WEBVTT - Isabelle Bettez - Mindset : discipline, répétition, contrôle de soi 0:00:00.039 --> 0:00:04.519 des entrepreneurs chevronnés new yorkais, pas beaucoup de femmes dans 0:00:04.519 --> 0:00:07.920 les postes décisionnels. Et moi je me souviens au début, 0:00:08.520 --> 0:00:11.159 je me considérais comme l'experte, ce qu'on appelle en anglais 0:00:11.159 --> 0:00:13.840 le subject matter expert, donc l'experte du domaine, parce que 0:00:13.840 --> 0:00:15.880 c'était quand même mon entreprise. Ces gens là venaient de 0:00:15.880 --> 0:00:19.079 différents domaines. Mais la première rencontre où j'étais assise à 0:00:19.079 --> 0:00:22.600 la droite du chairman, donc du président du conseil sur 0:00:22.600 --> 0:00:24.659 un sujet, bien j'apporte une 0:00:25.436 --> 0:00:28.656 mon avis, il a fait le saut littéralement là, il 0:00:28.656 --> 0:00:30.455 y a de la vie à ma droite au secours. Tsé, 0:00:30.496 --> 0:00:33.736 c'est pas ça c'est parle non mais ça les a 0:00:33.736 --> 0:00:36.445 comme brusqués. Je sais que je les ai brusqués, mais 0:00:36.816 --> 0:00:39.495 pour moi, c'était pas comme là comment je vais m'insérer 0:00:39.495 --> 0:00:41.776 dans ce conseil? C'est OK, vous avez acheté ça là, 0:00:42.215 --> 0:00:46.136 c'est mon travail de vous éduquer sur une réalité que 0:00:46.136 --> 0:00:47.976 je connais mieux que vous. Je veux dire ça fait 0:00:47.976 --> 0:00:49.355 20 ans que je fais ça et 0:00:49.411 --> 0:00:51.111 c'est là qu'on s'en va. Puis moi, c'est la seule 0:00:51.111 --> 0:00:53.471 chose qui m'intéresse fait que si je déplais et je 0:00:53.472 --> 0:00:55.950 te dérange, mais fais avec parce que c'est là qu'on 0:00:55.951 --> 0:00:59.472 s'en va. Tu prends donc bien en fait, je considérais 0:00:59.472 --> 0:01:02.391 que c'était mon mandat que j'étais légitimée et que si 0:01:02.391 --> 0:01:05.911 j'avais pas fait ça, j'aurais desservi leurs intérêts, même si 0:01:05.912 --> 0:01:08.111 je ne savaient pas les intérêts de huit D qui 0:01:08.111 --> 0:01:11.152 étaient devenus mode. Pour moi, c'est comme je suis vraiment 0:01:11.152 --> 0:01:13.592 quelqu'un de résultat. Té objectifs résultats. 0:01:14.440 --> 0:01:16.628 puis j'essaie de ne pas trop m'en faireger d'un fleurs 0:01:16.629 --> 0:01:19.750 du tapis qui étaient eux à ce moment là. No offense, 0:01:20.819 --> 0:01:23.110 mais j'avais un message à passer. Le fonds de solidarité 0:01:23.110 --> 0:01:26.470 Ftq est fier de présenter les dérangeants parce qu'on a 0:01:26.470 --> 0:01:28.789 à coeur le Québec d'aujourd'hui et de demain, on est 0:01:28.790 --> 0:01:34.470 là pour soutenir les leaders d'ici, engagés, visionnaires et passionnés. Ensemble, 0:01:34.510 --> 0:01:37.750 on s'investit pour avoir un impact positif sur notre société. 0:01:40.550 --> 0:01:43.870 le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec. 0:01:46.080 --> 0:01:46.760 les dérangeants. 0:01:51.690 --> 0:01:53.870 Bonjour à tous. Bienvenue à ce nouvel épisode des dérangeants. 0:01:53.930 --> 0:01:55.849 Ettienne Crevier à l'animation qui vous souhaite la bienvenue pour 0:01:55.849 --> 0:01:58.690 un épisode aujourd'hui une grande entrevue. Les dérangeants, c'est quoi? 0:01:58.730 --> 0:02:00.930 Vous nous connaissez après huit saisons? C'est le podcast de 0:02:00.930 --> 0:02:04.010 la nouvelle génération des entrepreneurs au Québec, fièrement présenté par 0:02:04.010 --> 0:02:07.089 le fonds de solidarité Ftq. Comme à chaque épisode, je 0:02:07.089 --> 0:02:10.929 suis accompagné d'un c dérangeant. J'aurais pu avoir un Dominique Gagnon, Farnell. 0:02:11.063 --> 0:02:15.384 Fleurent, Elisabeth Aiello, Philippe Lamarre. Mais j'ai choisi aujourd'hui Marie 0:02:15.383 --> 0:02:18.383 Josée Richer. Bonjour Allô Étienne, comment ça va? Ça va 0:02:18.383 --> 0:02:21.663 très bien. Écoute aujourd'hui, on reçoit Isabelle Bé de huit 0:02:21.663 --> 0:02:25.464 D Technologie qui est en fait une entrepreneure extrêmement inspirante 0:02:25.464 --> 0:02:28.343 qui est derrière la technologie des Bixie. Et j'ai vraiment 0:02:28.343 --> 0:02:30.223 hâte de lui parler, mais je serais juste curieux toi, 0:02:30.744 --> 0:02:33.024 t'arrives à quelle énergie aujourd'hui face à cette entrevue là? 0:02:33.529 --> 0:02:37.990 j'arrive avec beaucoup de curiosité. J'ai l'impression que Isabelle va 0:02:37.990 --> 0:02:41.759 vraiment beaucoup m'apprendre. Je suis vraiment impressionnée par son parcours. 0:02:41.800 --> 0:02:44.589 Puis je suis certaine que je vais retirer quelques pépites 0:02:44.589 --> 0:02:45.360 de son discours. 0:02:45.610 --> 0:02:46.559 Mais moi, je trouve que vous avez un peu la 0:02:46.559 --> 0:02:49.759 même énergie, même à un certain sens, les mêmes valeurs d'entrepreneur. 0:02:49.880 --> 0:02:53.160 Mais on va découvrir ça parce que en fait, je 0:02:53.160 --> 0:02:55.758 l'ai dit d'entrée de jeu. Regardez dehors, on a les 0:02:55.758 --> 0:02:58.399 vélos en libre service, que ce soit les Bixi ici 0:02:58.399 --> 0:03:02.960 à Montréal, les Citybikes à New York, les Santander Cycles. 0:03:03.115 --> 0:03:05.485 à Londres. En fait, que ce soit de Abu Dhabi 0:03:05.485 --> 0:03:09.324 jusqu'aux rues parisiennes. La technologie de 8D technologie a vraiment 0:03:09.324 --> 0:03:13.324 marqué les 15 dernières années avec le vélo en libre service. 0:03:13.404 --> 0:03:16.324 C'est la Rolls Royce de ce système là et mais 0:03:16.324 --> 0:03:19.044 c'est aussi de la hard tech, c'est du hardware avec 0:03:19.044 --> 0:03:22.204 du software, ce n'est pas facile, c'est des trucs qui rouillent, 0:03:22.845 --> 0:03:26.404 ça brise et donc on n'est pas dans un logiciel 0:03:26.404 --> 0:03:29.404 ça qu'on vend des abonnements, c'est vraiment de l'entrepreneuriat à 0:03:29.404 --> 0:03:32.634 l'état pur et ce n'est pas simple, surtout pour une femme. 0:03:32.740 --> 0:03:35.449 en tech. En fait, ça l'a dû être de briser 0:03:35.449 --> 0:03:39.770 des stéréotypes. Isabelle a récemment publié son nouveau livre en fait, 0:03:39.850 --> 0:03:42.770 qui s'appelle Mindset Les 10 lois de la jungle qu'on 0:03:42.770 --> 0:03:45.009 peut se procurer dans toutes les bonnes librairies et que 0:03:45.009 --> 0:03:48.570 j'ai dévoré honnêtement en une semaine vraiment très intéressant. On 0:03:48.570 --> 0:03:51.889 va lui en parler aujourd'hui. Mais plus sincèrement, on va 0:03:51.889 --> 0:03:54.690 aussi vraiment aborder la question de est-ce qu'au Québec, on 0:03:54.690 --> 0:03:58.009 peut garder nos belles entreprises? Parce qu'en fait, 8D technologie 0:03:58.009 --> 0:04:01.289 a été vendue à Motivate à New York et puis 0:04:01.289 --> 0:04:02.130 à Lyft, le G. 0:04:02.404 --> 0:04:06.774 de l'autopartage, le compétiteur de Uber. Et donc il y 0:04:06.774 --> 0:04:09.095 a des règles brutales en affaires qui à un moment donné, 0:04:09.175 --> 0:04:12.654 est ce qu'on peut survivre face à des géants américains? 0:04:12.774 --> 0:04:15.735 Est ce qu'on peut se démerder de la PME québécoise? 0:04:16.095 --> 0:04:19.375 Et donc on va vraiment creuser ces règles là et 0:04:19.375 --> 0:04:21.815 on va parler de son histoire qui est foutrement intéressante. 0:04:21.934 --> 0:04:24.885 Donc préparez vous parce qu'aujourd'hui on va célébrer une conquérante, 0:04:24.934 --> 0:04:27.214 mais on va aussi pleurer et essayer de comprendre la 0:04:27.214 --> 0:04:29.774 perte d'un fleuron. C'est un épisode qui répond à la 0:04:29.774 --> 0:04:31.964 question que personne n'ose poser. Pourquoi les meilleurs? 0:04:32.029 --> 0:04:35.059 d'entre nous finissent toujours par partir. N'oubliez pas de vous 0:04:35.059 --> 0:04:38.738 abonner aux dérangeants, que ce soit sur les plateformes Apple, Spotify, YouTube, 0:04:39.059 --> 0:04:41.500 ça nous permet de continuer de créer de l'excellent contenu 0:04:41.500 --> 0:04:44.459 pour briser l'isolement des entrepreneurs au Québec et continuer de 0:04:44.459 --> 0:04:48.579 nous supporter et vraiment d'alimenter cette belle communauté là de bâtisseurs. 0:04:48.899 --> 0:04:51.459 Donc sans plus tarder, on commence notre entrevue. Bonjour Isabelle, 0:04:51.700 --> 0:04:54.419 bonjour Étienne, merci beaucoup de te joindre au dérangeant. Merci 0:04:54.420 --> 0:04:57.170 pour l'invitation. Je l'ai dit d'entrée de jeu dans notre 0:04:57.170 --> 0:05:00.220 dans l'intro. En fait huit D technologies, l'entreprise que tu 0:05:00.220 --> 0:05:01.630 bâtis avec ton frère, c'était 0:05:01.785 --> 0:05:05.785 pas un simple software, c'était pas simplement du hardware, c'était 0:05:05.785 --> 0:05:08.834 la combinaison des deux, ce qu'on va appeler du hard tech. 0:05:09.744 --> 0:05:12.024 C'est quoi la différence en fait par rapport à juste 0:05:12.024 --> 0:05:15.024 avoir une entreprise de Sas, qu'on pourrait dire est ce 0:05:15.024 --> 0:05:17.695 qu'il y a une complexité beaucoup plus grande que d'avoir 0:05:17.924 --> 0:05:20.614 une business dans le hard tech ciel? Oui, 0:05:22.665 --> 0:05:25.544 en fait, on a commencé software. Le modèle SAS c'est 0:05:25.545 --> 0:05:28.625 un modèle que j'aime beaucoup. Les revenus récurrents, c'est magnifiques, 0:05:29.065 --> 0:05:31.065 donc c'est un modèle qu'on a adopté d'entrée de jeu. 0:05:32.019 --> 0:05:34.329 Sauf qu'on était dans le domaine du point de vente, 0:05:34.750 --> 0:05:36.899 euh ce qu'on appelle le machine to machine, donc des 0:05:36.899 --> 0:05:41.140 machines qui interagissent sans intervention humaine. Et euh dans ce 0:05:41.140 --> 0:05:45.220 domaine là, le hardware a rap rapidement fait son apparition. 0:05:45.510 --> 0:05:48.019 um On a commencé dans le parking, donc avec les 0:05:48.019 --> 0:05:51.459 solutions de bande de stationnement et euh on faisait à 0:05:51.459 --> 0:05:53.570 ce moment-là, on offrait le paiement sans fil en temps réel, 0:05:53.579 --> 0:05:56.380 alors qu'à ce moment-là, ça se faisait en différer, ce 0:05:56.380 --> 0:05:59.380 qu'elle ce qu'appelait batching. Et il y avait énormément de 0:05:59.380 --> 0:06:00.890 pertes pour les les opérateurs de 0:06:00.959 --> 0:06:03.328 stationnement, ce qu'on réalise pas parce qu'il y avait des 0:06:03.329 --> 0:06:05.988 mafias qui se promenaient avec des cartes de crédit volées 0:06:06.190 --> 0:06:09.850 et donc ils pouvaient payer et l'opérateur perdait complètement ses 0:06:09.850 --> 0:06:12.209 fonds et s'en apercevait comme trois jours après. Donc le 0:06:12.209 --> 0:06:14.928 besoin est venu d'avoir du paiement sans fil en temps réel, 0:06:15.089 --> 0:06:17.730 ce que nous, on pouvait offrir avec notre plateforme logicielle 0:06:17.730 --> 0:06:20.039 à ce moment là. Sauf que pour installer ça dans 0:06:20.040 --> 0:06:22.130 une bande de stationnement, ça prend. 0:06:22.959 --> 0:06:26.200 les cartes électroniques qui sont du hardware et comme on 0:06:26.200 --> 0:06:29.359 est sur rue, pas branché, pas d'électricité, donc au solaire, 0:06:29.799 --> 0:06:32.428 et et cette solution n'existait pas. Donc, c'est à ce moment-là, 0:06:32.440 --> 0:06:34.279 au début des années 2000, qu'on a fait notre entrée 0:06:34.279 --> 0:06:37.220 dans le merveilleux monde du hardware à mon corps défendant. 0:06:37.480 --> 0:06:38.329 um 0:06:38.410 --> 0:06:40.250 On a créé ce qu'on appelait le blue box qui 0:06:40.250 --> 0:06:42.410 est devenu l'intelligence d'une bande qui était une bande à 0:06:42.410 --> 0:06:45.130 ce moment-là tierce partie qui a fonctionné, donc la solution 0:06:45.130 --> 0:06:49.730 de paiement avec euh le logiciel, le backend donc l'envergure 0:06:49.730 --> 0:06:52.200 de la solution de logiciel était vraiment là. À ça, 0:06:52.209 --> 0:06:56.239 on a greffé le hardware. um Dans la progression de l'entreprise, 0:06:56.290 --> 0:06:58.850 on a réalisé avec le temps, en développement en développant 0:06:58.850 --> 0:07:01.570 le marché du parking avec un partenaire, que celui qui 0:07:01.570 --> 0:07:03.839 avait la bande dans ce qu'on voit sur rue à Montréal, 0:07:03.850 --> 0:07:06.450 les grosses bandes de stationnement, également les bandes du système 0:07:06.450 --> 0:07:06.849 de vélo. 0:07:07.480 --> 0:07:09.670 celui qui a la bande a le client. Donc nous, 0:07:09.679 --> 0:07:12.440 on était toujours en arrière avec le coeur de la solution. 0:07:12.559 --> 0:07:15.559 Donc on a décidé de développer la bande et honnêtement, 0:07:15.920 --> 0:07:18.679 c'est une grosse décision et j'ai été la dernière de 0:07:18.679 --> 0:07:20.160 l'équipe à faire OK. Ah oui, 0:07:20.200 --> 0:07:22.190 carrément c'était ça te tentait pas 0:07:22.320 --> 0:07:26.920 zéro non, non, parce que la complexité du hardware, c'est 0:07:26.920 --> 0:07:29.920 que ça coûte extrêmement cher. On aurait pu ouvrir un 0:07:29.920 --> 0:07:32.519 musée sérieusement avec toutes les versions qu'on a développées. 0:07:32.730 --> 0:07:35.690 les versions de bornes, les versions de cassettes, ce qu'on 0:07:35.690 --> 0:07:39.010 appelle les cassettes dans le vélo en libre service. Quand 0:07:39.010 --> 0:07:41.130 on rentre le vélo dans le petit dock, la bornette, 0:07:41.369 --> 0:07:43.269 il y a une cassette. L'intelligence est là dedans. Il 0:07:43.269 --> 0:07:45.119 y a des cassettes, on en avait des murs pleins, 0:07:45.369 --> 0:07:48.690 ça clignotait rouge et vert. On aurait dû à un 0:07:48.690 --> 0:07:52.730 arbre de Noël. C'est sérieusement à la fin, on avait 0:07:52.730 --> 0:07:56.359 10 minutes pieds carrés de bureaux au centre ville, dans 0:07:56.359 --> 0:07:57.880 des buildings qui sont pour des banques. 0:07:57.989 --> 0:08:00.940 et nous, on avait un monde de charge industriel dans 0:08:00.940 --> 0:08:05.410 un environnement à cote de la place des Arts. Extrêmement affaire, 0:08:05.420 --> 0:08:08.209 je dirais, mais nous, c'est carrément industriel. Donc non, je 0:08:08.209 --> 0:08:09.700 n'ai pas fait ça de gaieté de coeur, mais le 0:08:09.700 --> 0:08:13.359 modèle d'affaires appelait ça. C'est une gageure qu'on a prise. 0:08:13.380 --> 0:08:14.010 Le marché 0:08:14.010 --> 0:08:15.149 te le demandait 0:08:15.149 --> 0:08:18.100 ça prenait cette solution là sérieusement et ça nous a 0:08:18.100 --> 0:08:20.630 permis aussi de beaucoup focaliser à partir du moment où 0:08:21.540 --> 0:08:23.279 on a eu la bande parce que 0:08:23.750 --> 0:08:27.500 c'était notre solution logicielle avec le coeur, donc l'intelligence et 0:08:28.179 --> 0:08:31.500 l'enveloppe la borne. Donc là, on contrôlait complètement notre destinée. 0:08:31.700 --> 0:08:33.419 Il y avait une solution clé en main. Finalement, il 0:08:33.419 --> 0:08:35.219 y avait une solution clé en main. C'était une borne 0:08:35.219 --> 0:08:39.260 multimédia multiservice. On a fait du vélo en libre service 0:08:39.260 --> 0:08:43.340 avec ça, mais on aurait pu faire tellement plus. C'était 0:08:43.340 --> 0:08:47.000 l'entrée pour nous, mais non pas du tout de gaieté 0:08:47.000 --> 0:08:50.699 de coeur. Sérieusement, le hardware, c'est autre chose 0:08:50.700 --> 0:08:51.119 donc avant de 0:08:51.203 --> 0:08:53.163 continuer notre entrevue avec Isabelle. On a un message de 0:08:53.163 --> 0:08:55.522 notre partenaire, le fonds de CR Ftq, qui est là 0:08:55.523 --> 0:08:57.843 pour à chaque étape de la vie d'un entrepreneur, que 0:08:57.843 --> 0:08:59.963 ce soit au début du projet ou dans sa croissance. 0:09:00.043 --> 0:09:02.802 En fait, c'est du financement qui permet à nos entrepreneurs, 0:09:02.881 --> 0:09:06.042 nos bâtisseurs québécois de rester au Québec et vraiment de 0:09:06.043 --> 0:09:08.802 vivre leur rêve. On écoute ça à l'instant. La productivité 0:09:08.802 --> 0:09:12.122 du travail au Québec a progressé de 50 % moins 0:09:12.122 --> 0:09:14.963 rapidement qu'aux États-Unis dans les 40 dernières années au Québec. 0:09:15.362 --> 0:09:17.442 Et c'est pas juste les entreprises qui en souffrent. En fait, 0:09:17.523 --> 0:09:18.223 c'est vraiment toutes les. 0:09:18.726 --> 0:09:21.545 au complet. On a avec nous une experte du fonds 0:09:21.546 --> 0:09:24.065 de solidarité Ftq, Geneviève Guerin, qui est une habituée du 0:09:24.065 --> 0:09:27.945 balado Ma foi, vice présidente placement privé et investissement d'impact 0:09:27.945 --> 0:09:31.065 au fonds de solidarité. Allo Geneviève, Bonjour Etienne, dis moi Geneviève. 0:09:31.184 --> 0:09:33.785 Pourquoi est ce que l'innovation, c'est tant un défi pour 0:09:33.785 --> 0:09:37.786 nos PME aujourd'hui? B comme tu l'as dit, nos PME, 0:09:37.866 --> 0:09:39.986 surtout les plus matures, font face à des défis au 0:09:39.986 --> 0:09:43.375 niveau de leur agilité, au niveau également de leur compétitivité 0:09:43.375 --> 0:09:46.026 dans un climat mondial très très incertain. 0:09:47.020 --> 0:09:51.030 c'est sûr que l'adoption des technologies numériques, l'application de l'intelligence artificielle, 0:09:51.070 --> 0:09:55.109 c'est des leviers qui sont incontournables pour les aider à 0:09:55.109 --> 0:09:58.108 passer à travers la tempête, pas du tout pas du tout, 0:09:58.150 --> 0:10:01.349 pas du tout. Mais on ne peut pas nier le 0:10:01.349 --> 0:10:04.909 fait que l'adoption de ces technologies là, ça requiert des efforts. 0:10:04.989 --> 0:10:08.150 Ça veut requérir des investissements, ça requiert du temps. Dans 0:10:08.150 --> 0:10:09.710 certains cas, on parle même de changement de culture. 0:10:10.409 --> 0:10:13.010 donc on pense que les entreprises ont besoin de solutions 0:10:13.010 --> 0:10:16.369 concrètes pour les aider à moderniser et aussi à accompagner 0:10:16.369 --> 0:10:19.968 leurs travailleurs et travailleuses qui doivent modifier leurs profils de compétences. 0:10:20.250 --> 0:10:22.369 Super intéressant. C'est tellement vrai ce que tu dis parce 0:10:22.369 --> 0:10:24.289 que c'est là en fait que les start ups ou 0:10:24.289 --> 0:10:26.968 les entreprises innovantes, on va les appeler comme ça peuvent 0:10:26.969 --> 0:10:29.289 entrer en jeu, puis vraiment faire une différence pour les 0:10:29.289 --> 0:10:32.580 PME du Québec, puis amener des solutions qui sont neuves, innovantes, 0:10:33.020 --> 0:10:35.169 que on n'aurait pas pensé il y a cinq ans. 0:10:35.929 --> 0:10:35.949 Puis 0:10:36.510 --> 0:10:39.960 de ta réalité et de ton expérience. Comment les startups 0:10:40.130 --> 0:10:43.890 peuvent vraiment accélérer la transformation des PME au Québec. Mais 0:10:43.890 --> 0:10:46.809 tout d'abord, ce sont les sociétés qui développent les solutions 0:10:46.809 --> 0:10:50.650 technologiques innovantes qui peuvent être des solutions de cybersécurité, des 0:10:50.650 --> 0:10:53.340 solutions pour automatiser des lignes de production ou tout ce 0:10:53.340 --> 0:10:58.450 que tu peux imaginer. D'autre part, elles sont également souvent 0:10:58.450 --> 0:11:01.650 plus en mesure de s'adapter à leurs clients. Elles sont 0:11:01.650 --> 0:11:03.770 plus proches de leurs clients, donc elles peuvent apporter des 0:11:03.770 --> 0:11:05.010 solutions qui sont plus personnalisées. 0:11:05.510 --> 0:11:08.190 Et puis finalement, les startups ont beaucoup la culture de 0:11:08.190 --> 0:11:10.429 travailler en mode collaboratif. Puis ça, on pense que ça 0:11:10.429 --> 0:11:14.789 peut également faciliter l'adoption de leurs solutions chez les PME 0:11:14.789 --> 0:11:18.830 qui les adoptent. Si on ramène ça concrètement, le rôle 0:11:18.830 --> 0:11:21.590 du fonds de solidarité. Comment est ce que vous aidez 0:11:21.590 --> 0:11:23.869 les PME et les start up à collaborer ensemble? 0:11:24.869 --> 0:11:28.630 tout d'abord, le fond, on investit tant en capital de risque, 0:11:28.710 --> 0:11:31.950 que ce soit en technologie de l'information, en technologie climatique 0:11:31.950 --> 0:11:34.030 ou en sciences de la vie qu'en capital de développement. 0:11:34.109 --> 0:11:36.950 Donc on comprend les deux les deux mondes du cote 0:11:36.950 --> 0:11:41.949 du capital de risque d'abord, évidemment, on investit dans les entreprises, 0:11:41.989 --> 0:11:44.070 puis dans des fonds qui supportent les entreprises pour qu'elles 0:11:44.070 --> 0:11:45.219 développent des solutions innovantes. 0:11:45.799 --> 0:11:47.679 donc pour te donner un ordre de grandeur dans les 0:11:47.679 --> 0:11:51.359 10 dernières années, on a investi 2,7 milliards en capital 0:11:51.359 --> 0:11:54.679 de risque, 1,5 en direct puis 1,2 dans des fonds. 0:11:55.159 --> 0:11:58.549 Donc ça, c'est une contribution importante de notre part et 0:11:58.640 --> 0:12:02.919 d'autre part également, on est un partenaire bâtisseur de Aé 0:12:02.919 --> 0:12:05.868 qui est un esport d'innovation au centre ville de Montréal, 0:12:05.880 --> 0:12:08.239 où on est très très présent pour rencontrer les entrepreneurs, 0:12:08.320 --> 0:12:09.280 donner des formations, etc. 0:12:10.809 --> 0:12:14.348 Mais comme on est justement conscient des réalités tant des 0:12:14.349 --> 0:12:19.070 start up que des PME, on veut toujours saisir toutes 0:12:19.070 --> 0:12:22.390 les opportunités possibles de favoriser le maillage entre ces deux 0:12:22.390 --> 0:12:25.890 groupes là. C'est tellement important. Tout à fait. Et une 0:12:25.890 --> 0:12:29.309 des initiatives récentes dont on est très fier, c'est qu'on 0:12:29.309 --> 0:12:33.739 est cofondateur avec Québec Tech et investissement Québec du mouvement 0:12:34.070 --> 0:12:36.619 J'adopte le Québec Tech, qui est un service. 0:12:36.780 --> 0:12:39.580 qui va être offert par Québec Tch aux PME matures 0:12:39.830 --> 0:12:43.459 pour les aider justement à, comme tu disais, identifier, trouver 0:12:43.460 --> 0:12:48.549 des solutions innovantes locales que Québectech aura probablement validées comme 0:12:48.549 --> 0:12:52.150 étant appropriées pour répondre aux besoins des PME. C'est tellement 0:12:52.150 --> 0:12:54.960 un service qui est important. Puis que moi en fait, 0:12:55.030 --> 0:12:56.590 quand qu'on m'en a parlé, je ne comprenais pas que 0:12:56.590 --> 0:12:57.270 ça n'existait pas déjà. 0:12:57.950 --> 0:13:01.239 puis enfin, c'est là pour le Québec Inc d'avoir ce 0:13:01.239 --> 0:13:03.400 service là de mariage, puis aller écouter un épisode en 0:13:03.400 --> 0:13:05.760 fait qu'on a fait sur le sujet avec les dérangeants 0:13:05.760 --> 0:13:08.000 où est ce qu'on va vraiment couvrir? J'adopte le Québec 0:13:08.000 --> 0:13:11.200 tech et comment ça va s'opérationnaliser. Mais là, Geneviève, j'aimerais 0:13:11.200 --> 0:13:14.599 ça que tu m'amènes des exemples concrets. Parce que en fait, 0:13:14.679 --> 0:13:15.989 à quoi ressemble 0:13:17.030 --> 0:13:19.950 l'innovation au service de nos PME, puis comment ça peut 0:13:19.950 --> 0:13:24.229 aider les problèmes stratégiques que nos entreprises vivent aujourd'hui. Oui, 0:13:24.750 --> 0:13:27.429 je peux te donner deux exemples concrets. Il y a 0:13:27.429 --> 0:13:30.590 une société qui s'appelle Produlit, une société, une entreprise familiale 0:13:30.590 --> 0:13:33.030 sur la rive sud de Montréal qui fait de l'emballage, 0:13:34.070 --> 0:13:36.750 qui avait des soucis sur sa ligne de production. Les 0:13:36.750 --> 0:13:39.950 employés devaient déplacer des boîtes très très très très lourdes. 0:13:39.989 --> 0:13:42.868 Donc ils avaient des problèmes de santé sécurité, de productivité. 0:13:43.400 --> 0:13:45.760 donc ils ont fait affaire avec une de nos sociétés 0:13:45.760 --> 0:13:49.159 en portefeuille Vention. Donc ils ont produit a commandé un 0:13:49.159 --> 0:13:51.760 robot palettiseur qu'ils ont mis sur leur ligne de production. 0:13:52.309 --> 0:13:54.299 Et puis le résultat, bien ça a été que la 0:13:54.299 --> 0:13:56.900 productivité a augmenté de 8 %. Le trafic dans la 0:13:56.900 --> 0:13:59.339 zone a diminué de 60 %, beaucoup moins de risques 0:13:59.340 --> 0:14:02.299 de blessures pour les employés. Donc vraiment une solution gagnante 0:14:02.299 --> 0:14:04.979 gagnante fait que ça existe dans le fond, deux entreprises 0:14:04.979 --> 0:14:07.700 qui travaillent ensemble, des synergies comme on aime les dire là. Oui, 0:14:07.739 --> 0:14:10.419 il y a également CSL, qui est une entreprise partenaire 0:14:10.419 --> 0:14:13.659 du fonds également qu'on connaît tous une entreprise très importante 0:14:13.659 --> 0:14:14.569 en transport maritime. 0:14:15.159 --> 0:14:18.979 CSL faisait face à des défis au niveau de la 0:14:18.979 --> 0:14:21.539 pénurie de main d'oeuvre. Ils devaient faire face à une 0:14:21.539 --> 0:14:25.859 augmentation dans leurs coûts et ils souhaitaient diminuer significativement leur 0:14:25.859 --> 0:14:29.619 empreinte carbone. Donc ils se sont résolument tournés vers l'innovation 0:14:29.619 --> 0:14:32.859 pour faire face à la musique. Donc ils ont eu 0:14:32.859 --> 0:14:36.380 recours à des biocarburants. Ils travaillent même également actuellement sur 0:14:36.380 --> 0:14:37.820 des navires électriques. 0:14:38.869 --> 0:14:41.210 Puis ils ont aussi fait ce qu'on appelle des pour 0:14:41.210 --> 0:14:44.400 la maintenance des jumeaux numériques, c'est à dire qu'ils ont 0:14:44.729 --> 0:14:49.349 répliqué digitalement leurs navires pour pouvoir s'occuper de la maintenance 0:14:49.349 --> 0:14:51.969 à distance. Je me souviens parce que le groupe CSL, 0:14:52.090 --> 0:14:55.450 je pense, il disait qu'ils ont aidé leurs équipages à 0:14:55.450 --> 0:14:58.130 optimiser les routes pour éviter par exemple les baleines ou 0:14:58.130 --> 0:15:00.770 justement quand qu'ils devaient contourner. Et c'est tout le temps 0:15:00.770 --> 0:15:02.010 en mouvant, ça bouge tout le temps. 0:15:02.505 --> 0:15:05.265 Mais au lieu d'avoir un voyant lumineux qui leur crie après, 0:15:05.344 --> 0:15:07.465 c'est juste une petite voix très douce. Puis là, les équipages, 0:15:07.505 --> 0:15:10.784 ça devient comme une espèce d'accompagnateur. Puis ça, c'est en 0:15:10.784 --> 0:15:15.224 temps réel, c'est l'intelligence artificielle, donc vraiment des beaux exemples 0:15:15.224 --> 0:15:18.344 de l'innovation qui vient aider nos PME plus globalement pour 0:15:18.344 --> 0:15:20.905 l'économie du Québec de regarder ces synergies là, ça l'a 0:15:20.905 --> 0:15:23.465 quoi comme impact selon toi? C'est clair pour moi qu'il 0:15:23.465 --> 0:15:25.114 y a un bénéfice pour la société au global. 0:15:26.570 --> 0:15:32.239 notamment au niveau de la santé sécurité, la main d'oeuvre 0:15:32.239 --> 0:15:35.640 et également au niveau de l'environnement. Souvent parce que typiquement, 0:15:35.719 --> 0:15:39.280 ces innovations là vont aider à diminuer l'empreinte environnementale des entreprises. 0:15:39.559 --> 0:15:41.719 C'est tellement un message qui est puissant. Puis j'aime ça 0:15:41.719 --> 0:15:44.109 la capsule d'aujourd'hui, parce que l'innovation locale. 0:15:44.219 --> 0:15:47.510 elle existe, c'est possible. Puis il ne faut pas toujours 0:15:47.510 --> 0:15:50.950 s'imaginer que la réponse ou que ça va être répandu 0:15:50.950 --> 0:15:54.630 de l'externe. Regardons autour de nous, travaillons ensemble puis en 0:15:54.630 --> 0:15:58.390 fait avec les initiatives du fonds de solidarité, nos PME 0:15:58.390 --> 0:16:01.570 sont bien accompagnées pour avoir ce mariage là, aller chercher 0:16:02.190 --> 0:16:04.750 des gains, des synergies qui vont vraiment faire la différence 0:16:04.750 --> 0:16:08.909 à l'échelle internationale pour notre productivité. Merci beaucoup Geneviève Guertin. 0:16:09.150 --> 0:16:09.809 Merci Etienne. 0:16:13.979 --> 0:16:17.900 c'est déjà difficile de financer le software. C'est ce que j'entends. 0:16:17.979 --> 0:16:21.299 Il faut vraiment s'endetter pour développer une plateforme. Mais là, 0:16:21.340 --> 0:16:24.859 il faut financer du hardware qui est encore plus complexe. 0:16:24.979 --> 0:16:28.059 Comment vous avez fait qui brise, qui rouille, qu'il y 0:16:28.059 --> 0:16:30.580 a une durée de vie, qui demande d'entretien composantes qui 0:16:30.580 --> 0:16:34.239 deviennent désuètes. Oui, comment on fait? Comment on se pare, comment? 0:16:35.219 --> 0:16:37.330 Ben en fait, quand on est rendu dans le hardware 0:16:37.619 --> 0:16:40.409 c'est qu'on a déjà une entreprise qui roule euh du 0:16:40.409 --> 0:16:44.520 côté software et nous, on a fait le choix d'aller 0:16:44.520 --> 0:16:49.330 de développer l'entreprise en ayant du service, pas que du produit. 0:16:49.780 --> 0:16:52.130 Donc on avait du produit du service à côté qui 0:16:52.130 --> 0:16:53.450 permettait de financer la RD. 0:16:54.020 --> 0:16:57.700 um Parce que tôt dans le processus, j'ai comme décidé 0:16:57.700 --> 0:17:00.020 que je souhaitais pas avoir de capitaux de risque, pas 0:17:00.020 --> 0:17:02.539 de WC. Et euh évidemment, tout le monde m'a dit 0:17:02.539 --> 0:17:04.739 non mais tu peux pas faire ça Isabelle, c'est impossible, 0:17:04.900 --> 0:17:07.469 c'est impossible pour une compagnie de software, mais hardware pense-y pas. 0:17:08.660 --> 0:17:11.379 Donc j'ai tout entendu ça. L'affaire, c'est que j'avais pas 0:17:11.380 --> 0:17:14.060 envie d'avoir des WC. Donc je les connais tous, je 0:17:14.060 --> 0:17:17.569 leur avais tous parlé. um Pourquoi? Pourquoi tu voulais pas 0:17:17.569 --> 0:17:18.978 pourquoi t'avais pas envie? 0:17:20.369 --> 0:17:25.290 C'était un feeling à ce moment-là. euh je sentais que 0:17:25.290 --> 0:17:29.119 si je prenais ce chemin-là, j'allais pas pouvoir développer l'entreprise 0:17:29.119 --> 0:17:31.050 que je voulais développer dans le sens que il me 0:17:31.050 --> 0:17:34.030 verrait comme une super VP dans le marketing. Puis euh 0:17:34.369 --> 0:17:36.449 la mode à ce moment-là, là, je reviens au début 0:17:36.449 --> 0:17:40.530 des années mi année 2000. um c'était de paracheter des 0:17:40.530 --> 0:17:41.609 CEO américains. 0:17:42.260 --> 0:17:45.310 euh pour développer les start-ups avec les résultats attendus, problèmes 0:17:45.310 --> 0:17:47.829 de culture, de machins, et cetera. Donc il m'auraient dompé 0:17:47.829 --> 0:17:50.550 ça et perdu le contrôle. J'aurais perdu le contrôle, j'aurais 0:17:50.550 --> 0:17:53.469 pas développé la business que je voulais. Puis l'autre chose aussi, 0:17:53.510 --> 0:17:56.989 c'est qu'au niveau de ma personnalité, je sentais confusément que 0:17:56.989 --> 0:17:59.109 ça n'allait pas fonctionné. J'ai horreur de me faire dire 0:17:59.109 --> 0:17:59.469 quoi faire. 0:18:00.625 --> 0:18:02.264 puis les batailles, ça ne se passe pas dans le 0:18:02.265 --> 0:18:05.304 garde Rome, ça se passe dans l'arène. Donc avoir des 0:18:05.305 --> 0:18:10.015 partenaires qui me rendent inconfortable parce que mon frère et moi, 0:18:10.064 --> 0:18:11.625 il faut dire est 0:18:11.625 --> 0:18:13.155 ce que t'as fondé l'entreprise avec ton frère, 0:18:13.625 --> 0:18:16.145 on est vraiment tandem, lui, le profil tech, moi le 0:18:16.145 --> 0:18:16.905 profil commercial. 0:18:17.479 --> 0:18:19.750 um On a fait bien des erreurs, c'est sûr, mais 0:18:19.920 --> 0:18:22.199 on bouge vite. Donc, on se trompe, on se relève, 0:18:22.239 --> 0:18:25.520 on v-. Qui nous aurait suivi quand évidemment, on vend 0:18:25.520 --> 0:18:27.800 un VC, il gère son risque. Les VC n'aiment pas 0:18:27.800 --> 0:18:30.880 le risque. um Personne n'aime le risque dans le fond. Donc, 0:18:31.040 --> 0:18:33.159 mais eux ils gèrent leurs risques et et si on 0:18:33.160 --> 0:18:35.239 passe sur un plan de match, on va pas l'en 0:18:35.239 --> 0:18:37.449 changer dans trois mois parce que les circonstances de moi, 0:18:38.359 --> 0:18:39.469 je veux bien convaincre. 0:18:40.229 --> 0:18:42.030 mais pas tout le temps. Donc ça, j'aurais pas eu 0:18:42.030 --> 0:18:43.909 de plaisir à vivre dans un environnement. Je dis mais 0:18:43.910 --> 0:18:44.069 là il 0:18:44.069 --> 0:18:46.229 faut tourner à ton tentait pas. Non, je veux rebondir 0:18:46.229 --> 0:18:47.790 sur un élément que t'as dit ton frère et toi 0:18:47.790 --> 0:18:51.630 vous aimiez bouger vite. Oui, mais avant de vous lancer 0:18:51.630 --> 0:18:54.949 dans la technologie du vélo bixi et du vélo partage, 0:18:55.229 --> 0:18:57.510 c'est des bornes de paiement de stationnement. Comme tu disais 0:18:57.510 --> 0:19:00.270 vos clients étaient donc les villes. Oui, le cycle de 0:19:00.270 --> 0:19:04.189 vente d'une ville devait être monstrueusement long. Ça devait être complexe, 0:19:04.270 --> 0:19:06.959 ça devait être comment t'as appris à dealer avec dans 0:19:06.959 --> 0:19:08.989 le fond des clients qui étaient des politiciens. 0:19:10.619 --> 0:19:12.659 C'est drôle parce que tu sais, il y a quelques 0:19:12.660 --> 0:19:14.819 certitudes qu'on peut avoir dans la vie. Puis moi, j'ai 0:19:14.819 --> 0:19:15.208 toujours dit 0:19:16.310 --> 0:19:23.589 Moi euh mais moi, les marchés publics, non. euh Mon 0:19:23.750 --> 0:19:27.589 mon background est en vente, donc vente marketing, donc mon 0:19:27.589 --> 0:19:31.188 plaisir dans la vente, la négociation, et cetera. Dans un contexte, 0:19:31.199 --> 0:19:32.540 le marché public, c'est des appels d'offres. 0:19:33.989 --> 0:19:37.389 Donc euh en partant, c'est peu agréable. Puis un appel d'offre, 0:19:37.430 --> 0:19:39.869 ben il faut quelque part qui corresponde à ce que 0:19:39.869 --> 0:19:40.560 t'offres et cetera. 0:19:40.790 --> 0:19:42.589 Donc c'est c'est une game de mots clés, il faut 0:19:42.589 --> 0:19:44.979 que tu t'assures que ton offre est vraiment c'est 0:19:44.979 --> 0:19:47.489 c'est une game là, tu sais, c'est c'est bon. Donc 0:19:47.489 --> 0:19:50.589 euh c'est pas évident. La façon dont on a navigué ça, 0:19:50.709 --> 0:19:53.109