Speaker 1: des entrepreneurs chevronnés new yorkais, pas beaucoup de femmes dans
Speaker 1: les postes décisionnels. Et moi je me souviens au début,
Speaker 1: je me considérais comme l'experte, ce qu'on appelle en anglais
Speaker 1: le subject matter expert, donc l'experte du domaine, parce que
Speaker 1: c'était quand même mon entreprise. Ces gens là venaient de
Speaker 1: différents domaines. Mais la première rencontre où j'étais assise à
Speaker 1: la droite du chairman, donc du président du conseil sur
Speaker 1: un sujet, bien j'apporte une
Speaker 1: mon avis, il a fait le saut littéralement là, il
Speaker 1: y a de la vie à ma droite au secours. Tsé,
Speaker 1: c'est pas ça c'est parle non mais ça les a
Speaker 1: comme brusqués. Je sais que je les ai brusqués, mais
Speaker 1: pour moi, c'était pas comme là comment je vais m'insérer
Speaker 1: dans ce conseil? C'est OK, vous avez acheté ça là,
Speaker 1: c'est mon travail de vous éduquer sur une réalité que
Speaker 1: je connais mieux que vous. Je veux dire ça fait
Speaker 1: 20 ans que je fais ça et
Speaker 1: c'est là qu'on s'en va. Puis moi, c'est la seule
Speaker 1: chose qui m'intéresse fait que si je déplais et je
Speaker 1: te dérange, mais fais avec parce que c'est là qu'on
Speaker 1: s'en va. Tu prends donc bien en fait, je considérais
Speaker 1: que c'était mon mandat que j'étais légitimée et que si
Speaker 1: j'avais pas fait ça, j'aurais desservi leurs intérêts, même si
Speaker 1: je ne savaient pas les intérêts de huit D qui
Speaker 1: étaient devenus mode. Pour moi, c'est comme je suis vraiment
Speaker 1: quelqu'un de résultat. Té objectifs résultats.
Speaker 1: puis j'essaie de ne pas trop m'en faireger d'un fleurs
Speaker 1: du tapis qui étaient eux à ce moment là. No offense,
Speaker 1: mais j'avais un message à passer. Le fonds de solidarité
Speaker 1: Ftq est fier de présenter les dérangeants parce qu'on a
Speaker 1: à coeur le Québec d'aujourd'hui et de demain, on est
Speaker 1: là pour soutenir les leaders d'ici, engagés, visionnaires et passionnés. Ensemble,
Speaker 1: on s'investit pour avoir un impact positif sur notre société.
Speaker 2: le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec.
Speaker 2: les dérangeants.
Speaker 2: Bonjour à tous. Bienvenue à ce nouvel épisode des dérangeants.
Speaker 2: Ettienne Crevier à l'animation qui vous souhaite la bienvenue pour
Speaker 2: un épisode aujourd'hui une grande entrevue. Les dérangeants, c'est quoi?
Speaker 2: Vous nous connaissez après huit saisons? C'est le podcast de
Speaker 2: la nouvelle génération des entrepreneurs au Québec, fièrement présenté par
Speaker 2: le fonds de solidarité Ftq. Comme à chaque épisode, je
Speaker 2: suis accompagné d'un c dérangeant. J'aurais pu avoir un Dominique Gagnon, Farnell.
Speaker 2: Fleurent, Elisabeth Aiello, Philippe Lamarre. Mais j'ai choisi aujourd'hui Marie
Speaker 2: Josée Richer. Bonjour Allô Étienne, comment ça va? Ça va
Speaker 2: très bien. Écoute aujourd'hui, on reçoit Isabelle Bé de huit
Speaker 2: D Technologie qui est en fait une entrepreneure extrêmement inspirante
Speaker 2: qui est derrière la technologie des Bixie. Et j'ai vraiment
Speaker 2: hâte de lui parler, mais je serais juste curieux toi,
Speaker 2: t'arrives à quelle énergie aujourd'hui face à cette entrevue là?
Speaker 1: j'arrive avec beaucoup de curiosité. J'ai l'impression que Isabelle va
Speaker 1: vraiment beaucoup m'apprendre. Je suis vraiment impressionnée par son parcours.
Speaker 1: Puis je suis certaine que je vais retirer quelques pépites
Speaker 1: de son discours.
Speaker 2: Mais moi, je trouve que vous avez un peu la
Speaker 2: même énergie, même à un certain sens, les mêmes valeurs d'entrepreneur.
Speaker 2: Mais on va découvrir ça parce que en fait, je
Speaker 2: l'ai dit d'entrée de jeu. Regardez dehors, on a les
Speaker 2: vélos en libre service, que ce soit les Bixi ici
Speaker 2: à Montréal, les Citybikes à New York, les Santander Cycles.
Speaker 2: à Londres. En fait, que ce soit de Abu Dhabi
Speaker 2: jusqu'aux rues parisiennes. La technologie de 8D technologie a vraiment
Speaker 2: marqué les 15 dernières années avec le vélo en libre service.
Speaker 2: C'est la Rolls Royce de ce système là et mais
Speaker 2: c'est aussi de la hard tech, c'est du hardware avec
Speaker 2: du software, ce n'est pas facile, c'est des trucs qui rouillent,
Speaker 2: ça brise et donc on n'est pas dans un logiciel
Speaker 2: ça qu'on vend des abonnements, c'est vraiment de l'entrepreneuriat à
Speaker 2: l'état pur et ce n'est pas simple, surtout pour une femme.
Speaker 2: en tech. En fait, ça l'a dû être de briser
Speaker 2: des stéréotypes. Isabelle a récemment publié son nouveau livre en fait,
Speaker 2: qui s'appelle Mindset Les 10 lois de la jungle qu'on
Speaker 2: peut se procurer dans toutes les bonnes librairies et que
Speaker 2: j'ai dévoré honnêtement en une semaine vraiment très intéressant. On
Speaker 2: va lui en parler aujourd'hui. Mais plus sincèrement, on va
Speaker 2: aussi vraiment aborder la question de est-ce qu'au Québec, on
Speaker 2: peut garder nos belles entreprises? Parce qu'en fait, 8D technologie
Speaker 2: a été vendue à Motivate à New York et puis
Speaker 2: à Lyft, le G.
Speaker 2: de l'autopartage, le compétiteur de Uber. Et donc il y
Speaker 2: a des règles brutales en affaires qui à un moment donné,
Speaker 2: est ce qu'on peut survivre face à des géants américains?
Speaker 2: Est ce qu'on peut se démerder de la PME québécoise?
Speaker 2: Et donc on va vraiment creuser ces règles là et
Speaker 2: on va parler de son histoire qui est foutrement intéressante.
Speaker 2: Donc préparez vous parce qu'aujourd'hui on va célébrer une conquérante,
Speaker 2: mais on va aussi pleurer et essayer de comprendre la
Speaker 2: perte d'un fleuron. C'est un épisode qui répond à la
Speaker 2: question que personne n'ose poser. Pourquoi les meilleurs?
Speaker 2: d'entre nous finissent toujours par partir. N'oubliez pas de vous
Speaker 2: abonner aux dérangeants, que ce soit sur les plateformes Apple, Spotify, YouTube,
Speaker 2: ça nous permet de continuer de créer de l'excellent contenu
Speaker 2: pour briser l'isolement des entrepreneurs au Québec et continuer de
Speaker 2: nous supporter et vraiment d'alimenter cette belle communauté là de bâtisseurs.
Speaker 2: Donc sans plus tarder, on commence notre entrevue. Bonjour Isabelle,
Speaker 2: bonjour Étienne, merci beaucoup de te joindre au dérangeant. Merci
Speaker 2: pour l'invitation. Je l'ai dit d'entrée de jeu dans notre
Speaker 2: dans l'intro. En fait huit D technologies, l'entreprise que tu
Speaker 2: bâtis avec ton frère, c'était
Speaker 2: pas un simple software, c'était pas simplement du hardware, c'était
Speaker 2: la combinaison des deux, ce qu'on va appeler du hard tech.
Speaker 2: C'est quoi la différence en fait par rapport à juste
Speaker 2: avoir une entreprise de Sas, qu'on pourrait dire est ce
Speaker 2: qu'il y a une complexité beaucoup plus grande que d'avoir
Speaker 2: une business dans le hard tech ciel? Oui,
Speaker 1: en fait, on a commencé software. Le modèle SAS c'est
Speaker 1: un modèle que j'aime beaucoup. Les revenus récurrents, c'est magnifiques,
Speaker 1: donc c'est un modèle qu'on a adopté d'entrée de jeu.
Speaker 1: Sauf qu'on était dans le domaine du point de vente,
Speaker 1: euh ce qu'on appelle le machine to machine, donc des
Speaker 1: machines qui interagissent sans intervention humaine. Et euh dans ce
Speaker 1: domaine là, le hardware a rap rapidement fait son apparition.
Speaker 1: um On a commencé dans le parking, donc avec les
Speaker 1: solutions de bande de stationnement et euh on faisait à
Speaker 1: ce moment-là, on offrait le paiement sans fil en temps réel,
Speaker 1: alors qu'à ce moment-là, ça se faisait en différer, ce
Speaker 1: qu'elle ce qu'appelait batching. Et il y avait énormément de
Speaker 1: pertes pour les les opérateurs de
Speaker 1: stationnement, ce qu'on réalise pas parce qu'il y avait des
Speaker 1: mafias qui se promenaient avec des cartes de crédit volées
Speaker 1: et donc ils pouvaient payer et l'opérateur perdait complètement ses
Speaker 1: fonds et s'en apercevait comme trois jours après. Donc le
Speaker 1: besoin est venu d'avoir du paiement sans fil en temps réel,
Speaker 1: ce que nous, on pouvait offrir avec notre plateforme logicielle
Speaker 1: à ce moment là. Sauf que pour installer ça dans
Speaker 1: une bande de stationnement, ça prend.
Speaker 1: les cartes électroniques qui sont du hardware et comme on
Speaker 1: est sur rue, pas branché, pas d'électricité, donc au solaire,
Speaker 1: et et cette solution n'existait pas. Donc, c'est à ce moment-là,
Speaker 1: au début des années 2000, qu'on a fait notre entrée
Speaker 1: dans le merveilleux monde du hardware à mon corps défendant.
Speaker 1: um
Speaker 1: On a créé ce qu'on appelait le blue box qui
Speaker 1: est devenu l'intelligence d'une bande qui était une bande à
Speaker 1: ce moment-là tierce partie qui a fonctionné, donc la solution
Speaker 1: de paiement avec euh le logiciel, le backend donc l'envergure
Speaker 1: de la solution de logiciel était vraiment là. À ça,
Speaker 1: on a greffé le hardware. um Dans la progression de l'entreprise,
Speaker 1: on a réalisé avec le temps, en développement en développant
Speaker 1: le marché du parking avec un partenaire, que celui qui
Speaker 1: avait la bande dans ce qu'on voit sur rue à Montréal,
Speaker 1: les grosses bandes de stationnement, également les bandes du système
Speaker 1: de vélo.
Speaker 1: celui qui a la bande a le client. Donc nous,
Speaker 1: on était toujours en arrière avec le coeur de la solution.
Speaker 1: Donc on a décidé de développer la bande et honnêtement,
Speaker 1: c'est une grosse décision et j'ai été la dernière de
Speaker 1: l'équipe à faire OK. Ah oui,
Speaker 2: carrément c'était ça te tentait pas
Speaker 1: zéro non, non, parce que la complexité du hardware, c'est
Speaker 1: que ça coûte extrêmement cher. On aurait pu ouvrir un
Speaker 1: musée sérieusement avec toutes les versions qu'on a développées.
Speaker 1: les versions de bornes, les versions de cassettes, ce qu'on
Speaker 1: appelle les cassettes dans le vélo en libre service. Quand
Speaker 1: on rentre le vélo dans le petit dock, la bornette,
Speaker 1: il y a une cassette. L'intelligence est là dedans. Il
Speaker 1: y a des cassettes, on en avait des murs pleins,
Speaker 1: ça clignotait rouge et vert. On aurait dû à un
Speaker 1: arbre de Noël. C'est sérieusement à la fin, on avait
Speaker 1: 10 minutes pieds carrés de bureaux au centre ville, dans
Speaker 1: des buildings qui sont pour des banques.
Speaker 1: et nous, on avait un monde de charge industriel dans
Speaker 1: un environnement à cote de la place des Arts. Extrêmement affaire,
Speaker 1: je dirais, mais nous, c'est carrément industriel. Donc non, je
Speaker 1: n'ai pas fait ça de gaieté de coeur, mais le
Speaker 1: modèle d'affaires appelait ça. C'est une gageure qu'on a prise.
Speaker 1: Le marché
Speaker 2: te le demandait
Speaker 1: ça prenait cette solution là sérieusement et ça nous a
Speaker 1: permis aussi de beaucoup focaliser à partir du moment où
Speaker 1: on a eu la bande parce que
Speaker 1: c'était notre solution logicielle avec le coeur, donc l'intelligence et
Speaker 1: l'enveloppe la borne. Donc là, on contrôlait complètement notre destinée.
Speaker 1: Il y avait une solution clé en main. Finalement, il
Speaker 1: y avait une solution clé en main. C'était une borne
Speaker 1: multimédia multiservice. On a fait du vélo en libre service
Speaker 1: avec ça, mais on aurait pu faire tellement plus. C'était
Speaker 1: l'entrée pour nous, mais non pas du tout de gaieté
Speaker 1: de coeur. Sérieusement, le hardware, c'est autre chose
Speaker 2: donc avant de
Speaker 2: continuer notre entrevue avec Isabelle. On a un message de
Speaker 2: notre partenaire, le fonds de CR Ftq, qui est là
Speaker 2: pour à chaque étape de la vie d'un entrepreneur, que
Speaker 2: ce soit au début du projet ou dans sa croissance.
Speaker 2: En fait, c'est du financement qui permet à nos entrepreneurs,
Speaker 2: nos bâtisseurs québécois de rester au Québec et vraiment de
Speaker 2: vivre leur rêve. On écoute ça à l'instant. La productivité
Speaker 2: du travail au Québec a progressé de 50 % moins
Speaker 2: rapidement qu'aux États-Unis dans les 40 dernières années au Québec.
Speaker 2: Et c'est pas juste les entreprises qui en souffrent. En fait,
Speaker 2: c'est vraiment toutes les.
Speaker 2: au complet. On a avec nous une experte du fonds
Speaker 2: de solidarité Ftq, Geneviève Guerin, qui est une habituée du
Speaker 2: balado Ma foi, vice présidente placement privé et investissement d'impact
Speaker 2: au fonds de solidarité. Allo Geneviève, Bonjour Etienne, dis moi Geneviève.
Speaker 2: Pourquoi est ce que l'innovation, c'est tant un défi pour
Speaker 2: nos PME aujourd'hui? B comme tu l'as dit, nos PME,
Speaker 2: surtout les plus matures, font face à des défis au
Speaker 2: niveau de leur agilité, au niveau également de leur compétitivité
Speaker 2: dans un climat mondial très très incertain.
Speaker 2: c'est sûr que l'adoption des technologies numériques, l'application de l'intelligence artificielle,
Speaker 2: c'est des leviers qui sont incontournables pour les aider à
Speaker 2: passer à travers la tempête, pas du tout pas du tout,
Speaker 2: pas du tout. Mais on ne peut pas nier le
Speaker 2: fait que l'adoption de ces technologies là, ça requiert des efforts.
Speaker 2: Ça veut requérir des investissements, ça requiert du temps. Dans
Speaker 2: certains cas, on parle même de changement de culture.
Speaker 2: donc on pense que les entreprises ont besoin de solutions
Speaker 2: concrètes pour les aider à moderniser et aussi à accompagner
Speaker 2: leurs travailleurs et travailleuses qui doivent modifier leurs profils de compétences.
Speaker 2: Super intéressant. C'est tellement vrai ce que tu dis parce
Speaker 2: que c'est là en fait que les start ups ou
Speaker 2: les entreprises innovantes, on va les appeler comme ça peuvent
Speaker 2: entrer en jeu, puis vraiment faire une différence pour les
Speaker 2: PME du Québec, puis amener des solutions qui sont neuves, innovantes,
Speaker 2: que on n'aurait pas pensé il y a cinq ans.
Speaker 2: Puis
Speaker 2: de ta réalité et de ton expérience. Comment les startups
Speaker 2: peuvent vraiment accélérer la transformation des PME au Québec. Mais
Speaker 2: tout d'abord, ce sont les sociétés qui développent les solutions
Speaker 2: technologiques innovantes qui peuvent être des solutions de cybersécurité, des
Speaker 2: solutions pour automatiser des lignes de production ou tout ce
Speaker 2: que tu peux imaginer. D'autre part, elles sont également souvent
Speaker 2: plus en mesure de s'adapter à leurs clients. Elles sont
Speaker 2: plus proches de leurs clients, donc elles peuvent apporter des
Speaker 2: solutions qui sont plus personnalisées.
Speaker 2: Et puis finalement, les startups ont beaucoup la culture de
Speaker 2: travailler en mode collaboratif. Puis ça, on pense que ça
Speaker 2: peut également faciliter l'adoption de leurs solutions chez les PME
Speaker 2: qui les adoptent. Si on ramène ça concrètement, le rôle
Speaker 2: du fonds de solidarité. Comment est ce que vous aidez
Speaker 2: les PME et les start up à collaborer ensemble?
Speaker 2: tout d'abord, le fond, on investit tant en capital de risque,
Speaker 2: que ce soit en technologie de l'information, en technologie climatique
Speaker 2: ou en sciences de la vie qu'en capital de développement.
Speaker 2: Donc on comprend les deux les deux mondes du cote
Speaker 2: du capital de risque d'abord, évidemment, on investit dans les entreprises,
Speaker 2: puis dans des fonds qui supportent les entreprises pour qu'elles
Speaker 2: développent des solutions innovantes.
Speaker 2: donc pour te donner un ordre de grandeur dans les
Speaker 2: 10 dernières années, on a investi 2,7 milliards en capital
Speaker 2: de risque, 1,5 en direct puis 1,2 dans des fonds.
Speaker 2: Donc ça, c'est une contribution importante de notre part et
Speaker 2: d'autre part également, on est un partenaire bâtisseur de Aé
Speaker 2: qui est un esport d'innovation au centre ville de Montréal,
Speaker 2: où on est très très présent pour rencontrer les entrepreneurs,
Speaker 2: donner des formations, etc.
Speaker 2: Mais comme on est justement conscient des réalités tant des
Speaker 2: start up que des PME, on veut toujours saisir toutes
Speaker 2: les opportunités possibles de favoriser le maillage entre ces deux
Speaker 2: groupes là. C'est tellement important. Tout à fait. Et une
Speaker 2: des initiatives récentes dont on est très fier, c'est qu'on
Speaker 2: est cofondateur avec Québec Tech et investissement Québec du mouvement
Speaker 2: J'adopte le Québec Tech, qui est un service.
Speaker 2: qui va être offert par Québec Tch aux PME matures
Speaker 2: pour les aider justement à, comme tu disais, identifier, trouver
Speaker 2: des solutions innovantes locales que Québectech aura probablement validées comme
Speaker 2: étant appropriées pour répondre aux besoins des PME. C'est tellement
Speaker 2: un service qui est important. Puis que moi en fait,
Speaker 2: quand qu'on m'en a parlé, je ne comprenais pas que
Speaker 2: ça n'existait pas déjà.
Speaker 2: puis enfin, c'est là pour le Québec Inc d'avoir ce
Speaker 2: service là de mariage, puis aller écouter un épisode en
Speaker 2: fait qu'on a fait sur le sujet avec les dérangeants
Speaker 2: où est ce qu'on va vraiment couvrir? J'adopte le Québec
Speaker 2: tech et comment ça va s'opérationnaliser. Mais là, Geneviève, j'aimerais
Speaker 2: ça que tu m'amènes des exemples concrets. Parce que en fait,
Speaker 2: à quoi ressemble
Speaker 2: l'innovation au service de nos PME, puis comment ça peut
Speaker 2: aider les problèmes stratégiques que nos entreprises vivent aujourd'hui. Oui,
Speaker 2: je peux te donner deux exemples concrets. Il y a
Speaker 2: une société qui s'appelle Produlit, une société, une entreprise familiale
Speaker 2: sur la rive sud de Montréal qui fait de l'emballage,
Speaker 2: qui avait des soucis sur sa ligne de production. Les
Speaker 2: employés devaient déplacer des boîtes très très très très lourdes.
Speaker 2: Donc ils avaient des problèmes de santé sécurité, de productivité.
Speaker 2: donc ils ont fait affaire avec une de nos sociétés
Speaker 2: en portefeuille Vention. Donc ils ont produit a commandé un
Speaker 2: robot palettiseur qu'ils ont mis sur leur ligne de production.
Speaker 2: Et puis le résultat, bien ça a été que la
Speaker 2: productivité a augmenté de 8 %. Le trafic dans la
Speaker 2: zone a diminué de 60 %, beaucoup moins de risques
Speaker 2: de blessures pour les employés. Donc vraiment une solution gagnante
Speaker 2: gagnante fait que ça existe dans le fond, deux entreprises
Speaker 2: qui travaillent ensemble, des synergies comme on aime les dire là. Oui,
Speaker 2: il y a également CSL, qui est une entreprise partenaire
Speaker 2: du fonds également qu'on connaît tous une entreprise très importante
Speaker 2: en transport maritime.
Speaker 2: CSL faisait face à des défis au niveau de la
Speaker 2: pénurie de main d'oeuvre. Ils devaient faire face à une
Speaker 2: augmentation dans leurs coûts et ils souhaitaient diminuer significativement leur
Speaker 2: empreinte carbone. Donc ils se sont résolument tournés vers l'innovation
Speaker 2: pour faire face à la musique. Donc ils ont eu
Speaker 2: recours à des biocarburants. Ils travaillent même également actuellement sur
Speaker 2: des navires électriques.
Speaker 2: Puis ils ont aussi fait ce qu'on appelle des pour
Speaker 2: la maintenance des jumeaux numériques, c'est à dire qu'ils ont
Speaker 2: répliqué digitalement leurs navires pour pouvoir s'occuper de la maintenance
Speaker 2: à distance. Je me souviens parce que le groupe CSL,
Speaker 2: je pense, il disait qu'ils ont aidé leurs équipages à
Speaker 2: optimiser les routes pour éviter par exemple les baleines ou
Speaker 2: justement quand qu'ils devaient contourner. Et c'est tout le temps
Speaker 2: en mouvant, ça bouge tout le temps.
Speaker 2: Mais au lieu d'avoir un voyant lumineux qui leur crie après,
Speaker 2: c'est juste une petite voix très douce. Puis là, les équipages,
Speaker 2: ça devient comme une espèce d'accompagnateur. Puis ça, c'est en
Speaker 2: temps réel, c'est l'intelligence artificielle, donc vraiment des beaux exemples
Speaker 2: de l'innovation qui vient aider nos PME plus globalement pour
Speaker 2: l'économie du Québec de regarder ces synergies là, ça l'a
Speaker 2: quoi comme impact selon toi? C'est clair pour moi qu'il
Speaker 2: y a un bénéfice pour la société au global.
Speaker 2: notamment au niveau de la santé sécurité, la main d'oeuvre
Speaker 2: et également au niveau de l'environnement. Souvent parce que typiquement,
Speaker 2: ces innovations là vont aider à diminuer l'empreinte environnementale des entreprises.
Speaker 2: C'est tellement un message qui est puissant. Puis j'aime ça
Speaker 2: la capsule d'aujourd'hui, parce que l'innovation locale.
Speaker 2: elle existe, c'est possible. Puis il ne faut pas toujours
Speaker 2: s'imaginer que la réponse ou que ça va être répandu
Speaker 2: de l'externe. Regardons autour de nous, travaillons ensemble puis en
Speaker 2: fait avec les initiatives du fonds de solidarité, nos PME
Speaker 2: sont bien accompagnées pour avoir ce mariage là, aller chercher
Speaker 2: des gains, des synergies qui vont vraiment faire la différence
Speaker 2: à l'échelle internationale pour notre productivité. Merci beaucoup Geneviève Guertin.
Speaker 2: Merci Etienne.
Speaker 1: c'est déjà difficile de financer le software. C'est ce que j'entends.
Speaker 1: Il faut vraiment s'endetter pour développer une plateforme. Mais là,
Speaker 1: il faut financer du hardware qui est encore plus complexe.
Speaker 1: Comment vous avez fait qui brise, qui rouille, qu'il y
Speaker 1: a une durée de vie, qui demande d'entretien composantes qui
Speaker 1: deviennent désuètes. Oui, comment on fait? Comment on se pare, comment?
Speaker 1: Ben en fait, quand on est rendu dans le hardware
Speaker 1: c'est qu'on a déjà une entreprise qui roule euh du
Speaker 1: côté software et nous, on a fait le choix d'aller
Speaker 1: de développer l'entreprise en ayant du service, pas que du produit.
Speaker 1: Donc on avait du produit du service à côté qui
Speaker 1: permettait de financer la RD.
Speaker 1: um Parce que tôt dans le processus, j'ai comme décidé
Speaker 1: que je souhaitais pas avoir de capitaux de risque, pas
Speaker 1: de WC. Et euh évidemment, tout le monde m'a dit
Speaker 1: non mais tu peux pas faire ça Isabelle, c'est impossible,
Speaker 1: c'est impossible pour une compagnie de software, mais hardware pense-y pas.
Speaker 1: Donc j'ai tout entendu ça. L'affaire, c'est que j'avais pas
Speaker 1: envie d'avoir des WC. Donc je les connais tous, je
Speaker 1: leur avais tous parlé. um Pourquoi? Pourquoi tu voulais pas
Speaker 1: pourquoi t'avais pas envie?
Speaker 1: C'était un feeling à ce moment-là. euh je sentais que
Speaker 1: si je prenais ce chemin-là, j'allais pas pouvoir développer l'entreprise
Speaker 1: que je voulais développer dans le sens que il me
Speaker 1: verrait comme une super VP dans le marketing. Puis euh
Speaker 1: la mode à ce moment-là, là, je reviens au début
Speaker 1: des années mi année 2000. um c'était de paracheter des
Speaker 1: CEO américains.
Speaker 1: euh pour développer les start-ups avec les résultats attendus, problèmes
Speaker 1: de culture, de machins, et cetera. Donc il m'auraient dompé
Speaker 1: ça et perdu le contrôle. J'aurais perdu le contrôle, j'aurais
Speaker 1: pas développé la business que je voulais. Puis l'autre chose aussi,
Speaker 1: c'est qu'au niveau de ma personnalité, je sentais confusément que
Speaker 1: ça n'allait pas fonctionné. J'ai horreur de me faire dire
Speaker 1: quoi faire.
Speaker 1: puis les batailles, ça ne se passe pas dans le
Speaker 1: garde Rome, ça se passe dans l'arène. Donc avoir des
Speaker 1: partenaires qui me rendent inconfortable parce que mon frère et moi,
Speaker 1: il faut dire est
Speaker 2: ce que t'as fondé l'entreprise avec ton frère,
Speaker 1: on est vraiment tandem, lui, le profil tech, moi le
Speaker 1: profil commercial.
Speaker 1: um On a fait bien des erreurs, c'est sûr, mais
Speaker 1: on bouge vite. Donc, on se trompe, on se relève,
Speaker 1: on v-. Qui nous aurait suivi quand évidemment, on vend
Speaker 1: un VC, il gère son risque. Les VC n'aiment pas
Speaker 1: le risque. um Personne n'aime le risque dans le fond. Donc,
Speaker 1: mais eux ils gèrent leurs risques et et si on
Speaker 1: passe sur un plan de match, on va pas l'en
Speaker 1: changer dans trois mois parce que les circonstances de moi,
Speaker 1: je veux bien convaincre.
Speaker 1: mais pas tout le temps. Donc ça, j'aurais pas eu
Speaker 1: de plaisir à vivre dans un environnement. Je dis mais
Speaker 1: là il
Speaker 2: faut tourner à ton tentait pas. Non, je veux rebondir
Speaker 2: sur un élément que t'as dit ton frère et toi
Speaker 2: vous aimiez bouger vite. Oui, mais avant de vous lancer
Speaker 2: dans la technologie du vélo bixi et du vélo partage,
Speaker 2: c'est des bornes de paiement de stationnement. Comme tu disais
Speaker 2: vos clients étaient donc les villes. Oui, le cycle de
Speaker 2: vente d'une ville devait être monstrueusement long. Ça devait être complexe,
Speaker 2: ça devait être comment t'as appris à dealer avec dans
Speaker 2: le fond des clients qui étaient des politiciens.
Speaker 1: C'est drôle parce que tu sais, il y a quelques
Speaker 1: certitudes qu'on peut avoir dans la vie. Puis moi, j'ai
Speaker 1: toujours dit
Speaker 1: Moi euh mais moi, les marchés publics, non. euh Mon
Speaker 1: mon background est en vente, donc vente marketing, donc mon
Speaker 1: plaisir dans la vente, la négociation, et cetera. Dans un contexte,
Speaker 1: le marché public, c'est des appels d'offres.
Speaker 1: Donc euh en partant, c'est peu agréable. Puis un appel d'offre,
Speaker 1: ben il faut quelque part qui corresponde à ce que
Speaker 1: t'offres et cetera.
Speaker 2: Donc c'est c'est une game de mots clés, il faut
Speaker 2: que tu t'assures que ton offre est vraiment c'est
Speaker 1: c'est une game là, tu sais, c'est c'est bon. Donc
Speaker 1: euh c'est pas évident. La façon dont on a navigué ça,
Speaker 1: c'est que j'ai toujours essayé, même en ayant un client
Speaker 1: final qui était une ville, de mettre des corpeaux en avant,
Speaker 1: donc de faire des partenariats.
Speaker 1: avec des gens qui étaient déjà en partenariat avec une ville,
Speaker 1: donc qui avaient tracé un certain chemin. Donc on a
Speaker 1: fait une situation hybride ou à certaines villes, on a
Speaker 1: vendu directement à force de développer des relations et tout.
Speaker 1: Mais avec plusieurs villes, on avait un partenaire avec nous
Speaker 1: qui lui, comme une chat vue dans une tempête de neige,
Speaker 1: avait déblayé déjà. Donc nous, on pouvait arriver avec dans
Speaker 1: tous les cas.
Speaker 1: une solution qui est vraiment unique, et lui, il peut
Speaker 1: pas faire ça. Alors nous, on arrive avec cette innovation-là.
Speaker 1: Et donc, ça a fonctionné de cette façon-là parce que honnêtement,
Speaker 1: j'ai toujours cherché des raccourcis. Comme point A, point B là,
Speaker 1: euh oui, ça peut être long des appels d'oeuvres, donc
Speaker 1: il faut que tu t'assures que tu correspondes, puis que
Speaker 1: tu travailles avec des gens qui comprennent qui comprennent bien
Speaker 1: cette dynamique-là qui euh qui est pas évidente, certain.
Speaker 1: mais je n'ai pas encore compris comment vous aviez financé
Speaker 1: tout seul. Je veux dire tu n'as pas amené de
Speaker 1: fonds de capital de risque exact.
Speaker 1: Comment vous a- vous a- vous étiez autofinancé justement par
Speaker 1: le service dont tu parlais, par le software que vous
Speaker 1: aviez développé donc et plus que ça. euh En fait,
Speaker 1: on a bootstrappé pendant pratiquement 20 ans de A à
Speaker 1: Z et la façon dont on l'a fait, c'est euh
Speaker 1: en privilégiant oui, les revenus clients. Donc euh revenu client
Speaker 1: du service, mais aussi quand on s'est mis à faire
Speaker 1: des ventes de produits, um un client, ça peut faire
Speaker 1: des dépôts d'avance. Et le hardware
Speaker 1: euh on n'aime pas tant ça, mais ce qu'on aime beaucoup,
Speaker 1: c'est l'envergure des contrats. Et quand ça rentre, ça rentre
Speaker 1: d'un coup. Donc si tu fais un contrat, je sais
Speaker 1: pas de 5 millions, puis tu dis à ton client
Speaker 1: ben quand tu signes, tu payes 33 %, ça, ça
Speaker 1: aide à payer ton supply chain parce que quand tu
Speaker 1: vas livrer, tes fonds de ser vont déjà être payés.
Speaker 1: Donc ça, c'est un truc qu'on a fait beaucoup. euh
Speaker 1: On est allé se faire financer bon évidemment
Speaker 1: les crédits d'impôt et toutes ces choses là. On est
Speaker 1: allé chercher aussi des investisseurs, mais en det. Et le
Speaker 1: premier qu'on a signé, ça a été un peu compliqué, j'avoue,
Speaker 1: je l'ai signé à huit mois de grossesse enceinte de jumeaux.
Speaker 1: Alors j'avais l'air d'une baleine et euh cette personne là
Speaker 1: qui n'était pas de l'industrie de la tech, je pense,
Speaker 1: a eu un coup de coeur pour les entrepreneurs. Il
Speaker 1: nous avait été présenté par quelqu'un qu'on connaissait, donc il
Speaker 1: était plus en.
Speaker 1: confiance. Il a misé sur les individus, puis j'y tire
Speaker 1: mon chapeau parce que sérieusement, une femme en tech enceinte
Speaker 1: de 8 mois, j'inspirais confiance à personne, sauf à lui.
Speaker 1: Alors lui
Speaker 2: bravo, t'es à l'aise de dire le montant que tu
Speaker 2: lui as demandé? Ben en
Speaker 1: fait, on l'a fait en trois fois. Puis il nous
Speaker 1: a financé au total 1,2 millions quand même. Oui, et
Speaker 1: il l'a fait en dette. Donc avec un taux d'intérêt,
Speaker 1: on devait le rembourser beaucoup plus vite. Ça a pris
Speaker 1: 10 ans.
Speaker 1: euh mais il a fait l'argent. Il a lui été patient.
Speaker 1: Il a été patient évidemment, il n était pas de
Speaker 1: l'industrie donc il con- il connaissait pas bien les tenants
Speaker 1: et aboutissants, donc on avait des des des des discussions régulièrement,
Speaker 1: je l'étais au courant. Il y a eu confiance, il
Speaker 1: a été patient. Il a eu confiance en vous en toi,
Speaker 1: j'imagine moi j'avais confiance en moi, je ne me suis
Speaker 1: pas donné l'option dans l'histoire de des tu sais quand
Speaker 1: il y a des scénarios qui étaient pas envisageables.
Speaker 1: euh la faillite en était un qui n'était pas envisageable.
Speaker 1: J'ai décidé moi d'entrer de jeu, ça c'est pas pour moi.
Speaker 1: Puis il y en a qui le font, puis ça
Speaker 1: va là, j'ai pas d'enjeu avec la leur mais pas
Speaker 1: la mienne. Donc quand je parlais à cet individu-là, t'étais convaincante?
Speaker 1: Ben parce que parce que, mais moi j'étais complètement au bas,
Speaker 1: 100 %. Tu sais quand les financiers, même les banques
Speaker 1: ou peu importe quand ils me parlaient des risques et tout,
Speaker 1: je leur disais sérieusement, j'ai dis mais j'ai 100 %
Speaker 1: de ce que j'ai
Speaker 1: et dans le 8D et je joue pour gagner Monsieur
Speaker 1: Dame parlez-moi pas de risque, je veux dire c'est moi
Speaker 1: qui est le plus exposé et comme je comprenais pas,
Speaker 1: je comprends, j'avais pas envie de comprendre ça. C'est comme voyons,
Speaker 1: je joue pour gagner, mais je sais qu'il y en
Speaker 1: a juste 1 sur 10 qui va vraiment décoller. Je
Speaker 1: comprends ça, mais c'était
Speaker 2: moi. Mais quand je t'écoute, ça me fait penser à
Speaker 2: la citation qui dit un entrepreneur ne meurt pas parce
Speaker 2: qu'il n'y a plus d'argent. Il meurt parce qu'y a
Speaker 2: plus d'énergie. T'avais juste toujours de l'énergie puis la faillite
Speaker 2: n'étant pas une option. Mais même si je n'ai pas d'argent,
Speaker 2: je vais continuer de me battre.
Speaker 2: ça se fabrique l'énergie, c'est bien dit, je vais te
Speaker 2: relancer là dessus. Ce qui m'a fasciné de l'histoire de
Speaker 2: UD technologie aussi, c'est que quand vous êtes arrivé dans
Speaker 2: le marché du vélo libre service, en fait, c'était une
Speaker 2: demande client carrément. C'est le marché qui vous a demandé.
Speaker 2: Est ce que vous pouvez développer ça? Peux tu nous
Speaker 2: en parler? Oui.
Speaker 1: Mais en fait euh j'ai dit au début, on fait
Speaker 1: des erreurs là. Puis une des erreurs, c'est que notre
Speaker 1: première solution, quand on a- on a commencé dans le produit,
Speaker 1: on n'avait pas vraiment sollicité le marché. euh Mon frère
Speaker 1: et moi, c'est lui qui avait envie de développer. Moi,
Speaker 1: ce que j'avais envie de vendre, à qui j'avais envie
Speaker 1: de vendre. On a mis ça ensemble. Mauvaise idée.
Speaker 1: On arrive au marché, on a développé la plateforme euh
Speaker 1: sur laquelle repose et la station de parking et de vélo.
Speaker 1: C'était une super plateforme, mais qu'on voulait vendre sous licence.
Speaker 1: Fait que les gens pouvaient prendre ça puis développer ce
Speaker 1: qu'ils voulaient en moins de temps avec une tonne d'innovation.
Speaker 1: C'était magnifique. Sur papier, les discours, puis les gens étaient
Speaker 1: intéressés à jaser.
Speaker 1: mais c'est comme où sont les commandes. Puis je voyais
Speaker 1: bien que c'était trop. Tu laisses ça à l'imagination des gens.
Speaker 1: Les gens ont d'autres choses à faire que s'imaginer ce
Speaker 1: qu'ils vont faire avec ta solution.
Speaker 2: Les gens la cuillère en fin
Speaker 1: bon fait que là on a fait euh ok et
Speaker 1: c'est comme ça qu'il est venu le parking. J'ai dit
Speaker 1: très bien, on va prendre notre plateforme, on va leur
Speaker 1: donner un exemple de ce que ça peut faire. Le
Speaker 1: parking est arrivé, il y avait un problème de paiement
Speaker 1: sans fil en temps réel. On a fait on règle ça,
Speaker 1: on démontre puis après ça, on va dire c'est ça
Speaker 1: que ça fait. On retourne aux licences. Sauf que quand
Speaker 1: on a
Speaker 1: fait ça dans le parking. Peu longtemps après est arrivé
Speaker 1: un appel d'offres avec la ville de Montréal qui voulait
Speaker 1: remplacer les petits parcomètres par des grosses bornes. Alors on
Speaker 1: a soumissionné là-dessus avec notre partenaire qui avait la bande
Speaker 1: les petits
Speaker 2: parcomètres à 25 sous.
Speaker 1: Oui exactement comme ça là et on a gagné puis
Speaker 1: on devait en livrer 500, on en a livré 1500
Speaker 1: fait que là on s'est dit mon Dieu, ceci est
Speaker 1: un marché, donc on a fait la plateforme va devenir
Speaker 1: notre outil caché.
Speaker 1: Best kept secret Under the Hood, on va utiliser ça
Speaker 1: et c'est ce qui a été à à l'origine du
Speaker 1: parking et du vélo également. Donc euh ta question c'était quoi?
Speaker 1: Le vélo est devenu est venu d'une demande de la
Speaker 1: ville qui avait vu ça ailleurs. Exact. En fait, la
Speaker 1: ville de Montréal avait euh c'était est allée se promener
Speaker 1: à Paris, avait vu le Vélibib, était venu, puis il
Speaker 1: nous avait dit ah ça serait le fun d'avoir ça
Speaker 1: à Montréal. Puis vous qui avez la plateforme, vous avez
Speaker 1: fait le parking, pouvez-vous faire ça?
Speaker 1: et donc on a bien appris de la phase un
Speaker 1: où est ce qu'on s'était vraiment énervé ce qu'il ne
Speaker 1: faut pas faire. Validez votre marché d'abord.
Speaker 1: fait que là, c'est comme il va falloir que les
Speaker 1: clients nous disent qu'ils sont prêts parce que le timing
Speaker 1: en affaires, c'est tout hein fait que tu
Speaker 2: ne veux pas avoir de l'inventaire qui dort ou tu
Speaker 2: ne veux pas,
Speaker 1: tu ne veux pas éduquer pendant 1000 ans là sérieusement
Speaker 1: là donc ça coûte cher. Puis je veux dire sérieusement,
Speaker 1: on n'a pas les moyens d'éduquer. Donc quand Montréal nous
Speaker 1: est arrivé avec ça, en fait, on est revenu, puis
Speaker 1: on s'est dit bien dans la ligne de ce qu'on
Speaker 1: veut faire, on a maintenant la borne, le point de vente.
Speaker 1: ça correspond Oui, vraiment, ça correspond à là où on
Speaker 1: s'en va. Donc on leur a monté essentiellement la solution
Speaker 1: qu'on voit sur eux aujourd'hui. Les bornes, les bornettes, les vélos,
Speaker 1: le kit au complet. Nous, nos bureaux étaient sur des
Speaker 1: maisons neuves, donc on s'est mis une station sur de
Speaker 1: maisons neuves avec les les petits bonhommes qui se promenaient.
Speaker 1: Puis on les a rappelé deux semaines plus tard, puis
Speaker 1: on a déroulé le poster, la fiche géante couleur, puis
Speaker 1: on leur a dit ce qu'on jasait il y a
Speaker 1: deux semaines, voilà.
Speaker 2: évidemment c'est concret
Speaker 1: enfin non mais c'est comme wow fait que les mâchoires
Speaker 1: se sont décrochés. La conférence de presse a eu lieu
Speaker 1: un peu trop vite à notre goût, je dois dire,
Speaker 1: mais c'est papier prototype, je veux dire vous avez rien,
Speaker 1: il fallait quand même le créer après là oui, mais
Speaker 1: ce qu'on avait, on avait fait le plus compliqué, donc
Speaker 1: des paiements, la solution de paiement.
Speaker 1: en fait en temps réel avait roulé pour des millions
Speaker 1: de transactions dans le stationnement, le backend, la gestion, tout ça,
Speaker 1: ça fonctionnait. Le solaire, le solaire, c'est pas évident de
Speaker 1: faire fonctionner ça. Une bande, ça a l'air très évident
Speaker 1: aujourd'hui là le petit écran, etc. Mais quand on a
Speaker 1: sorti ça sur rue puis qu'il fait -30 puis ton
Speaker 1: écran gèle, puis là tu dis OK, il faut lui
Speaker 1: envoyer de la chaleur à cet écran là parce qu'il
Speaker 1: a -30° et il va
Speaker 1: pas se réveiller jamais là, lui, oui mais envoyer de
Speaker 1: la chaleur, c'est de l'électricité. On est sans fil. OK,
Speaker 1: on est batteries panneaux solaires, donc c'est des budgets d'énergie,
Speaker 1: c'est complexe, on l'avait réglé. Donc on avait réglé tout
Speaker 1: un paquet de trucs. Donc il fallait juste adapter la
Speaker 1: solution au bike share et développer des composantes qui n'existaient
Speaker 1: pas non plus. Donc, ça a pris un an.
Speaker 1: une année intense remplie de hauts et de bas. Mais
Speaker 1: un an plus tard, comme promis, on a livré. Puis
Speaker 2: à partir de quand est ce que t'as compris que
Speaker 2: tu tenais quelque chose qui allait sortir de la province
Speaker 2: du Québec ou qui allait vraiment devenir international?
Speaker 1: Quand on a décidé d'aller de l'avant avec cette solution là,
Speaker 1: on a vu qu'il y avait comme un vent au
Speaker 1: niveau de l'intérêt parce qu'on arrivait, contrairement au stationnement.
Speaker 1: dans le stationnement, les gens n'aiment pas payer pour du
Speaker 1: parking que quand une administration installe des bornes, je ne
Speaker 1: peux pas dire que les citoyens sont en liesse. La
Speaker 1: solution est efficace, c'est bien etc. Mais bon, une administration
Speaker 1: publique ne va pas faire ces élections là dessus. Le
Speaker 1: vélo en libre service, c'est complètement autre chose. T'amènes un
Speaker 1: service aux citoyens qui changent des vies. C'est une solution
Speaker 1: verte qui fait du bien et c'était dans l'air du temps.
Speaker 1: Et ça quand on a regardé ce créneau de
Speaker 1: marchait là, on s'est dit on n'a pas vu l'alignement
Speaker 1: des villes et tout ça au début, mais on prend
Speaker 1: des risques à un moment donné, on n'a jamais toute
Speaker 1: l'info dont on a besoin pour décider. Mais feeling wise,
Speaker 1: on s'est dit je pense qu'on est à la bonne place,
Speaker 1: on y va et mon Dieu, ça a décollé comme
Speaker 1: une fusée ce truc là. Ah ouais,
Speaker 2: on parle de quelle année à peu près 2000 2009
Speaker 1: 2009 où on a commencé avec Montréal. Montréal. On a
Speaker 1: déployé en avril, je pense.
Speaker 1: le jour de la terre. Il y avait des dates
Speaker 1: qui étaient très symboliques,
Speaker 2: politiques, ça sonne
Speaker 1: et je me souviens encore quand on avait fait, on
Speaker 1: avait fait l'introduction du système avec le maire. Tout le
Speaker 1: monde était à vélo et puis moi j'étais à vélo,
Speaker 1: puis j'avais mis des pantalons blancs larges. J'avais fait exprès.
Speaker 1: Mon message était mesdames, peu importe ce que vous avez
Speaker 1: sur le dos, le Bixi est fait pour en prendre.
Speaker 1: La chaîne est couverte, vous serez pas toute noire rendue là,
Speaker 1: ça ballotte pas parce que la chaîne n'est pas apparente.
Speaker 1: Il y a
Speaker 1: un message dans mon truc. Donc je me souviens quand
Speaker 1: on a fait ça, c'était comme wow et ensuite puis
Speaker 1: tout le monde nous attendait dans le détour. Ce n'est
Speaker 1: pas exactement un genre de produit que tu livres dans
Speaker 1: ton lab à l'abri des regards. Là, c'était hyper. On
Speaker 1: a amené le bike share en Amérique du Nord. On
Speaker 1: a ouvert ce marché là avec Montréal, donc c'est une
Speaker 1: grosse affaire. Mais
Speaker 2: oui, parce que Montréal a été le premier là
Speaker 1: absolument complètement et c'était drôle parce que les grands titres
Speaker 1: disaient Ah an overnight success,
Speaker 1: puis moi, je trouvais ça très drôle. Ça faisait juste
Speaker 1: 10 ans qu'on était là dessus. Là, c'est comme ton
Speaker 1: succès instantané. On repera mais bref,
Speaker 2: les relations publiques.
Speaker 1: Donc on a fait ça au début de l'été et
Speaker 1: à la fin de l'été, une deuxième commande est rentrée.
Speaker 1: Donc on a déjà fait la phase 2 à Montréal là,
Speaker 1: puis après ça, c'est parti le Minneapolis, Londres etc. Et
Speaker 1: ce courant là, c'est que pour les administrations, le maire
Speaker 1: à Londres, à ce moment là a fait sa campagne
Speaker 1: pour devenir maire.
Speaker 1: sur les vélos carrément ils le portaient ce projet là.
Speaker 1: C'était un je ne sais pas si vous êtes allé
Speaker 1: à Londres avant qu'il y ait des vélos, mais honnêtement,
Speaker 1: ceux qui se promenaient à vélo euh ils se promenaient
Speaker 1: avec un grand X jaune dans le dos. Frappez-moi pas,
Speaker 1: c'est épouvantable. C'était pas une ville accueillante pour les vélos.
Speaker 1: Et ce qui est important quand tu mets en place
Speaker 1: une solution de vélo en libre service, c'est que t'es
Speaker 1: une masse critique. Et quand t'arrives avec ce festival de vélo,
Speaker 1: c'est des milliers de vélos qui débarquent dans une ville.
Speaker 1: mais là, la sécurité est au rendez vous. Là, on
Speaker 1: est vraiment ailleurs
Speaker 2: et les automobilistes s'habituent aussi à la présence de vélos
Speaker 1: c'est une cohabitation honnêtement, puis c'est ça change le visage
Speaker 1: d'une ville, puis ça change la vie des citoyens. J'ai
Speaker 1: eu tellement de commentaires, moi de gens qui ont dit
Speaker 1: Oh mais tu sais, ils peuvent s'entraîner plus. Ils font
Speaker 1: un des segments de leur commune.
Speaker 1: dans leur trajet du matin en vélo. euh ça rend
Speaker 1: le monde de bonne humeur. Tu sais, c'est c'est c'est
Speaker 1: unique comme comme segment de marché comme tel. c'est très pragmatique,
Speaker 1: on discute de ça, bel business et tout, mais dans
Speaker 1: la vie, ça a changé la vie de tellement de gens.
Speaker 1: Puis ça a rendu des administrations fières, contentes de porter
Speaker 1: le projet. Ça a entraîné des petites compétitions aussi en ville.
Speaker 1: ce que j'adorais sérieusement, on installe à Londres, puis là
Speaker 1: New York fait excuse.
Speaker 2: Le faux mot s'installe, c'est parfait là, faut pas, on
Speaker 2: ne peut pas être moins cool.
Speaker 1: Oui oui, on peut vous aider vous aussi.
Speaker 2: Mais alors c'est déjà compliqué à être entrepreneur que dans
Speaker 2: l'agroalimentaire toi Marie Josée, tu le vis comme avec ton
Speaker 2: usine Moi en médical, les lois, c'est extrêmement compliqué. Toi
Speaker 2: dans le hardware, je veux dire déployer des bornes avec
Speaker 2: des vélos, que ça soit tout connecté en temps réel.
Speaker 2: je pense que t'as une anecdote où est ce que
Speaker 2: justement t'étais à quelques mois de lancement. Puis là, finalement,
Speaker 2: ton fournisseur ne peut pas livrer.
Speaker 1: Oui, c'est ça, raconte nous cette histoire là. En fait,
Speaker 1: c'était le premier contrat pour Montréal, donc c'est mettre tout
Speaker 1: ça en place. Nous, on avait choisi de ne pas
Speaker 1: avoir d'usines.
Speaker 1: déjà être dans le hardware, c'était un choix.
Speaker 2: Vous étiez propriétaire de la technologie, donc du IP qu'on appelle.
Speaker 2: Mais vous donniez dans le fond les fabrication, la fabrication
Speaker 2: à d'autres
Speaker 1: exactement third party qu'on appelle exactement. Puis comme notre modèle
Speaker 1: était de déployer un peu partout dans le monde, on
Speaker 1: avait vraiment une flexibilité au niveau de la chaîne d'approvisionnement.
Speaker 1: On pouvait déplacer qui intégrait semblait n'était pas
Speaker 2: obligé de tout fabriquer à même place exactement juste.
Speaker 1: Et tu peux t'ajuster en fonction de, OK parce que
Speaker 1: les c'est c'est quand même du matériel, les frais de
Speaker 1: transport sont ce qu'ils sont, et cetera. Donc euh le fournisseur,
Speaker 1: c'était l'usine qu'on avait choisie pour assembler nos bornes. Donc
Speaker 1: tout le hardware pour la solution de vélo en l service.
Speaker 1: Donc c'est un travail de longue haleine. Nous, on a
Speaker 1: nos spécialistes à l'interne qui s'occupent de monter ce ce
Speaker 1: ce
Speaker 1: j'ai juste des mots anglophones là, c'est un peu fatiguant
Speaker 1: ce setup euh donc de configurer ce que ça va
Speaker 1: prendre pour qu'on puisse livrer ces ces solutions-là. Donc c'est
Speaker 1: des mois de travail, on arrive au jour J, c'est
Speaker 1: un mardi, je suis à mon bureau et je le
Speaker 1: revois le visuel, c'est comme si j'avais pris une photo.
Speaker 1: Alors je parle au président de l'entreprise, c'est aujourd'hui le
Speaker 1: grand jour, on fait le go live. Puis il me
Speaker 1: dit Isabelle, il faut que je te dise quelque chose.
Speaker 1: Je dis oui.
Speaker 1: On va faire faillite le jour J. Et là, c'est
Speaker 1: comme ta vie passe devant tes yeux là, c'est la fin.
Speaker 1: Non non, mais tout là, tout là, tu sais, tu
Speaker 1: deviens vert, blanc, rouge, tout y passe, tout y penses.
Speaker 1: là c'est comme, mais mais mais et là, pourquoi j'ai
Speaker 1: choisi cette vie-là Non mais ouais et puis mais pourtant,
Speaker 1: tu sais quand on fait notre revue diligente pour choisir
Speaker 1: nos partenaires.
Speaker 1: ce joueur-là, c'est une compagnie d'au delà de 100 millions
Speaker 1: de chiffre d'affaires financée par tous les grands. Bon, il
Speaker 1: y avait faisait pourquoi
Speaker 2: il n'y avait aucun signal que ça allait se passer?
Speaker 1: Non? Et donc ça se passe et donc le plan
Speaker 1: B CDE qu'il faut mettre en place rapidement. Donc ce
Speaker 1: qu'on a fait en même temps qu'on continue à faire
Speaker 1: avancer le projet qu'on développait un plan B, une autre
Speaker 1: usine en même temps que j'ai j'ai
Speaker 1: placé un appel à mon client pour le tenir au
Speaker 1: courant des derniers développements et que sa réponse a été
Speaker 1: euh donc t'es en train de me confirmer qu'on livre
Speaker 1: toujours comme prévu à la date prévue.
Speaker 2: Aucune empête quoi. En fait, j'ai fait merci pour la bienveillance.
Speaker 1: Alors euh on se reparle bientôt. Donc euh fait que
Speaker 1: ça a été cauchemardesque de devoir développer en en trouvant
Speaker 1: un joueur ça a été cauchemardesque. um
Speaker 1: Mais on l'a fait, on avait euh non, j'avais bien
Speaker 1: accouché à ce moment-là. Là, on est plus tard. Moi,
Speaker 1: j'ai accouché au début des années 2000. Moi, j'ai accouché
Speaker 1: en plein milieu de la bulle des technos. Ça c'est
Speaker 1: un autre oui, ça mais en fait, c'était calculé, je
Speaker 1: dois dire, c'était vraiment euh on pourra m'accuser de masochisme,
Speaker 1: mais moi je le voyais pas du tout comme ça.
Speaker 1: La business à ce moment-là, ça allait tellement mal dans
Speaker 1: l'éclatement de la bulle des technos là euh soit vous
Speaker 1: l'avez vu, vécu, entendu parler. euh les compagnies technologiques, c'était l'hécatombe,
Speaker 1: mais nous, on s'appelait quand même huit des technologies.
Speaker 1: on venait de se louer des beaux espaces au centre
Speaker 1: ville sur deux maisons neuves, 5000 pieds carrés. Rien n'allait
Speaker 1: plus là, c'était l'enfer. Donc on a un gros client
Speaker 1: à ce moment là qui venait de faire faillite. On
Speaker 1: a perdu un demi-million dans l'aventure. Quand on était une
Speaker 1: startup de chez Startup. Là, c'était comme
Speaker 1: Fait que j'ai dit ouais, quel bon timing pour avoir
Speaker 1: des enfants. En fait, un enfant, puis ma rationnelle en
Speaker 1: arrière de ça, c'est que à un moment donné, on
Speaker 1: a quand même une horloge biologique là, puis j'ai moi
Speaker 1: j'ai j'ai toujours voulu avoir des enfants euh puis là
Speaker 1: je me disais ça va tellement mal en business que
Speaker 1: tu sais avoir un enfant, c'est un projet positif. euh
Speaker 1: donc euh le contrôle sur quelque chose en moyenne, un
Speaker 1: pied dans l'eau chaude, un pied dans l'eau froide, ça
Speaker 1: va bien aller.
Speaker 1: donc t'as fait l'écho, puis il y en avait deux.
Speaker 1: Oui oui, j'ai pas il y en avait, mais j'ai
Speaker 1: toujours dit ça, c'est très drôle. J'ai toujours dit moi
Speaker 1: j'aimerais bien avoir un garçon, une fille, des jumeaux, pas
Speaker 1: dans le même oeuf. Puis je disais tout le garçon
Speaker 1: et une fille des jumeaux pas dans le même oeuf.
Speaker 1: Qu'est ce que j'ai eu un garçon et une fille
Speaker 1: des jumeaux pendant le même oeuf. Alors c'est très drôle
Speaker 2: incroyable la force du
Speaker 1: ouais, elle a écrit un livre
Speaker 2: complet là dessus. On y reviendra, on en parle dans
Speaker 2: un instant.
Speaker 2: c'est c'est l'anecdote est trop juteuse. C'est
Speaker 1: quand même très drôle fait que j'ai j'ai eu mes
Speaker 1: enfants à ce moment-là effectivement puis ce qui est beau
Speaker 1: avec ça, c'est que tu sais les gens disent mon Dieu,
Speaker 1: t'en as deux, ça doit être euh et c'est lourd, etc.
Speaker 1: mais moi je n'en ai jamais eu juste un fait
Speaker 1: que j'ai aucune idée, c'est comme et c'est fou parce
Speaker 1: que quand j'ai mes enfants, je me suis dit mais
Speaker 1: qu'est-ce que je faisais de mon temps avant?
Speaker 2: à quel point un enfant ça tu réalises à quel
Speaker 2: point t'avais du temps libre
Speaker 1: sérieusement. Puis j'avais pas l'impression là
Speaker 2: Marjo t'en as trois en plus trois gars Ah
Speaker 1: bravo, une équipe de foot, c'est magnifique mais t'avais déjà
Speaker 1: un enfant qui était ta business, je veux dire c'est
Speaker 1: un job à temps plein. Puis là t'as en plus
Speaker 1: des jumeaux des bébés ou ouais moi j'ai récidivé mais
Speaker 1: il n'y a rien de calculé mais ce serait une
Speaker 1: autre histoire, mais je suis vraiment euh vraiment impressionnée fait
Speaker 1: que t'as géré
Speaker 1: la maternité, la business, la croissance avec ton frère, comme
Speaker 1: comment t'as réussi à rimer tout ça puis puis que
Speaker 1: ça se tienne là, puis pas virer folle. Ben de un,
Speaker 1: euh j'avais un très bon partenaire d'affaires qui a eu
Speaker 1: l'intelligence de me laisser justement m'organiser dans le sens que
Speaker 1: um L'horaire avec les enfants euh j'arrivais un peu plus
Speaker 1: tard le matin pour m'entraîner, éviter le trafic, je repartais
Speaker 1: plus tard le soir. euh j'avais des des moments à
Speaker 1: gauche et à droite euh quand ils ont commencé à
Speaker 1: être plus vieux, l'école. Donc lui m'a vraiment laissé. euh
Speaker 1: Puis c'est ce qui est très difficile en entreprise, euh
Speaker 1: le cadre, quand t'es pas capable de bouger dans ce
Speaker 1: que t'as à faire, puis les contraintes et et cetera.
Speaker 1: moi, j'avais des contraintes, mais ils venaient de moi et
Speaker 1: la façon dont je l'ai vu toujours, c'est j'ai des livrables. Moi,
Speaker 1: je n'ai pas un 9 à 5, un 8 à
Speaker 1: 6 ou un peu importe. Je n'ai pas d'obligation de
Speaker 1: travailler de semaine, de week-end, j'ai des livrables et ces
Speaker 1: livrables là me prennent beaucoup de temps. Si j'avais
Speaker 1: avais pu travailler une demi-journée semaine, j'aurais adoré, mais j'avais
Speaker 1: peut-être pas le talent ou je sais pas quoi, ça
Speaker 1: n'a pas donné ça. Sauf qu'avec les enfants, ben dès
Speaker 1: qu'ils étaient couchés, euh leur dit je le réouvrais. Evidemment,
Speaker 1: mon entreprise était à l'international, mais pendant deux ans et
Speaker 1: trois mois, j'ai pas voyagé.
Speaker 1: Parce que j'ai allaité mes enfants pendant deux ans et
Speaker 1: trois mois. Donc ça pour moi, c'était important de le faire.
Speaker 1: um et et ça a été OK on sait parce
Speaker 1: que lui il a eu cette justement intelligence de pas
Speaker 1: euh intervenir puis de supporter ça. Moi, ça m'a donné
Speaker 1: une certaine paix d'esprit et j'ai pu trouver mes solutions
Speaker 1: pour faire fonctionner ça. J'ai amené mes enfants au bureau,
Speaker 1: il y avait un parc, une poussette, euh je pouvais
Speaker 1: tirer mon lait.
Speaker 1: je les promenais puis tu sais au début je je
Speaker 1: me souviens, ça m'avait marqué euh quand il était tout petit,
Speaker 1: tu sais, il y avait un codeur dans le fond
Speaker 1: qui avait dit hé, il y a des des qui pleure,
Speaker 1: puis j'ai dit mais tes écouteurs m'en occupe, pas de
Speaker 1: problème parce que je les promenais, on avait comme un
Speaker 1: îlot dans le milieu, puis je promenais les enfants. euh
Speaker 1: le papa venait aussi beaucoup euh me donnait un coup
Speaker 1: de main au bureau donc si c'était euh puis un
Speaker 1: grand bout de temps j'étais la seule femme aussi chez VD.
Speaker 1: um donc euh
Speaker 1: je me souviens qu'il y avait une conjointe qui avait
Speaker 1: demandé à un décodeur, un décodeur à un moment donné.
Speaker 1: Mais là, Isabelle, comment elle va faire? Tu sais?
Speaker 1: c'était une conjointe, mais l'employé qui était chez UD l'avait regardé.
Speaker 1: Puis il avait dit elle va s'arranger.
Speaker 2: Watch and see.
Speaker 1: Mais dans le fond, ton frère t'a fait confiance. T'as
Speaker 1: ton partenaire d'affaires, c'était ton frère. Puis il t'a dit écoute,
Speaker 1: je te fais confiance, il y a des livrables, puis
Speaker 1: c'est que tu vas livrer. C'était c'était c'était implicite dans
Speaker 1: votre entente. Il savait que j'avais livré. Quand j'ai accouché,
Speaker 1: il est venu me voir à l'hôpital. Puis il y
Speaker 1: avait les mains derrière le dos.
Speaker 1: Puis tu sais, je le regardais à un moment donné,
Speaker 1: j'ai dit qu'est-ce que t'as là? Non, je dis qu'est-ce
Speaker 1: que t'as derrière le dos. Il me sort une enveloppe,
Speaker 1: un truc, un partenaire financier assigné. Tu sais, je venais d'accoucher.
Speaker 1: Oh my God mais c'est correct, c'est correct. Moi, c'est
Speaker 1: comme donne-moi bien, je veux, tu sais, je veux l'info,
Speaker 1: c'est moi des congés de maternité pas tant, mais en
Speaker 1: même temps euh j'aimais ça prendre euh m'en donner une
Speaker 1: matinée avec les enfants, puis faire des trucs.
Speaker 1: j'avais liberté aussi si t'as cette confiance là de ton
Speaker 1: partenaire d'affaires, il
Speaker 2: fallait que tu livres. Il faut que je pose la
Speaker 2: question parce que non seulement t'es partie d'entreprise dans le
Speaker 2: hard tech qui est à la fois complexe, mais le
Speaker 2: stéréotype de la femme en tech, c'est quelque chose qui
Speaker 2: t'a collé beaucoup. T'en parles dans ton livre aussi, ton
Speaker 2: livre a été écrit justement pour enfin avoir des analogies
Speaker 2: plus pour les femmes en affaires. euh Puis là, je
Speaker 2: suis avec deux mamans entrepreneurs avec moi.
Speaker 2: justement comment faire face à ces stéréotypes là, puis de
Speaker 2: ne pas avoir voyagé pendant deux ans et demi. Mettons
Speaker 2: est ce que tu as senti le jugement?
Speaker 1: À ce moment-là, non, honnêtement. C'est drôle parce que il
Speaker 1: est arrivé toutes sortes d'affaires, toutes sortes d'obstacles, mais um
Speaker 1: ce drôle, ça m'est venu spontanément. Quand j'ai écrit le livre,
Speaker 1: j'ai dit un obstacle pour moi est un obstacle non genré.
Speaker 1: C'est une emmerde point final. C'est que si les gens
Speaker 1: portent un jugement sur le fait que ceci et cela
Speaker 1: pour moi, j'étais une humaine, un individu, une personne, donc
Speaker 1: je ne l'ai pas ressenti comme ça. Et honnêtement, ça
Speaker 1: m'aurait enragé. Je me suis fait fermer plein de portes
Speaker 1: et je le sais que c'est parce que j'étais une femme.
Speaker 1: Je l'ai constaté, mais j'ai glissé. C'est comme t'as pas.
Speaker 1: Non t'as pas défini le fait d'être une femme leur perte,
Speaker 1: je veux dire si si la porte se ferme OK
Speaker 1: um et je continue parce que j'ai toujours essayé de
Speaker 1: regarder au-dessus de la vague. C'est quoi mon objectif? Mon objectif,
Speaker 1: c'est pas nécessairement de rentrer là, c'est d'atteindre tel truc,
Speaker 1: donc c'est plus loin, c'est puis en regardant ça, ça
Speaker 1: évite d'être amer, ça évite de nous-mêmes fabriquer nos obstacles.
Speaker 1: Ah mais là parce que je suis une femme, ceci
Speaker 1: cela en disant ça, je viens de couper.
Speaker 1: Alors que si je me fais fermer une porte, tu sais,
Speaker 1: les préjugés, je les ai subis, les regards de certains hommes,
Speaker 1: l'absence de crédibilité. Mais moi, c'est comme
Speaker 1: au suivant euh
Speaker 1: un fiel, tu sais une essence de dire ben justement
Speaker 1: tu sais, je vais je vais vous prouver que que
Speaker 1: c'est pas parce que je suis une femme que je
Speaker 1: suis pas capable ou c'était tout pour me prouver. Honnêtement,
Speaker 1: j'avais beaucoup à me prouver, je pense. Puis j'allais pas
Speaker 1: lâcher le morceau jusqu'à ce que je sois à destination.
Speaker 1: Et et et quand je dis me prouver, c'est probablement
Speaker 1: prouver point. C'est important pour moi. C'est comme je vais
Speaker 1: vivre à la hauteur de ce que je suis capable
Speaker 1: de faire, puis de livrer cette business.
Speaker 1: je vais l'amener là on veut l'amener. Puis je me
Speaker 1: fous des murs qui tombent, qui se présentent des gens
Speaker 1: qui me disent non. Tout le monde me dit non
Speaker 1: tout le temps. Tout le monde m'a toujours dit non,
Speaker 1: c'est être
Speaker 2: entrepreneur, c'est se faire dire non. Et je serais curieux
Speaker 2: en toute honnêteté, entre le moment de la fondation de
Speaker 2: BD Technologie et finalement la vente en 2017. Est-ce que
Speaker 2: la destination, c'est celle que t'imaginais?
Speaker 1: Oui et non, c'est la
Speaker 2: c'est une réponse politicienne.
Speaker 1: Pourquoi? C'est que l'objectif pour moi, ça a toujours été
Speaker 1: l'indépendance financière. Et le véhicule que j'ai choisi, c'est l'entrepreneuriat,
Speaker 1: même si je pouvais même pas le nommer comme ça.
Speaker 1: Je veux dire ça a pris du temps avant que
Speaker 1: peut-être t'entreprendre. Ouais, donc, mais d'un point de vue de
Speaker 1: ce qu'on a bâti,
Speaker 1: la réponse est non. Donc oui, je veux dire la
Speaker 1: destination atteint l'autonomie financière complètement. Mais le chemin qu'on a pris, non,
Speaker 1: on est parti là, on a atterri là, puis jamais,
Speaker 1: jamais j'aurais pu dire quand on est parti en 2000,
Speaker 1: le produit qu'on allait atterrir dans le vélo en libre service.
Speaker 1: Jamais
Speaker 2: c'est fascinant ça fait que il y a un fil
Speaker 1: rouge qui est clair, mais je n'aurais pas pu le
Speaker 1: nommer comme ça.
Speaker 2: Comment qu'on en vient à prendre la décision de vendre
Speaker 2: son bébé finalement?
Speaker 1: um Ben, à partir du moment où tu sais que
Speaker 1: c'est un véhicule d'autonomie financière, tu le sais que ça
Speaker 1: va se présenter. Tu sais que ça va faire partie
Speaker 1: de l'histoire. Maintenant, ça c'est théorique. um On a eu
Speaker 1: plusieurs opportunités. C'est très pragmatique vision totalement pas très incarné,
Speaker 1: je dirais. On a eu plusieurs opportunités de vendre dans
Speaker 1: l'histoire de VD.
Speaker 1: um pour toutes sortes de raisons qui ont pas abouti.
Speaker 1: Quand celle-là est arrivée la dernière, moi, j'étais pas vendeuse.
Speaker 1: Puis j'étais pas vendeuse parce que on avait eu les
Speaker 1: réflexions avec mon frère et euh c'est comme bon, mais
Speaker 1: à partir de là, on fait quoi, l'étape d'après. Et
Speaker 1: mon constat à moi, c'est que avec tout ce qu'on
Speaker 1: a déjà développé, la plateforme, la notoriété
Speaker 1: um ce qu'on a livré euh moi, j'ai envie non
Speaker 1: seulement de continuer, mais de la doubler parce que ça,
Speaker 1: j'ai pas vécu ça, puis on se fait souvent dire
Speaker 1: comme entrepreneur, ah oui euh 1,5 millions, c'est toi. Après
Speaker 1: ça 5-10, c'est plus toi puis moi c'est comme non,
Speaker 1: mon trip, c'est de faire des choses que j'ai jamais faites.
Speaker 1: Et que je vais la doubler, on y va. Donc
Speaker 1: j'avais commencé à renouveler mon équipe de direction, j'étais sur
Speaker 1: cette trajectoire-là.
Speaker 1: Et là, le partenaire américain nous approche. Isabelle, we should
Speaker 1: get married qui était qui était motivé. On devrait, qui
Speaker 1: est un partenaire stratégique. On devrait fusionner, il voulait nous acheter.
Speaker 1: Puis de mon temps que j'ai passé avec le MIT,
Speaker 1: il nous avait toujours dit always entertain a good business conversation.
Speaker 1: Donc quand quelqu'un est arrivé avec ça, tu jases, hein?
Speaker 1: L'histoire de la porte. Fait que là j'ai fait bon
Speaker 1: ben let's entertain donc
Speaker 1: on a jasé, puis on a envoyé des paramètres en l'air.
Speaker 1: Il était d'accord, il était d'accord avec tout tout le temps,
Speaker 1: jusqu'à temps que je fasse un instant là, je veux
Speaker 1: dire je vais faire le travail sérieusement. Donc retour à l'interne,
Speaker 1: on a fait évaluer la chose, voir de quoi ça
Speaker 1: avait l'air. E que
Speaker 2: c'est trop beau pour être vrai finalement.
Speaker 2: Non, non, mais il
Speaker 1: disait oui, mais il était sérieux, puis je comprenais pourquoi stratégiquement,
Speaker 1: pour eux, c'était euh important d'aller de l'avant avec euh
Speaker 1: cette acquisition-là.
Speaker 1: Donc, on a fait le travail à l'interne, sérieusement, on
Speaker 1: est revenu, il était toujours d'accord.
Speaker 1: Et là, j'ai fait bon. Donc, on est embarqué dans
Speaker 1: ce processus et je me suis fait un peu un
Speaker 1: peu violence parce qu'on avait convenu avec mon frère du
Speaker 1: début quel était l'objectif. Mais une business en tech comme
Speaker 1: la nôtre, tu sais, au bout de 20 ans, tu
Speaker 1: sais souvent, les compagnies se font euh ça tourne, font flipper,
Speaker 1: puis et cetera. Nous
Speaker 1: euh on avait un profil plus manufacturier dans la dans
Speaker 1: le comportement qu'une vraie tête qui bouge vite parce que nous,
Speaker 1: vous étiez plus comme marathon un exit mais mais il
Speaker 1: y avait pas un contexte d'affaires où tu t'es senti
Speaker 1: un peu qu'il fallait que tu passes dans le le
Speaker 1: dans le saucisson, tu sais que il y avait une con-
Speaker 1: il y avait une conjoncture qui nous a amenés, en fait,
Speaker 1: moi qui a facilité ma décision dans le sens que
Speaker 1: À ce moment-là, il y avait une certaine consolidation dans l'industrie.
Speaker 1: Il y avait des joueurs chinois qui débarquaient avec énormément
Speaker 1: d'argent dans notre marché qu'ils ont utilisé comme prétexte, ils
Speaker 1: étaient pas du bike share mais ils voulaient aller chercher
Speaker 1: du membership. Donc euh le véhicule
Speaker 1: Pour le faire, c'était le bike share. Nous, on avait
Speaker 1: des solutions avec des bornes et des docks et donc
Speaker 1: des plateformes installées par terre. Eux, c'était du vélo euh
Speaker 1: le free floating qu'on appelle, donc pas de bande attachée
Speaker 1: à rien. Tu prends ton vélo, tu laisses n'importe où,
Speaker 1: t'es un membre, et cetera.
Speaker 2: Montréal a eu quelque chose de similaire avec les limes,
Speaker 2: les trottinettes à une certaine époque, ça a été un
Speaker 2: shit show complètement
Speaker 1: dans les grandes villes, c'est le chaos. OK, parce que
Speaker 1: ça prend de l'ordre, ça prend de la structure. Mais
Speaker 1: avant que les villes le réalisent, il y avait comme
Speaker 1: cet espoir fou que ça coûterait aux villes.
Speaker 1: moins cher pour offrir un service similaire au nôtre. Donc nous,
Speaker 1: on avait ça qui s'en venait dans le rétroviseur. On
Speaker 1: voyait le marché se consolider. On était quand même une
Speaker 1: PME à Montréal qui desservait des clients partout dans le monde.
Speaker 1: Alors quand notre partenaire, qui était notre partenaire à New York,
Speaker 1: nous propose de se consolider, de se fusionner et de
Speaker 1: continuer l'aventure.
Speaker 1: ça avait du sens d'un point de vue stratégie d'entreprise.
Speaker 1: Le marché était dans l'état qui était à ce moment-là.
Speaker 1: Mais est-ce que tu l'as fait un peu à contrecoeur?
Speaker 1: Est-ce que tu t'es senti quand même obligé justement parce
Speaker 1: que bon, il y avait la pression de la compétition,
Speaker 1: puis bon, un partenaire quand même très stratégique ou ben
Speaker 1: euh obligé, j'entends ta question, je l'ai pas vu comme ça.
Speaker 1: Je l'ai regardé d'un point de vue pragmatique, puis je
Speaker 1: me suis dit
Speaker 1: Les affaires, c'est une game et tu vas jouer la
Speaker 1: game qui est devant toi. Si tu veux jouer au
Speaker 1: basket sur une glace de hockey, ça va pas aller. Donc,
Speaker 1: en ce moment la donne, c'est ça qui est ça.
Speaker 1: Donc une question? Absolument. um Et quand on a vendu finalement,
Speaker 1: c'est drôle parce que le processus au complet a pris
Speaker 1: huit mois et euh jusqu'à la dernière minute, um les
Speaker 1: acheteurs ont pensé que j'allais me retirer euh et euh
Speaker 1: j'étais pas motivée. Je pense que probablement ça paraissait.
Speaker 1: um Et quand on a vendu, notre compétition était comme
Speaker 1: il était sûr qu'on avait une boule de cristal, parce
Speaker 1: que la déferlante des des des solutions de free floating
Speaker 1: a été extrêmement difficile. Avant que le marché se réagisse
Speaker 1: parce que ce que tu disais, le chaos, il y
Speaker 1: a des photos aériennes qui ont été prises dans des
Speaker 1: villes qui ont installé ça. C'était des pyramides de vélos
Speaker 1: proches et tout cassé qu'on voyait du ciel. Là, c'est épouvantable.
Speaker 1: C'est c'était ça t'aurais pas pu le savoir.
Speaker 1: conceptuellement de laisser les gens laisser les vélos n'importe où,
Speaker 1: t'en ramasses sur des balcons dans une rivière en plein
Speaker 1: milieu de la rue. um mais pour la ville, mais
Speaker 1: pour la ville, c'était quand même justement tellement moins cher
Speaker 1: quand même et attirant. C'est pour ça que j'appelle ça
Speaker 1: the peak of hope. Après de vivre cette réalité difficile
Speaker 1: mais nos grandes villes sont restées avec les solutions qu'on
Speaker 1: a avec la structure, avec les stations, avec les bornes.
Speaker 1: um Ouais, mais ça a été euh mais c'est un
Speaker 1: peu triste quand même parce que c'est ça au Québec,
Speaker 1: on est des développeurs. Tu sais, moi je te vois
Speaker 1: vraiment comme t'es une développeuse, t'es une stratège, t'as vraiment
Speaker 1: défriché là dans dans dans ton domaine.
Speaker 1: tu développes, t'as toute mis la RED, vous avez inventé
Speaker 1: tout ça, puis là, bien, ça passe aux mains.
Speaker 2: Des américains ouais.
Speaker 1: Est-ce que c'était quelque chose pour toi qui était difficile
Speaker 1: ou tu t'es dit ben justement, comme on se disait,
Speaker 1: c'était un peu un mal nécessaire puis il n'y aurait personne,
Speaker 1: c'est la game, il y a une question de timing,
Speaker 1: puis il n'y aurait pas anyways un Canadien qui aurait
Speaker 1: pu me racheter, qui avait acheté les reins solides, qui
Speaker 1: aurait pu être stratégique, c'est ça. Tu l'as-tu vu comme
Speaker 1: ça ou ou? Ben j'ai été forcée de le voir
Speaker 1: comme ça parce que j'ai eu des conversations euh pas
Speaker 1: agréables avec euh des gros joueurs financiers ici qui étaient
Speaker 1: vraiment pas contents qu'on vende.
Speaker 1: et j'étais vraiment pas contente d'avoir ces conversations là parce
Speaker 1: que pour une compagnie qui s'est bootstrappée pendant 20 ans,
Speaker 1: ma question était aussi quand j'avais besoin, vous étiez où?
Speaker 1: Alors je ne peux
Speaker 2: pas avoir ça fait un peu juge d'estrade là,
Speaker 1: je ne peux pas avoir toutes les responsabilités mais pas
Speaker 1: avoir la liberté de choix et me faire reprocher un
Speaker 1: truc que j'ai porté à bout de bras la moitié
Speaker 1: de ma vie. Je veux dire y a personne qui
Speaker 1: a voulu au Canada non mais sérieusement.
Speaker 1: parce que je pense
Speaker 2: que même des banques qui t'ont mis des bâtons d'aéros
Speaker 2: à certains moments.
Speaker 1: Tout à fait, mais tout le temps, tout a été compliqué.
Speaker 1: Les gens gèrent leurs risques et ils ne voient pas
Speaker 1: nécessairement ce qu'on voit comme entrepreneur. Et ça je le comprends,
Speaker 1: je le comprends bien, mais en même temps tu peux
Speaker 1: pas me faire reprocher ça. J'ai trouvé ça un peu ordinaire.
Speaker 1: Est ce qu'on te l'a reproché vraiment comme ça noir
Speaker 1: sur blanc? Oui ah oui oui mais est-ce que justement
Speaker 1: les banques canadiennes ont peur du risque bien ça
Speaker 1: Puis c'est que ce que j'ai réalisé euh parce que
Speaker 1: j'ai eu toutes sortes d'aventures, pas le fun où est-ce
Speaker 1: qu'à moins tu te fais tu te fais pas couper
Speaker 1: un financement, tu te fais dire ah on va y aller,
Speaker 1: mais euh en syndication tel mois de juillet, c'est ça.
Speaker 1: Quand le closing est dans deux semaines, puis que si
Speaker 1: t'as pas ton closing, tu ne fais pas la paye.
Speaker 1: une fois de plus, je veux dire des choses comme ça.
Speaker 1: J'ai réalisé avec du recul que un des problèmes, c'était
Speaker 1: l'incompréhension que ces gens-là ont des gens avec qui ils transigent.
Speaker 1: La réalité. La réalité des entrepreneurs qui qui est pas
Speaker 1: un truc qu'on peut discuter avec un verre de vin
Speaker 1: le vendredi. On y va dessous ou y va pas.
Speaker 1: Tu sais, on s'est engagé là, les papiers sont signés
Speaker 1: et tout. On le fait dessous, on ne le fait pas. Écoute,
Speaker 1: euh il y a beaucoup en jeu là. Puis moi,
Speaker 1: cette responsabilité-là, je la porte là. Il y a des
Speaker 1: employés qu'on qu'on paye, c'est des familles.
Speaker 1: C'est, tu sais, quand ça a mal été chez HD,
Speaker 1: quand on perdait des contrats ou que une banque ne
Speaker 1: voulait pas nous financer, tout le monde me disait là,
Speaker 1: il faut que tu fasses des mises à pied là. Là, là,
Speaker 1: il faut que tu baisses ton burn rate là. J'ai
Speaker 1: toujours refusé de faire ça. C'est comme, OK, là, je
Speaker 1: vais faire ça. De un, ces gens-là dépendent de nous.
Speaker 1: Pis de deux, on repart comment quand on a coupé
Speaker 1: toute son staff, puis que moi, je suis dans l'innovation,
Speaker 1: la RD, je développe des produits, puis j'ai plus personne.
Speaker 1: fait que je l'ai pas fait, mais de ne pas
Speaker 1: le faire, tu sais, j'ai vécu ma vie avec un
Speaker 1: cash flow dans le front là, je veux dire moi,
Speaker 1: les chiffres là, j'en mangeais pour déjeuner là. OK, comment
Speaker 1: on organise ça les paiements cette semaine qui passe avant,
Speaker 1: qui on peut retarder. J'en ai eu des conversations.
Speaker 1: mon Dieu, j'en ai eu, je ne me suis jamais cachée,
Speaker 1: mais ça n'a pas été le fun tout le temps. Là,
Speaker 1: on va se le dire,
Speaker 2: on oublie que dans le fond, oui, c'est la décision
Speaker 2: de l'entrepreneur, mais c'est un écosystème. Puis l'écosystème, c'est sa
Speaker 2: crise de job de supporter les entrepreneurs. Puis des fois
Speaker 2: quand qu'on retarde un financement parce que finalement autre chose
Speaker 2: qu'à deux semaines, bien ça se peut que ça ait
Speaker 2: des conséquences que finalement l'entrepreneur, ça y tente plus finalement
Speaker 2: de continuer la.
Speaker 2: si on aide nos entrepreneurs finalement pour leur juste leur
Speaker 2: donner un break. Mais c'est peut être là qu'on va
Speaker 2: réussir à garder nos entreprises. Thomas, t'as tu déjà songé
Speaker 2: vendre à des Américains? ça t'habitue,
Speaker 1: ça me donne des frissons quand qu'elle parle parce que
Speaker 1: je me reconnais tellement pour l'avoir vécu aussi des enjeux
Speaker 1: de cash flow puis bon des banques.
Speaker 1: très c'est ça freinés par un certain risque. Puis du coup,
Speaker 1: à un moment donné, on s'est tourné vers une barque américaine.
Speaker 1: On est revenu au Canada parce que justement, on était
Speaker 1: trop risqué à un certain moment
Speaker 2: trop risqué pour le Canada. C'est ça qui est fou,
Speaker 2: mais pas trop risqué dans l'absolu
Speaker 1: pour le Québec, pour le Canada, on était trop risqué,
Speaker 1: mais on a tourné le bateau finalement pour différentes raisons.
Speaker 1: Mais
Speaker 2: Moi, j'ai une question que qui qui me brûle les
Speaker 2: lèvres parce que dans le fond, il y a eu
Speaker 2: une transaction à Motivate. Une année plus tard, Motivate a
Speaker 2: été vendue à Lyft presque deux ans plus tard, deux
Speaker 2: ans plus tard fait assez rapidement euh en rétrospective, si
Speaker 2: t'avais pas vendu huitD technologie, où est-ce qu'elle serait aujourd'hui
Speaker 2: selon toi? Parce qu'il y a souvent un peu le
Speaker 2: la prémisse de dire si je vends pas, je vois
Speaker 2: est-ce que je meurs ou est-ce que je suis capable
Speaker 2: de me démerder.
Speaker 1: um Il y aurait fallu qu'il se passe quelque chose,
Speaker 1: juste parce que le marché était en consolidation et euh
Speaker 1: à un moment donné, si tu t'isoles, puis moi, c'est
Speaker 1: ce que je voyais. Si je reste sur mon île,
Speaker 1: j'ai beau être la meilleure, on gagne en équipe. Puis
Speaker 1: on avait besoin de l'équipe. Puis l'équipe s'est manifestée sous
Speaker 1: le sous la forme d'une fusion.
Speaker 1: Nous, on a vendu 100 %, mais on a racheté
Speaker 1: une part de minoritaire euh de part minoritaire pour envoyer
Speaker 1: un signal clair à nos employés et à l'industrie. On
Speaker 1: y croit, on est là, puis on va pousser.
Speaker 1: Et donc, moi, ils m'ont demandé M T V d'embarquer
Speaker 1: sur leur conseil d'administration. um et euh et on est
Speaker 1: parti pour cette aventure-là justement pour aller continuer à faire
Speaker 1: ce qu'on pensait pouvoir faire mieux dans ce groupe-là. Donc accompagner.
Speaker 1: um Ça a été une expérience fascinante d'ailleurs euh de
Speaker 1: travailler sur ce conseil-là pendant deux ans avant qu'on vende.
Speaker 1: um mais tu sais pourquoi c'était incroyable.
Speaker 1: Tu sais, on n'est pas tous à la même place,
Speaker 1: mais c'est c'est des entrepreneurs totalement totalement boss club, un
Speaker 1: un un des entrepreneurs chevronnés new-yorkais euh pas beaucoup de
Speaker 1: femmes dans les postes décisionnels et tu sais, moi je
Speaker 1: me souviens euh au début, je me considérais comme l'experte
Speaker 1: ce qu'on appelle en anglais le subject matter expert donc
Speaker 1: l'expert du domaine parce que c'était quand même mon entreprise,
Speaker 1: ces gens-là venaient de différents domaines.
Speaker 1: Mais la première rencontre où j'étais assise à la droite
Speaker 1: du chairman, donc du président du conseil, puis sur un sujet,
Speaker 1: j'apporte une opinion. Mon avis, il a fait le saut
Speaker 1: littéralement là, il y a de la vie à ma
Speaker 1: droite au secours, c'est quoi ça? Donc c'est ceux qui
Speaker 1: parlent Non, mais ça les a comme brusqués. Je sais
Speaker 1: que je les ai brusqués, mais
Speaker 1: Pour moi, c'était pas comme mais là comment je vais
Speaker 1: m'insérer dans ce conseil, c'est OK, vous avez acheté ça là.
Speaker 1: C'est mon travail de vous éduquer sur une réalité que
Speaker 1: je connais mieux que vous. Je veux dire, ça fait
Speaker 1: 20 ans que je fais ça et c'est là qu'on
Speaker 1: s'en va. Puis moi, c'est la seule chose qui m'intéresse.
Speaker 1: Fait que si je déplais et je te dérange, mais
Speaker 1: faites avec.
Speaker 1: Ben c'est là qu'on s'en va. Donc euh ben en fait,
Speaker 1: je considérais que c'était mon mandat, que j'étais légitimée et
Speaker 1: que si j'avais pas fait ça, j'aurais desservi leurs intérêts,
Speaker 1: même si je savais pas les intérêts de huitD qui
Speaker 1: étaient devenus mode. Pour moi, c'est comme je suis vraiment
Speaker 1: quelqu'un de résultat, tu sais, objectifs résultat.
Speaker 1: puis j'essaie de ne pas trop m'en faire jouer les
Speaker 1: fleurs du tapis qui étaient eux à ce moment là.
Speaker 1: No offense, mais j'avais un message à passer. Est ce
Speaker 1: que
Speaker 2: ça a été aussi cette motivation là qui t'a poussé
Speaker 2: à écrire le livre Mindset?
Speaker 2: de vouloir déranger, de vouloir justement prendre cette voix là
Speaker 2: de tout ce que t'avais à dire.
Speaker 1: J'ai trouvé que j'étais dans une bonne posture pour régler
Speaker 1: des problèmes, pour dire des choses d'une part pour aider.
Speaker 1: Je pense que je peux vraiment aider des entrepreneurs et
Speaker 1: entrepreneurs ou n'importe qui qui veut avancer parce que j'ai
Speaker 1: beaucoup appris et je réalise parce que j'accompagne beaucoup d'entrepreneurs aujourd'hui,
Speaker 1: je coach et tout à quel point ça les aide
Speaker 1: ces partages là fait que je voulais faire ça.
Speaker 1: D'autre part, il y a des des des trucs dans
Speaker 1: mon livre qui sont vraiment, y a-t-il des problèmes qu'on
Speaker 1: peut régler au niveau de l'égalité, la diversité, tu sais
Speaker 1: euh les femmes en affaires, tout ça, ça me tape
Speaker 1: un peu sur les nerfs, j'avoue, parce qu'on est tous
Speaker 1: des humains sur la même planète. On peut-tu juste avoir
Speaker 1: une masse critique d'hommes et de femmes pour d'un point
Speaker 1: de vue résultat. Si on parle encore des objectifs là,
Speaker 1: atteindre nos résultats d'une meilleure façon à être plus équilibrée. Alors,
Speaker 1: je trouve que je suis dans une bonne
Speaker 1: posture pour le faire essentiellement parce que j'ai bâti mon
Speaker 1: histoire à ma façon, je dois rien à personne. euh
Speaker 1: ça ne me dérange pas si on me tape sur
Speaker 1: les doigts, je suis habituée de toute façon, mais mon
Speaker 1: message est éminemment positif. Puis à date, c'est comme ça
Speaker 1: qui est accueilli. Je pense qu'il y a beaucoup à
Speaker 1: bâtir là. Moi j'adore bâtir et je pense qu'il y
Speaker 1: a beaucoup à bâtir là donc c'est c'est l'idée du livre.
Speaker 1: J'adore écrire. Moi moi je vais revenir sur l'après. OK,
Speaker 1: t'as vendu à motivate, motivate, t'as vendu à Lyft.
Speaker 1: qu'est-ce qui s'est passé après Est-ce que t'as eu une
Speaker 1: perte de sens ou tu sais, je veux dire ton quotidien,
Speaker 1: c'était quoi? Est-ce que
Speaker 1: comment tu t'es justement rebâti parce que t'étais très motivé
Speaker 1: par tes objectifs, les résultats puis soudainement, il n'y a
Speaker 1: pas 800 e-mails par jour. Comment tu t'es rebâti? Y
Speaker 1: a-tu eu un moment où t'as pris ça un peu
Speaker 1: plus relax ou t'es tout de suite lancé dans une
Speaker 1: autre aventure ce moment-là avant d'écrire le livre, mettons. Ouais ouais, ça,
Speaker 1: ça a été euh c'est bizarre, ça a l'air paradoxal,
Speaker 1: mais ça a certainement été la période la plus difficile
Speaker 1: de ma vie. Puis c'est drôle quand même. Je m'entends
Speaker 1: dire
Speaker 1: ça c'est comme okay, t'as atteindre tes objectifs qui étaient
Speaker 1: hyper importants dépendance financière. Mais pour moi, c'est un objectif
Speaker 1: qui est comme un check sur une liste et OK,
Speaker 1: c'est fait, mais tu sais quand on dit l'argent ne
Speaker 1: fait pas le bonheur, je le savais avant, je le
Speaker 1: sens encore plus maintenant. L'argent ne m'a jamais fait lever
Speaker 1: le matin. Il a fallu que je que j'aime vraiment
Speaker 1: mon mon aventure entrepreneuriale pour me lever à chaque matin
Speaker 1: pour faire ça. C'était certainement pas l'argent, ça a tellement
Speaker 1: été compliqué. um Donc ce qui se passe quand tu
Speaker 1: vends
Speaker 1: euh Pour moi, ça a été euh une période trouble. Sérieusement,
Speaker 1: tu parles de perte de repère. um ça, ça a
Speaker 1: commencé la minute. Tu sais, je me revois là quand
Speaker 1: quand on a vendu l'entreprise, on accueille le nouveau CEO
Speaker 1: qui rentre. Puis je lui avais dit on a on
Speaker 1: avait jasé pas mal, puis j'ai dit regarde, moi je
Speaker 1: reste là un an pour faire la transition, ce qui
Speaker 1: est un classique. Mais j'ai dit je me mêlerai pas
Speaker 1: de ton terrain de jeu, tu sais, les cultures étaient
Speaker 1: différentes et tout. Tu sais, je te cède la place, moi,
Speaker 1: je suis là pour te supporter.
Speaker 1: um Puis dans le grand espace qu'on avait au bureau,
Speaker 1: tu sais, je suis devant toute l'équipe, je le présente lui.
Speaker 1: Après ça, je me retire dans les coulisses, puis je
Speaker 1: le regarde, puis c'est ta vie là, tu sais, puis
Speaker 1: là je suis là, fait que
Speaker 1: Wah, tu sais, là là, tu tu puis lui il
Speaker 1: mesurait ce pié sept là, on était vraiment ailleurs là,
Speaker 1: tu sais un vrai de vrai. Puis là, j'ai fait OK,
Speaker 1: puis ça a commencé là.
Speaker 1: um de rentrer au bureau um et là, les employés
Speaker 1: à te voir comme avant. Mais moi, j'ai promis que
Speaker 1: j'allais pas m'aider. En fait que j'écoute, mais je peux
Speaker 1: plus être la solutionnelle d'avant, je peux plus je peux plus.
Speaker 1: Fait que je suis là, c'est comme, mais où suis-je
Speaker 1: qui suis? Cette période-là a été extraordinairement difficile. Tout le
Speaker 1: monde m'avait dit tu ne t'offras jamais un an, mais
Speaker 1: moi j'avais une balance de paiement attachée à ça. Regardez-moi bien,
Speaker 1: je vais rester là un an. Mais ce que j'avais
Speaker 1: fait aussi, c'est que je m'étais positionnée par rapport au
Speaker 1: CEO comme membre du conseil.
Speaker 1: Et le le CEO se rapporte au conseil. Fait que
Speaker 1: donc la relation était très bien à ce niveau-là, c'est
Speaker 1: juste moi. Tu sais quand t'arrives aux douanes, puis que
Speaker 1: tu dis ouais, qu'est-ce que vous faites dans la vie,
Speaker 1: je fais on peut genre c'est qu'on a. Ouais mais
Speaker 1: c'est ça, mais cette perte de repère là euh c'est
Speaker 1: quand même colossal, puis après ça, tu sais tout ce
Speaker 1: que t'as pas vraiment réglé dans ta vie parce que
Speaker 1: t'es tout le temps en train de courir là, tu
Speaker 1: sais tout ce qui est en dessous du tapis, ça,
Speaker 1: ça remonte. Puis là tu dis mais c'est quoi la
Speaker 1: prochaine é?
Speaker 1: Puis là, je m'étais promis avant de repartir, de me calmer,
Speaker 1: de digérer très très très difficile mandat sérieusement, parce que
Speaker 1: tu veux et les gens présument que soit t'es une entreprise,
Speaker 1: soit t'es à la retraite entre les deux, il n'y
Speaker 1: a rien. Moi je suis entre les deux. Ouais, tu
Speaker 2: ne peux pas être en attente, mais là t'es un entrepreneur,
Speaker 2: t'as un spring dans le cul, c'est sûr que ça
Speaker 2: va repartir autre
Speaker 1: chose.
Speaker 1: j'ai pas dormi pendant à peu près un an là,
Speaker 1: l'espèce de d'adrénaline en fait, probablement que j'étais en choc
Speaker 1: post-traumatique en jasant avec un de mes clients qui avait
Speaker 1: eu un divorce très difficile. Là, j'écoutais ces symptômes, puis
Speaker 1: à un moment donné, j'ai fait mon Dieu, c'est ce
Speaker 1: que j'ai là. Tu sais, tu dors pas, t'es toujours
Speaker 1: en hypervigilance. J'avais mon système à déprogrammer, ça a été
Speaker 1: très taxant sur le système nerveux, cette business là, c'était
Speaker 1: vraiment pas une compagnie euh style de vie là. Nous,
Speaker 1: on était au front là, tout le temps là. Sérieusement,
Speaker 1: il y a des anecdotes dans le livre, mais il
Speaker 1: y en a tellement plus que ça là. Les hauts
Speaker 1: et les bas. Et les bas que je balaie aussi
Speaker 1: parce que si tu ne peux pas revivre tes échecs.
Speaker 1: J'ai j'ai un chapitre sur les échecs, honnêtement.
Speaker 1: j'en pouvais plus d'écrire là dessus. Je n'en pouvais plus
Speaker 1: de me remettre là dedans pour essayer d'aider les autres.
Speaker 1: Je me disais non, mais il est nécessaire ce chapitre là,
Speaker 1: il faut regarder ça autrement. Puis je pense que j'ai
Speaker 1: un angle qui est vraiment différent pour aborder les échecs.
Speaker 1: Mais il a fallu que je me remette dedans. Et
Speaker 1: puis c'est brassé
Speaker 2: de la merde un peu là.
Speaker 1: Mais je déteste parce
Speaker 1: que je ne fais pas ça dans ma vie. Je
Speaker 1: ne veux pas revivre ça. Je l'ai vécu une fois,
Speaker 1: ça va être correct. Je ne veux pas retourner là.
Speaker 2: ça tu
Speaker 1: été rédempteur, une vraie thérapie. Sérieusement, j'ai écrit ce livre là,
Speaker 1: j'ai adoré ça. J'adore écrire. Donc pour moi comme moyen
Speaker 1: de communication, c'est fantastique. Puis j'étais autant autrice que lectrice
Speaker 1: dans le sens que quand j'écrivais, puis je me relisais.
Speaker 1: Puis si je souffrais d'un déficit d'attention en lisant un paragraphe,
Speaker 1: je savais que c'était mauvais la poubelle au secours. D'autres fois,
Speaker 1: je suis en train d'écrire des choses que j'ai écrites là-dedans,
Speaker 1: très très difficiles à écrire, très difficiles. J'avais les larmes
Speaker 1: aux yeux, je filais tout croche, puis lui dire, t'es
Speaker 1: à la bonne place. Let's go. Des fois, je riais encore,
Speaker 1: je me lis aujourd'hui, j'ai beaucoup d'humour dans le livre
Speaker 1: parce que je pour moi, l'humour, ça dédramatise, je vis
Speaker 1: comme ça. Donc
Speaker 1: j'ai moi même de mes gags. Je me dis OK,
Speaker 1: on est à la bonne place, donc oui, absolument thérapeutique.
Speaker 2: Mais moi j'ai adoré justement l'équation que t'as écrite. Puis
Speaker 2: tu sais, je trouvais ça drôle en fait comme un entrepreneur,
Speaker 2: c'est très pragmatique de dire le succès, ça vient du
Speaker 2: plaisir de la répétition des compétences et que c'était quand
Speaker 2: même une approche. On l'a entendu quelque part, mais
Speaker 2: ça n'a jamais été expliqué de la manière que tu
Speaker 2: le faisais. Puis, dans le fond, tu parles des lois
Speaker 2: de la jungle. Fait que c'est 10 lois, 10 concepts
Speaker 2: euh crois crois en toi et crois ta business. euh
Speaker 2: tu disais aussi l'autre, c'est les stéréotypes, la diversité, l'échec.
Speaker 2: C'est quoi la loi que t'as apprise euh qui était
Speaker 2: la plus douloureuse à appliquer selon toi?
Speaker 1: Et et ce que mon constat, c'est que
Speaker 1: C'est jamais des grandes choses. La vie se passe dans
Speaker 1: les petites choses répétées souvent. Fait que c'est c'est il
Speaker 1: y a eu beaucoup de trucs douloureux, mais beaucoup de
Speaker 1: petites choses qui ont amené énormément de positifs. Et le
Speaker 1: gros positif se génère dans le petit. Et ça, ça
Speaker 1: a été mon grand constat.
Speaker 1: Le grandiose, ça naît dans le tout petit, puis souvent,
Speaker 1: on est dans une culture de l'instantanéité. On veut que
Speaker 1: tout marche maintenant, euh les gens aspirent beaucoup à être connus, reconnus, visibilité, célébrité.
Speaker 1: Dans le monde que je connais, c'est des petites choses.
Speaker 1: C'est c'est euh tu sais si tu veux être en forme,
Speaker 1: ben c'est pas comme OK, ben là moi euh dans
Speaker 1: let's go. C'est tous les jours. Non mais exact, mais
Speaker 1: c'est des petites choses, mais c'est ça pour tout, tu sais,
Speaker 1: le mindset um tu sais une des lois, c'est, je
Speaker 1: l'appelle body and soul, mais c'est l'harmonie justement entre la
Speaker 1: pensée et le corps.
Speaker 1: Pour moi, c'est le corps qui mène. C'est lui qui
Speaker 1: a qui a qui au final, c'est le corps qui
Speaker 1: décide souvent, puis je l'entends l'entrepreneur, c'est comme oui, l'entraînement, ouais,
Speaker 1: mais là, à ce moment, je suis tellement occupée, tu
Speaker 1: comprends mais mais là, si j'arrive à finir ça, je
Speaker 1: vais me récompenser, je vais aller au gym. Je fais
Speaker 1: comme okay, toi pour te récompenser, prends-tu ta douche? Est-ce
Speaker 1: que tu manges ton souper pour te réc-
Speaker 1: Pour moi, s'entraîner, c'est aussi vital. Puis, je m'entraîne, oui,
Speaker 1: le corps, la conséquence agréable, c'est que le corps s'emporte mieux,
Speaker 1: mais je le fais pour ma tête. Donc, c'est plein
Speaker 1: de petites choses dans tout qui fait que on finit
Speaker 1: par se développer euh un système qui fonctionne, mais à
Speaker 1: chaque matin, ça recommence.
Speaker 1: chaque matin, de chaque semaine, de chaque année, de chaque vie.
Speaker 1: C'est comme ça que ça marche. Puis ça, les gens
Speaker 1: ils aiment pas nécessairement entendre ça parce que on lâche
Speaker 1: à un moment donné, mais ça prend de laine. Il
Speaker 1: faut avoir une discipline de faire, ils parlaient du plaisir.
Speaker 1: Etienne, c'est là que le plaisir plus
Speaker 2: discipline, plus plaisir fois répétition. Oui, je l'ai retrouvé.
Speaker 1: Si t'es que discipline, ça ne te tiendra pas. Puis
Speaker 1: la discipline, tu parles de courir un marathon. Si t'es entraîné,
Speaker 1: tu trouves ça correct. Il faut que t'aimes ça un peu.
Speaker 1: mais ça nous tente pas tout le temps quand il neige,
Speaker 1: puis qu'il fait froid, puis c'est qu'il se sent en terre.
Speaker 1: Mais si tu cherches ton plaisir dans comment je me
Speaker 1: sens après, c'est toujours gagnant, c'est fantastique. Je me sens
Speaker 1: tellement bien. C'est comme là, j'ai lancé mon livre hier soir,
Speaker 1: c'était un gros événement, ça a été ça fait trois
Speaker 1: mois que c'est comme ouf, mais qu'est-ce que je fais
Speaker 1: beaucoup en ce moment, je cours, est-ce que j'ai le temps, non?
Speaker 1: mais ça me donne de l'espace entre les deux oreilles.
Speaker 1: Ça me ramène les idées, ça me motive, c'est chimique,
Speaker 1: c'est la sérotonine, la dopamine. J'ai besoin de ça pour
Speaker 1: me mettre les deux gens en face des trous et
Speaker 1: avoir le goût. Ça, ça m'amène du plaisir que tu
Speaker 1: priorises bien, je pense d'autre chose, puis ça, je le fais.
Speaker 1: Est-ce que tu faisais ça aussi quand c'était super intense
Speaker 1: avec huitD technologie? Tu tu prenais le temps. Tu fais
Speaker 1: ça dans ton calendrier, même avec des jumeaux, je veux
Speaker 1: dire mais moi dans notre culture familiale, le sport a
Speaker 1: toujours été très présent. Puis moi, de de, je dirais
Speaker 1: quasiment de naissance, je suis une nageuse. mais nager dans
Speaker 1: le contexte de l'entreprise, c'était vraiment compliqué là parce que
Speaker 1: je veux dire sérieusement, ça prend du temps, le cheveu
Speaker 1: est poussé, ça prend
Speaker 1: Donc la logistique ne marchait pas, donc j'ai j'ai j'ai
Speaker 1: essayé de trouver d'autres sports. Puis je suis finalement tombée
Speaker 1: dans le jogging, puis le jogging, c'est rapport qualité prix,
Speaker 1: c'est fantastique là. Puis j'ai découvert que j'aimais ça en plus,
Speaker 1: ça ne prend pas beaucoup de temps, je voyage, mais
Speaker 1: j'ai j'ai toujours mes souliers avec moi. Découvrir une ville
Speaker 1: en courant, c'est magique.
Speaker 1: Quand les enfants ont eu trois ans ou là ouais,
Speaker 1: je m'entraînais, mais c'était pas systématique, un moment donné, j'ai
Speaker 1: dit bon, là, jeune fille là, tu te trouves quelque
Speaker 1: chose ou sinon tu meurs, littéralement parce que c'est ça
Speaker 1: n'avait plus de bon sens. Et c'est là que j'ai
Speaker 1: vraiment réintroduit systématiquement. J'étais tout le temps en train de
Speaker 1: m'entraîner pour un demi-marathon, fait que je courais minimum.
Speaker 1: quatre fois la semaine avec les grandes courses. Le weekend,
Speaker 1: je me suis fait une sédule où j'allais reconduire quand
Speaker 1: ils étaient un peu plus vieux, les enfants à l'autobus
Speaker 1: en courant. Je faisais ma course quand ils étaient partis,
Speaker 1: je revenais, je partais un peu plus tard le matin
Speaker 1: pour me sauver un peu de trafic. Je revenais plus
Speaker 1: tôt le matin, je revenais plus tard le soir, je
Speaker 1: décalais mes journées comme ça.
Speaker 1: j'ai jamais regretté aucun entraînement que j'ai fait. Puis si
Speaker 1: j'ai écourté ou manqué des meetings, je m'en souviens plus,
Speaker 1: je m'en fous sérieusement.
Speaker 2: Et moi ce que je remarque, je suis un coureur
Speaker 2: aussi parce que comme je dis tout le temps que
Speaker 2: qualité prix, il faut que je fasse 4 heures de
Speaker 2: vélo pour équivaloir à 45 minutes de course là. que
Speaker 2: je n'ai pas 4 heures, je m'excuse, j'adore les gens
Speaker 2: qui font des Ironman, mais comme je comprends pas ça. Puis, honnêtement,
Speaker 2: c'est c'est la course pour moi devient, je me rappelle
Speaker 2: pas de la souffrance de mes courses. Je reviens là,
Speaker 2: je prends ma douche, puis je suis comme on dirait
Speaker 2: que
Speaker 2: je sais que ça a été bon, mais j'ai pas
Speaker 2: vécu en pleine conscience. Cette souffrance là, c'est totalement fait
Speaker 2: que tu finis le cerveau oublie aussi de dire oui,
Speaker 2: c'est dur, oui, ça fait mal, mais tu le fais
Speaker 2: toi Marjo, c'est quoi tes ta routine de bien-être?'entraîne
Speaker 1: moi c'est le matin, je m'entraîne, c'est mon moment moi
Speaker 1: yoga training moi c'est je sens que mes journées puis
Speaker 1: comme les deux, je suis vraiment meilleure quand j'ai cette
Speaker 1: discipline là un je suis fière de moi.
Speaker 1: Puis deux, j'ai les endorphines, it feels good puis je
Speaker 1: me sens beaucoup plus disponible. Je sens que j'ai eu
Speaker 1: un moment pour moi, puis après ça, je peux vraiment redonner,
Speaker 1: c'est hyper important. Le truc, c'est juste de trouver ce
Speaker 1: qui marche. Puis à mesure qu'on avance en âge aussi,
Speaker 1: ce qui marchait marche plus nécessairement fait que t'introduit d'autres.
Speaker 1: Moi j'ai j'ai introduit euh ben j'avais fait du pilates avant,
Speaker 1: mais là systématiquement
Speaker 1: euh le yoga, je voulais pas en faire parce que
Speaker 1: la lenteur me stresse. Puis je voyais le yoga comme
Speaker 1: je peux pas m'asseoir là puis respirer là et j'ai
Speaker 1: commencé à en faire. euh puis euh quelqu'un m'a dit
Speaker 1: euh non non, mais ce cours de yoga là, j'ai
Speaker 1: chaud là, c'est pas yoga yoga j'ai dit le merveilleux
Speaker 1: monde du yoga que là, j'ai mis ça dans ma routine,
Speaker 1: il y a plein de choses dans ma routine, à
Speaker 1: part la course, il faut juste trouver ce qui marche
Speaker 1: pour nous, puis le faire sans arrêt. Si c'est la marche.
Speaker 1: Vi- vive là, c'est excellent, mais quelque chose.
Speaker 2: t'as vécu les plus grands hauts, les plus grands bas,
Speaker 2: t'as des cicatrices comme entrepreneur de conquérir le monde, d'être partout.
Speaker 2: Si t'avais un conseil pour un entrepreneur québécois, un jeune
Speaker 2: qui avait envie de conquérir le monde à son tour,
Speaker 2: ça serait lequel? Qu'est ce qu'on devrait changer?
Speaker 2: dans notre culture ou dans nos façons de faire comme
Speaker 2: entrepreneur ici pour avoir un peu le même succès que
Speaker 2: t'as
Speaker 1: eu de un, je lui dirais vas y go go
Speaker 1: go de deux, je ne l'aborderais pas en regardant ce
Speaker 1: qu'il faut changer dans nos structures. Je le regarderais plutôt
Speaker 1: d'un angle. Qu'est ce que moi comme individu, je peux
Speaker 1: changer dans ma structure et c'est beaucoup ça. Le livre,
Speaker 1: c'est le retour à la base qui est
Speaker 1: quand je contrôle rien. Puis s'il y a une chose
Speaker 1: que j'ai appris, c'est Dieu que je ne contrôle pas
Speaker 1: grand chose à part moi.
Speaker 1: Et je me contrôle peut-être pas, mais au moins j'ai
Speaker 1: le pouvoir de pou- de de j'ai le pouvoir de
Speaker 1: pouvoir me contrôler, si vous voyez ce que je veux dire.
Speaker 1: Ça m'appartient. Et pour me contrôler de un, il faut
Speaker 1: que j'apprenne qui je suis, que j'apprenne à me connaître. Moi,
Speaker 1: j'ai bootstrappé l'entreprise parce que je savais, je sentais que
Speaker 1: la personne que j'étais ne pourrait pas vivre cette histoire
Speaker 1: de WC. Pas parce que c'est mauvais pas moi, me connaissant,
Speaker 1: je savais que c'était pas pour moi.
Speaker 1: Donc, la base, c'est se connaître, prendre le temps de
Speaker 1: s'apprivoiser pour prendre des meilleures décisions pour soi et arrêter
Speaker 1: de dire ah oui, mais là, il n'y a plus
Speaker 1: de subventions disponibles. Ah oui, mais là, puis d'être victime. Non,
Speaker 1: mais contrôle ce qui est contrôlable. C'est que il y
Speaker 1: en a qui vont toujours passer à travers, puis il
Speaker 1: y a des circonstances qui font que je comprends tout ça.
Speaker 1: Mais contrôlons ce qu'on peut contrôler, puis juste de changer
Speaker 1: la perspective qu'on a sur les choses, ça change une vie. Puis,
Speaker 1: j'ai eu des vendredis soir où un paiement n'est pas rentré,
Speaker 1: puis je regardais ma paye du mardi, puis je me
Speaker 1: suis dit, on fait pas la paye.
Speaker 1: Ça ne m'empêchait pas de dormir honnêtement, parce que je
Speaker 1: savais que j'allais faire ma paye. Je savais juste pas comment.
Speaker 2: Puis est-ce que de aurait changé quelque
Speaker 1: chose? Mais des fois, c'est plus difficile euh c'est plus
Speaker 1: facile à dire qu'à faire parce que tu ne peux
Speaker 1: pas t'empêcher de stresser. Fait que mais j'accuse, j'étais tellement
Speaker 1: habituée d'avoir des revers que je me suis entraînée pour ça.
Speaker 1: Je me donnais un temps, c'est comme moi qu'il t'arrive
Speaker 1: une merde. T'as 1 heure.
Speaker 1: pour te sentir tout croche, fais ce que tu veux. Cris, hurle, bras,
Speaker 1: on s'en fout, mais au bout d'1 heure, c'est finit. OK,
Speaker 1: là là, reviens, focus, puis on règle le problème. Et
Speaker 1: je l'ai, je me sens entraînée comme une comme une
Speaker 1: olympienne sérieusement. J'ai développé cette technique-là, ce qui fait que
Speaker 1: j'ai mangé des claques, j'ai gueulé ma vie, mais c'était comme, OK.
Speaker 1: OK, ça a été. L'objectif est
Speaker 2: là-bas, il va le connais toi toi même à la base.
Speaker 2: Mais Oho
Speaker 1: Oho a dit Vous connaissez Ocho Rajneesh? Oui, un grand
Speaker 1: gourou indien a dit
Speaker 1: la plus grande découverte de tous les temps, c'est qu'on
Speaker 1: peut changer son présent et son avenir simplement en changeant
Speaker 1: son attitude, mais totalement. Puis, c'est exactement c'est exactement ça.
Speaker 1: Il y a des gens qui m'ont demandé, j'ai eu
Speaker 1: des rédacteurs qui m'ont dit, tu sais, la science là-dedans. Puis,
Speaker 1: la science là-dedans a dit exactement ça. Tu sais, l'histoire
Speaker 1: du mindset, il y a des gens qui, pour eux,
Speaker 1: ben
Speaker 1: Moi, écoute, je suis chanceuse, j'ai un bon mindset, j'écris ça,
Speaker 1: puis ça, c'est pour les gens comme moi qui ont
Speaker 1: un bon mindset. J'ai fait excusez, j'ai l'inverse, le mindset,
Speaker 1: c'est pour tout le monde, si tu décides, c'est un
Speaker 1: choix le choix fait que il peut être gros de
Speaker 1: même ton mindset, mais tu peux l'étendre, tu peux le travailler,
Speaker 1: tu peux, si tu choisis ça, personne n'a dit que
Speaker 1: ça serait facile. Personne n'a dit qu'il faut pas travailler,
Speaker 1: c'est un entraînement, ça se passe à tous les jours. Pis,
Speaker 1: il faut s'attraper dans une des tours là, j'en ai
Speaker 1: des exemples.
Speaker 1: anodin, quand on se traite nous-mêmes de tous les noms,
Speaker 1: tu sais, mais t'es donc bien épaisse, à quoi t'as pensé?
Speaker 1: Tu tu penses ça ou tu le dis tout fort?
Speaker 1: Ton cerveau, qu'est-ce qui vient d'enregistrer? T'es donc bien épais.
Speaker 1: Ça va pas, on peut pas entretenir ce langage-là. Fait
Speaker 1: qu'on va tous le faire à un moment donné, mais moi,
Speaker 1: je m'attrape au vol des fois et à force de
Speaker 1: développer ça, je le fais plus. Des fois je rage,
Speaker 1: je vais taper, je vais faire non, va pas là.
Speaker 1: C'est correct, c'est correct. là je respire, respiration de yoga
Speaker 1: très très utile.
Speaker 1: mais on continue, on ne va pas là, donc c'est
Speaker 1: un paquet de petites choses et c'est pour tout le monde.
Speaker 1: C'est pour tout le monde quand on dit Ah oui,
Speaker 1: toi t'es chanceuse, moi moi je suis chanceuse. Il m'a
Speaker 1: t'expliquer ma chance.
Speaker 2: Moi, c'est ça, c'est le travail qui est derrière ma
Speaker 2: chance
Speaker 1: non mais sérieux.
Speaker 1: c'est il n'y a pas de recettes secrète dans le fond,
Speaker 1: c'est de choisir, c'est de travailler sur ça. C'est drôle
Speaker 1: que tu dises ça parce que il y a des
Speaker 1: des rédacteurs qui m'ont dit ben là moi je m'attendais
Speaker 1: à ce que tu me dises, puis là, ils partent
Speaker 1: puis ils m'expliquent puis là je regarde mais dans le fond,
Speaker 1: vous vouliez un livre de recettes?
Speaker 1: Puis, il y a beaucoup de gens qui veulent des recettes. Moi,
Speaker 1: j'ai beaucoup de gens qui vendent ça aussi là. Oui,
Speaker 1: mais je crois pas à ça, je crois pas aux recettes.
Speaker 1: Alors ça, je l'ai précisé, puis j'ai j'ai aimé ce commentaire-là,
Speaker 1: je l'ai précisé dans le livre. Ceci n'est pas un
Speaker 1: livre de recettes, c'est un livre d'ingrédients. Vous faites votre recette.
Speaker 1: à faire lever le gâteau à chacun sa recette. Ce
Speaker 1: qui marche pour moi, là, je peux vous parler de
Speaker 1: jogging jusqu'à l'année prochaine. La moitié de la population s'en fout,
Speaker 1: je m'en fous avec eux. Sérieusement, c'est juste de trouver
Speaker 1: ce qui fonctionne pour soi. Puis on revient à la base,
Speaker 1: se connaître.
Speaker 2: je pense que la grande erreur, c'est d'arrêter de chercher.
Speaker 2: Quand les gens disent Ah mais j'ai essayé le jogging,
Speaker 2: ça n'a pas marché mais t'as essayé d'autre chose. T'as
Speaker 2: tu continuer de chercher. Puis il faut c'est notre responsabilité
Speaker 2: de se connaître soi même. Isabelle résilient être résiliant, très bien.
Speaker 2: Ce que j'aime beaucoup de ton histoire, c'est que t'es
Speaker 2: vraiment un entrepreneur qui a tout vécu, qui a eu
Speaker 2: les plus grands revers, les plus grands succès mais qui
Speaker 2: est resté groundée et qui redonne aujourd'hui, qui est quand
Speaker 2: même qui est très présente pour la.
Speaker 2: communauté. Et ce livre là en est la preuve en
Speaker 2: fait de continuer d'avoir cet héritage là. Donc merci d'être présente.
Speaker 2: Merci d'être restée au Québec aussi et de vouloir aider
Speaker 2: la prochaine génération. C'est vraiment on est très chanceux de t'avoir,
Speaker 2: mais c'est
Speaker 1: gentil. Puis si je peux me permettre, t'as dit l'entrée
Speaker 1: de jeu.
Speaker 1: um Il y en a qui partent quand on vend, partent.
Speaker 1: Mais moi, j'ai le goût de dire, moi, je suis
Speaker 1: pas partie, je suis restée ici. Ce qu'on a développé
Speaker 1: avec l'entreprise, ce savoir-là, tu sais, quand tu veux, quand
Speaker 1: t'es pas motivé à vendre, tu négocies mieux. um L'équipe
Speaker 1: est restée, l'équipe continue à être le moteur, l'équipe est
Speaker 1: encore à Montréal.
Speaker 1: moi, cette vente là m'a permis d'apprendre tellement puis d'avoir
Speaker 1: le goût de redonner ici. Souvent, on focuse beaucoup sur
Speaker 1: comme huit D l'entreprise, mais huit D, c'est une goutte
Speaker 1: d'eau dans l'océan. Ce que je fais aujourd'hui, c'est d'en
Speaker 1: aider d'autres à bâtir à part les choses que je
Speaker 1: bâtis encore mon échelle, mess.
Speaker 1: mais quand j'aide les autres, j'ai l'impression pour moi que
Speaker 1: c'est un travail d'équipe. Si je peux les aider, les motiver,
Speaker 1: les booster et que eux développent leurs entreprises, on est
Speaker 1: quand même jeune encore dans l'entrepreneuriat tech au Québec. um Donc,
Speaker 1: si je peux les aider à faire ces coups de circuit-là,
Speaker 1: um yes. Pour moi, je le vois vraiment comme dans
Speaker 1: une business, j'ai un impact une fois.
Speaker 1: Aujourd'hui, j'ai un impact que je peux décupler avec le
Speaker 1: livre encore plus et ce message-là, le porter partout sur
Speaker 1: la planète. Oui, le Québec, mais on est des humains
Speaker 1: qui vivons sur la planète Terre, qui a plein de
Speaker 1: problèmes partout. On peut tout s'occuper de ça. Fait que
Speaker 1: pour moi, je suis partie nulle part, au contraire. Puis
Speaker 1: c'est cette expérience là qui m'a donné cette ces prises
Speaker 1: de conscience là extraordinaires, puis qui me permet aujourd'hui de
Speaker 1: d'en aider d'autres.
Speaker 1: Puis qui me le redonne bien hein parce que c'est
Speaker 1: vraiment un partage. J'apprends tout le temps, c'est ça qui
Speaker 1: est tellement motivant euh parce qu'on a du travail à
Speaker 1: faire tout le monde. Puis moi je crois au travail d'équipe,
Speaker 1: puis ce que je fais en ce moment, je trouve
Speaker 1: ça vraiment génial ces conversations là, puis avec vous, c'est
Speaker 1: super le fun. Vous faites avancer les choses aussi. C'est
Speaker 1: ce qu'on veut. Mais c'est vrai, c'est vrai, c'est vraiment
Speaker 1: tu décuple comme
Speaker 1: tu dis ton impact puis l'entrepreneuriat, ça a été un
Speaker 1: moteur pendant un certain temps, un pan de ta vie,
Speaker 1: puis là, mais c'est pas une fin en soi, ça
Speaker 1: a été un outil pour justement faire autre chose, te
Speaker 1: redécouvrir et là tu t'es redécouvert et là tu découpes
Speaker 1: ton impact à travers d'autres entrepreneurs. C'est c'est vraiment
Speaker 2: une belle histoire cette question-là parce que
Speaker 2: la durée de vie d'une entreprise dans le S&P 500
Speaker 2: est à peu près de 18 ans. Donc de toute façon,
Speaker 2: les entreprises qu'on considère comme des géants aujourd'hui dans 18 ans,
Speaker 2: ils seront plus là. Est-ce qu'on peut vraiment être attaché
Speaker 2: émotionnellement à toutes nos entreprises ici au Québec, sachant que
Speaker 2: si c'est une roue qui tourne, mais tant qu'on garde
Speaker 2: le talent ici et tant qu'on en repart d'autres et
Speaker 2: qu'on aide les prochains.
Speaker 2: ça va tellement faire une différence.
Speaker 1: On va bâtir ce tissu là de plus en plus.
Speaker 1: Puis je peux vous dire que là d'où je viens
Speaker 1: début des années 2000, quand on a parti ça versus maintenant,
Speaker 1: l'écosystème a fait des pots de géants. Nom de Dieu,
Speaker 1: j'étais vraiment sur mon île déserte pratiquement à ce moment là,
Speaker 1: je veux dire qui était là euh c'était une balade
Speaker 1: très solitaire. Puis aujourd'hui, je regarde les accélérateurs, les incubateurs.
Speaker 1: Ben moi je suis au Santech, mais il y en a,
Speaker 1: il y en a, il y en a. Je disais
Speaker 1: c'est c'est incroyable.
Speaker 1: Donc euh mais on avance, on avance. Puis pour moi, 8D,
Speaker 1: je l'ai toujours vu, puis ça je l'ai toujours senti.
Speaker 1: Quand j'étais dans l'aventure, j'ai toujours senti que pour moi, 8D,
Speaker 1: c'est une pratique.
Speaker 2: C'était pas la fin
Speaker 1: zéro. La suite, c'est la j'ai puis je me suis
Speaker 1: souvent posé la question pourquoi c'est si difficile? Je comprends
Speaker 1: que j'ai à apprendre chaque merde, je bâtis, je bâti,
Speaker 1: mais j'ai toujours senti que c'est une pratique pour la
Speaker 1: suite que je pourrais pas nommer et j'adore ça. J'aime l'inconnu,
Speaker 1: donc on y va et on part avec le livre.
Speaker 1: Mais on
Speaker 2: te réinvitera pour faire prochain épisode sur la suite en
Speaker 2: fait Isabelle Bé. Merci énormément d'être venue.
Speaker 2: dérangeant.
Speaker 1: Merci à toi.
Speaker 2: Merci à toi aussi vraiment et vous à la maison,
Speaker 2: n'hésitez pas à vous abonner sur toutes les plateformes Apple Podcast, Spotify, Google.
Speaker 2: Allez voir le site web desderangeants com également notre chaîne
Speaker 2: YouTube pour voir tous les épisodes et depuis les huit
Speaker 2: dernières saisons en fait donc une foule de ressources pour
Speaker 2: aider les entrepreneurs d'ici et comme je disais briser l'isolement.
Speaker 2: Merci encore une fois d'avoir été là. C'était Étienne Pleier
Speaker 2: qui vous dit à la semaine prochaine pour un prochain épisode.
Speaker 2: le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec.
Speaker 2: les dérangeants.