoué parce qu'il y 1:02:39.590 --> 1:02:41.870 a eu de la chicane et ça a pas bien fini. 1:02:42.399 --> 1:02:45.909 Fait que j'aurais quasiment tendance à dire que c'est mieux 1:02:45.909 --> 1:02:46.290 de 1:02:47.479 --> 1:02:50.399 Que ton investisseur local a une plus grosse place, une 1:02:50.399 --> 1:02:52.360 plus grosse prépondérance. Oui, c'est quand même bien d'avoir des 1:02:52.360 --> 1:02:55.120 investirurs étrangers comme tu l'as dit. Mais que ça soit 1:02:55.120 --> 1:02:57.239 ton lead investor et que tu te rapportes à lui 1:02:57.239 --> 1:02:59.360 à chaque trimestre ou à chaque mois, c'est lui qui 1:02:59.360 --> 1:03:02.520 a le vote sur ton board. Pas sûr que c'est 1:03:02.520 --> 1:03:06.560 vraiment une bonne idée au final, puis d'avoir justement de 1:03:06.560 --> 1:03:09.159 l'aide d'un investisseur local qui a la même culture, qui 1:03:09.159 --> 1:03:11.189 est de l'autre côté de la rue de toi. euh 1:03:11.360 --> 1:03:13.879 et qui t'aide à faire ce tampon-là, ce buffer là 1:03:13.879 --> 1:03:16.639 avec les autres investisseurs plus étr- euh ben internationaux. 1:03:17.429 --> 1:03:20.159 C'est vraiment une meilleure stratégie à long terme puis si 1:03:20.159 --> 1:03:22.719 seulement on pouvait accepter que c'est plus cool d'avoir un 1:03:22.719 --> 1:03:25.919 amiral venture qu'un Henderson Horowitz, je pense qu'on irait vraiment 1:03:25.919 --> 1:03:26.919 faire plus de chemin là. 1:03:29.350 --> 1:03:31.520 c'est le fun d'avoir les deux là quand même. um 1:03:32.000 --> 1:03:34.409 mais mais mais oui puis je veux dire la la 1:03:34.419 --> 1:03:36.520 la question de culture aussi là est très importante là 1:03:36.520 --> 1:03:36.899 je veux dire 1:03:37.620 --> 1:03:40.780 De façon générale, un un investisseur américain qui arrive ici 1:03:40.780 --> 1:03:42.540 il va pas partager la ronde de financement, il va 1:03:42.540 --> 1:03:47.330 l'apprendre à lutter au Canada, on a une approche de 1:03:47.340 --> 1:03:51.500 de collaboration, d'avoir une multitude de têtes expertes autour de 1:03:51.500 --> 1:03:54.820 la table. C'est c'est une approche de de collégialité qui 1:03:54.820 --> 1:03:58.530 est selon moi, extrêmement intéressante pour les entreprises. um 1:03:59.399 --> 1:04:01.439 fait que c'est c'est c'est c'est oui, c'est il est foncièrement, 1:04:01.479 --> 1:04:03.120 il y a une culture aussi qui est bien différente, 1:04:03.199 --> 1:04:03.510 mais 1:04:04.199 --> 1:04:07.389 de de de de d'avoir d'être en mesure d'avoir un 1:04:07.389 --> 1:04:11.110 partenaire local lead qui t'aide à te développer, mais aussi 1:04:11.110 --> 1:04:15.870 d'avoir euh des des investisseurs américains, euh avoir un sur 1:04:15.870 --> 1:04:19.189 ta cap table c'est c'est quand même assez extraordinaire. 1:04:20.340 --> 1:04:21.489 Nous, on a la chance de 1:04:22.300 --> 1:04:25.939 de d'avoir euh d'avoir annoncé récemment notre deuxième investissement dans 1:04:25.939 --> 1:04:28.129 une très belle entreprise qui s'appelle Maquette 1:04:28.540 --> 1:04:31.360 qu'on a déjà en fait dans le milieu 1:04:31.360 --> 1:04:36.540 euh ouais ben Patrick Murphy, Stéphane Turbide um euh des 1:04:36.540 --> 1:04:40.239 entrepreneurs hallucinants, mais dans le dans le milieu de l'architecture 1:04:40.239 --> 1:04:44.659 construction résidentielle. um et dans cette ronde de financement-là ben 1:04:44.659 --> 1:04:47.580 on partait, on partage la ronde avec un fonds américain 1:04:47.580 --> 1:04:50.770 Blitzscaling qui est un qui est un des fonds de 1:04:50.780 --> 1:04:51.580 de Reed Hoffman. 1:04:52.199 --> 1:04:55.520 euh et um un fonds euh un fonds d'investissement de Dubaï. 1:04:56.189 --> 1:04:58.989 Fait que c'est un euh c'est un c'est un montage parfait. 1:04:59.080 --> 1:05:02.709 On a le partenaire local Amiral Ventures qui accompagne les entrepreneurs, 1:05:02.790 --> 1:05:05.629 qui les aide, puis on a deux très beaux réseaux 1:05:05.629 --> 1:05:09.030 internationaux euh qui complètent la ronde. C'est un c'est un 1:05:09.030 --> 1:05:11.030 c'est c'est une situation euh c'est une situation 1:05:11.030 --> 1:05:13.469 parfaite, c'est le dream team et on a espoir que 1:05:13.469 --> 1:05:17.030 Maquette va pouvoir rester québécois très longtemps ou même à 1:05:17.030 --> 1:05:18.090 tout jamais parce que 1:05:18.439 --> 1:05:20.889 Il y a aucun intérêt de déménager à Silicon Valley 1:05:20.889 --> 1:05:25.169 si le l'investisseur, le lead est québécois. Dominique Bécotte, merci 1:05:25.169 --> 1:05:30.159 énormément d'avoir répondu à nos questions, d'avoir mis la lumière 1:05:30.340 --> 1:05:32.750 sur ce rôle-là qui est souvent un peu dans l'ombre, 1:05:32.850 --> 1:05:34.729 celui du capital de risque, de monter un fonds, d'être 1:05:34.729 --> 1:05:36.090 entrepreneur en financement. 1:05:36.760 --> 1:05:40.169 Finalement, puis euh qui est pas une job facile, mais 1:05:40.169 --> 1:05:42.969 euh on va te réinviter pour faire la suite euh 1:05:42.969 --> 1:05:46.760 et avoir le profil des 15 dossiers au complet quand 1:05:46.760 --> 1:05:49.520 que le le fonds sera complètement déployé. Vous à la maison, 1:05:49.600 --> 1:05:52.560 n'hésitez pas, écrivez-nous si vous avez des questions pour euh 1:05:52.560 --> 1:05:55.520 dans le fond, nos invités, si vous voulez nous suggérer 1:05:55.520 --> 1:05:58.320 aussi également des tête-à-tête pour le restant de la saison 8, 1:05:58.360 --> 1:06:00.360 en fait, on est au tout début ma foi et 1:06:00.360 --> 1:06:01.120 on a encore euh 1:06:01.709 --> 1:06:07.510 Beaucoup d'aspiration. Allez sur Google Balado, allez Apple Podcast, allez 1:06:07.510 --> 1:06:11.350 voir notre site web www. lesdergeants.com ou une foule de 1:06:11.350 --> 1:06:13.949 ressources pour aider les entrepreneurs, que ce soit des fichiers Excel, 1:06:14.030 --> 1:06:14.750 des templates. 1:06:15.560 --> 1:06:18.219 aider. On est là pour ça. C'était Étienne Fleury qui 1:06:18.219 --> 1:06:20.179 vous remercie encore une fois d'avoir été là cette semaine 1:06:20.179 --> 1:06:21.280 et qui vous dit à la semaine prochaine. 1:06:24.800 --> 1:06:28.080 le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec. 1:06:30.300 --> 1:06:30.979 les dérangeants.