WEBVTT - Jacques Drouin - Ce que les entrepreneurs ne veulent pas entendre 0:00:00.319 --> 0:00:02.569 Et là vous allez être déçu de ma réponse là 0:00:02.569 --> 0:00:04.250 mais euh il y en a pas de bon thème là. 0:00:05.820 --> 0:00:10.809 ça dépend non mais regarde ok puis je vais vous 0:00:10.810 --> 0:00:11.800 donner des exemples pour 0:00:12.569 --> 0:00:15.119 alors t'es en train de me dire que peu importe 0:00:15.119 --> 0:00:18.409 le contrôle que l'entreprise, l'entrepreneur veut avoir, il n'y a 0:00:18.409 --> 0:00:19.969 pas de bon moment. Non mais il y en a 0:00:19.969 --> 0:00:22.930 un bon timing vu à posteriori. 0:00:24.459 --> 0:00:29.360 ok regarde mais pas a priori ok donc si tu 0:00:29.360 --> 0:00:32.540 te dis Ah oui lui ou elles ont bien vendu, 0:00:34.540 --> 0:00:37.299 je sais pas une compagnie qui faisait du design de 0:00:37.299 --> 0:00:40.860 sites web en 190420109 au pic du marché du web. 0:00:41.790 --> 0:00:44.610 c'est fantastique. Ils ont vendu au pic, donc il y 0:00:44.610 --> 0:00:46.740 en avait un bon timing pour vendre. Mais tu sais 0:00:46.740 --> 0:00:48.369 ceux qui ont essayé de vendre un an plus tard, 0:00:48.569 --> 0:00:49.180 ils étaient plus cap de vendre. 0:00:49.610 --> 0:00:52.689 Le fonds de solidarité Ftq est fier de présenter les 0:00:52.689 --> 0:00:56.209 dérangeants que vous souhaitiez devenir les premiers, les meilleurs ou 0:00:56.209 --> 0:00:58.409 les plus grands sur le marché. On prête main forte 0:00:58.409 --> 0:01:00.970 à des entreprises aux quatre coins du Québec. Au fond, 0:01:01.090 --> 0:01:04.610 on fait plus qu'investir. On s'investit dans vos projets. Visitez 0:01:04.610 --> 0:01:07.279 le fonds Ftq com barre oblique entreprise. 0:01:10.150 --> 0:01:13.419 le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec. 0:01:15.669 --> 0:01:16.269 les dérangeants. 0:01:21.319 --> 0:01:23.889 Bonjour, bienvenue à ce nouvel épisode des dérangeant Étienne Crevier 0:01:23.889 --> 0:01:26.410 à l'animation qui vous souhaite la bienvenue pour un épisode 0:01:26.410 --> 0:01:31.449 expert masterclass sur les transactions Mna et le repreneuriat au Québec. 0:01:31.769 --> 0:01:34.889 En fait, j'aurais pu avoir avec moi une Farnelle Fleurent, 0:01:35.010 --> 0:01:38.610 un Philippe Lamarre, Dominique Gagnon, Mère Josée Richer ou même 0:01:38.610 --> 0:01:41.569 une Élisabeth Aiello. Mais pour cet épisode bon bon où 0:01:41.569 --> 0:01:44.050 est-ce que je me fais plaisir, je me paye un 0:01:44.050 --> 0:01:46.629 master class sur le Mna, j'ai décidé 0:01:46.680 --> 0:01:49.660 d'avoir quelqu'un avec qui je vous en ai parlé assez souvent. 0:01:50.029 --> 0:01:54.309 C'est mon partner d'affaires, c'est mon associé, c'est mon Antoine personnel. 0:01:54.389 --> 0:01:56.790 Il a été mon vice président des ventes chez Biogénique. 0:01:56.870 --> 0:02:00.290 Salut Antoine, Salut Etienne, Merci pour l'invitation. T'auras finalement réussi 0:02:00.290 --> 0:02:03.489 à me faire sortir de l'ombre. Ca aurait juste pris 0:02:03.489 --> 0:02:04.669 10 ans mais écoute peut être que je vais te 0:02:04.669 --> 0:02:08.589 renvoyer dans l'ombre selon ta performance aujourd'hui. Donc tu n'es 0:02:08.589 --> 0:02:10.919 pas sorti du bois, mais comme je le disais d'entrée 0:02:10.919 --> 0:02:12.000 de jeu en fait, on 0:02:12.649 --> 0:02:16.130 en processus de Mna toi et moi, on cherche activement 0:02:16.130 --> 0:02:19.490 à acheter une entreprise. Pourquoi avoir accepté de venir au 0:02:19.490 --> 0:02:21.809 dérangeant aujourd'hui de ton cote? Ben écoute, c'est un sujet 0:02:21.809 --> 0:02:24.330 qui me passionne, c'est tellement important. Puis je pense que 0:02:24.330 --> 0:02:27.490 c'est tellement plus difficile que les gens réalisent avoir un 0:02:27.490 --> 0:02:29.690 expert ici depuis pouvoir lui poser des questions qui nous 0:02:29.690 --> 0:02:31.850 brûlent les lèvres. Je pense que c'est une super belle occasion. 0:02:32.130 --> 0:02:34.289 Puis on l'a dit très souvent, il va y avoir 0:02:34.288 --> 0:02:36.800 plus de 500 entreprises à vendre au Québec dans les 0:02:36.800 --> 0:02:37.490 cinq prochaines années. 0:02:38.229 --> 0:02:40.160 il y a un gros mouvement de repreneuriat, il va 0:02:40.160 --> 0:02:43.279 manquer de repreneur, donc c'est un épisode pour vous faire 0:02:43.279 --> 0:02:46.639 plaisir et également pour vous éduquer, pour vraiment vous équiper 0:02:46.639 --> 0:02:50.639 dans le repreneuriat et comment acheter une entreprise. Donc d'entrée 0:02:50.639 --> 0:02:52.800 de jeu, vous ne connaissez les dérangeants, c'est quoi? C'est 0:02:52.800 --> 0:02:54.960 le podcast de la nouvelle génération des entrepreneurs au Québec, 0:02:55.080 --> 0:02:58.080 fièrement présenté par le Fonds de cire Tftq et propulsé 0:02:58.080 --> 0:03:00.669 par une pléiade de sponsors donc qui est 0:03:00.883 --> 0:03:04.505 capital Partners et qui de mieux que d'avoir le président 0:03:04.505 --> 0:03:08.663 de Kera Capital Jacques Drouin. Bonjour, bonjour, merci d'être là 0:03:08.663 --> 0:03:12.195 à nouveau à nouveau, c'est rendu à ton quatrième épisode, 0:03:14.264 --> 0:03:16.704 t'es rendu un habitué ma foi, je suis habitué de 0:03:16.705 --> 0:03:20.823 vos questions dérangeantes et tu n'en feras pas. Tu t'en 0:03:20.824 --> 0:03:23.634 sortiras pas aujourd'hui parce qu'on en a une pléiade pour toi. 0:03:24.179 --> 0:03:28.049 d'entrée de jeu 2025 a été une année assez weird. 0:03:28.279 --> 0:03:32.739 On a eu Trump puis avec tous les rebondissements que 0:03:32.740 --> 0:03:37.479 ça l'a engendré. Comment ça va le transactionnel, le repreneuriat 0:03:37.479 --> 0:03:40.309 au Québec de ton côté, ça va mieux. 0:03:45.820 --> 0:03:46.240 ça veut dire qu'il y a eu ça tu sais 0:03:46.240 --> 0:03:48.009 quand il y a eu le fameux Liberation Day en 0:03:48.009 --> 0:03:51.169 février dernier, je m'amuse à dire je me demande c'est 0:03:51.169 --> 0:03:54.929 qui que ça a libéré les pingouins les pingouins même 0:03:54.929 --> 0:03:59.160 eux je pense que mais mais la réalité c'est que 0:03:59.160 --> 0:04:03.929 Trump les politiques de Trump ont figé un peu tout 0:04:03.929 --> 0:04:04.110 le monde sur la planète. 0:04:05.800 --> 0:04:09.279 Et puis euh alors il y a eu beaucoup de 0:04:09.320 --> 0:04:11.660 de de les gens se sont mis comme en attente, 0:04:11.800 --> 0:04:15.490 ils ont ils comprenaient plus l'environnement, ils comprenaient plus l'univers. 0:04:16.000 --> 0:04:18.279 Donc il y a eu beaucoup de de transactions qui 0:04:18.279 --> 0:04:21.239 ont été mises sur pause. Beaucoup de gens qui qui 0:04:21.238 --> 0:04:22.839 ont fait une pause dans le fond dans leur dans 0:04:22.839 --> 0:04:27.040 leurs activités, pas juste de fusion, acquisition, vente d'entreprise mais 0:04:27.040 --> 0:04:29.450 financement d'entreprise puis dire okay ben là 0:04:29.660 --> 0:04:33.250 euh le monde on change là il faut faut que 0:04:33.250 --> 0:04:35.269 je repense un peu mes choses. Donc on on a 0:04:35.269 --> 0:04:38.609 vécu cette pause-là je dirais du mois de février jusqu'au 0:04:38.609 --> 0:04:39.160 mois d'août. 0:04:39.839 --> 0:04:42.899 et là c'est c'est reparti là par contre alors là 0:04:42.899 --> 0:04:47.720 les gens comprennent un peu mieux l'environnement comprennent un peu 0:04:47.720 --> 0:04:52.320 mieux ce que les Américains semblent vouloir. Donc les marchés 0:04:52.320 --> 0:04:54.200 des capitaux sont partis. C'est pas juste au Canada un 0:04:54.200 --> 0:04:56.479 peu partout dans le monde incluant aux Etats Unis, on 0:04:56.480 --> 0:05:00.558 voit les appels publics à l'épargne. On voit que l'investissement revient. 0:05:00.600 --> 0:05:04.799 La bourse est super haute en plus là mais c'est 0:05:04.799 --> 0:05:06.880 reparti au moment d'enregistrer la bourse est très haute. Donc 0:05:06.880 --> 0:05:08.269 est ce que ouais ouais c'est vrai. 0:05:09.420 --> 0:05:11.549 alors donc donc c'est ça, il y a eu il 0:05:11.549 --> 0:05:14.730 y a il y a il y a effectivement ça 0:05:14.730 --> 0:05:18.769 redécolle ça redécolle on est tous très très contents. C'est 0:05:18.769 --> 0:05:21.130 quand même fascinant de dire qu'un seul homme a eu 0:05:21.130 --> 0:05:25.169 cet impact majeur là sur l'industrie au complet, alors qu'aujourd'hui 0:05:25.170 --> 0:05:29.488 l'expression c'est taco Trump's always checking out, mais que sur 0:05:29.488 --> 0:05:32.549 le coup, il était tellement imprévisible qu'on a préféré être 0:05:32.549 --> 0:05:36.750 dans le analysis paralysis plutôt que de faire un mauvais move. 0:05:37.609 --> 0:05:39.730 est ce que t'as vu des gens quand même aller 0:05:39.730 --> 0:05:41.859 de l'avant puis quand même faire des transactions. Puis ça 0:05:41.859 --> 0:05:44.890 a été bien correct au final. Ah oui oui oui 0:05:44.890 --> 0:05:46.919 même nous on en a fait des transactions quand même 0:05:46.920 --> 0:05:51.839 là mais puis il y a eu il y a 0:05:51.839 --> 0:05:53.769 eu il y a eu des transactions qui ont avorté 0:05:53.769 --> 0:05:56.890 parce que les financiers n'étaient pas là. Il y a 0:05:56.890 --> 0:05:59.369 eu des transactions qui ont avorté parce que les profils 0:05:59.369 --> 0:06:01.399 de risque d'entreprises ont changé. 0:06:01.779 --> 0:06:04.289 euh Je pense que ça va résonner là tu sais 0:06:04.290 --> 0:06:05.850 il y a il y a des entreprises qui avaient 0:06:05.850 --> 0:06:09.170 mettons 304050% de leurs revenus qui allaient aux États-Unis puis 0:06:09.170 --> 0:06:11.130 là la question c'est est-ce que soudainement je vais être 0:06:11.130 --> 0:06:15.269 frappé de 25% de tarifs ou pas euh Donc euh 0:06:15.269 --> 0:06:18.529 tu sais on là aujourd'hui on comprend un peu mieux 0:06:18.529 --> 0:06:20.089 mais si on se rapporte au mois de février et 0:06:20.089 --> 0:06:24.329 mars là c'est c'est complètement différent alors euh euh il 0:06:24.329 --> 0:06:27.450 y a eu plusieurs entreprises qui où les projets de 0:06:27.450 --> 0:06:29.118 fusion et d'acquisition ont déraillé. 0:06:29.260 --> 0:06:30.329 ou en tout cas au moins ils ont été mis 0:06:30.329 --> 0:06:32.049 sur pause là. Puis oui, il y en a eu 0:06:32.049 --> 0:06:33.850 quand même. On en a fait des transactions. Tu sais 0:06:33.850 --> 0:06:35.409 il y a des secteurs qui n'ont pas été trop 0:06:35.410 --> 0:06:37.919 touchés par ça. Tu sais je pense entre autres le 0:06:37.928 --> 0:06:41.049 le secteur du software ou des secteurs qui sont qui 0:06:41.049 --> 0:06:44.969 sont très géographiquement localisés là tu sais. 0:06:45.988 --> 0:06:48.868 qui ne sont pas nécessairement affectés par toutes ces histoires 0:06:48.869 --> 0:06:52.070 de tarifs. Une présentation de Kera Capital, la plus importante 0:06:52.070 --> 0:06:55.510 banque d'affaires indépendante québécoise offrant des services conseil pour vos 0:06:55.510 --> 0:06:58.869 projets de vente, d'achat et de financement d'entreprises avec plus 0:06:58.869 --> 0:07:01.850 de 300 collaborateurs dans 35 pays Kera Capital. 0:07:02.140 --> 0:07:04.420 vous offre un monde à la hauteur de vos projets. Non, 0:07:04.579 --> 0:07:06.380 ça a été quand même une grosse commotion. Moi je 0:07:06.380 --> 0:07:09.229 me souviendrais toujours. J'avais rencontré un entrepreneur qui fabriquait des 0:07:09.230 --> 0:07:13.268 cuves en acier au Québec et 42015% de son chiffre d'affaires. 0:07:13.369 --> 0:07:15.579 C'était les Etats Unis parce que ces cuves en acier 0:07:15.579 --> 0:07:18.890 coûtaient moins cher qu'une cuve fabriquée aux Etats Unis du 0:07:18.890 --> 0:07:22.779 jour au lendemain, son avantage compétitif s'est effondré. Mais il 0:07:22.779 --> 0:07:24.380 y a un cote de moi qui m'a dit t'as 0:07:24.380 --> 0:07:26.619 peut être couru après mon champion, t'as fait de l'argent 0:07:26.619 --> 0:07:30.570 pendant 202530 ans en étant juste le cheap labour américain. 0:07:31.059 --> 0:07:34.140 là, tu te surprends que finalement cet avantage là disparaisse. 0:07:34.640 --> 0:07:36.459 C'est bon fait que tu sais, je fais l'avocat du 0:07:36.459 --> 0:07:39.339 diable ici en disant c'est une tragédie, c'est complètement. On 0:07:39.339 --> 0:07:42.829 ne souhaite pas qu'une entreprise s'effondre. Mais si t'as rien 0:07:42.829 --> 0:07:46.690 d'autre comme un mote comme avantage compétitif. 0:07:47.690 --> 0:07:50.329 t'as un peu de courir après, on pourrait faire un 0:07:50.329 --> 0:07:54.250 autre dérangeant juste sur la productivité canadienne des entreprises. Là 0:07:54.250 --> 0:07:55.769 je pense que ça, ça vaudrait la peine. Ça c'est 0:07:55.769 --> 0:07:59.049 une bonne idée inviter Antoine parce qu'Antoine a vécu la 0:07:59.049 --> 0:08:02.170 grande entreprise de ton parcours. Puis je pense que t'en 0:08:02.170 --> 0:08:05.049 as long à dire sur la productivité. Oui, je pense 0:08:05.049 --> 0:08:08.540 qu'avec toutes les a et tout ça, j'ai beaucoup d'espoir, 0:08:08.690 --> 0:08:09.570 mais il falloir embarquer. 0:08:09.910 --> 0:08:12.179 mais on on on parle de ça. Puis je suis 0:08:12.179 --> 0:08:16.660 curieux de t'entendre Monsieur, on a regardé plusieurs compagnies possibles 0:08:16.660 --> 0:08:17.899 dans les derniers mois, il y en avait dans le 0:08:17.899 --> 0:08:22.380 domaine de l'emballage, dans l'acier, le transport, ils ont tous disparu. 0:08:23.029 --> 0:08:26.329 je suis curieux ces entreprises là ils veulent se vendre 0:08:26.329 --> 0:08:29.049 là est-ce que tu penses qu'ils vont venir dans les 0:08:29.049 --> 0:08:30.839 prochains mois dans les prochaines années qu'est ce qui va 0:08:30.839 --> 0:08:31.359 c'est qu'ils ont été enlevés du marché existe encore mais 0:08:31.359 --> 0:08:38.130 ils sont plus à vendre donc ça ça dépend vraiment 0:08:38.130 --> 0:08:40.169 c'était quoi la raison au début c'est des gens qui 0:08:40.169 --> 0:08:43.010 étaient opportunistes qui avaient trouvé un acheteur potentiel est-ce que 0:08:43.010 --> 0:08:45.330 c'est ou ils ont trouvé une autre solution peut-être qu'ils 0:08:45.330 --> 0:08:47.939 ont trouvé une succession ils ont peut-être fait un management 0:08:47.940 --> 0:08:51.530 mais sinon oui ça va revenir sur le marché puis 0:08:51.530 --> 0:08:52.479 peut-être aussi que. 0:08:53.340 --> 0:08:55.940 leur entreprise. Il y a eu un petit bump on 0:08:55.940 --> 0:08:58.859 the road là puis ils vont vouloir juste revenir au 0:08:58.859 --> 0:09:01.739 marché quand ça va être des chiffres plus stabilisés. Mais 0:09:01.739 --> 0:09:04.780 parlons en allons sur le vif du sujet. Notre master 0:09:04.780 --> 0:09:07.700 class aujourd'hui qu'on veut faire avec toi, c'est quel est 0:09:07.700 --> 0:09:10.419 le bon moment pour vendre son entreprise et combien qu'elle 0:09:10.419 --> 0:09:14.140 vaut fait que quand qu'on parle justement de toutes les 0:09:14.140 --> 0:09:17.179 impondérables du marché d'un Trump qui est élu au pouvoir. 0:09:18.619 --> 0:09:21.250 quel est ton conseil pour un entrepreneur qui pense à 0:09:21.250 --> 0:09:23.900 son exit et de lui dire c'est quoi le bon 0:09:23.900 --> 0:09:25.280 timing pour vendre? 0:09:26.309 --> 0:09:28.449 Mais là vous allez être déçu de ma réponse là 0:09:28.549 --> 0:09:30.119 mais euh il y en a pas de bon timing 0:09:31.460 --> 0:09:36.830 là ça dépend non mais regarde puis je vais vous 0:09:36.830 --> 0:09:37.839 donner des exemples concrets. 0:09:38.869 --> 0:09:41.309 t'es en train de me dire que peu importe le 0:09:41.309 --> 0:09:44.630 contrôle que l'entreprise, l'entrepreneur veut avoir, il y a pas 0:09:44.630 --> 0:09:46.150 de bon moment non mais il y en a un 0:09:46.150 --> 0:09:48.939 bon timing vu à posteriori. 0:09:50.500 --> 0:09:54.619 en regardant mais pas a priori ok donc si tu 0:09:54.619 --> 0:09:58.590 te dis ah oui lui ou elles ont bien vendu. 0:10:00.369 --> 0:10:02.340 Tu sais tu sais, je sais pas une compagnie qui 0:10:02.340 --> 0:10:06.020 faisait du design de sites web en 190420109 au pic 0:10:06.020 --> 0:10:06.900 du marché du web. 0:10:07.849 --> 0:10:10.608 c'est fantastique. Ils ont vendu au pic donc il y 0:10:10.609 --> 0:10:12.770 en avait un bon timing pour vendre. Mais tu sais 0:10:12.770 --> 0:10:14.460 ceux qui ont essayé de vendre un an plus tard, 0:10:14.570 --> 0:10:16.929 ils étaient plus qu'ur de vendre. C'est alors tu sais 0:10:16.929 --> 0:10:18.840 on va dire que c'était des génies de la finance 0:10:18.840 --> 0:10:20.929 parce qu'ils ont vendu au pic. Mais quand qu'ils étaient dedans, 0:10:21.010 --> 0:10:21.809 il n'y en avait aucune. 0:10:23.145 --> 0:10:26.304 pas d'idées parce que parce que c'est difficile de timer 0:10:26.304 --> 0:10:29.204 le marché. En fait, c'est pas possible. Tu sais ceux 0:10:29.205 --> 0:10:32.324 qui ont été mettons qui ont fait des études universitaires 0:10:32.325 --> 0:10:34.964 en finances là dans ton premier cours de finances, c'est 0:10:34.965 --> 0:10:37.395 l'une des premières choses que t'apprends, c'est de dire personne 0:10:37.395 --> 0:10:39.565 ne peut battre le marché. Okay tout le monde vous 0:10:39.565 --> 0:10:42.244 avez tous des reer, des celi, vous investissez à la 0:10:42.244 --> 0:10:44.564 bourse là il y a personne qui est capable de 0:10:44.565 --> 0:10:48.723 battre le marché systématiquement. Oh oui, je l'ai battu cette année. Ok, 0:10:48.804 --> 0:10:51.364 c'était cool. Puis l'année d'après tu dis rien parce que 0:10:51.364 --> 0:10:52.135 tu l'as pas battu. 0:10:53.419 --> 0:10:56.409 Mais l'idée, c'est de battre le marché de façon constante 0:10:56.409 --> 0:10:59.289 année après année, année après année, année après année pendant 0:10:59.289 --> 0:11:02.848 203040 ans même Warren Buffett, tu sais, il a manqué 0:11:02.849 --> 0:11:04.689 une grosse partie de la vague techno dans les 1520 0:11:04.690 --> 0:11:08.450 dernières années. Mais alors donc de dire je vais le 0:11:08.450 --> 0:11:10.729 timer puis je vais vendre en telle année parce que 0:11:10.729 --> 0:11:12.090 je sais que ça va être le marché va être 0:11:12.090 --> 0:11:13.210 à tel endroit et tel jour. 0:11:13.934 --> 0:11:16.344 c'est impossible de faire ça. Il y a personne qui 0:11:16.344 --> 0:11:21.224 comprend puis qui maîtrise, qui contrôle tous les tous les éléments, 0:11:21.255 --> 0:11:24.304 puis toutes les variables autour du marché. Tu sais, je 0:11:24.304 --> 0:11:28.145 vais donner un exemple, un exemple terrible. ok alors je 0:11:28.145 --> 0:11:30.684 connais une entreprise qui est dans le domaine du secteur, 0:11:30.844 --> 0:11:32.734 un secteur de la foresterie. 0:11:33.640 --> 0:11:37.780 évidemment je vais taire le nom euh super belle entreprise 0:11:37.780 --> 0:11:42.140 familiale etc des beaux chiffres etc. Puis là ben les 0:11:42.140 --> 0:11:44.579 Chinois ont commencé à faire du dumping dans la planche 0:11:44.580 --> 0:11:47.020 de bois au Canada dans les dernières années dans les 0:11:47.020 --> 0:11:48.700 10 dernières années. Puis là il y a eu de 0:11:48.700 --> 0:11:51.819 la compétition déloyale ok fait que là évidemment, ça a 0:11:51.820 --> 0:11:53.210 affecté négativement leurs chiffres. 0:11:54.820 --> 0:11:58.619 puis là ben c'était tout le temps de vendre. Elle 0:11:58.619 --> 0:12:00.299 disait non, c'est pas le temps de vendre là parce 0:12:00.299 --> 0:12:03.659 que tu sais ça va revenir, ça va revenir, on 0:12:03.659 --> 0:12:05.580 va se trouver une solution, etc. Puis là ben il 0:12:05.580 --> 0:12:08.500 se fait frapper des tarifs que c'est comme le perfect 0:12:08.500 --> 0:12:10.020 storm et en plus de ça, il y a un 0:12:10.020 --> 0:12:12.900 ralentissement économique. Il y a un ralentissement des nouvelles des 0:12:12.900 --> 0:12:15.968 nouveaux bâtiments, etc. Je veux dire c'est des situations terribles. 0:12:16.940 --> 0:12:18.780 Si j'avais parlé à cet individu là il y a 0:12:18.780 --> 0:12:19.010 deux ans. 0:12:20.750 --> 0:12:22.968 il n'aurait jamais pu savoir ce qu'il allait s'en venir. 0:12:23.500 --> 0:12:26.659 C'est impossible. Bon là, tu vas peut être me dire ok, 0:12:26.700 --> 0:12:28.250 mais là c'est évident que c'est pas là le temps 0:12:28.250 --> 0:12:28.630 de vendre ok. 0:12:30.840 --> 0:12:35.559 Peut-être mais peut-être pas alors euh tu sais euh la 0:12:35.559 --> 0:12:38.950 question en fait c'est de savoir euh qu'est-ce que tu 0:12:38.950 --> 0:12:41.590 dois faire pour être prêt pour vendre quand tu penses 0:12:41.590 --> 0:12:44.159 que ça va être le temps de vendre pour toi 0:12:44.159 --> 0:12:46.080 Ben c'est ma prochaine question dans le fond si on 0:12:46.080 --> 0:12:49.159 ne peut pas timer le marché qu'est-ce qu'un entrepreneur devrait 0:12:49.159 --> 0:12:51.950 en principe est-ce qu'il devrait toujours être à vendre. 0:12:52.630 --> 0:12:54.869 faut toujours qu'il soit prêt à être vendu parce que 0:12:54.869 --> 0:12:56.799 je pense un peu puis je suis pas un surfeur là, 0:12:56.989 --> 0:12:59.589 mais je pense un peu aux analogies de surf de 0:12:59.590 --> 0:13:01.270 faut que t'attendes une vague. Puis je suis d'accord avec 0:13:01.270 --> 0:13:04.580 toi que t'as aimé parfaitement. C'est quoi le plus haut? 0:13:04.590 --> 0:13:06.530 Puis le pic. Je pense pas que ça se fait, 0:13:06.549 --> 0:13:08.468 mais au moins de sentir que t'es sur une vague. 0:13:08.510 --> 0:13:11.020 Moi je pense beaucoup à ma dernière expérience en télémédecine 0:13:12.059 --> 0:13:14.510 ou c'était vraiment la folie pour la télémédecine. On était 0:13:14.510 --> 0:13:16.549 en pleine pandémie mais parles en de 30 secondes parce 0:13:16.549 --> 0:13:17.830 que t'étais dans une startup. 0:13:18.809 --> 0:13:22.569 ça a été une vague monstrueuse. Ecoute, je me souviens 0:13:22.570 --> 0:13:25.489 en 20109, on essaie de convaincre des clients comme CN 0:13:25.489 --> 0:13:28.570 de faire des projets pilotes dans le nord du Québec 0:13:28.570 --> 0:13:31.650 avec 100 employés pour démontrer qu'il y avait un retour 0:13:31.650 --> 0:13:34.250 sur l'investissement, que la personne qui était dans le Grand 0:13:34.250 --> 0:13:36.840 Nord n'avait pas besoin de se déplacer dans une clinique 0:13:37.409 --> 0:13:40.409 puis que la télémédecine avait un retour sur l'investissement. Mais 0:13:40.409 --> 0:13:42.968 le 12 Mars 2020 ils appellent le matin à 8 0:13:42.969 --> 0:13:45.049 heures puis ils disent oublie ça les projets pilotes, on 0:13:45.049 --> 0:13:46.080 lance tout le monde maintenant. 0:13:47.059 --> 0:13:48.940 um ça a été fou là cette année là ça 0:13:48.940 --> 0:13:51.340 a été fou complètement fou, mais en même temps on 0:13:51.369 --> 0:13:53.739 on aurait pu se dire ben on attend deux ans, 0:13:53.820 --> 0:13:55.969 trois ans puis tout mais il y a eu une 0:13:55.969 --> 0:13:58.619 offre de télé santé puis bon la compagnie a été 0:13:58.619 --> 0:14:01.200 vendue puis quand qu'on regarde ça en rétrospective, un peu 0:14:01.200 --> 0:14:03.489 comme tu disais Jacques, finalement ça a été le pic. 0:14:03.619 --> 0:14:07.780 Je je suis convaincu que l'entreprise vendrait pour moins aujourd'hui, 0:14:08.140 --> 0:14:10.689 mais quand même on sentait la vague tu sais puis 0:14:10.690 --> 0:14:12.900 évidemment qui dit vague dit qu'à un moment donné ça 0:14:12.900 --> 0:14:13.710 va descendre mais 0:14:14.020 --> 0:14:16.218 Ben à ton point Etienne, est-ce que c'est pas plutôt 0:14:16.219 --> 0:14:18.500 d'être prêt pour quand qu'on sent qu'il y a une 0:14:18.500 --> 0:14:20.669 vague ou si tu dis non, il faudrait même pas 0:14:20.669 --> 0:14:21.289 attendre la vague? 0:14:22.179 --> 0:14:24.619 ok, je va juste prendre un pas de recul alors oui, 0:14:24.700 --> 0:14:27.570 il existe des vagues n'importe qui en ce moment par exemple, 0:14:27.580 --> 0:14:30.020 qui s'intéresse à tout ce qui est hvac dans le 0:14:30.020 --> 0:14:31.979 système sent bien qu'il y a une vague. Tout le 0:14:31.979 --> 0:14:35.739 monde va acheter du hvac, c'est fascinant, c'est extraordinaire pourquoi 0:14:35.739 --> 0:14:39.349 le Hvac particulièrement il y a des raisons au Hvac 0:14:39.349 --> 0:14:41.340 il y a des subventions qui s'en viennent, etc. Il 0:14:41.340 --> 0:14:43.940 y a les changements climatiques, etc. Mais si j'enviens juste 0:14:43.940 --> 0:14:44.929 à la question d'Antoine 0:14:45.299 --> 0:14:46.679 tu sais il y a des bon prends des choses, 0:14:46.799 --> 0:14:49.150 vendre ta compagnie. Il y a des situations qui sont 0:14:49.150 --> 0:14:52.200 un petit peu ou là qui sont qui sont noires 0:14:52.200 --> 0:14:54.000 et blancs et là on le sait, tu peux être 0:14:54.000 --> 0:14:56.539 en faillite, là t'as pas le choix, tu peux avoir 0:14:56.539 --> 0:14:58.799 tu peux avoir un certain âge puis là t'as des 0:14:58.799 --> 0:15:01.000 problèmes de santé, il faut que tu vendes donc là 0:15:01.000 --> 0:15:03.309 on parle pas là de on parle pas de timing 0:15:03.309 --> 0:15:05.960 ici il y a des situations aussi où t'as pas 0:15:05.960 --> 0:15:08.919 de succession, tu veux faire d'autres choses, t'es malade. 0:15:09.429 --> 0:15:11.750 t'es tanné donc tu sais, t'as le droit de vendre 0:15:11.750 --> 0:15:14.630 à n'importe quel t'es pas toujours obligé d'attendre la vague. 0:15:14.869 --> 0:15:17.109 Puis il y a des industries comme en tech où 0:15:17.109 --> 0:15:18.270 il y a des grosses vagues. Mais il y a 0:15:18.270 --> 0:15:21.880 des industries comme dans l'agroalimentaire ou tu sais les vagues 0:15:21.880 --> 0:15:23.590 sont petites. Tu sais, il y a pas moyen de 0:15:23.590 --> 0:15:25.429 faire du gros surf là dedans. Il y a eu 0:15:25.429 --> 0:15:27.390 des moments en agroalimentaire où il y a eu des 0:15:27.390 --> 0:15:29.580 grosses vagues. Ça a été toute la la la le 0:15:29.590 --> 0:15:32.390 le bio, le sans gluten, le better for you là 0:15:32.390 --> 0:15:35.570 ok mais tu sais aujourd'hui là d'aller chercher des super 0:15:35.570 --> 0:15:38.650 multiples en agro là c'est c'est pas évident alors 0:15:39.190 --> 0:15:40.840 qu'est-ce qu'il faut que tu fasses. Mais moi je pense 0:15:40.840 --> 0:15:42.799 que quand t'as une entreprise là okay, il faut que 0:15:42.799 --> 0:15:44.859 tu te concentres de toute façon sur ton entreprise, sur 0:15:44.859 --> 0:15:47.559 la bonne gestion de ton entreprise. Il faut que t'es 0:15:47.559 --> 0:15:49.640 il faut que tu te préoccupes de savoir est-ce que 0:15:49.640 --> 0:15:53.159 j'ai en tout temps est-ce que j'ai euh j'ai par 0:15:53.159 --> 0:15:55.390 exemple des gens dans mon entreprise qui sont capables de 0:15:55.400 --> 0:15:58.039 de prendre ma job éventuellement est-ce que c'est une entreprise 0:15:58.039 --> 0:15:59.359 qui est autonome, qui est indépendante. 0:15:59.466 --> 0:16:03.145 de moi mettons est ce que l'entreprise agent bien ses 0:16:03.145 --> 0:16:06.255 ressources humaines? Est ce que ta documentation est en ordre? 0:16:07.145 --> 0:16:09.625 Ta fiscalité personnelle aussi comme actionnaire? Est ce qu'elle est 0:16:09.625 --> 0:16:12.106 en ordre? Parce que ça c'est important pour l'exemption de 0:16:12.106 --> 0:16:14.536 gains en capital. Donc il y a beaucoup de gens. 0:16:14.616 --> 0:16:17.505 Est ce que t'as donc dans le fond, la planification 0:16:17.505 --> 0:16:19.815 financière personnelle comme actionnaire est ce qu'elle 0:16:20.411 --> 0:16:22.411 est ce qu'elle est en ordre. Ça c'est important ton 0:16:22.411 --> 0:16:25.252 bilan est ce qu'elle est solide. Tu sais dans le fond, là, 0:16:25.492 --> 0:16:28.961 t'étais un petit peu dans ta petite chaloupe sur l'océan. 0:16:29.372 --> 0:16:31.622 Puis là tu dis okay bien là est ce que 0:16:31.622 --> 0:16:33.132 est ce que j'ai bouché les trous? Est ce que 0:16:33.132 --> 0:16:35.132 t'es en bon état? J'ai tu des rames solides, j'ai 0:16:35.132 --> 0:16:37.671 tu des spar puis je suis capable de ramer. Puis là, 0:16:37.692 --> 0:16:40.242 je vais voir quand je vais pogner une vague qui 0:16:40.242 --> 0:16:40.252 va 0:16:40.710 --> 0:16:43.830 ou bien être bénéficier pour moi ou bien me faire 0:16:43.830 --> 0:16:48.590 chavirer alors 10 litres d'eau dans le, c'est ça qu'il 0:16:48.590 --> 0:16:52.190 faut faire après ça après ça, il y a plein 0:16:52.190 --> 0:16:55.229 d'éléments humains aussi qui rentrent en ligne de compte, à 0:16:55.229 --> 0:16:57.580 savoir que c'est c'est le temps de vendre la compagnie. 0:16:58.000 --> 0:17:00.669 Mais donc t'as t'as les éléments si tu veux comment 0:17:00.669 --> 0:17:02.270 je pourrais dire donc comme on a dit que c'est 0:17:02.270 --> 0:17:04.109 des situations qui sont noires ou blanches là tu sais 0:17:04.109 --> 0:17:06.010 sont binaires. Puis t'as des situations. 0:17:06.739 --> 0:17:09.739 ou là c'est c'est c'est gris ok, alors je te 0:17:09.739 --> 0:17:12.109 donne des exemple là on parlait de consolidation, tu parlais d' 0:17:12.109 --> 0:17:15.149 a vague là, on est dans une vague de consolidation. Alright. 0:17:15.660 --> 0:17:18.339 Tous mes compétiteurs ont l'air d'être achetés. Qu'est ce que 0:17:18.339 --> 0:17:19.899 je fais? Est ce que je vends? Est ce que 0:17:19.900 --> 0:17:22.459 je vends pas? Tu sais, j'ai 35 ans, j'ai pas 0:17:22.459 --> 0:17:24.379 le goût de vendre, j'ai 55, j'ai pas le goût 0:17:24.380 --> 0:17:26.369 de vendre, j'ai 65, je devrais tu vendre. 0:17:27.999 --> 0:17:31.318 toutes les questions deviennent plus nébuleuses. Puis là il y 0:17:31.318 --> 0:17:33.158 a une vague de consolidation. Est ce qu'il va en 0:17:33.159 --> 0:17:35.558 avoir une autre éventuellement il y en a des industries 0:17:35.558 --> 0:17:38.119 qui n'ont pas eu 72 vagues de consolidation. Tu sais, 0:17:38.458 --> 0:17:40.348 c'est pas vous êtes peut être plus jeune que moi là, 0:17:40.359 --> 0:17:44.879 mais tu sais là je confirme mais tu sais les 0:17:44.879 --> 0:17:47.999 dépanneurs ok moi quand j'étais jeune, les dépanneurs. 0:17:48.135 --> 0:17:51.254 avait partout à tous les coins de rue, des dépanneurs indépendants. 0:17:51.525 --> 0:17:53.775 Aujourd'hui il y a des couche tds, ça finit là 0:17:53.775 --> 0:17:56.284 ok fait que c'est à peu près tout il y 0:17:56.285 --> 0:17:57.984 en a pas eu des nouveaux qui ont pop up 0:17:57.984 --> 0:18:03.444 sa position. Je pense que je pense que la consolidation 0:18:03.444 --> 0:18:06.125 du dépanneur au Canada est faite. Ok, c'est pas pour 0:18:06.125 --> 0:18:08.614 rien que couche tard il essaie d'acheter au Japon, c'est 0:18:08.614 --> 0:18:09.185 parce que tu sais 0:18:09.449 --> 0:18:12.640 alors mais mais donc il y a des industries ou 0:18:12.640 --> 0:18:15.770 la consolidation ça a été faite, c'est fini, c'est en arrière, 0:18:16.040 --> 0:18:18.000 il y en a d'autres, il va y avoir des vagues, 0:18:18.650 --> 0:18:20.209 tu sais pas quand ça va être la prochaine vague. 0:18:20.410 --> 0:18:22.410 Alors il faut que tu te poses la question. Oui, 0:18:22.489 --> 0:18:23.688 je pense qu'il y a des situations ou tu peux 0:18:23.689 --> 0:18:26.569 te poser la question. Ensuite de ça, t'as des situations 0:18:26.569 --> 0:18:29.479 ou c'est peut être pas une consolidation. T'as un acheteur 0:18:29.479 --> 0:18:31.800 crédible à tes yeux qui t'a approché. 0:18:33.390 --> 0:18:40.390 ça, il m'approche, c'est intéressant. C'est un gros acheteur, il 0:18:40.390 --> 0:18:44.229 paye bien. J'ai entendu des des transactions qu'ils ont faites. 0:18:45.109 --> 0:18:48.429 Puis là ben là ça suscite, ça suscite dans le 0:18:48.430 --> 0:18:53.489 fond de titiller, c'est vraiment l'offre non sollicitée exactement. Alors 0:18:53.489 --> 0:18:56.629 là tu peux te poser la question. L'autre chose aussi. 0:18:59.239 --> 0:19:00.189 y a des situations euh tu sais on en parlait 0:19:00.189 --> 0:19:02.399 euh toi puis moi là, mais il y a des situations. 0:19:03.670 --> 0:19:06.439 plus touchy OK um 0:19:07.150 --> 0:19:09.310 il y a le fameux syndrome ou que c'est le 0:19:09.310 --> 0:19:13.469