Speaker 1: le deux tiers des rondes de financement pour les startup
Speaker 1: en technologie au Canada, les deux tiers dans les deux
Speaker 1: tiers des rondes, il y a des investisseurs étrangers, essentiellement américains,
Speaker 1: deux tiers, c'est plus de la moitié.
Speaker 1: selon nous, là, c'est plus de la moitié. Le data
Speaker 1: le démontre plus de la moitié des rondes qui sont
Speaker 1: dirigées par des
Speaker 2: que le lead investisseur, c'est quelqu'un qui n'est pas canadien,
Speaker 2: qui n'est pas canadien fait que ça, c'est quand même
Speaker 2: à risque que nos startup justement déménagent assez rapidement assez
Speaker 2: pour être proches de ces investisseurs. Oui, c'est
Speaker 1: c'est selon nous, un problème qui est très important.
Speaker 1: euh au Canada, si on veut se développer une économie
Speaker 1: de propriétaire, pas juste une économie de bons emplois là,
Speaker 1: puis de de de de de une économie de propriétaire
Speaker 1: où on conserve la propriété de nos plus belles entreprises,
Speaker 1: ben il faut qu'on soit bien organisé. Fait que moi
Speaker 1: ce que ce que je veux dire aux entrepreneurs aujourd'hui,
Speaker 1: c'est que des alternatives de financement local.
Speaker 1: avec des partenaires financiers qui ne font pas juste investir
Speaker 1: de l'argent, qui contribuent de l'expertise, qui contribuent des réseaux,
Speaker 1: qui contribuent à un pool de ressources complet, ça existe,
Speaker 1: ça existe. On a bâti Amiral Ventures pour faire exactement ça,
Speaker 1: pour accompagner les meilleurs entrepreneurs, ce qu'on considère être les
Speaker 1: meilleurs entrepreneurs au Canada.
Speaker 1: puis on les aide à se développer. Le fonds de
Speaker 1: solidarité Ftq est fier de présenter les dérangeants que vous
Speaker 1: souhaitiez devenir les premiers, les meilleurs ou les plus grands
Speaker 1: sur le marché. On prête main forte à des entreprises
Speaker 1: aux quatre coins du Québec. Au fond, on fait plus qu'investir.
Speaker 1: On s'investit dans vos projets. Visitez le fonds Ftq com entreprises.
Speaker 2: le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec.
Speaker 2: les dérangeurs.
Speaker 2: Bonjour à tous, bienvenue à ce nouvel épisode des dérangeant,
Speaker 2: Étienne Crevier à l'animation qui vous souhaite la bienvenue pour
Speaker 2: un nouvel épisode tête à tête où est-ce qu'on reçoit
Speaker 2: des personnes inspirantes qui ont vraiment fait une marque dans
Speaker 2: leur secteurs respectifs et qui sont là pour nous apprendre
Speaker 2: dans le fond, quelque chose d'intéressant, une bonne pratique. Les dérangeants,
Speaker 2: c'est quoi? Vous nous connaissez après huit saisons, ma foi,
Speaker 2: c'est le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec,
Speaker 2: fièrement présenté par le fonds de solidarité FTQ. Donc
Speaker 2: Aujourd'hui, comme je le disais, j'ai la chance de recevoir
Speaker 2: un ami personnel, une personne qui m'inspire, qui a un parcours,
Speaker 2: je dirais pas éclectique, mais vraiment inspirant parce qu'il a
Speaker 2: poussé la note dans le merger and acquisition, le M&A
Speaker 2: pour vraiment devenir un architecte des grandes business du Québec
Speaker 2: de demain. En fait, on a la chance de recevoir
Speaker 2: avec nous Dominique Bécotte. Salut Dom. Salut Étienne. Merci beaucoup
Speaker 2: de te prêter au jeu des déranger.
Speaker 2: c'est très gentil. Écoute, je le disais, l'entrée de jeu
Speaker 2: en fait, t'es un parcours, un background de finances à
Speaker 2: la base. T'as travaillé à New York, t'as travaillé à Paris,
Speaker 2: t'as fait du M&A pour des grandes boîtes, des transactions
Speaker 2: de milliards de dollars. T'es revenu au Québec pour justement
Speaker 2: te réimpliquer dans la communauté entrepreneuriale, puis essayer de vraiment
Speaker 2: faire du dealmaking pour les entreprises locales. Pourquoi revenir au Québec?
Speaker 1: bah c'est euh c'est une très bonne question puis c'était
Speaker 1: euh c'est la pause encore à faire pourquoi il y
Speaker 1: a l'hiver
Speaker 1: euh non écoute, c'est c'est c'était vraiment par choix um
Speaker 1: J'ai tu sais j'ai fait que j'ai j'ai eu la
Speaker 1: chance de tu sais travailler dans deux grandes villes, New
Speaker 1: York en premier, Paris ensuite euh c'était une expérience extraordinaire
Speaker 1: comme jeune professionnel de la finance euh c'est c'était c'était
Speaker 1: c'était c'était
Speaker 2: c'était fabuleux mais ton rôle consiste en quoi exactement, t'étais
Speaker 2: analyste ouais j'ai commencé
Speaker 1: comme j'ai commencé comme euh comme associé, pas dans le
Speaker 1: sens de partner là mais dans le sens de associate
Speaker 1: qui est une analyste senior jusqu'à euh être directeur à
Speaker 1: la fin.
Speaker 1: um Fait que mon rôle, ça consistait à à à
Speaker 1: trouver des idées de de de de de transactions, euh
Speaker 1: les proposer à ses clients, développer une relation de confiance,
Speaker 1: puis
Speaker 2: parce que les clients vous approchaient
Speaker 1: avec en disant trouvez-nous des cibles. On aimerait ça savoir
Speaker 1: c'est quoi le next big thing c'était ouais, moi je
Speaker 1: travaillais pour un pour un cabinet, un cabinet français de
Speaker 1: fusion acquisition qui um
Speaker 1: Et la la la plupart de nos clients, c'est-à-dire euh
Speaker 1: le cas classique de la grande organisation française qui voulait
Speaker 1: se développer aux États-Unis ou au Canada, puis qui cherchaient
Speaker 1: des idées. um Des clients beaucoup issus de d'industrie traditionnelle,
Speaker 1: puis à l'époque, moi, c'était entre écoute, c'était en 2000
Speaker 1: euh entre 2004 et 2012.
Speaker 1: euh dans un moment où euh il y a eu
Speaker 1: un essor hallucinant de nouvelles technologie, moi je travaillais surtout
Speaker 1: en technologie, c'est la bulle techno la bulle, ben tu
Speaker 1: sais la bulle techno euh de de la fin des
Speaker 1: années 90 début 2000 qui venait d'exploser, puis c'était une
Speaker 1: nouvelle bulle ou
Speaker 2: une nouvelle
Speaker 1: mouture nouvelle nouvelle, c'est ça la la la la version
Speaker 1: 2.0 des des choses avec des nouveaux modèles d'affaires, les
Speaker 1: réseaux sociaux, partage de contenu euh
Speaker 1: euh il y avait une montagne de nouveaux modèles d'affaires
Speaker 1: qui est en train de de de de voir le
Speaker 1: jour puis nous on ait là-dedans à explorer tout ça,
Speaker 1: à creuser les modèles, à à proposer des idées puis ultimement,
Speaker 1: de c'est l'idée des transactions au nom de de clients
Speaker 1: en fait que prendre contact avec les entreprises en question,
Speaker 1: euh voir si un deal était possible, puis
Speaker 1: organiser toute le organiser le vraiment le deal making pour
Speaker 1: que une transaction euh se fasse.
Speaker 2: Ça c'est quoi la plus grosse transaction que t'as assisté
Speaker 2: ou que t'as été impliqué dans cette époque-là?
Speaker 1: um C'était um à l'époque on euh c'était c'est public
Speaker 1: là euh à l'époque on travaillait pour publicis, euh le
Speaker 1: grand groupe français euh de publicité.
Speaker 1: um qui euh qui euh la publicité qui était un
Speaker 1: secteur encore relativement traditionnel à l'époque, puis il y avait
Speaker 1: euh dans le marché euh une nouvelle mouvance qui était
Speaker 1: euh les réseaux digitaux, fait évidemment la la tendance du marché,
Speaker 1: tout le monde le voyait, c'était la montée du digital,
Speaker 1: puis euh les les agences publicitaires euh pour la plupart
Speaker 1: cherchaient à
Speaker 1: à percé, puis publicé ce
Speaker 1: a été le premier à compléter un vrai gros deal.
Speaker 1: euh Ils ont acheté une business qui s'appelle Digitas. um
Speaker 1: euh qui était euh un business de c'est un deal
Speaker 1: de 1.2, 1,3 milliards d'euros ou IOS
Speaker 2: là
Speaker 1: c'était c'était un gros deal puis Digital, c'était de loin
Speaker 1: le plus gros joueur en digital à l'époque fait que
Speaker 1: publicis a marqué avec ce deal là le premier, la
Speaker 1: première vraie grosse acquisition dans le le le le marketing digital.
Speaker 1: Ça a été ça a été un un coup de
Speaker 1: génie pour euh pour euh Maurice Lévy euh qui était
Speaker 1: le grand patron de publiciste à l'époque parce que c'était
Speaker 1: le premier vrai deal du secteur. Puis il y a
Speaker 1: eu une panoplie de transactions qui ont suivi par la
Speaker 1: suite d'une montagne de de à peu près tout le
Speaker 1: monde a fait un deal dans le dans dans le secteur.
Speaker 2: Parce qu'à l'époque, Google n'avait pas acheté YouTube, Facebook était
Speaker 2: pas rentré en bourse donc les comparables n'étaient pas publics.
Speaker 1: Pas du tout. C'était
Speaker 1: C'était c'était le far west là euh c'était littéralement le
Speaker 1: far west puis euh euh mais ceci il y avait
Speaker 1: encore des deals avec des euh à des valeurs raisonnables
Speaker 1: qui étaient possibles. Fait que ça euh si ma mémoire
Speaker 1: est me fait pas trop de défaut là tu sais
Speaker 1: c'est un deal à sept ou huit fois les là.
Speaker 1: euh
Speaker 2: sérieux quand même sept à huit fois les profits futurs
Speaker 1: de digital sur de business digital c'est c'est c'est c'est
Speaker 1: pas quelque chose qu'on verrait aujourd'hui euh du tout du
Speaker 1: tout du tout là fait que tu sais c'était c'était
Speaker 1: un deal qui faisait énormément de sens là mais c'était
Speaker 1: assez féérique de quand tu regardes ça en rétrospect là
Speaker 1: de
Speaker 1: de constater que waouh, tu sais, c'était le premier gros
Speaker 1: deal dans dans le digital à l'époque là, puis tu
Speaker 1: regardes l'évolution du monde qui en a suivi là puis
Speaker 1: c'est quand même assez fantastique
Speaker 2: là ben c'est c'est une belle lettre de noblesse. Tero
Speaker 2: X présente cet épisode du balado Lady
Speaker 2: qu'accélérateur de start-up technologies.
Speaker 2: in.
Speaker 2: vous connecter à
Speaker 2: X.
Speaker 2: votre croix.
Speaker 2: comment est-ce que tu convainc un client de te faire
Speaker 2: confiance en disant tu dois aller dans cette direction là,
Speaker 2: c'est un bon deal pour toi, fais-moi confiance. Ben
Speaker 1: écoute, c'est
Speaker 1: C'est c'est c'est c'est une bonne question là puis il
Speaker 1: y a il y a beaucoup de il y a
Speaker 1: beaucoup de de de réponses là euh t'as prononcé le
Speaker 1: mot confiance qui est un mot euh
Speaker 1: qui est tellement important en affaire, c'est ton affaire toi aussi,
Speaker 1: tu sais tu tu tu tu le sais très bien,
Speaker 1: développer des relations de confiance euh c'est c'est c'est le n-
Speaker 1: c'est le coeur du euh du milieu des affaires, fait
Speaker 1: que tsé, c'est ça commence par rétablir une relation de
Speaker 1: confiance forte euh
Speaker 1: Mais um pour euh pour faire ça, ben euh dans
Speaker 1: un dans un dans un milieu comme ça, c'est d'un
Speaker 1: milieu financier dans une grande ville d'un milieu très dur,
Speaker 1: euh ben, c'est c'est une culture du euh c'est une
Speaker 1: culture du travail. euh C'est un travail réprochable, sans faire
Speaker 1: et sans erreur euh avoir des bonnes idées, euh démontrer
Speaker 1: que t'es capable de les exécuter
Speaker 2: euh c'est des horaires de fou euh t'as des horaires
Speaker 2: de fou.
Speaker 1: carrière c'est c'est écoute
Speaker 1: euh c'est c'est 80-90 heures par semaine. Facile facile facile
Speaker 1: pour un gars comme moi qui était relativement senior là
Speaker 1: fait que en plus des jeunes stagiaires ou analystes là
Speaker 1: qui euh qui se sont défoncés au travail à faire
Speaker 2: la blague la joke qu'on entend à New York est
Speaker 2: euh si tu veux pas rentrer le samedi, pense même
Speaker 2: pas rentrer le dimanche là.
Speaker 2: Ouais, c'est
Speaker 1: c'est ouais c'est c'est c'est c'est ça, c'est un peu ça,
Speaker 1: mais je dois dire que à Paris c'était encore euh
Speaker 1: c'était c'était encore pire euh le le le j'ai j'étais
Speaker 1: j'étais vraiment surpris de ça là le la quantité de
Speaker 1: travail là qu'il fallait que tu euh que tu mais
Speaker 1: là c'était assez euh c'est c'était euh c'était très très
Speaker 1: euh c'était vraiment très très dur ce ceci dit ben
Speaker 1: Écoute, c'est tu tu tu développes des réflexes d'affaires, tu
Speaker 1: tu développes une une une une discipline de travail, tu travailles,
Speaker 1: tu sais une une une culture de rigueur professionnelle là
Speaker 1: qui est absolument phénoménale là, puis encore là aujourd'hui je
Speaker 1: je tu sais, j'étais encore animé par ça là là
Speaker 1: l'importance du travail de qualité d'un travail de rigueur.
Speaker 1: il y a y a y a rien de mieux
Speaker 1: pour démarrer une relation de confiance là avec un client
Speaker 1: qui je veux dire c'est c'est c'est c'est c'est c'est
Speaker 1: dur à battre
Speaker 2: comme comme approche de mettre toutes les efforts, toutes les
Speaker 2: énergies possibles de dire OK, je suis sharp, je connais
Speaker 2: mes dossiers là, ça ça s'applique, t'arrives juste à ce
Speaker 2: niveau de qualité là en mettant les heures ouais
Speaker 1: je je je pense que oui puis je pense que
Speaker 1: ça
Speaker 1: Ça s'improvise pas si t'as pas la passion du travail
Speaker 1: puis t'as pas la passion du métier ben c'est forcément
Speaker 1: tu vas pas y arriver. Moi je tu sais je
Speaker 1: peux je peux bien dire que j'ai travaillé quatre 80
Speaker 1: heures cette semaine là mais je le faisais avec passion
Speaker 1: fait que pour moi c- je je je j'étais crevé
Speaker 1: euh c'est c'est tu sais c'est c'était vraiment très très
Speaker 1: difficile mais je le faisais avec passion, c'était pas du
Speaker 1: travail pour moi là quasiment là. T'as
Speaker 2: t'en as glissé un mot un peu puis t'es probablement
Speaker 2: une des personnes que je connais qui a le plus
Speaker 2: comment je pourrais dire que ton cerveau fonctionne comme un
Speaker 2: ordinateur et tu processes de l'information à une vitesse faramineuse.
Speaker 2: Est-ce que tu dirais que ces années-là ont développé un
Speaker 2: un une sorte de sixième sens pour voir quand est-ce
Speaker 2: que c'est un bon deal? Est-ce que t'as développé des
Speaker 2: raccourcis intellectuels pour dire comme ça j'aime ça, ça j'aime
Speaker 2: moins ça. T'as-tu voir des centaines, voire des milliers de
Speaker 2: deals dans cette période-là de ta vie là?
Speaker 1: Ouais, on a euh écoute, oui, on a euh tu sais,
Speaker 1: on a regardé une
Speaker 1: une multitude de modèles d'affaires. Mais
Speaker 1: Té les questions euh les questions restent euh restent euh
Speaker 1: test relativement simples, puis t'en as pas euh t'en as
Speaker 1: pas des des tonnes, c'est euh c'est un euh est-ce
Speaker 1: que euh tu sais le management ou les équipes que
Speaker 1: t'as devant toi, un entrepreneur ou une équipe de direction,
Speaker 1: est-ce que c'est des gens de tu sais d'une extrême qualité,
Speaker 1: puis c'est des choses que tu peux, tu sais que
Speaker 1: tu peux voir ou constater quand même assez assez rapidement.
Speaker 1: euh le modèle d'affaires, est-ce que c'est un mod- un
Speaker 1: bon modèle d'affaires, puis ben grosso modo, c'est est-ce que
Speaker 1: c'est la business ça fait-tu de l'argent ou euh est
Speaker 1: est est-ce que elle nous démontre clairement qu'elle va faire
Speaker 1: de l'argent plus tard, puis comment ça va se passer?
Speaker 1: Effectivement, c'est pas des questions super difficiles, c'est c'est no
Speaker 1: rocket science là aujourd'hui, on est en intelligence artificielle puis
Speaker 1: là il y a des vraiment des questions très très difficiles,
Speaker 1: mais ça ces questions-là, c'est c'est toutes relativement simple, c'est
Speaker 1: pas bien compliqué.
Speaker 2: Fait que c'est d'avoir accès
Speaker 2: clairement à des réponses. Si ce n'est pas clair, c'est
Speaker 2: qu'il y a en sous roche. Puis on passe à
Speaker 2: un prochain dossier là. Oui,
Speaker 1: puis il faut tu sais, il faut s'en tenir à
Speaker 1: C'est un peu, tu sais, c'est un c'est un peu
Speaker 1: cartésien là la façon dont je le présente, mais il
Speaker 1: faut s'en tenir à à ces questions-là puis tu sais
Speaker 1: qu'il y ait pas de raccourci ou qu'il y ait
Speaker 1: pas de de sacrifice euh tu sais euh tu sais
Speaker 1: tu regardes cinq critères puis si t'en as juste trois,
Speaker 1: mais les deux autres
Speaker 2: euh c'est correct quand même là.
Speaker 1: Mais non, tu sais, c'est il faut euh apprendre à
Speaker 1: il faut apprendre à dire non puis euh
Speaker 1: avoir une espèce de discipline mentale là que tsé c'est
Speaker 1: fait en sorte que ben t'as t'as besoin de dire non.
Speaker 1: Tu sais pour faire un un bon deal, il faut
Speaker 1: que t'a dit non à cinq autres affaires là tsé.
Speaker 2: Donc on dit souvent les meilleurs deals, c'est sûr que
Speaker 2: tu fais pas là. Des fois les meilleur deal, c'est
Speaker 2: ceux que tu fais pas. Parce que perdre de l'argent
Speaker 2: euh finalement, c'est c'est ça coûte plus cher que Donc,
Speaker 2: je prendrais ton cerveau pour essayer de comprendre puis de
Speaker 2: creuser une question fondamentale aujourd'hui ensemble.
Speaker 2: Qu'est-ce que ça prend pour qu'on ait plus de licorne
Speaker 2: au Québec. Puis est-ce que on ne- on n'aurait pas
Speaker 2: déjà manqué le bateau. Et je serais curieux, dans ton
Speaker 2: appréciation aujourd'hui, tu sais, on a eu des un light speed,
Speaker 2: Shopify qui est à Ottawa. Dans l'ancienne culture, on a
Speaker 2: eu des gens coutus, des couche-tards, du Cirque du Soleil.
Speaker 2: Qu'est-ce que, pourquoi le Québec aujourd'hui, on a de la
Speaker 2: misère à tirer notre épingle du jeu en n'ayant pas
Speaker 2: plus de start-up qui sont devenus des billion dollar ideas?
Speaker 1: um
Speaker 1: Écoute, um
Speaker 1: on n'a pas manqué le bateau. Je suis absolument convaincu.
Speaker 1: On a quand même des très belles entreprises au Québec,
Speaker 1: je sais, je veux dire, on a euh on a
Speaker 1: certaines grandes industries euh prolifiques, on a certains grands leaders
Speaker 1: mondiaux euh présents au Québec ici.
Speaker 1: euh Ceci dit, est-ce qu'on pourrait avoir plus de licorne
Speaker 1: au Québec? Oui, chose certaine. euh Est-ce qu'on a tous
Speaker 1: les ingrédients réunis pour avoir plus de licorne au Québec? Non,
Speaker 1: pas nécessairement. Puis je pense qu'il y a des il
Speaker 1: y a des choses qu'il faut qu'on
Speaker 1: qu'on change ou qu'on ou qu'on adapte. um parce que
Speaker 1: il y a des enjeux. Nous euh chez Amiral Ventures,
Speaker 1: on est convaincu que les prochaines licornes de ce monde
Speaker 1: vont être des entreprises technologiques.
Speaker 1: um On a eu, tu sais, tu les as nommés
Speaker 1: là les les grands euh Jean Coutu ou les grands
Speaker 1: couchetards de ce monde qui étaient des business c'est traditionnels,
Speaker 1: brick and mortar um euh nous on pense que les
Speaker 1: prochaines ça va être des business technologiques. um Pour développer
Speaker 1: des l'icônes technologiques, euh ben il nous manque, c'est sûr
Speaker 1: qu'il y manque qui il manque des choses. On a
Speaker 1: besoin de on a besoin, selon moi de pas mal
Speaker 1: plus de leadership dans le capital. euh C'est un c'est
Speaker 1: un point qui est très important.
Speaker 1: um On a beaucoup de capital au Québec, mais on
Speaker 1: n'a pas nécessairement de leadership dans les rondes de financement
Speaker 1: des entreprises technologiques. Les jeunes start-up technologiques aujourd'hui qui fait
Speaker 1: entre 1 et 5 millions de chiffre d'affaires là puis
Speaker 1: qui commencent à bien se développer qui une technologie qui
Speaker 1: est éprouvée là, en termes d'alternatives de financement, il n'y
Speaker 1: en a pas beaucoup.
Speaker 2: Explique-nous c'est quoi ce que ça veut dire prendre du
Speaker 2: leadership
Speaker 2: dans une ronde de financement. C'est quoi qu'est-ce que ça
Speaker 2: l'implique à être le leader par rapport à être un
Speaker 2: suiveur mais par exemple. Être un
Speaker 1: être un leader, c'est être un un promoteur, c'est c'est
Speaker 1: trouver une euh trouver une startup
Speaker 2: ta cible trouver
Speaker 1: ta ta cible euh le mot est le mot est
Speaker 1: moins approprié, je trouve trouver une startup avec laquelle t'étais
Speaker 1: prêt à faire un partnership.
Speaker 1: um et prendre le lead sur une ronde de financement,
Speaker 1: ça implique d'être la personne euh qui dit euh euh
Speaker 1: voici cette start-up là. Moi, j'y crois. Moi je veux
Speaker 1: faire un deal avec cette business là. Comment le deal
Speaker 1: va fonctionner, comment tu l'organises, comment tu le structures? Ça
Speaker 1: va être quoi la valorisation de l'entreprise? um Puis de
Speaker 1: mettre ton nom et ta réputation sur le fait que
Speaker 1: c'est un bon deal, il faut le faire, il faut
Speaker 1: qu'on les finance.
Speaker 1: Pis on va le faire, puis voici, on va faire
Speaker 1: un chèque d'un million. Voulez-vous embarquer avec nous? Ou encore
Speaker 1: dire ben je je vais prendre la ronde de financement
Speaker 1: à moi tout seul au complet. De façon générale au Québec, nous,
Speaker 1: on veut faire des partnerships avec d'autres fonds. fait qu'on
Speaker 1: va prendre le lead sur une ronde de financement, on
Speaker 1: va prendre la moitié de la ronde, puis on va
Speaker 1: offrir l'autre moitié soit à nos co-investisseurs, soit aux d'autres
Speaker 1: fonds ou soit à des fonds étrangers parce que c'est
Speaker 1: une très bonne chose quand même d'avoir des fonds étrangers ici.
Speaker 1: Mais le leadership um d'être avec les entrepreneurs, accompagner les entrepreneurs,
Speaker 1: contribuer à ton expertise pour aider les entrepreneurs à se développer,
Speaker 1: on pense que c'est grandement préférable que ce soit local.
Speaker 1: Pour les entrepreneurs, c'est c'est c'est beaucoup plus beaucoup plus facile,
Speaker 1: beaucoup plus
Speaker 2: simple. Mais il doit y avoir une question de de
Speaker 2: culture d'affaire ou est-ce que c'est c'est plus similaire, on
Speaker 2: se comprend mieux, il y a moins, ça l'accroche moins.
Speaker 2: Est-ce que tu dirais que
Speaker 2: Le Québec, par rapport à ton expérience justement à New
Speaker 2: York ou à Paris, t'as-tu eu un choc culturel quand
Speaker 2: t'es revenu au Québec?
Speaker 1: Ouais, pas mal mais un choc culturel de tu sais
Speaker 1: je suis revenu à la maison là en quelque sorte
Speaker 1: euh fait que je je je savais bien que c'était
Speaker 1: comme ça, mais oui, c'est c'est très différent, il y
Speaker 1: a une la culture de risque n'est pas du tout
Speaker 1: la même euh c'est sûr qu'on n'a pas une culture
Speaker 1: de risque qui est très très forte au Québec malheureusement.
Speaker 1: on est on a
Speaker 1: une culture euh on est très conservateur au Québec euh malheureusement,
Speaker 1: puis c'est souvent ça qui fait en sorte que peut-être
Speaker 1: qu'on finance pas, il y a certaines entreprises qui devraient
Speaker 1: être financées, qu'on ne finance pas ou euh fait que
Speaker 1: ça c'est sûr et certain que c'est un c'est un
Speaker 1: ingrédient qui est assez euh
Speaker 1: c'est très très sensible la prise de risque au Québec.
Speaker 1: Quand tu parles de prendre des risques, souvent, on n'aime
Speaker 1: pas ça.
Speaker 2: Mais il y avait un article Dave McKay, le président
Speaker 2: de la Banque royale RBC, qui disait
Speaker 2: l'économie canadienne est comme dans du papier bulle. Là tu sais,
Speaker 2: on est on a tellement peur de faire des erreurs
Speaker 2: que finalement on ne fait rien. Puis il y a
Speaker 2: du analysis paralysis qui s'installe et que tu partages ce
Speaker 2: diagnostic là complètement. Qu'est ce qui explique cette frilosité là
Speaker 2: selon
Speaker 1: toi? Je pense que je pense que c'est culturel. On
Speaker 1: a peur de faire des erreurs.
Speaker 1: souvent euh c'est la culture de la deuxième chance, tu
Speaker 1: sais on n'a pas on n'a pas ça au Québec
Speaker 1: ou aux États-Unis de l'ancien une startup se planter, c'est
Speaker 1: quasiment bien vu ici, se planter c'est
Speaker 2: c'est c'est c'est un
Speaker 1: economic capital bien souvent même réussir euh c'est c'est ça
Speaker 1: peut être mal vu au Québec fait que se planter
Speaker 1: tu te plantes une fois c'est c'est fini tout pépito
Speaker 1: quasiment les gens, je pense qu'il y a plusieurs entrepreneurs
Speaker 1: ou entrepreneurs potentiels qui ont peur de faire
Speaker 1: de faire le grand saut, de peur de se planter,
Speaker 1: puis de
Speaker 1: de devoir vivre avec d'autres dans d'autres régions, aux États-Unis,
Speaker 1: c'est c'est tu sais, c'est hallucinant, c'est c'est vas-y, fonce,
Speaker 1: plante-toi le plus souvent possible, quasiment parce que de faire
Speaker 1: des erreurs, puis se planter, mais c'est extrêmement formateur. euh
Speaker 1: Puis c'est le cas, c'est extrêmement formateur.
Speaker 1: Fait que je pense que l'idée, c'est c'est de y aller,
Speaker 1: faire le saut, se planter le plus rapidement possible. Si
Speaker 1: t'es pas te planter, t'es aussi bien de de le
Speaker 1: faire rapidement. Il
Speaker 2: recommençait à autre chose le supplice trop longtemps.
Speaker 1: Non, non, c'est ça de d'insister trop longtemps, on on
Speaker 1: on l'a vu à quelques reprises, tu sais des des
Speaker 1: des entrepreneurs qui insistent trop longtemps sur un modèle d'affaires
Speaker 1: qui l'est pas ou qui ne fonctionne pas puis qui
Speaker 1: le font par conviction ou par rattachement personnel quasiment avec
Speaker 1: leurs projets.
Speaker 1: Tsé s'attacher personnellement, c'est facile tsé en affaire de tsé
Speaker 1: ton projet est tellement le fun, c'est tellement excitant, mais
Speaker 1: il faut avoir aussi une capacité de de détachement puis
Speaker 1: de discipline mentale de dire
Speaker 1: C'est ça a été une belle, ça a été une
Speaker 1: belle ride, ça a pas fonctionné. Fait que on arrête
Speaker 1: ça puis on passe à autre chose.
Speaker 2: J'avais mon président de conseil d'administration Pierre Lortie qui disait
Speaker 2: entre trois scénarios où est-ce que t'as le scénario A
Speaker 2: ou t'as le hockey stick qui monte, scénario B où
Speaker 2: est-ce que ça fait un plateau, puis scénario C où
Speaker 2: est-ce que ça plante puis finalement tu tu recommences et
Speaker 2: c'est lequel des trois scénarios est le pire.
Speaker 2: 90 % des gens disent ben scénario C où est-ce
Speaker 2: que tu te plantes? dit non, le pire scénario, c'est
Speaker 2: le B. parce que le plateau, c'est juste un supplice.
Speaker 2: En attendant, pendant que tu fais le scénario plateau, il
Speaker 2: y a quelqu'un d'autre qui fait le scénario A avec
Speaker 2: le hockey stick.
Speaker 2: Fait que t'as laissé finalement la chance à quelqu'un d'autre
Speaker 2: de prendre de l'opportunité parce que tu t'es pas planté
Speaker 2: assez vite. Fait que c'est on on a tellement peur
Speaker 2: de de de se planter que finalement on fait durer
Speaker 2: le supplice trop longtemps. Je pense que c'était euh Bill
Speaker 2: Gates qui disait, je n'investis pas dans personne qui a
Speaker 2: pas déjà fait faillite, parce qu'il va faire faillite, mais
Speaker 2: je veux pas qu'il fasse faillite avec mon argent pour
Speaker 2: la première fois. Fait que, alors que ici, on dirait
Speaker 2: qu'au Québec,
Speaker 2: Toi, comment comme investisseur? Parce que maintenant, on on parlera
Speaker 2: un peu de ton parcours, mais chez Amiral qui est
Speaker 2: le nouveau fonds que tu lances et que tu viens
Speaker 2: de lancer qui est capital de croissance. euh t'investis justement,
Speaker 2: tu cherches des entrepreneurs. Quand t'as un entrepreneur qui vient
Speaker 2: te voir, qui dit c'est mon deuxième projet, le premier
Speaker 2: a fait faillite. Comment tu te sens par rapport à ça?
Speaker 2: C'est quoi ton premier réflexe?
Speaker 1: Ben, je je
Speaker 1: c'est c'est ce qui est ce qui est important quand
Speaker 1: quand tu fais faillite ou quand tu quand tu vis l'échec.
Speaker 1: um euh c'est ça m'est arrivé à moi aussi, je
Speaker 1: veux dire on s'est planté, on s'est déjà planté dans
Speaker 1: le passé euh sur sur différents projets euh c'est ça
Speaker 1: ça arrive.
Speaker 1: Mais le plus important pour moi, c'est de comprendre ce
Speaker 1: que l'entrepreneur en question a appris dans toute cette démarche-là.
Speaker 1: um
Speaker 2: parce que qu'est-ce qui en tire. Donc tu vas tu
Speaker 2: vas le questionner, tu vas vouloir en fait qu'il t'explique
Speaker 2: le processus, tu vas pas juste mettre ça en dessous
Speaker 2: du tapis là.
Speaker 1: Non, pas du tout, pas du tout, pas du tout.
Speaker 1: Je je
Speaker 1: Quand on
Speaker 1: Quand on quand on investit dans une start-up euh puis
Speaker 1: qu'on développe un vrai partenariat avec euh avec avec des entrepreneurs,
Speaker 1: moi tu sais je c'est c'est open open kimono euh
Speaker 1: puis tu sais, on a envie de se connaître, on
Speaker 1: veut que on veut les connaître eux, on veut qu'ils
Speaker 1: nous connaissent nous, on veut apprendre tu sais mutuellement l'un
Speaker 1: de l'autre fait que
Speaker 1: Non, de balayer les choses sous le tapis, c'est pas
Speaker 1: c'est c'est pas trop mon genre, au contraire, moi, j'ai
Speaker 1: envie de tu sais de connaître les gens à voir,
Speaker 1: tu sais comment qu'ils réfléchissent, comment qu'ils
Speaker 1: Fait que moi-même dans le passé sur euh tu sais
Speaker 1: sur des des des mauvais modèles d'affaires ou des des
Speaker 1: euh des des des flops qu'on a connus, ben qu'est-ce
Speaker 1: qu'on en a appris, puis souvent, ben ce que tu
Speaker 1: apprends de tes erreurs, ben c'est c- comme je le
Speaker 1: disais tout à l'heure, ça fait partie de ton expérience
Speaker 1: puis c'est ça.
Speaker 1: il y a rien de mieux pour moi là que
Speaker 1: quelqu'un qui a des cicatrices um puis qui a connu
Speaker 1: des l'adversité l'adversité puis des moments difficiles. um euh tant
Speaker 1: et aussi longtemps évidemment que cette personne-là a appris de
Speaker 1: de de tous ces moments-là puis puis a décidé de
Speaker 1: se relever, puis de de bâtir quelque chose sur la
Speaker 1: base de de et de tes erreurs et de tes
Speaker 1: bons coups du passé.
Speaker 2: Mais il y a quelque chose de beau quand tu
Speaker 2: dis qu'un entrepreneur qui a vécu
Speaker 2: Cette adversité-là et qui décide de recommencer puis de revenir
Speaker 2: sur le plancher des vaches. dire OK, j'ai pas fini là,
Speaker 2: j'ai encore du jus dans canis. Je trouve ça complètement noble.
Speaker 2: Ça veut dire que de un, il se fait violence
Speaker 2: à lui-même. Il y a un petit côté Sado Mazzo
Speaker 2: euh à la chose, mais c'est c'est là que tu
Speaker 2: vois que c'est un vrai entrepreneur là. Le gars ne
Speaker 2: ne pense même pas aller se chercher une job, il
Speaker 2: veut recommencer un prochain projet.
Speaker 2: T'en as parlé certaines cicatrices euh de ton parcours, t'es
Speaker 2: revenu de l'Europe dans le fond de Paris. euh t'as
Speaker 2: eu l'appel de la mère patrie en fait, t'es revenu
Speaker 2: euh dans ton Québec natal et t'as été un des
Speaker 2: cofondateurs du fonds Exp Capital avec Alexandre Taillefer, qui a
Speaker 2: été derrière des projets comme Théo Taxi, Lyon électrique. Est-ce
Speaker 2: que c'était plus grosses sous leçon douloureuses, ces deux projets-là
Speaker 2: ou est-ce que t'en as d'autres que
Speaker 1: Théo Théo Théo ça a été une leçon euh douloureuse
Speaker 1: là euh ça aurait pu fonctionner, ça n'a pas fonctionné
Speaker 1: euh il y a eu beaucoup de choses, beaucoup d'apprentissage
Speaker 1: de ça.
Speaker 1: um Alors que Lyon euh ça a été un
Speaker 1: Ça a été une une situation un peu un peu
Speaker 1: différente là Lion électrique il y a eu euh euh
Speaker 1: tout un marché euh de l'électrification des transports qui s'est
Speaker 1: euh qui s'est effondré là, c'est
Speaker 2: c'était
Speaker 1: pas du tout le seul joueur tu sais il y
Speaker 1: en a eu une grosse dizaine de de nouveaux constructeurs
Speaker 1: en électrique euh qui ont fait le même genre d'IPO
Speaker 1: euh que Lyon à travers une fusion avec une SC.
Speaker 1: euh Qui se sont tous plantés quand le le le
Speaker 1: marché du transport électrique s'est c'est s'est écrasé, fait qu'il
Speaker 1: y a eu un une mouvance macroéconomique dans le contexte
Speaker 1: de Lyon qui a fait en sorte que bah en
Speaker 1: fait il y a sur la la la grosse dizaine
Speaker 1: de joueurs, il n'en reste plus un seul aujourd'hui heureusement
Speaker 1: ils sont
Speaker 2: sur les 10 euh
Speaker 1: à peu près ils sont tous euh ils sont tous
Speaker 1: disparus à
Speaker 2: part ce qui est fascinant, c'est que
Speaker 2: l'électrification des transports était une tendance macroéconomique que tout le
Speaker 2: monde s'entendait pour dire que c'était la meilleure chose depuis
Speaker 2: le pain tranché là. Absolument. Donc c'était il y avait
Speaker 1: des c'est c'est c'est c'était c'était c'était l'avenir, t'avais des
Speaker 1: grands donneurs d'ordre en retail entre autres, qui passaient des
Speaker 1: commandes pour des milliers de de de de de de
Speaker 1: camions ou de de fourgonnettes électriques ou
Speaker 1: um commandes qui se sont jamais concrétisées là au final,
Speaker 1: mais c'était les prévisions de marché étaient euh étaient euh
Speaker 1: étaient euh phénoménal
Speaker 2: phénoménal. Mais oui, on s'en rappelle puis le le le
Speaker 2: IPO de Lion électrique c'était euh enfin une prochaine licorne
Speaker 2: québécoise euh c'est c'est on on le Québec a mis
Speaker 2: des sous la dent, on y croyait, mais moi j'y croyais,
Speaker 2: j'étais euh j'ai j'ai acheté des actions puis
Speaker 2: de ton point de vue ayant été un peu aux
Speaker 2: premières loges de très tôt dans le processus. Qu'est-ce qui
Speaker 2: s'est passé mondialement pour que le vent tourne autant?
Speaker 1: Ouais, le le l'électrification des transports um c'est aujourd'hui et
Speaker 1: euh c'est euh va être possible le jour où euh
Speaker 1: la la la les batteries vont être suffisamment euh performantes
Speaker 1: pour permettre un coût d'acquisition qui est à peu près
Speaker 1: le même que un un véhicule traditionnel à essence. Et
Speaker 1: um et c'était pas le cas du tout euh quand
Speaker 1: euh à cause du du prix de la batterie euh
Speaker 1: quand le le coût d'acquisition d'un véhicule est est est
Speaker 1: pas mal plus important qu'un véhicule traditionnel
Speaker 1: ou ta rentabilité, tu vas la retrouver sur plusieurs années
Speaker 1: à économiser sur l'essence. um euh ben euh euh tout
Speaker 1: le développement de ton marché devient tout d'un coup dépendant
Speaker 1: euh euh aux subventions gouvernementales qui viennent bridger la différence
Speaker 1: de prix entre les deux.
Speaker 1: euh Quand t'achètes une voiture électrique, t'as accès à une
Speaker 1: subvention gouvernementale qui t'aide à à l'acheter moins cher. C'est
Speaker 1: une partie de l'écart. euh mais dans le cas du
Speaker 1: transport lourd, ben euh t'avais pas le choix d'avoir des
Speaker 1: programmes de subventions partout dans le monde. Je veux dire,
Speaker 1: il y a des États américains qui venaient jusqu'à compenser
Speaker 1: complètement l'écart de de de prix. C'était extrêmement agressif dans
Speaker 1: certains États.
Speaker 1: Au Canada, on avait des programmes également. Mais quand on
Speaker 1: quand on quand on industrie au grand complet devient dépendante
Speaker 1: euh des décisions politiques, ben là, tout d'un coup, ça
Speaker 1: devient ça devient extrêmement dangereux, périlleux, puis c'est un peu
Speaker 1: ce qu'on a vu, des programmes de subventions qui sont
Speaker 1: qui ont été abandonnés complètement.
Speaker 1: euh Puis qui ont mené au déclin euh tranquillement pas vite,
Speaker 1: au déclin de de de l'industrie complète. Fait que si
Speaker 1: le la la la la force de frappe politique est
Speaker 1: pas là, partout dans le monde, tout en même temps,
Speaker 1: euh forcément, c'est, c'est une industrie qui peut qui peut
Speaker 1: pas se développer, fait que
Speaker 1: c'est un peu c'est un peu c'est c'est un peu ça,
Speaker 1: c'est pas mal ça qui s'est passé là dans le
Speaker 1: cas du transport électrique. um puis tant et aussi longtemps
Speaker 1: qu'on va pas régler l'écart de prix, tant et aussi
Speaker 1: longtemps qu'on qu'on ne sera pas en mesure de produire
Speaker 1: des euh des des des batteries qui qui font en
Speaker 1: sorte que ton véhicule électrique coûte euh tu sais à
Speaker 1: peu près le même prix ou du moins où tu
Speaker 1: vas trouver ta rentabilité pas mal plus rapidement.
Speaker 1: Ben on pourra pas, on verra pas, on verrait pas
Speaker 1: une une explosion de de de cette industrie-là euh de
Speaker 1: euh de de sitôt. Puis c'est pour ça aujourd'hui que
Speaker 1: Je veux dire l'industrie est tombée, mais c'est ça qui
Speaker 1: a donné donné lieu à à tout l'écosystème qu'il y
Speaker 1: avait autour, qui s'est effondré également, ça a donné lieu
Speaker 1: à des noirs de vault euh qui s'est effondré, ça
Speaker 1: a donné lieu à une chaîne de fournisseurs euh qui
Speaker 1: s'est écrasé également. Ça a eu il y a eu
Speaker 1: des conséquences quand même assez importantes de ce cette espèce
Speaker 1: de mouvance là macroéconomique là um
Speaker 2: Mais c'est fascinant parce que quand tu regardes ça d'un
Speaker 2: point de vue d'un entrepreneur, si j'ai à prendre un
Speaker 2: risque avec, je pars une business, je mets toutes mes
Speaker 2: économies dans quelque chose. Et là, je vois tous les
Speaker 2: gouvernements à travers le monde qui mettent des subventions. Je
Speaker 2: vois qu'il y a tellement de capitaux privés qui sont
Speaker 2: dépendants de projets monstrueux comme les usines de Nord vault.
Speaker 2: Je me dis, c'est impossible que ça s'effondre du jour
Speaker 2: au lendemain là, comme c'est, c'est un c'est quasiment un
Speaker 2: pari assuré de mon retour sur investissement et même à ça,
Speaker 2: On l'a vécu, on l'a vu, ça c'est une industrie
Speaker 2: complète qui a finalement euh qui a été mise sur pause.
Speaker 2: euh Comment, comme investisseur, tu te prémunis ou tu t'es
Speaker 2: capable de
Speaker 2: justement mitiger ton risque. Parce que si ça l'avait fonctionné,
Speaker 2: t'aurais été perçu comme un génie. T'as tout le monde
Speaker 2: disait ah ben oui, mais c'était sûr que ça allait fonctionner.
Speaker 2: C'était sûr, les gouvernements étaient derrière cette solution-là, c'est mais
Speaker 2: là le fait que ça marche pas là, tout le
Speaker 2: monde sont comme ah mais mon Dieu, on l'a pas
Speaker 2: vu venir. Comment qu'on aurait pu la voir venir? J'ai
Speaker 2: l'impression qu'il y a aucune solution. Moi de mon de
Speaker 2: mon oeil de néophyte, il y a aucune manière de
Speaker 2: se de se protéger contre ces ces
Speaker 2: Voilà c'est c'est
Speaker 1: très euh c'est c'est très euh c'est très difficile effectivement
Speaker 1: c'est de l'avoir euh l'avoir vu venir, il y a
Speaker 1: eu euh tu sais il y a il y a
Speaker 1: eu il y a eu plusieurs choses tu sais c'était
Speaker 1: le
Speaker 1: un perfect storm pour cette industrie-là également dans un tsé
Speaker 1: dans l'environnement de la pandémie également, euh avec une crise inflationniste,
Speaker 1: euh tu sais qui en a suivi euh ça a
Speaker 1: eu un gros impact sur les euh sur les prix
Speaker 1: euh pour euh pour bâtir un véhicule. Il y a
Speaker 1: eu la
Speaker 1: euh pas la crise, mais la montée des la flambée
Speaker 1: des taux d'intérêt par la suite euh c'était c'était pas
Speaker 1: tu sais, c'était vraiment un perfect storm pour que euh
Speaker 1: tu sais l'industrie complète tombe comme comme c'est c'est arrivé
Speaker 1: fait que comment tu peux pré- pré- prémunir de ça
Speaker 1: difficile en tant qu'investisseur
Speaker 2: um faut quasiment que tu te lances, tu croises les doigts,
Speaker 2: puis advienne que pourra.
Speaker 1: Ben tu sais les les les tendances macroéconomiques comme ça
Speaker 1: ou c'est sur laquelle t'as à peu près aucun contrôle ultimement.
Speaker 1: um C'est c'est soit tu soit tu fais avec, soit
Speaker 1: tu tu prends plutôt la décision de te tenir loin
Speaker 1: de euh modèles d'affaires qui dépendent grandement de la politique
Speaker 1: de des gouvernements partout dans le monde ou
Speaker 1: Puis ça, c'est c'est c'est c'est c'est c'est un peu
Speaker 1: une leçon quand on
Speaker 1: Si t'es dans un euh dans une industrie ou un
Speaker 1: modèle d'affaire, où il y a par exemple beaucoup de réglementation,
Speaker 1: où il y a euh tu sais euh où t'as
Speaker 1: besoin de de subventions ou euh
Speaker 1: euh Tsé, faut que faut que t'ailles les reins solides
Speaker 1: parce que c'est c'est pas c'est pas de données que
Speaker 1: tu sais, on prend souvent ces ces mécaniques-là pour acquis
Speaker 1: puis c- c'est faut faut faire bien attention là effectivement.
Speaker 2: C'est un peu ce que, est-ce que en fait, c'est
Speaker 2: ça qui a amené Amiral à prendre
Speaker 2: la position d'investir dans le software, le logiciel plutôt que
Speaker 2: le hardware. Est-ce que tu vois
Speaker 1: on n'est pas fermé, on n'est pas fermé à l'idée
Speaker 1: de faire du hardware um c'est Amiral n'est pas né
Speaker 1: de de de
Speaker 2: de expand non
Speaker 1: plus là complètement complètement différents avec euh un partnership complètement
Speaker 1: renouvelé avec deux partners Fred et nectar qui sont euh
Speaker 1: des individus d'une qualité extraordinaire.
Speaker 1: um Et Amiral on euh oui effectivement on investit dans
Speaker 1: le davantage dans le dans le software um dans des
Speaker 1: technologies qui sont euh qui sont euh qui sont euh
Speaker 1: c'est démontrées et éprouvées dans des dans dans un secteur
Speaker 1: dans lequel on a énormément de talent au Québec, l'intelligence
Speaker 1: artificielle euh beaucoup, on investit dans le
Speaker 1: des technologies pour entreprises là qu'on appelle B to B
Speaker 1: um puis euh la plupart des dossiers qu'on voit aujourd'hui
Speaker 1: sont sont issus de l'intelligence artificielle ou une application de
Speaker 1: l'intelligence artificielle.
Speaker 1: um la raison pour laquelle on on aime beaucoup les technologies,
Speaker 1: c'est parce que ben euh euh c'est des technologies qui
Speaker 1: qui sont en mesure de de de de de propulser
Speaker 1: les entreprises à des vitesses, c'est qu'on a pas vu
Speaker 1: auparavant ou rarement vu auparavant.
Speaker 1: euh Aujourd'hui, une business um d'intelligence artificielle appliquée dans une
Speaker 1: verticale d'industrie bien spécifique euh peut démontrer des taux de
Speaker 1: croissance qui sont hallucinants, devenir rentable euh plus rapidement que oui,
Speaker 2: on l'avait vu venir, je pense. Chat GPT a été
Speaker 2: l'adoption la plus rapide euh plus vite que l'iPhone, plus
Speaker 2: vite que l'internet. euh Ça a été euh
Speaker 2: Quelque chose comme 130 jours pour atteindre 100 millions d'utilisateurs mondialement,
Speaker 2: alors que avant ça, c'était le iPhone puis ça l'avait
Speaker 2: pris 2 ans et demi, quelque chose comme ça. euh
Speaker 2: c'est des vitesses vulgarantes. Est-ce que il y a un
Speaker 2: côté de toi, pas le côté investisseur, mais le côté
Speaker 2: citoyen humain, au contraire qui a pas des fois peur
Speaker 2: de voir et de financer cette accélération-là aussi rapide de
Speaker 2: la technologie?
Speaker 1: Non, moi je je peur non um euh je je
Speaker 1: je je je je j'ai une une grande confiance prudente,
Speaker 1: mais euh je je je tu sais, je je suis
Speaker 1: quand même assez confiant, mais je suis particulièrement excité par
Speaker 1: tout ce qui est en train de se passer parce
Speaker 1: qu'on
Speaker 1: euh Puis je pense que c'est ce n'est que le
Speaker 1: début euh tsé, si on est encore aux balbutiements, c'est
Speaker 1: arrivé très très vite, tout ça, tu sais, en deux
Speaker 1: trois ans, on on a été euh envahi par des
Speaker 1: nouveaux modèles d'affaires, tu sais qui sont quand même euh
Speaker 1: quand même hallucinants.
Speaker 1: um Fait que non, moi je je je je suis
Speaker 1: euh je suis par- c'est particulièrement excité, je pense que
Speaker 1: c'est une croisée des chemins qui est vraiment intéressante. Puis
Speaker 1: dans mon métier, um
Speaker 1: euh euh ou euh tu sais, on est investisseur en
Speaker 1: capital de risque. Ce que tu peux faire aujourd'hui avec
Speaker 1: un avec une avec un avec un certain montant de
Speaker 1: financement pour une entreprise, tu peux en faire beaucoup plus
Speaker 1: que euh qui a 20 ans. Qu'est-ce
Speaker 2: que t'essaies de construire des autobus, mettons là ou euh
Speaker 1: on pourrait dire ça, mais ce que je veux dire,
Speaker 1: c'est qu'aujourd'hui une une startup euh tu sais il y
Speaker 1: a il y a 20 ans là, tu sais, tu
Speaker 1: faisais un chèque de 5 millions pour financer une startup
Speaker 1: puis l'objectif c'était de monter à 50, 60 employés euh
Speaker 1: tu sais sur euh sur 2 ans. Aujourd'hui, une startup
Speaker 1: à 15 employés, tu te tu tu tu fais la
Speaker 1: même chose, c'est t'as les mêmes résultats en termes de
Speaker 1: de développement fait que tout d'un coup, aujourd'hui, on est
Speaker 1: dans un monde où le capital est pas mal plus agile,
Speaker 1: tu peux en faire pas mal plus avec le même argent.
Speaker 1: um avec des taux de croissance qui sont euh qui
Speaker 1: sont fulgurants, fait que je pense que c'est extrêmement existant, ouais,
Speaker 1: comme comme environnement pour euh tu sais développer des nouvelles
Speaker 2: entreprises. Mais ça, c'est super intéressant parce que t'as vu
Speaker 2: la mouvance, t'as commencé ta carrière avec des chèques, des
Speaker 2: transactions à 1,3 milliards comme tu viens de dire. Puis
Speaker 2: là aujourd'hui, où est-ce qu'on a
Speaker 1: Non, je te le
Speaker 2: dire. Mais t'as vu ça de qu'il y a des
Speaker 2: entreprises avec des chèques faramineux et là aujourd'hui,
Speaker 2: une startup, selon toi.
Speaker 2: À mon époque, on on on visait un 2, 2,5,
Speaker 2: 3 millions pour une seed round là. C'est ça, c'était
Speaker 2: bien financé euh je vais dire autour de 2012-2015. Aujourd'hui,
Speaker 2: les chèques qu'on fait sont plus gros ou plus petits?
Speaker 1: Sont sont un peu plus gros. Aujourd'hui une c'est une
Speaker 1: ronde de de de la seed que que nous on
Speaker 1: aime bien regarder là.
Speaker 1: On on commence euh tu sais le le le le
Speaker 1: le stade de de CD par manque de meilleur mot là,
Speaker 1: je je pense qu'on dit euh pré-
Speaker 2: de démarrage là de d'amorçage amorçage
Speaker 1: puis qui devient du du démarrage.
Speaker 1: Aujourd'hui, c'est une ronde entre 2 et 5 millions. Mais donc.
Speaker 1: Fait que c'est canadien ici au Québec, aux États-Unis, c'est
Speaker 1: plus élevé. euh Fait que nous entre 2 et 5 millions,
Speaker 1: on va prendre la moitié de la ronde, la partager
Speaker 1: avec des co-investisseurs euh puis euh puis aider les entrepreneurs
Speaker 1: à s'organiser puis à se développer. euh Fait que ouais,
Speaker 1: c'est ça, traditionnellement, c'est ça qu'on voit. Puis
Speaker 2: une présentation de Kera Capital, la plus importante banque d'affaires
Speaker 2: indépendantes québécoise, offrant des services conseil pour vos projets de vente,
Speaker 2: d'achat et de financement d'entreprise. Avec plus de 300 collaborateurs
Speaker 2: dans 35 pays, Kera Capital vous offre un monde à
Speaker 2: la hauteur de vos projets.
Speaker 2: Ultimement.
Speaker 2: Je serais curieux de savoir parce que tu l'as fait
Speaker 2: deux fois là, t'as eu XP, là, t'as Amiral.
Speaker 2: Partir à un fonds d'investissement de ce que j'ai entendu dire,
Speaker 2: c'est quand même violent là. C'est pas un processus qui
Speaker 2: a l'air. Tu sais, moi, je me considère entrepreneur, j'ai
Speaker 2: parti une business, je considérais que c'était très difficile, c'était
Speaker 2: très risqué. Puis là, je t'ai rencontré, puis j'ai réalisé
Speaker 2: que partir un fonds d'investissement, c'est encore plus de risques.
Speaker 2: T'as pas le droit de te verser de salaire. T'as
Speaker 2: pas le droit de de faut que tu mettes beaucoup
Speaker 2: d'argent personnel aussi des fois pour juste convaincre les premiers investisseurs.
Speaker 2: um
Speaker 2: C'est pas te faire violence à toi-même que de le
Speaker 2: faire deux fois de suite.
Speaker 1: Ben c'est c'est c'est souvent de le faire la première fois,
Speaker 1: c'est
Speaker 2: mais explique-nous un peu le processus là rapidement de de
Speaker 2: lever un fonds ça ça où est-ce que tu commences?
Speaker 2: Du jour au lendemain, je veux devenir investir en capital
Speaker 2: de risque là, ça t'as pas les millions qui tombent
Speaker 2: du ciel là.
Speaker 1: Ben regarde mon euh
Speaker 1: Mon mon travail à moi euh en- en gros, ça
Speaker 1: consiste en en une chose puis c'est
Speaker 1: euh D'un côté bâtir une relation de confiance absolue avec
Speaker 1: des investisseurs qui te confient de l'argent. euh Puis de
Speaker 1: l'autre côté développer une relation de confiance avec des entrepreneurs
Speaker 1: qui te qui te confient pas leur entreprise, mais mais
Speaker 1: pas loin. C'est clairement, tu sais, ils ouvrent la porte
Speaker 1: à du à à des partenaires en équité. Fait que
Speaker 1: c'est c'est un c'est une job euh qui est foncièrement humaine,
Speaker 1: qui est basée sur une confiance absolue des deux côtés.
Speaker 1: Puis évidemment, mais c'est deux c'est deux c'est deux types
Speaker 1: de de de d'interlocuteurs qui sont complètement différents. Des investisseurs,
Speaker 2: il faut parler les deux langages,
Speaker 1: il faut savoir parler les deux langages, ouais.
Speaker 2: T'as le langage entrepreneur business, t'as le langage comptable CF
Speaker 2: pour les investisseurs, puis tu fais un peu l'entremetteur là.
Speaker 1: Ouais, ouais, ouais. Puis toi toi t'es entre les deux
Speaker 1: euh à devoir aider tout le monde.
Speaker 1: Faque une des raisons pour lesquelles c'est un métier qui
Speaker 1: est particulièrement difficile, puis c'est pas tout le monde qui
Speaker 1: tu sais qui accepte de le faire. C'est un peu
Speaker 1: pour ça parce que tu sois, tu sais, il faut
Speaker 1: que tu sois capable de très bien performer des deux
Speaker 1: côtés de des deux côtés de de l'équation.
Speaker 1: Fait que la la la démarche euh c'est de c'est
Speaker 1: c'est c'est c'est c'est tout simplement ça, c'est de développer
Speaker 1: une thèse d'investissement qui va plaire à tes investisseurs puis
Speaker 1: qui va attirer les bons entrepreneurs. um toi tu veux
Speaker 1: avoir accès aux plus belles entreprises, tu veux avoir accès
Speaker 1: aux plus beaux dossiers d'investissement fait que tu peux pas
Speaker 1: être juste un financier qui va chercher du cash puis
Speaker 1: qui euh tu sais qui qui met une pancarte devant
Speaker 1: ton bâtiment pour dire euh tu sais euh nous acceptons
Speaker 1: les investisseurs chèque minimum de
Speaker 2: 200 000 € c'est comme
Speaker 1: ça que ça fonctionne.
Speaker 1: aujourd'hui avoir avoir accès aux
Speaker 1: aux aux beaux entre- aux bons entrepreneurs, mais il faut
Speaker 1: que tu fournisses pas mal plus que juste du financement.
Speaker 1: Faut que tu contribues de l'expertise, faut que t'ailles un
Speaker 1: réseau euh spectaculaire. Faut que tu sois en mesure d'aider
Speaker 1: les entrepreneurs à bâtir leur entreprise.
Speaker 1: euh Puis ça tombe bien au Québec, je veux dire
Speaker 1: on a un talent extraordinaire pour tu sais développer des produits,
Speaker 1: développer des technologies, on a un talent extraordinaire. um en
Speaker 1: intelligence artificielle, on a un un une industrie qui est florissante.
Speaker 1: um Mais ce ce en quoi on est pas mal
Speaker 1: moins bon, c'est de se s'organiser, se commercialiser, prendre du risque,
Speaker 1: euh euh pis tsé sortir sortir de nos frontières, aller
Speaker 1: vendre sa business, son produit ou sa tech à l'extérieur.
Speaker 1: Puis nous ben Amiral venture, c'est ça qu'on fait, c'est
Speaker 1: dans ça qu'on est bon parce qu'on l'a fait dans
Speaker 1: le passé. C'est comme ça qu'on est capable d'avoir accès
Speaker 1: aux belles entreprises. Aujourd'hui euh
Speaker 1: Un entrepreneur qui fait entre 1 million et 3 millions
Speaker 1: de chefs d'affaires qui est en forte croissance, qui a
Speaker 1: besoin d'un partenaire financier puis que tu lui donnes l'occasion,
Speaker 1: l'alternative de se financer avec une équipe qui a de
Speaker 1: l'expérience puis qui contribue de l'expertise localement. euh je veux
Speaker 1: dire là c'est c'est une décision qui est qui est
Speaker 1: qui est assez facile à prendre.
Speaker 2: Mais ça juste bien comprendre comment ça fonctionne, c'est
Speaker 2: Pendant un an, deux ans, tu fais le tour de
Speaker 2: tout le monde en ville ou pratiquement au pays pour
Speaker 2: dire on remonte un fonds, voici notre thèse, voici nos CV.
Speaker 2: Là les gens vous promettent des sous.
Speaker 1: C'est ça, exactement, exactement fait que c'est pas euh c'est
Speaker 1: pas de l'argent qui se trouve dans nos coffres euh
Speaker 1: comme comme tu le dis, fait que c'est un c'est
Speaker 1: un un
Speaker 2: compte épargne avec 40 millions
Speaker 1: c'est c'est un commitment c'est un fait qu'on a une
Speaker 1: une grosse quarantaine d'investisseurs, des individus, des des family offices
Speaker 1: euh deux euh deux grands partenaires institutionnels.
Speaker 1: euh qui nous ont euh euh commis un certain montant d'argent.
Speaker 1: euh Puis au fur et à mesure qu'on trouve des
Speaker 1: entreprises dans lesquelles investir, ben, on appelle les capitaux pour
Speaker 1: investir dans les entreprises en question.
Speaker 2: Fait que une fois que vous avez trouvé l'argent, là,
Speaker 2: vous êtes en mode démarchage. C'est dans le fond, les
Speaker 2: investisseurs vous font confiance pour trouver les meilleurs dossiers, puis,
Speaker 2: est-ce que un investisseur, une fois qu'il est rembarqué dans
Speaker 2: le fond, peut refuser un dossier, il peut dire ah
Speaker 2: moi cela, je vous fais pas confiance, vous êtes planté
Speaker 2: les boys?
Speaker 1: Non, c'est pas euh c'est c'est c'est pas c'est pas
Speaker 1: comme ça que ça ça fonctionne. Tous les in- les
Speaker 1: fonds d'investissement, capital de risque, parade, equity, hedge fund fonctionnent
Speaker 1: à peu près tous de la même façon.
Speaker 1: um c'est-à-dire que la décision d'investissement est prise vraiment par
Speaker 1: ce qu'on appelle le GEP ou le l'opérateur du fonds.
Speaker 1: euh Puis la décision d'investissement lui revient euh à lui seul.
Speaker 1: um Puis ça ça ça crée même des il y
Speaker 1: a des con- des considérations légales même qui sont rattachés
Speaker 1: à ça. um C'est-à-dire de à partir du moment où
Speaker 1: t'es investisseur, mais que c'est pas toi qui prends la
Speaker 1: décision d'investissement, mais là, tout d'un coup, t'es détaché. En
Speaker 1: termes de liability potentielle, c'est c'est c'est pas fait que
Speaker 1: c'est vraiment le, c'est nous qui prenons la décision d'investissement,
Speaker 1: fait que
Speaker 1: Effectivement, nos investisseurs um euh nous font euh euh confiance
Speaker 1: pour trouver les meilleures euh les meilleures entreprises, prendre les
Speaker 1: meilleures décisions d'investissement possible, puis ultimement générer générer du rendement
Speaker 1: au bout de au bout de l'aventure.
Speaker 2: Puis de ton expérience jusqu'à maintenant, de ta ta jeune
Speaker 2: mais profonde expérience euh as-tu des dossiers que tu regrettes
Speaker 2: d'avoir passé puis tu regardes justement ah si j'aurais pu
Speaker 2: investir dans, je sais pas euh
Speaker 2: Hotmail hotspot euh
Speaker 1: ben écoute exercice, ça n'a pas faire hein ça nous
Speaker 1: arrive à tout le monde de tabarouette en 2012, le
Speaker 1: bitcoin était si j'avais avoir si c'est ça ça
Speaker 1: euh tu sais des des des regrets sur euh
Speaker 1: Té des regrets sur des euh des dossiers sur lesquels
Speaker 1: on a dit non, t'en t'en a toujours. Tu sais,
Speaker 1: il y a toujours des des business extraordinaires que
Speaker 1: qui finissent par s'en sortir ou des business qui qui
Speaker 1: pivotent complètement aussi là tu sais qui c'était pas le
Speaker 1: dossier que t'avais vu, c'est devenu autre chose puis ça
Speaker 1: a vraiment bien fonctionné, ça arrive.
Speaker 1: Fait que je je pense qu'il faut euh il faut
Speaker 1: vraiment pas s'arrêter à um on aurait donc là c'est
Speaker 1: ça fait mal, ça fait mal pour rien là, c'est
Speaker 1: c'est de se
Speaker 2: faire se faire. J'avais un professeur au MIT à Boston
Speaker 2: qui euh disait moi je suis un très bon investisseur,
Speaker 2: mais j'ai refusé ça il y avait refusé Zipcar, il
Speaker 2: avait refusé Twitter, puis il y avait refusé Hotmail. Puis
Speaker 2: il dit mais je suis quand même un bon investisseur,
Speaker 2: je vous jure.
Speaker 2: Je suis comme ouais, ça c'est ça doit faire mal
Speaker 2: quand même. Parlant de ça, quand qu'on tu tu regardes
Speaker 2: un dossier, mettons un entrepreneur vient de voir quelle métrique
Speaker 2: attire ton oeil ou attire ton attention rapidement. C'est quoi
Speaker 2: qui fait la différence entre un bon dossier puis un
Speaker 2: mauvais dossier?
Speaker 1: Ben le tu sais, nous nous le le le critère
Speaker 1: numéro un, c'est la la qualité des entrepreneurs d'abord et
Speaker 1: avant tout, c'est pas une métrique là, mais euh
Speaker 1: critères
Speaker 2: mais il y a pas un biais dans la qualité
Speaker 2: de nos entrepreneurs parce que on sait que t'as toujours
Speaker 2: une bonne ou une mauvaise première impression des fois c'est
Speaker 2: t'as un biais cognitif de est-ce que je me verrais
Speaker 2: aller prendre une bière avec ou
Speaker 1: pas faut prendre faut prendre le faut prendre le le
Speaker 1: il faut prendre le temps de connaître les gens évidemment
Speaker 1: là euh puis c'est déblucher le le le le le
Speaker 1: le le dossier de
Speaker 1: de de de tous ces chacun fait que euh fait
Speaker 1: que fait que oui il y a plusieurs choses à
Speaker 1: regarder quand tu quand quand tu rencontres un entrepreneur pour
Speaker 1: les évaluer là, mais euh mais mais tu sais le
Speaker 1: critère numéro un, c'est c'est ça, c'est c'est un critère
Speaker 1: qui est foncièrement foncièrement humain. Mais si on parle de
Speaker 1: métrique euh tu sais il y a il y a
Speaker 1: il y a plusieurs euh tu sais métriques qu'on qu'on
Speaker 1: qu'on qu'on va regarder nous on fait un travail tu
Speaker 1: sais qui est très rou- rigoureux, très diligent, mais
Speaker 1: T'es il y a rien de mieux que de regarder
Speaker 1: le le le le le le fameux ARR qui est
Speaker 1: ton ton
Speaker 2: ton
Speaker 1: voilà voilà. um puis de regarder l'évolution de ton ARR
Speaker 1: sur les 24 derniers mois.
Speaker 1: Tu tu tu tu le vois le voir, tu peux
Speaker 1: pas vraiment te tromper, c'est c'est comme une évidence de
Speaker 1: ça marche-tu, ça marche pas. euh Fait que pour nous
Speaker 1: ça ça commence bien souvent par là, par ça mais
Speaker 1: il faut euh il faut creuser pas mal, il faut
Speaker 1: aller pas mal plus loin que ça évidemment. Comprendre une entreprise,
Speaker 1: une start-up aujourd'hui euh
Speaker 1: Ultimement euh on on tu sais on n'est pas là
Speaker 1: pour euh investir dans du du du du bells and
Speaker 1: whistles on est on on est là pour être des
Speaker 1: entreprises qui ultimement, vont faire de l'argent ou ont le
Speaker 1: potentiel de faire beaucoup de l'argent, puis d'être d'être d'être
Speaker 1: d'être rentable quand même assez rapidement. Puis nous, on veut
Speaker 1: comprendre comment ça va fonctionner. Ça ça va être quoi
Speaker 1: la mécanique de rentabilité? Ça va prendre combien de temps?
Speaker 1: Il va falloir qu'on investisse combien?
Speaker 1: euh qui a combien de rond de financement, où est-ce
Speaker 1: qu'on s'en va? C'est quoi nos objects on va conquérir
Speaker 1: si on va conquérir le monde ou la planète, euh
Speaker 1: ça ça représente quoi en termes d'évolution? Fait qu'on va
Speaker 1: faire euh nous un travail euh très complet, diligent et
Speaker 1: rigoureux pour comprendre vraiment le toute la la finesse de
Speaker 1: de cette dynamique-là. Puis,
Speaker 2: c'est super intéressant parce que
Speaker 2: Combien de dossiers tu dois analyser avant d'en trouver un
Speaker 2: qui est vraiment qui se rend jusqu'à la fin, jusqu'à
Speaker 2: la signature d'un investissement puis que tu fais le chèque
Speaker 2: pour vrai?
Speaker 1: euh Écoute, c'est c'est euh c'est c'est une bonne question,
Speaker 1: mais mais oui on on dit non à à beaucoup
Speaker 1: beaucoup de choses avant de dire oui
Speaker 2: c'est c'est sûr ben c'est sûr, c'est pas ton argent,
Speaker 2: tu t'investis de l'argent des autres donc tu dois être
Speaker 2: encore plus diligent, plus rigoureux sûrement
Speaker 1: extrêmement extrêmement, c'est c'est c'est c'est c'est c'est vraiment très
Speaker 1: très important, c'est
Speaker 1: Puis on en voit beaucoup c'est des des affaires le
Speaker 1: fun excitantes um mais qui manque euh tu sais sur
Speaker 1: laquelle il manque quelque chose euh c'est c'est sûr que
Speaker 1: c'est facile de dire non à des dossiers à des
Speaker 1: dossiers tout croche puis on en voit passer malheureusement puis
Speaker 1: um mais
Speaker 1: de dire non à des dossiers qui quand même qui
Speaker 1: ont une certaine qualité euh on le fait, on le
Speaker 1: fait souvent euh malheureusement, ça fait partie du euh ça
Speaker 1: fait partie du fait partie du métier. Fait que quand
Speaker 1: qu'on quand qu'on dit oui puis qu'on avance puis qu'on
Speaker 1: on on on on on clôture euh on clôture une transaction.
Speaker 1: um c'est effectivement parce qu'on on on va avoir regarder
Speaker 1: une multitude d'autres dossiers disent non à une multitude d'autres
Speaker 1: entrepreneurs malheureusement.
Speaker 2: Là, vous avez déjà fait un premier chèque dans une
Speaker 2: entreprise qui s'appelle Maxa, qui est de l'IA appliqué au
Speaker 2: système bancaire. um Qu'est-ce qui t'a séduit de ce dossier-là?
Speaker 1: um Ouais, c'est une c'est une technologie de d'intelligence artificielle
Speaker 1: pour les équipes de CFO. um
Speaker 2: Beaucoup mieux expliqué, merci, j'essayais
Speaker 1: les équipes de CFO dans une multitude d'industrie euh incluant
Speaker 1: le bancaire um mais Maxa euh à la base, c'est
Speaker 1: deux entrepreneurs extraordinaires qui s'avèrent être deux deux frères, les
Speaker 1: frères Steinman, euh qui ont euh des qualités entrepreneuriales qui
Speaker 1: sont absolument hallucinantes.
Speaker 1: euh mais surtout un modèle d'affaire qui est vraiment intéressant
Speaker 1: euh c'est dérivés de l'intelligence artificielle, ils sont en mesure
Speaker 1: de de se connecter à aux gros milliers de système
Speaker 1: ERP qui existent dans le monde euh pour pouvoir euh
Speaker 1: euh euh aller chercher du de la donnée corporative, du
Speaker 1: data corporatif, puis de l'uniformiser dans un seul et même modèle.
Speaker 1: Fait que d'avoir ton système de finance SAP ou autre
Speaker 1: qui parle à ton système opérationnel ou ton système RH
Speaker 1: dans un dans un même modèle.
Speaker 1: Et puis là de pouvoir faire des analyses sur ce
Speaker 1: modèle unifié là. Fait que tout d'un coup, t'as du
Speaker 1: data de différents systèmes qui se parlent, sur lesquels t'es
Speaker 1: capable de faire des analyses. Pis t'es capable de venir
Speaker 1: mettre un engin euh conversationnel, puis un engin de r-
Speaker 1: de de raisonnement, d'intelligence artificielle pour poser des questions, puis
Speaker 1: obtenir des réponses. euh Puis c'est c'est extrême, c'est c'est extraordinaire,
Speaker 1: tu te retrouves aujourd'hui
Speaker 1: CFO d'une CFO d'une d'une entreprise um ou analyste financier
Speaker 1: à pouvoir faire des analyses euh euh extrêmement rapidement, euh
Speaker 1: quelque chose qui prenait 3 semaines auparavant à à raison
Speaker 1: de 12 fichiers Excel, c'est euh extrait de de de
Speaker 1: de de 12 de 4 différentes bases de données.
Speaker 1: euh Mais aujourd'hui en 2 ou 3 minutes, tu peux
Speaker 1: obtenir une analyse, c'est euh extrêmement raffinée um avec un
Speaker 1: un un un un lien, une une euh un une
Speaker 1: traçabilité du raisonnement parce que l'engin d'intelligence artificielle va te
Speaker 1: va te dire exactement ce qu'il va faire, je vais
Speaker 1: aller extraire le data dans tel système, euh je vais
Speaker 1: aller l'analyser de telle façon euh puis voici le raisonnement
Speaker 1: que je vais appliquer, est-ce que t'es d'accord oui non
Speaker 1: fait que t'es capable de
Speaker 1: faire une analyse non seulement hyper rapide, mais t'es t'es
Speaker 1: en mesure de de de challenger euh ce qui a
Speaker 1: été fait puis de de de de de de l'analyse
Speaker 1: qui a été faite. Fait que c'est c'est c'est c'est
Speaker 1: c'est extraordinaire ça pour une entreprise qui utilise cette techno-
Speaker 1: ces ces ces ces ces transformateurs pratiquement là ta fonction
Speaker 1: finance tout d'un coup, devient ultra performante, ultra rapidement.
Speaker 1: euh C'est c'est c'est c'est c'est c'est un gros game
Speaker 1: changer selon
Speaker 2: c'est ça doit être quand même être challengeant comme investisseur
Speaker 2: de se faire pitcher des des idées d'innovation ou des
Speaker 2: projets en disant
Speaker 2: Mon Dieu, c'est-tu de la bullshit? Est-ce qu'on est déjà
Speaker 2: rendu là? Moi, je me je me mets dans la
Speaker 2: position où est-ce que je suis un simple animateur de
Speaker 2: podcast et des fois, on reçoit des entrepreneurs en disant
Speaker 2: comme sérieux, t'es capable de faire ça, t'es capable d'avoir
Speaker 2: de modéliser des plans d'architectes en temps réel euh avec
Speaker 2: deux ou trois clics, tsé. Des fois, j'entends des technologies
Speaker 2: que je me dis mon Dieu, que jamais j'aurais rêvé
Speaker 2: qu'on soit rendu là aussi vite. Comment tu
Speaker 2: T'es capable toi de de en quelques minutes de dire comme, oui, oui,
Speaker 2: je le crois ou non, il est en train de
Speaker 2: me vendre du rêve à un certain sens. T'as-tu des
Speaker 2: projets que t'as vu récemment en disant comme mon Dieu,
Speaker 2: c'est la c'est de la science-fiction quasiment. Ta job est
Speaker 2: extrêmement stimulante là, tu fais justement parler de maxa puis
Speaker 2: je trouve ça fabuleux.
Speaker 1: Ben écoute en quelques minutes euh quelques minutes non c'est
Speaker 1: en quelques minutes une tu sais t'es capable de connecter,
Speaker 1: t'es capable de faire beaucoup de choses en quelques minutes effectivement,
Speaker 1: c'est de de sentir les gens, sentir les choses, sentir
Speaker 1: le modèle puis
Speaker 1: Mais t'as besoin de voir, tu t'as besoin de
Speaker 2: tu veux la démo là tu dis ouvre
Speaker 1: le quand on quand on fait un deal de façon
Speaker 1: générale c'est ça ça prend ça peut prendre entre entre
Speaker 1: un mois et trois mois là puis euh oui on
Speaker 1: on ouvre le capot complètement puis
Speaker 1: Et on va on va regarder euh on va regarder
Speaker 1: le code euh c'est on a on fait des tu
Speaker 1: vas jusque
Speaker 2: là t'as t'as du monde dans l'équipe qui vont complètement
Speaker 2: challenger euh
Speaker 1: ben complètement complètement on va euh tu sais on va
Speaker 1: pas on va pas euh tu sais euh regarder les
Speaker 1: virgules mais on on on on ouvre le capot pour
Speaker 1: voir tu sais la technologie elle est bâtie, comment on
Speaker 1: fait un une une vérification diligente, pardon.
Speaker 1: um technologique qui qui qui est très complète là c'est
Speaker 1: c'est sûr et certain mais um
Speaker 1: Mais c'est mais c'est c'est c'est vrai euh puis des
Speaker 1: fois c'est déstabilisant de constater à quel point euh les
Speaker 1: choses vont vite. Ça c'est sûr.
Speaker 2: Comment tu restes up to date?
Speaker 1: C'est un euh
Speaker 1: C'est un c'est un c'est un c'est un travail euh
Speaker 1: c'est un travail d'équipe qui est assez monumental. Puis je
Speaker 1: pense que le le nerf de la guerre, c'est d'être
Speaker 1: en mesure de gérer ses priorités euh vraiment correctement, de
Speaker 1: bien le faire. euh
Speaker 1: de laisser tomber euh tu sais la la fameuse règle
Speaker 1: du 8020 là euh tes priorités assez rapidement parce que
Speaker 1: euh puis il faut que tu laisses tomber bien des
Speaker 1: affaires puis que tu sois en mesure de dire ça
Speaker 1: a de l'air important, mais je laisse tomber parce que
Speaker 1: j'ai pas le temps.
Speaker 1: c'est c'est c'est um
Speaker 2: c'est c'est c'est
Speaker 1: très c'est c'est c'est déstabilisant mais euh
Speaker 1: Moi je je je pense qu'on aime ça, tu sais
Speaker 1: on est trois euh trois partners euh qu'on se considère
Speaker 1: tu sais comme des des gens euh décemment intelligents, moi
Speaker 1: je suis moins intelligent des trois probablement um on pense
Speaker 1: qu'on est capable quand même de de de bien s'en
Speaker 1: sortir mais on a trois cerveaux qui tournent tu sais
Speaker 1: euh moi j'ai le cerveau moi mon hamster hamster il
Speaker 1: tourne il tourne dans sa roue constamment là constamment constamment constamment.
Speaker 1: Mais mais fait garde, c'est ça, faut faut faut faire avec,
Speaker 1: c'est le monde dans lequel on vit là où on
Speaker 1: est inondé d'information, on est inondé d'une multitude de choses,
Speaker 1: puis il faut faut faut faut être en mesure de
Speaker 1: de tsé naviguer dans le néant là, puis tué suivre
Speaker 1: suivre une ligne directrice puis te t'en tenir à ça
Speaker 1: puis c'est
Speaker 2: c'est drôle que tu dises ça parce que j'avais la
Speaker 2: conversation hier avec un de mes amis qui est radiologue,
Speaker 2: mais qui a euh ils ont le concept en radiologie
Speaker 2: de signal to noise.
Speaker 2: Donc qu'est-ce qui est du signal, qu'est-ce qui est une fracture,
Speaker 2: puis qu'est-ce qui est juste du bruit de la machine?
Speaker 2: Puis il dit il a commencé à l'appliquer dans sa
Speaker 2: vie quotidienne, qui est de dire si t'es en train
Speaker 2: de me parler de quelque chose qui est pas important
Speaker 2: pour les 72 prochaines heures de ma vie, je t'écoute plus.
Speaker 2: C'est le signal to noise, qu'est-ce qui est du noise,
Speaker 2: qu'est-ce qui est du signal? Puis il dit je suis
Speaker 2: pas capable d'avoir une un un 100 % de 0 % là,
Speaker 2: même dit je vise 70-30%, 70 % signal, 30% noise.
Speaker 2: Mais il dit euh tsé, je je rêverais d'être à 80-20.
Speaker 2: Pis quand qu'il m'a dit ça, j'ai dit mon Dieu,
Speaker 2: je me, je pense que je dois être à 50-50
Speaker 2: de signal to noise dans ma vie, fait que, surtout
Speaker 2: dans un point de vue d'un d'investisseurs de capital de
Speaker 2: risque où est-ce que tu dois rester up to date
Speaker 2: et en même temps ton super pouvoir est d'analyser des dossiers.
Speaker 2: Un signal to noise élevé et clairement euh un un
Speaker 2: la clé euh mais que t'as pratiqué depuis euh des années.
Speaker 2: Je serais curieux de t'entendre.
Speaker 2: Comment ça se passe de convaincre les investisseurs d'embarquer dans
Speaker 2: un projet de fonds au Québec. euh On l'entend beaucoup,
Speaker 2: Silicon Valley, t'as des fois 30-40 personnes qui vont investir ensemble,
Speaker 2: t'as Eric Schmidt de Google avec euh Anderson Rowitz qui embarque,
Speaker 2: tout le monde met finalement quelques millions, puis là la
Speaker 2: la startup juste avec une idée sur papier se retrouve
Speaker 2: avec 15 millions en Sd round.
Speaker 2: Sans sans même avoir sorti de sa propre ville.
Speaker 2: euh On n'est pas aussi riche naturellement au Québec, on
Speaker 2: a moins de familles fortunées, mais est-ce que les gens
Speaker 2: travaillent ensemble? Est-ce que les gens mettent de l'argent et
Speaker 2: pour leurs ressources ou il y a des gares de clochers?
Speaker 1: non je je pense qu'on nous ce qu'on voit actuellement
Speaker 1: dans
Speaker 1: dans l'industrie en tout cas c'est c'est il y a
Speaker 1: une la mouvance de collaboration est pas mal plus importante
Speaker 1: que la mouvance de copi- de de compétition euh de
Speaker 1: façon générale
Speaker 1: dans l'industrie, quand euh un fonds d'investissement investi dans une start-up,
Speaker 1: euh il va prendre une portion de la ronde puis
Speaker 1: offrir l'autre à des à des partenaires.
Speaker 1: nous, il y a d'autres fonds qu'on aime beaucoup, avec
Speaker 1: qui on aime beaucoup travailler, avec qui on partage des
Speaker 1: rangs de financement. On est rendu à deux deal actuellement.
Speaker 1: euh Puis dans les deux cas, c'est des c'est des
Speaker 1: rondes qui ont été euh qui ont été partagés avec
Speaker 1: d'autres fonds. Y
Speaker 2: a-t-il déjà un fonds qui t'a volé un deal? C'est
Speaker 2: qui était euh
Speaker 1: pas pas pas encore euh mais c'est sûr que ça
Speaker 1: va
Speaker 2: arriver ça fait partie de la nature, ça fait partie
Speaker 2: de
Speaker 1: la game, c'est c'est sûr et certain. Puis euh tu
Speaker 1: sais de de façon générale, plus plus t'es gros, plus
Speaker 1: plus c'est difficile, je veux dire plus t'évolue en tant
Speaker 1: qu'organisation en capital de risque, plus tu deviens gros, plus
Speaker 1: t'as de capital à déployer.
Speaker 1: Plus ça ça ça ça devient tough là. je veux
Speaker 1: dire nous euh tu sais on un fond de 75 millions,
Speaker 1: ça re- ça reste, c'est un premier fonds pour Amiral Ventures.
Speaker 1: Ça reste un une taille euh c'est tout à fait
Speaker 1: raisonnable puis de déployer 75 millions dans le dans le
Speaker 1: marché canadien actuellement.
Speaker 1: on considère que ça ça ça sera pas facile, mais c-
Speaker 1: c'est pas la même chose que déployer 500 millions dans
Speaker 1: le marché canadien actuellement, c'est c- c'est c'est un plus
Speaker 1: petit fond fait que on fait du du gros gros
Speaker 1: gros cherry picking euh sur nos sur nos sur nos
Speaker 1: deals mais c'est c'est sûr qu'il y a il y
Speaker 1: a de la compétition quand même.
Speaker 2: Combien de de tu penses faire avec 75 millions? 15?
Speaker 1: Ouais, une quinzaine. une quinzaine, ouais. Fune quinzaine de deal
Speaker 1: c'est euh triés sur le volet um
Speaker 1: euh Fait qu'on a un modèle, notre modèle d'affaires, c'est
Speaker 1: un modèle de de lead seed on on on commence
Speaker 1: à investir quand une entreprise euh génère du chiffre d'affaires, démontre,
Speaker 1: tu sais des des métriques de croissance qui sont intéressantes.
Speaker 1: euh une équipe de gestion, une équipe de d'entrepreneurs euh
Speaker 1: extraordinaire comme je disais tantôt. um Fait que c'est pas
Speaker 1: un modèle, tu sais, c'est un on investit un petit
Speaker 1: peu plus tard que certaines certaines autres organisations. um
Speaker 1: euh Il y a d'autres organisations, d'autres types de fonds
Speaker 1: qui sont qui sont vraiment pre-seed, pre-seed seed euh qui
Speaker 1: vont investir quand une start-up fait même pas encore de
Speaker 1: chiffre d'affaires euh sur la base
Speaker 2: de
Speaker 1: la technologie, la la promesse de la technologie. um Puis
Speaker 1: il y a un fonds comme ça de façon générale,
Speaker 1: ils vont faire 40-50 deals dans avec des des des
Speaker 1: plus petits montants. um Fait que nous euh des des
Speaker 1: ces ces ces ces ces fonds-là, ces organisations-là
Speaker 1: euh Ben on on veut collaborer avec euh avec avec
Speaker 1: ces fonds-là parce que nous, on est l'investisseur qui va
Speaker 1: suivre juste après. Fait qu'on veut faire du on veut
Speaker 1: sélectionner les meilleurs les meilleures entreprises euh qui sortent souvent
Speaker 1: de ces fonds-là ou qui se sont euh qui se
Speaker 1: sont développées toutes seules euh pour choisir les 15 euh
Speaker 1: les 15 meilleurs euh euh dans les 3, 4 prochaines
Speaker 1: années
Speaker 2: au Canada. Puis en terminant Dominique,
Speaker 2: Quelle est la plus grande vérité que selon toi, on
Speaker 2: dit pas assez dans le milieu du capital de risque
Speaker 2: au Québec? Quelle est, qu'est-ce que t'aimerais si demain matin,
Speaker 2: tout le monde pouvait être au courant là? Ça serait
Speaker 2: quoi l'enseignement?
Speaker 1: Ben, je je moi je je pense pour les euh
Speaker 1: pour les entrepreneurs.
Speaker 1: Té la la la réalité aujourd'hui, malheureusement au Canada, euh
Speaker 1: la réalité est que euh le deux tiers des rondes
Speaker 1: de financement pour les startup en technologie au Canada, les
Speaker 1: deux tiers, dans les deux tiers euh des rondes, il
Speaker 1: y a des investisseurs étrangers, essentiellement américains, deux tiers. Puis
Speaker 1: c'est plus de la moitié.
Speaker 1: selon nous, là, c'est plus de la moitié, le data
Speaker 1: le démontre euh plus de la moitié des rondes qui
Speaker 1: sont dirigées par des
Speaker 2: que le lead investisseur, c'est quelqu'un qui n'est pas canadien,
Speaker 2: qui n'est pas canadien. Et ça, c'est quand même à
Speaker 2: risque que nos startups justement déménagent assez rapidement assez rapide
Speaker 2: pour être proche de ces investisseurs. Oui, c'est
Speaker 1: un c'est selon nous un problème qui est très important
Speaker 1: au Canada si on veut se développer une économie de propriétaire,
Speaker 1: pas juste une économie de bons emplois là, puis de
Speaker 1: de de de de
Speaker 1: une économie de propriétaire où on conserve la propriété de
Speaker 1: nos plus belles entreprises, ben, il faut qu'on soit bien organisé.
Speaker 1: Fait que moi, ce que je ce que je veux
Speaker 1: dire aux entrepreneurs aujourd'hui, c'est que des alternatives de financement local,
Speaker 1: avec des partenaires financiers qui ne font pas juste investir
Speaker 1: de l'argent, qui contribuent de l'expertise, qui contribuent des réseaux,
Speaker 1: qui contribuent à un pool de ressources complet, ça existe,
Speaker 1: euh ça existe. On a bâti Amiral Ventures pour faire
Speaker 1: exactement ça.
Speaker 1: euh pour accompagner les meilleurs entrepreneurs, ce qu'on considère être
Speaker 1: les meilleurs entrepreneurs au Canada. Puis on les aide à
Speaker 1: se développer, euh à se commercialiser à l'international, à s'organiser.
Speaker 1: euh fait qu'il y a des gens. Nous, on est là,
Speaker 1: il y en a d'autres, on n'est pas les seuls
Speaker 1: à être là, mais l'industrie s'est développée pour apporter des
Speaker 1: vraies solutions, des vraies alternatives de financement pour les belles
Speaker 1: toujours
Speaker 2: rebondir sur ce que tu dis parce que
Speaker 2: de mon époque, il y avait un espèce de chauvinisme
Speaker 2: de dire que quand t'étais ca- une start-up qui était
Speaker 2: capable d'avoir des fonds américains ou dire ah tu sais
Speaker 2: mon lead est c'est Insight Venture à Toron- à New
Speaker 2: York ou euh j'ai Anderson Howitz à Silicon Valley comme investisseur,
Speaker 2: c'était comme t'étais plus cool que les autres. Puis, aujourd'hui,
Speaker 2: plus souvent qu'autrement, ces dossiers-là ont échoué parce qu'il y
Speaker 2: a eu de la chicane et ça a pas bien fini.
Speaker 2: Fait que j'aurais quasiment tendance à dire que c'est mieux
Speaker 2: de
Speaker 2: Que ton investisseur local a une plus grosse place, une
Speaker 2: plus grosse prépondérance. Oui, c'est quand même bien d'avoir des
Speaker 2: investirurs étrangers comme tu l'as dit. Mais que ça soit
Speaker 2: ton lead investor et que tu te rapportes à lui
Speaker 2: à chaque trimestre ou à chaque mois, c'est lui qui
Speaker 2: a le vote sur ton board. Pas sûr que c'est
Speaker 2: vraiment une bonne idée au final, puis d'avoir justement de
Speaker 2: l'aide d'un investisseur local qui a la même culture, qui
Speaker 2: est de l'autre côté de la rue de toi. euh
Speaker 2: et qui t'aide à faire ce tampon-là, ce buffer là
Speaker 2: avec les autres investisseurs plus étr- euh ben internationaux.
Speaker 2: C'est vraiment une meilleure stratégie à long terme puis si
Speaker 2: seulement on pouvait accepter que c'est plus cool d'avoir un
Speaker 2: amiral venture qu'un Henderson Horowitz, je pense qu'on irait vraiment
Speaker 2: faire plus de chemin là.
Speaker 1: c'est le fun d'avoir les deux là quand même. um
Speaker 1: mais mais mais oui puis je veux dire la la
Speaker 1: la question de culture aussi là est très importante là
Speaker 1: je veux dire
Speaker 1: De façon générale, un un investisseur américain qui arrive ici
Speaker 1: il va pas partager la ronde de financement, il va
Speaker 1: l'apprendre à lutter au Canada, on a une approche de
Speaker 1: de collaboration, d'avoir une multitude de têtes expertes autour de
Speaker 1: la table. C'est c'est une approche de de collégialité qui
Speaker 1: est selon moi, extrêmement intéressante pour les entreprises. um
Speaker 1: fait que c'est c'est c'est c'est oui, c'est il est foncièrement,
Speaker 1: il y a une culture aussi qui est bien différente,
Speaker 1: mais
Speaker 1: de de de de d'avoir d'être en mesure d'avoir un
Speaker 1: partenaire local lead qui t'aide à te développer, mais aussi
Speaker 1: d'avoir euh des des investisseurs américains, euh avoir un sur
Speaker 1: ta cap table c'est c'est quand même assez extraordinaire.
Speaker 1: Nous, on a la chance de
Speaker 1: de d'avoir euh d'avoir annoncé récemment notre deuxième investissement dans
Speaker 1: une très belle entreprise qui s'appelle Maquette
Speaker 2: qu'on a déjà en fait dans le milieu
Speaker 1: euh ouais ben Patrick Murphy, Stéphane Turbide um euh des
Speaker 1: entrepreneurs hallucinants, mais dans le dans le milieu de l'architecture
Speaker 1: construction résidentielle. um et dans cette ronde de financement-là ben
Speaker 1: on partait, on partage la ronde avec un fonds américain
Speaker 1: Blitzscaling qui est un qui est un des fonds de
Speaker 1: de Reed Hoffman.
Speaker 1: euh et um un fonds euh un fonds d'investissement de Dubaï.
Speaker 1: Fait que c'est un euh c'est un c'est un montage parfait.
Speaker 1: On a le partenaire local Amiral Ventures qui accompagne les entrepreneurs,
Speaker 1: qui les aide, puis on a deux très beaux réseaux
Speaker 1: internationaux euh qui complètent la ronde. C'est un c'est un
Speaker 1: c'est c'est une situation euh c'est une situation
Speaker 2: parfaite, c'est le dream team et on a espoir que
Speaker 2: Maquette va pouvoir rester québécois très longtemps ou même à
Speaker 2: tout jamais parce que
Speaker 2: Il y a aucun intérêt de déménager à Silicon Valley
Speaker 2: si le l'investisseur, le lead est québécois. Dominique Bécotte, merci
Speaker 2: énormément d'avoir répondu à nos questions, d'avoir mis la lumière
Speaker 2: sur ce rôle-là qui est souvent un peu dans l'ombre,
Speaker 2: celui du capital de risque, de monter un fonds, d'être
Speaker 2: entrepreneur en financement.
Speaker 2: Finalement, puis euh qui est pas une job facile, mais
Speaker 2: euh on va te réinviter pour faire la suite euh
Speaker 2: et avoir le profil des 15 dossiers au complet quand
Speaker 2: que le le fonds sera complètement déployé. Vous à la maison,
Speaker 2: n'hésitez pas, écrivez-nous si vous avez des questions pour euh
Speaker 2: dans le fond, nos invités, si vous voulez nous suggérer
Speaker 2: aussi également des tête-à-tête pour le restant de la saison 8,
Speaker 2: en fait, on est au tout début ma foi et
Speaker 2: on a encore euh
Speaker 2: Beaucoup d'aspiration. Allez sur Google Balado, allez Apple Podcast, allez
Speaker 2: voir notre site web www. lesdergeants.com ou une foule de
Speaker 2: ressources pour aider les entrepreneurs, que ce soit des fichiers Excel,
Speaker 2: des templates.
Speaker 2: aider. On est là pour ça. C'était Étienne Fleury qui
Speaker 2: vous remercie encore une fois d'avoir été là cette semaine
Speaker 2: et qui vous dit à la semaine prochaine.
Speaker 2: le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec.
Speaker 2: les dérangeants.